渠道现状分析报告范文 渠道现状分析报告范文大全(8篇)

在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有成文事后性的特点。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

2023年渠道现状分析报告范文一

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测;

2、全面负责公司银行渠道销售业务的开拓及维护，

3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标;

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;

7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展;

8、协助上级做好市场危机公关处理;

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行;

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

任职要求：

1、教育：全日制本科以上学历。

2、工作经验：5年以上销售管理工作经验，有行业经验者优先。

3、技能/能力：

(1)对市场营销工作有深刻认知;

(2)有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

(3)熟练操作办公软件。

4、其它：

(1)工作努力，积极进取，责任心强;

(2)高度的工作热情，良好的团队合作精神;

(3)较强的观察力和应变能力;

(4)出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

2023年渠道现状分析报告范文二

职责：

1、根据公司渠道拓展计划，确定渠道开发目标，完成渠道拓展任务;

2、为公司挖掘精准客户资源，拓展设计师渠道，通过与房产中介、售楼处、物业和其他第三方业务渠道进行合作;

3、制定活动方案，支持活动现场确保活动顺利开展;

4、负责收集市场信息及竞争对手动态信息进行调研反馈，及时向上级部门汇总上报，并提出营销方案和主动开展应对及营销工作;

5、全面负责渠道拓展部营销团队的管理、培养与激励。公司重点岗位，有良好的职业发展平台及丰厚的回报。

职位要求：

1、本科以上学历，市场营销、工商管理或相关专业;

2、三年以上销售管理工作经验，有知名家具/建材品牌渠道工作经验、设计师资源者优先;

3、有广泛的家装、工装的人脉资源，掌握知名楼盘物业等的渠道资源;

4、有敏锐的市场判断能力和开拓能力;良好的情商，优秀的商务谈判能力;有极强的组织管理能力及团队管理经验。

2023年渠道现状分析报告范文三

职责：

1、维护现有业务合作渠道，开拓新的异业或同业合作渠道及其他公共关系的开发与维护;

2、充分认知、了解企业产品及渠道优势，把握公司提供的一切可利用资源，同合作渠道建立稳定的合作关系;

3、市场活动策划、执行及活动结果的把控(教育展、讲座、咨询会、路展等);

4、部门负责人交与的其他工作。

任职要求：

1、具有良好的沟通能力，熟悉相应的谈判技巧;

2、具有良好的抗压能力、学习能力，可接受省内范围的出差(潍坊、泰安、淄博、济宁、东营、枣庄、菏泽等);

3、有留学行业或教育行业渠道合作工作经验者优先。

2023年渠道现状分析报告范文四

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

根据公司今年**地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划：

一、重点目标简介

建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析

ppr市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位

1、市场定位：零售中高档家装市场。

2、目标消费群体：终端家装用户。

3、价格定位：中档价格。

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家

销售部

地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工)

终端消费(工程)

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广产品。

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。

该渠道上各相关因素的基本特征：

1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力。与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。

2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。

3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。

4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。

由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

五、渠道销售实施计划

(一)、区域市场划分和人员配置

依据行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。

开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

(二)、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势。

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争。

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

(三)、经销商的选择和维护

经销商选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。

经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

1、建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务。

2、客情沟通

将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议。

3、协助经销商进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题

渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。

4、经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商。对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行。公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成。

5、市场问题的处理

在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理。

6、经销商员工培训及经销商管理

公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

(四)、水工队伍的建设和维护

水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：

1、帮助经销商建立水工队伍

目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度。

2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员

以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展。

3、给与水工以物质、利益上的吸引

水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务。

4、组织水工会议

以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。

六、广告宣传和品牌形象的建立

(一)广告宣传

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象。

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注管业。

3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关管业的相关信息。

为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

(二)、品牌形象树立

管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现**品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择管业”的品牌效应。

七、销售任务

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下渠道销售工作任务：

1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商。

2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万。

2023年渠道现状分析报告范文五

甲方：_________________(政府)

