目标奇迹课后心得体会报告 目标奇迹课后心得体会报告怎么写(7篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

描写目标奇迹课后心得体会报告一

高中暑假学习计划应该包括：某科补课计划、假期自学计划、考前复习计划、课外阅读计划、社会调查计划、每天活动计划等等。有了这些计划，不仅有利于促进学习目标的实现，也有利于在实施学习计划的过程中磨炼自己的意志，养成良好的学习习惯。

1、目标

列计划的目的无非是通过白纸黑字，使得自己对自己的学习情况能够进行监督和检查。

高一，高二学年，应把重点放在课本上、课堂内。因为高考虽强调淡化课本的考查，其实处处有课本的影子。“课内知识课外考”的测试方式，就要求我们把课内知识学扎实，否则无法完满地解答课外考题。当然，重点放在课本上，并不是将视野局限于课本，仍应有大量课外阅读，在课外阅读中巩固，贯通课本知识，培养能力大学生

高三学年，既是中学时代的最后一年，也是复习迎考的关键一年。高三学年的计划是完善知识系统树，“牵一发而动全身”，做到由一个知识点可以拎起一串，提起一面。系统地掌握知识后，技巧也就“水到渠成

2、知己

作战讲究“知己知彼，百战不殆”。学习也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的学习计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确学习奋斗的目标，了解自己的学习情况，明确地估计自己的能力大学生暑假学习计划。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。

3、要求

列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字“详、实”就足够了。

首先，要让自己知道，每天你具体干些什么，知道每周、每月的安排等。我们应该去计划自己的学习和生活，做到自己对自己心中有谱。一份计划上只出现时间和科目是不够的，最起码还要有具体的章节的安排，包括做哪些习题，看哪些笔记都应当有，这样才能真正地发挥计划的优势。所谓“实”，就是一定要符合自己的实际情况，适当地高一些也可以，但绝不可过高或过低。太低了，计划的内容松松垮垮，反而不如没有计划;但大多数人可能更容易把计划列得偏高，开始还能拼一拼坚持一下，但很快地就败下阵来。如果总是列这种过高过紧的计划，常常完不成，那么时间一久也就会对列计划失去信心了。一份好的计划绝不在于它的起点有多高，而在于它是不是能帮你更好地完成学习任务，让你的能力得到最好的发挥。

4、注意

①必须强调的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，别人告诉你的方法最多只能充当一个指路标的作用，是很难完全套用的。只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用。

②列计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划都是好计划。不管什么时候，列计划都只是为了完成一定的学习任务。

③刚开始列计划的同学，可能不太容易掌握好难易的尺度，列的计划过高过低都是自然的，只要不断调整，不断改进，很快就会适应这种方法。

④任何学习计划刚执行起来都难免会遇到一些困难，但你应该知道为了执行这份计划而付出的努力是值得的。能够适应这份计划是保证你的远程学习以及未来事业成功的重要步骤。

描写目标奇迹课后心得体会报告二

一、指导思想：

剪纸艺术作为一种民间艺术形式，以其朴实的造型特点，简洁的装饰手法，为大众所喜爱。对于孩子们来说，学习剪纸，通过折叠、绘图和使用手工小剪刀，一方面可以培养他们动手实践的能力，另一方面可以培养孩子们的审美能力、想象力、观察力和创造力，寓教于乐，好处多多。本学期我班将继续以《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》的精神及陈鹤琴思想为指导，以培养幼儿的多元智能为立脚点，尝试开展剪纸教育活动，全面推进剪纸特色教育，从而进一步激发幼儿的剪纸兴趣，提高幼儿的剪纸技能，发展幼儿的想象力、创新能力。

二、现状分析：

进入小班，幼儿的自我意识逐渐增强，开始学习和掌握一些小肌肉动作技能，也很愿意自己尝试做一些事情。但在实际教育中，特别是在家庭教育中却普遍存在着一些误区：家长往往注重对孩子的识字、语言等智力活动，而忽视对孩子动手能力的培养;他们没有认识到手活动与脑活动之间的密切联系，认为孩子还小，动手操作能力用不着从小培养，长大了自然会;而当孩子一拿起剪刀或其他物品进行操作时，大人就以安全或其他理由阻拦，使孩子失去学习与锻炼的机会;有的家长凡事包办代替，养成孩子饭来张口衣来伸手的坏习惯;种种原因使得孩子动手能力较差，在活动中胆小，缺乏自信。《幼儿园教育纲要》指出：要充分尊重幼儿生长发育的规律，提高动作的协调性灵活性，要树立正确的健康观念，尊重和满足他们不断增长的独立要求，鼓励并指导幼儿自理自立的尝试。为此，本学期将剪纸作为我班选择性课程之一，旨在通过剪纸活动，使幼儿掌握剪、贴的技能，增强幼儿双手的灵巧性，促进幼儿手指灵活协调性的发展。启迪幼儿从剪纸活动中去发现美、欣赏美、创造美，丰富幼儿多方面的知识，启发幼儿自主探索大自然、大千世界，对剪纸活动产生兴趣，学习与他人协作活动，自由表现自我、发现自我的价值，学习用剪纸艺术去表现幼儿自己在个人生活、家庭生活、幼儿园生活乃至社会生活中的感受和对生活的美好愿望。并通过课程实施整理出一套可操作的剪纸活动方案和行之有效的剪纸教学方法，多途径的开展剪纸，从而逐步实现剪纸生活化的目的。

