案例分析实验心得体会报告 实验案例分析报告范文6篇(6篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写案例分析实验心得体会报告一

“厌学”这个词对我们来说并不陌生，作为工作在教育一线的教师，我们都对它有着或多或少的了解。而透过“厌学”，我们看到的是此刻孩子的一系列心理方面的问题，而问题的原因来自方方面面。但我透过班级中一个孩子的事例才明白，实现对这些孩子的转变是能够做到的。

【案例】

学期结束时的家访，我和另两位教师重点访了班级中新转来的孩子。来到小兵家时，他的爸爸妈妈早早就等候在家里了，茶几上满了特意为我们准备的水果和茶。接下来的交谈我们才明白，小兵在以前的学校很差，教师曾当着许多家长的面说孩子太笨了，以后的日子里，小兵的脸上就没有了笑容，放学回到家就趴在桌子上想心事，作业也从来不去做，是名符其实的“厌学”，还存在必须的心理问题。孩子的父母拿出他以前的一张照片，天真的脸上写满了忧郁和无助，看了让人难过，经过和教师交流没有效果后，小兵才辗转来到了我们的学校。这让我想起了小兵来到我们班级时的情景。

小兵是这学期刚从别的学校转过来的学生，他长得很可爱，可是透过和他的交谈我发现他的语言表达潜力很差。需要他表达的时候，他总是睁着大大的眼睛，一副忧郁的样貌。在我和他的父母交谈时，发现父母所说的孩子的成绩和他的成绩册上的成绩并不一致。看来，父母有意隐瞒了孩子的不良成绩。虽然有些不解，但我还是认真对待这个孩子，除了帮忙他尽快适应新的学习生活之外，还注意观察孩子的种种表现……透过接触，我明白这个孩子的行为规范不太好，并且理解新知识的潜力很差，难道这就是他以前教师给的评语中的“理解偏差”？怎样办呢？我细心观察他的学习和生活，发现这个孩子其实是聪明的，并且对教师的评价个性在意，还个性需要把教师的评价说给家长。记得他有一次默写得了满分十分高兴，放学后他还特意请求我把默写本发下来给家长看。我问他为什么，他说如果没有本子，他的爸爸根本不会相信他得了满分的。看着孩子认真的表情，我还是把本子发给了他。

小兵默默地学习着，我也不断发现这个孩子其实很努力，于是他一旦取得成绩，我立刻表扬他！班级里评选“礼仪小苗苗”，同学们没有选到他，因为他话语太少，很少向教师和同学问好，可我还是因为小小的“私心”多给了他一个名额。看他把苗苗章贴在书包上的样貌就明白，他可开心了！之后才明白，他经常问妈妈，该怎样向学校门口的`门卫问好，怎样向教师和同学问好，我想，我的目的已经到达了，孩子会很快成为一个名副其实的“礼仪好苗苗”！

转眼到了学期末，一些小测验也多了起来，回家作业的难度也加大了。有一次，妈妈和我说，那天晚上他个性累，差点在写作业时睡着，可是他还是坚持把自认为很难的一道题完成了。当时他很高兴，很自豪地对妈妈说：我最终完成了！这个故事让我们感动，这样一个孩子可真是一个有毅力的学生。我们几位教师也惊奇地发现这个孩子提高了很多！原先他一向在提高，只可是这些小小的提高积累在一齐，量转成了质变，显得很惊人！我们明白，孩子从“厌学”已经转成一个“爱学”的孩子了！

描写案例分析实验心得体会报告二

中日农机设备谈判的成交信号

正确地把握自己，全面认识对方，再加上谈判策略和技巧的巧妙运用，谈判才会抵达成功的彼岸。 日本在战后短短几十年中，经济得到了飞速发展，跻身世界经济强国之列。由于日本人独有的民族特性和长期在经济发展过程忠的实践，使日本成长为精于谈判的少数国家之一。特别是日本商人，勇于实践，富有经验，深谙谈判之真谛。他们手法高超，谋略多变，善于运用谈判的各种战术，为自己赢得利益，因而日本人素有“圆桌武士”之称。中国某公司正是面对这样一些“圆桌武士”，在上海著名的国际大厦，围绕进口农业机械加工设备，进行了一场别开生面的竞争与合作。中方在这一谈判中也谋略不凡，身手高超，使这场谈判成为一个成功的范例。

在谈判的准备阶段，双方都组织了精干的谈判小组。特别是作为买方的中方，在谈判之前，已做好了充分的国际市场行情预测，摸清了这种农业机械加工设备的国际行情的变化情况及趋势，同时制定了己方的谈判方案，从而为赢得谈判的成功奠定了基础。

首回合的相互试探

第一轮谈判，从日方的角度看，不过是放了一个“试探气球”。因此，凭此取胜是侥幸的，而“告吹”则是必然的。因为对交易谈判来说，很少有在开局的第一次报价中就获成功的。日方在这轮谈判中试探了中方的虚实，摸清了中方的态度，同时也了解了中方主谈人的谈判能力和风格。从中方角度说，在谈判的开局就成功地掏出了对方的“筑高台”手段，使对方的高目标要求受挫。同时也向对方展示了己方的实力，掌握了谈判中的主动权。双方在这轮谈判中，互通了信息，加深了了解，增加了谈判成功的信心。从这一意义上看，首轮谈判对双方来说，都是成功的。

第二回合的拉锯战

第二轮谈判开始后，双方首先漫谈了一阵，调节了情绪，融洽了感情，创造了有利于谈判的良好气氛，之后，日方再次报价：“我们请示了总经理，又核实了一下成本，同意削价100万日元”。

同时，他们夸张地表示，这个削价的幅度是不小的，要中方“还盘”。中方认为日方削价的幅度虽不小，但离中方的要价仍有较大的距离，马上“还盘”还有困难。因为“还盘”就是向对方表明己方可以接受的价格。

在弄不清对方的报价离实际卖价的“水分”究竟相差多大时就轻易“还盘”，容易造成被动，高了己方吃亏，低了只能刺激对方。究竟“还盘”多少才是适当的，中方一时还不能确定。为了慎重起见，中方一再电话联系，再次核实该产品国际市场的最新价格，一面对日方的两次报价进行分析。根据分析，这个价格日方虽表明是总经理批准的，但根据情况看，此次降价是谈判者自行决定的。

最后成交阶段中方成交信号分析策略的成功运用

日方报价中所含水分仍然不少，弹性很大。基于此点，中方确定“还盘”价格为750万日元。日方立即回绝，认为这个价格不能成交，中方坚持认为讨价还价的高潮已经过去，因此，中方认为最后成交的时机已经到了，该是展示自己实力，运用谈判技巧的时候了。

于是，中方主谈人使出具有决定意义的一招，郑重向对方指出：“这次引进，我们从几家公司中选中了贵公司，这说梦我们成交的诚意，该价虽比贵公司销往c国的价格低一点，但由于运往上海口岸的运费比运往c国的运费低，所以利润并没有减少。加上一点，诸位也知道我国有关部门的外汇政策规定，这笔生意允许我们使用的外汇只有这些。要增加，需再审批。如果这样，那只好等下去改日再谈。”这是一种欲擒故纵的谈判方法，旨在向对方表示己方对该谈判已失去兴趣，以迫使其作出让步。

但中方仍觉得这一招的分量还不够，又使用了类似“竞卖会”的高招，把对方推向一个与“第三者”竞争的境地。中方主谈人接着明确地说：“a国、c国还等着我们的邀请。”说到这里，中方主谈人把