乙方：_________________

为促进农村经济发展，提高农业生产的市场化、产业化和规模化水平，积极推动名优农产品进入__________集团的连锁配送网络，更好地服务全国城乡居民生活，甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的战略合作关系，实现资源共享、共同发展，并为以后更加深入的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

一、合作范围

1、充分发挥甲方丰富的农业产业资源优势，为乙方提供质量安全、品质优良的名优农产品，逐步建立长期稳定的供应渠道。

2、乙方发挥自身网络资源和物流配送优势，积极支持甲方名优农产品进入连锁配送网络，并逐步扩大直供基地数量和面积，共同做好甲方农产品销售工作，实现双方合作共赢。

3、在农产品货源组织、直供基地建设及供货运输等方面，甲方可为乙方提供优质服务。

4、乙方定期和不定期向甲方提供农产品需求的品种、数量、质量要求等信息，用市场消费的信息服务甲方农产品生产基地建设。

5、在名优农产品合作的基础上，双方可进一步拓宽渠道，就其它深度合作方式进行进一步探讨，建立更广泛的互惠互利合作。

二、合作机制

1、双方以长期战略合作的角度，共同协商探讨，制定合作发展目标，逐渐形成长期稳定的业务合作伙伴关系;落实具体联系协调人员及业务对口单位，逐渐形成及时畅通的业务联系渠道。

2、双方郑重承诺，在市场主导的基础上，积极建立紧密的合作关系，努力形成交流频繁、合作互动的良好局面，推进“农超对接”常态化、制度化。

3、双方在有关农产品展览、展销和推介等活动中，互相帮助、共同宣传，合力推进双方的优势品牌。

三、其他事项

1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

2、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

3、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

4、本协议自甲、乙双方签字日起生效。

甲方：_________________乙方：______________有限公司

甲方签名：_________________乙方签名：_________________

年月日

2023年渠道现状分析报告范文六

职责：

1、电商渠道管理运营，优化业务流程，提高运营效率，对运营数据负责;

2、根据公司业务需要，协助公司拓展相关合作项目，抢占业务市场;

3、分析数据，沉淀有效经验，以良好态度推进维护合作方关系，直接对渠道拓展及运营结果负责;

4、建立和拓展电商渠道的业务关系，深入挖掘合作点;

5、结合公司内部资源，运营渠道健康良好的发展;

6、根据运营活动进行渠道投放，并对活动结果进行数据分析，提出优化方案;

7、对商城活动进行统筹管理，包括且不限于选品、定位、策划、生命周期设计、渠道整合推广。

任职要求：

1.大专以上学历，有3年以上主流电商渠道运营经验和平台资源者优先。

2.了解各大平台基础规则，有电商平台后台操作经验。

3.分析数据，沉淀有效经验，直接对渠道拓展及运营数据负责;

4.根据运营活动进行渠道投放，并对活动结果进行数据分析，提出优化方案;

5.有较强的团队协作能力，确保计划高效实施，能快速融入到团队及公司。

6.具备较强的事业心和组织沟通管理能力，抗压能力强。

2023年渠道现状分析报告范文七

职责：

1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系 ;

2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

3. 负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

6.完成公司任务目标。

岗位要求：

1. 教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

2. 具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

3. 市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育k12市场营销经验者优先;

4. 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

2023年渠道现状分析报告范文八

职责：

1、通过自身渠道或拓展各类销售渠道，获取并筛选优质、有效的渠道资源;

2、负责挖掘潜在的目标渠道，并进行商务洽谈;

3、完成公司月度、季度、年度销售任务;

4、了解客户需求，制定、执行销售计划，对客户进行跟踪，定期提交销售进度报告;

5、负责引导客户参观，准确分析消费需求，引导并完成销售;

6、负责客户管理工作，跟踪客户服务，维护客户关系，为客户提供优质的专业指导和服务;

7、完成上级领导的其它工作要求。

任职资格：

1、5年以上行业工作经验，3年以上团队管理经验;

2、从事过医药、美业、汽车行业的优先;

3、及极强的市场开发能力、广阔的客户资源;

4、具有较强的主动性、影响力、责任感、沟通能力、交际技巧及关系建立能力;

5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。