三、阶段目标：

小班第一学期剪纸目标：

1、认识剪纸工具，学习剪刀的正确用法，安全使用小剪刀;

2、在游戏中初步尝试目测剪及按轮廓线剪纸，学习剪直线、曲线、图形等，激发幼儿的剪纸兴趣;

3、尝试进行剪纸添画粘贴作品，发展幼儿的想象力;

4、学习按轮廓剪简单的生活用品，培养幼儿认真专注的能力。

四、具体措施：

1、创设富有浓厚民间剪纸艺术气息的视觉环境，激发兴趣。

环境对幼儿身心发展起着不可忽视的作用。为此，为小班幼儿创设富有浓厚民间剪纸艺术的视觉环境非常重要，它能萌发幼儿初步的感受美、享受美和表现美的情趣和能力，使幼儿自觉、不自觉地感受到剪纸美的熏陶。所以在设计民间剪纸艺术教育环境时，我们尽可能地增加其童趣性，以真正引起小班幼儿的共鸣，唤起幼儿参与的愿望，使幼儿在与民间剪纸艺术教育环境的互动中初步产生对民间剪纸艺术的热爱之情。

2、制定适应小班幼儿现有剪纸水平的教学策略。

我们将根据小班幼儿的特点和民间剪纸的特点，对所选择的剪纸内容重新加工设计，同时制定适应小班幼儿现有剪纸水平的教学策略，由浅入深、由易到难、循序渐进地开展教学。

经过研讨，我们确定小班上学期以撕纸为主，运用撕纸活动锻炼手指肌肉的灵活及力度。内容主要以小朋友熟悉的水果、蔬菜、小草、小花、可爱的动物为主。由于刚入园的幼儿年龄较小，手指肌肉还不够灵活，使用剪刀有一定的危险性，所以撕相对于剪更安全，更适合小班幼儿。

3、引导幼儿自主学习和运用剪纸的技能。

“授人以鱼”，以食食(sì)人。而“授人以渔”所传授的捕鱼本领却可用之无穷。自主性的剪纸指导方法就是要教给幼儿一些剪纸所必须的本领，如沿线剪、目测剪。再引导他们将所掌握的能力与自己特有的儿童剪纸方式结合起来灵活运用。

4、支持幼儿创造性的自我表现

对于小班幼儿的剪纸，我们不能用常规的眼光去衡量他们的“作品”，不能只看剪纸是不是漂亮，形象是不是准确，而是要重视剪纸中所表达的孩子的内心世界，支持幼儿创造性的自我表现。 “创造美于自我，施洁净于人心”。其实，孩子需要的并不多，一声轻轻的鼓励，一阵热烈的掌声，就足以支持他们展开想象的翅膀，创造出新奇而美妙的世界。

五、具体安排：

九月份:

活动目标：

1、根据主题活动尝试撕纸活动，能看懂较简单的图谱，在图谱的启发下进行撕纸活动。

2、认识剪刀，知道剪刀具有一定的危险性。

3、学习使用剪刀，使作品更具趣味性、生动性。

4、利用趣味性发展幼儿的创造力。

5、通过对图案设计、色彩配置和对各种技法的掌握，激发幼儿的创造意识和审美情趣。

教育活动

活动一、小面片 (撕纸)

活动二：面条(撕纸)

活动三、认识剪刀练习使用剪刀(可以剪小面片和面条)

活动四：撕图片上美图的轮廓

活动五、剪轮廓

活动六：剪轮廓组图

十月份：

活动目标：

1、会用恰当的语言表述剪纸活动中的问题，并自己想办法解决。

2、能掌握简单的动作技能，初步尝试利用简单的技能完成作品。

3、能欣赏他人的作品，并针对不足提出相应的问题。

4、喜欢剪纸，锻炼手脑并用的协调性，进一步增强双手的灵活性。

教育活动：

活动一、小饼干(各式各样)

