角色规划心得体会报告 角色设计心得体会(5篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

有关角色规划心得体会报告一

1、激发幼儿参与游戏的兴趣，体验游戏的快乐。

2、学会简单人际交往发展幼儿口语表达能力。

3、巩固已有生活经验，在游戏在进一步认识蔬菜，逐步养成爱吃蔬菜的习惯。

1、各类蔬菜的图片，塑料袋，数字卡若干。

2、请家长带幼儿参观菜市场，了解买菜的过程。

一、激发幼儿参与游戏的兴趣

出示图片引入主题。

导入语：今天，老师到菜市场买了很多菜，你们看老师买了什么？(萝卜、青瓜、茄子、青菜)萝卜吃了变聪明，青菜吃了会长高……老师喜欢吃这些菜。

二、交流讨论

引导语：小朋友爱吃什么菜？（让幼儿自由说出自己喜欢的菜）刚才小朋友说了很多自己喜欢吃的菜，有的菜老师还没买到，等会请小朋友自己到菜市场去看看能不能买到。

“今天爸爸妈妈上班去，老师请你们当小能手帮爸爸妈妈的忙去小菜场买菜，你们去买菜要带什么？（钱）那么今天谁来卖菜，谁来买菜”（引导幼儿分配角色）买菜要怎么买？卖菜怎么卖？

玩法：买菜的要带好钱，可以问这是什么菜？多少钱一斤？卖菜的做好介绍：这是什么菜，多少钱一斤？还要称重量等程序。买完后与同伴交流。

规则：当买菜的顾客要有礼貌，不能把菜打翻在地。

三、操作练习

教师以平行游戏的角色身份观察幼儿游戏情况，并给予适时的指导。帮助幼儿进一步理解角色，掌握各角色的扮演。

四、讲评结束

过渡语：天快黑了，菜市场的人准备下班。

1、请幼儿介绍活动情况

引导语：现在告诉大家，你刚才演谁？玩得怎么样？为什么？

2、根据幼儿玩的情况提出进一步要求

本堂课开展前，我问了几个幼儿哪里可以买菜，大部分幼儿说出超市，因为家里去超市买菜比较平凡，我立刻用超市和菜市场的对比让幼儿对菜市场提起了兴趣，纷纷跃跃欲试，想和爸爸妈妈去菜市场看一看。课后不少家长反馈说幼儿回家提议去菜市场买菜，我认为本堂课还是很成功的，积极调动了幼儿的兴趣，同时也把所学知识运用到实际。

有关角色规划心得体会报告二

it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？

有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：

岗位：售前工程师、销售工程师

主要能力：交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。

成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。

岗位：售前经理、技术支持经理

主要能力：引导需求与方案的能力

说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。

销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。

很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。

岗位：产品经理、营销工程师

主要能力：营销能力，把你的方案变