活动三、圆形饼干

活动四：小手帕

活动五：心形

活动六：根据幼儿的情况进行教学

十一月份：

教育活动活动目标：

1、幼儿都能继续对撕纸活动感兴趣，幼儿积极主动的去进行探索。

2、较自如的用撕纸的方式创造性的表现简单的物体。

3、有良好的剪纸习惯，落实剪纸常规。

活动一：小红花

活动二：环形饼干

活动三：铜钱

活动四、大树

活动五、松树

根据幼儿的实际情况进行教学

十二月份：

教育活动目标：

1、培养幼儿的观察能力，不能仅限于活动之前，或活动过程中，而更多的应该在平日的生活中，让幼儿学会随机观察。

2、利用趣味性发展幼儿的创造力。

3、通过对图案设计、色彩配置和对各种技法的掌握，激发幼儿的创造意识和审美情趣。

4、尝试剪线条、掌握沿轮廓剪的基本方法，并能在剪纸时灵活运用。

教育活动

活动一、给妈妈设计衣服

活动二、苹果

活动三、帽子

活动四、六角星

活动五、窗花

根据幼儿实际情况进行教学。

描写目标奇迹课后心得体会报告三

安全责任书(政教处)

为强化各部门主管的安全意识，责任到人、工作到位，更有效地做好我校的安全工作，确保正常的教学和生活秩序，为全体师生创造安全。和谐的工作、学习环境。特与政教处制订本目标责任书：

一、政教处对学生的安全教育及管理的任务是，宣传、贯彻上级有关安全管理工作的方针、政策、法律、法规、对学生实施安全教育及管理，引导学生健康成长。

二、对学生的安全教育及管理，要预防为主，本着保护学生、教育先行、明确责任、教管结合、实事求是、妥善处理的原则，做好教育管理工作。

三、对学生安全教育及管理作为一项经常性工作，列入政教处工作的重要议事日程，加强领导，开展安全教育及安全知识普及的活动，增强学生的安全意识和法制观念，提高学生自我防范能力。

四、学生安全教育应根据不同时期及学生的特点，在各种教学活动和日常生活中特别是节假日前适时进行，并善于利用已发生的安全事故教育学生，防患于未然。根据环境、季节及有关规律进行防盗、防火、防病、防事故等方面的教育，并使之经常化、制度化。

五、对学生进行安全教育还需注重心理疏导，加强思想政治工作，教育学生注意保持健康的心理状态，帮助学生克服各种原因造成的心理障碍，把事故消除在萌芽状态。

六、认真好组织学生大型活动，组织大型活动时要事先定出活动方案及应急预案并报学校进行审查。

七、学生在校内发生任何事故政教处要及时报告学校或相关部门，并迅速采取措施控制事态发展，把事故伤害减少到最小程度。

八、如遇紧急情况，要迅速、冷静、有序、组织学生按紧 急疏散预案中规定的路线疏散到安全地方。

九、对因忽视安全工作，管理不善，工作不负责任，玩忽职守，造成学生受到伤害、学校的财物受到损失的责任人视情节分别给以责令书面检查、赔偿损失、行政处分等处理。对当事人同样依据责任的大小给予相应的处理。

十、由于不能避免的原因或自然灾害而发生的事故，由学校情处理。

十一、协助保卫科处理有关学生跨年级、跨班级发生的不安全事件;协助人员来校调查有关事务;督促巡查、值日教师搞好夜间校内外巡查和放学后公路上的交通道路疏导工作。

十二、及时向学校上报违纪违规学生的情况，提出对违纪违规学生的处理意见。

十三、本责任书一式两份，分别签字后生效。一份由学校存档，一份本人备查。

适用时间：20 13 年 2月 25日至20 20xx年 8月 31日

校长(签字) ：

政教主任(签字) ：

二〇一三年二月二十五日

初级中学

描写目标奇迹课后心得体会报告四

时间过得好快啊，转眼间月考就告一段落了，期中考试又悄悄地到来了，上一次的月考记忆犹新，这一次，一定要考出一个好成绩。

下周就要期中考了，有那么一点点紧张，在学校里，老师们带着我们进入了紧张的复习阶段。空闲时，也没有闲着的，大家都在为其中考试而奋斗着。哎，这次必须要考好啊，应为我已近和老妈立下“军令状”了，如果完不成的话，那么后果会十分的严峻。

周五回到家，先写作业吧，明天好尽快的完成作业，这样呢，一来可以快一点写完作业，二来可以省出更多的时间去复习一下各科的内容。大约做到八点，便去上会网了。写完了一半的作业了，剩下的任务，便留到明天吧。

“困死了，再睡一会。”我于二零一三年五月四日早九点二十分说的。后被老妈抄的实在是睡不下去了，变穿好衣服起来了。吃过早饭边去写作业了，经过我一个早上的艰苦奋战，终于将除作文以外的作业消灭干净了。下午开始复习了，先从主课开始吧，然后再去复习小科的内容。

下午复习了n个小时以后……累死了，去放松一下啦{上网}。整个晚上就没有干别的事情了。周末早上不得不起的很早，原因只有一个——要上一个补习班，速度吃完了早饭，便急匆匆的下楼了，向着目的地进军啦！骑自行车就是快啊，五分钟就到了，以前走路要二十分钟。朋友风趣的说：“你终于来得早一点了。”我回答道：“我向来来的这么晚么？”他回了我一句：“那是，可“早”了。”

下午又开始为了目标奋斗了……

期中考试，我一定要一举将你拿下。奋斗中……

描写目标奇迹课后心得体会报告五

一、计划概要

1、第四季度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、销售状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、销售目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、销售策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。

5、人员策略：

销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格 技术支持 服务 品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、销售方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的销售团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策

描写目标奇迹课后心得体会报告六

1、尝试了解各种不同的交通标志图，正确表达它们各自的作用。

2、体验游戏的快乐，乐于遵守交通规则。

1、动画片：交通信号灯

2、交通标志（停车标志、信号灯、左右转弯标志）。

3、教具：信号灯

1、观看动画片：交通信号灯引导幼儿用自己的语言完整讲述，知道十字路口明显的交通标志叫“红绿灯”。

2、教师引导幼儿设想路段的情况，以生动的例子、形象的手势，启发孩子理解标志图的作用。

3、教师：老师扮演交通警阿姨。，你们想不想当一个小记者来采访我？引导幼儿从交通警的职业情况、辛苦程度、交通手势等不同角度进行采访。

4、具体了解民警在指挥交通时有什么手势？这些手势告诉我们哪些交通规则？微笑立正表示对人尊重；右手掌往上，手心向外，体前平举表示请停下；右手臂侧举，来回移动表示前行

5、请幼儿学做民警阿姨指挥交通。

6、游戏：过马路要看灯，幼儿分成信号灯、行人两类角色，自由体验生活。

（1）幼儿徒步行走在人行道上。

（2）幼儿学做开汽车状，穿梭于马路上，面对交通标志，正确识别，认真开车，最后把车停靠在停车场。

描写目标奇迹课后心得体会报告七

永镇柏茂社区居民(单位)安全目标责任书

为不断优化社区安全环境，打造“安全社区”品牌，增强社区群众的法律意识，提高安全防范能力，特制定本目标责任书。

一、目标管理对象：

梁永镇柏茂社区内所有企事业单位、家庭住户、工商个体户、建筑施工企业等，均属接受目标责任的对象。

二、目标管理对象安全义务：

1.树立安全第一的意识，积极参与社区安全宣传教育活动，履行好家庭(单位)应尽的安全管理职责，养成良好的安全隐患自查习惯，及时报告和处理存在的安全隐患，严防安全隐患扩大或事故发生。

2.科学使用煤、电、气，不私拉乱接电线，不私自改装燃气管道，不封闭门窗使用煤炭烤火、煮饭。

3.严格遵守交通规则，不在街道盲目乱跑，不在街道随意“飙车”，不让小孩独自横穿马路。

4.对房屋及房前屋后的堡坎、电杆等建筑物体、大树要随时留心排查，及时消除小型安全隐患，即时报告重大隐患情况。

5、严控易燃易爆物品，煤油、汽油、烟花爆竹经营，要按照国家相关政策，亮证经营，定点储存，登记销售。

6.不参与吸毒、贩毒，不参与邪教组织，及时举报吸毒、贩毒和参与邪教的人员。

7.讲究商业信誉和良知，不卖过期食品、三无产品、地沟油等垃圾食品，讲究清洁卫生，自觉抵制不卫生、不安全的食品。

8.真诚待人，坦诚做事，不背后议论人，不故意为难人，不参与打架斗殴，维护社会风气，促进社区和谐。

三、社区工作职责：

1.成立安全管理领导小组，明确工作职责，落实工作责任，严格工作考核，确保事故发生前有预见性指导，事故发生时有应急性救援，事故发生后有科学性处理。

2.建立定期安全隐患排查登记制度、汇报处理制度，指导、帮助居民处理存在的安全隐患。

3.加强安全防范意识的宣传教育，组建兼职应急救援队伍，不定期开展多形式安全演练活动，及时总结和推广安全管理中的经验和典型事迹，确保不发生安全事故。

四、责任追究：

管好自己的门，看好自己的人。对安全事故引发者、工作渎职者，造成轻微影响的批评教育，造成严重影响的由当事人双方协商调解，造成重大影响的按法律程序移交公安机关处理。

本责任书经居民确认签字后有效，由居委会存档。

下达责任单位：巴州区梁永镇柏茂社区居民委员会

法定代表人(签字)：

接受目标责任的居民(单位):

法定代表人(签字)：

年 月 日