回顾冬奥会党课心得体会报告 结束党课的心得体会(七篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

主题回顾冬奥会党课心得体会报告一

一、个人工作不足：

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮忙下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表此刻如下几个方面没有做好：

1、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选取我们的机组。

2、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

3、对工作的用心性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

4、在商务方面，由于一向以来没有理解过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公室。

二、市场工作总结：

在这两个多月的工作中，工作重点放在川内的高校，虽然没有拿到一个项目，但是对于各个拜访的校园有了更多的了解，对于校园的相关负责人有了初步的接触。下应对于拜访校园信息进行总结：

1、对于客户热泵需求分析：

2、另：附客户信息总结表。

这两个月来，共拜访新客户64家，优质客户21家，这21家客户有些是校园没做热泵或节电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是校园有必须的资金实力。如：龙泉的国际标榜职业技术学院，校园具有必须规模，虽说是市级校园，但是校园具有必须资金，而且对我们的空气源热泵热水器有必须的兴趣，校园相关负责人也比较好沟通;还有雅安的农业大学，是一个二本校园，校园现目前有14000多人，而且还有3个分校区，校园也没有做空气源热泵，并且校园在灾后重建，校园资金充足，也是优质客户。这些客户都是需要后期长期跟进拜访。

根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市校园数量不是很多，没有到达公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延伸，拜访地级市一下的县级市及县城。到达以最少的出差资金到达最大的收获。

根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。

三、进修计划：

20--年的进修计划分为两部分：

1、驾照：在21世纪的现代社会，驾照已经成为每个人必不可少的一项技能，而且目前的工作中也是不可少的一项潜力，所以我期望在工作空闲时间能够将这一项技能学会，拿到驾照。

2、中国机械注册工程师基础考试：中国机械注册工程师是国家级证书，而且对于我将来的工作和生活都有必须的帮忙。因为从校园毕业没有多久，很多专业知识都还有必须的认识，所以在20--年，我期望在工作空闲时间能够多看一

些这方面的书籍，争取能够透过基础考试。

以上，是我对20--年的工作总结及20--年工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20--年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20--年新的挑战。

四、明年工作计划：

公司在不断改革，订立了新的规定，个性在销售业务方面，作为公司一名业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。我对自己有以下要求：

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

4、年度销售目标制定，在20--年我的目标销售业绩850万，增加60个有

意向客户，把川西南片区所有地级市及县城全部拜访完。对于目标细分为：

(1)第一个季度目标销售额为150万。1-3月份，大部分校园处于资金拨付及立项的阶段。所以，第一个季度，对于目前手上现有的意向客户进行跟进，努力到达目标销售额。还要多回访老客户及加超多拜访新客户，第一个季度的意向客户要到达20家。

(2)第二个季度目标销售额为270万。4-6月份，大部分校园已经立项了，处于招标阶段。应当加大意向客户的跟进拜访，争取能在招标过程中更有优势。第二季度的意向客户要到达10家。

(3)第三季度的目标销售额为330万。7-9月份，是节能减排项目招标的高峰阶段，也是尾声。这一季度要加大冲刺力度，对已有的意向客户要不断拜访，增进关系。要在这一季度完成大部分销售业绩。第二季度的意向客户要到达10家。

(4)第四季度的目标销售额为100万。10-12月份，校园基本上都该完工了，到了年底项目申报的时候了，这个季度要加大客户拜访量，对已有客户进行筛选。同时处理好客户关系。第四季度的意向客户要到达20家。

5、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。

6、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我需要掌握的资料。

主题回顾冬奥会党课心得体会报告二

各位领导、各位同事：我于20__年06月25日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一直以来,我努力实践着自己的诺言,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这二个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报,以接受大家评议。

一、技术培训和作风纪律方面：

作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。

二、学习生活方面：

技术服务工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外,我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得,我们公司的每位同事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。进入贵公司以来，由于离家较远(与其它同事相比较)，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。通过二个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我最大的追求。说句实在话,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最好方式,也是一个人实现人生价值的唯一选择。

三、工作体会：

在二个月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程，主要有以下几点体会：

(一)要在思想上与集体保持高度一致在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。

(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。

(三)要扬长避短，不断完善自己在段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思想和工作业务交流不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进娶完善自己。以上是自己工作二个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。

总之，经过二个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的.提升自己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

主题回顾冬奥会党课心得体会报告三

尽管过去不怎么尽人意，但我永远相信未来就在前方。 ——题记

回顾过去

在20年的夏天，我由一个懵懂的六年级学生，变成一位中学生，然而天真的我并不知道前方有着怎样的“危险”。想想真是年少轻狂啊！

首先第一个便是军训。炎炎夏日下，被晒得头晕眼花。军训过后，胳膊、腿……哪哪都酸。皮肤也被晒得通红，简直怀疑人生，也“因祸得福”，磨练了我坚强的意识，还让我提前适应了中学生活，以至于刚开始那会儿没有因压力太大而痛哭。

接着便是被我们喻为魔鬼的“周清大大”。同学们一听到这个名字是不是也是满身抗拒呢，哈哈，我也不例外，每周必做的事那便是周清。尽管我不想看见它，记得刚开学那一星期，老师让周清，我以为很容易，但，事实并非如此，考完试后我才知道什么是“魔鬼”。因此，在周末的时候我几乎天天抱怨它，随着时间的推移也渐渐接受了，也想通了。其实，周清也是个检测自己这周所学有没有漏洞的神器，因为它的存在，我在考试时总能得到比较简单的题的分数，又没有粗心这一说。

说起数学和地理，我便头疼了起来，这两个简直是我所有成绩中的“渣渣”，因此对它们也十分反感，现在也是。

在上一学期的第一次月考中，我也取得了十分优异的成绩，亮眼得我至今难忘，本以为从此走上人生巅峰，但却是通往人生的低端，从此一蹶不振。过去已是过去，不可能变为现实。

展望未来

暮然回首，早已走过许多坎坷，不可能再回到原点，只能擦干眼泪继续前行。

仍记得的那句话“未来是个谁也无法预料的词，每个人都活在当下，并不知道未来会有什么，未来自己会怎样，未来的世界只有上帝知道，他并没有不公平，只要好好地活在当下，认真做好每一件事，未来一定是美好的，上帝不会亏待每一个辛勤的人，而往往那些只知道偷懒、不学无术的人，未来将会是黑暗的。”曾有人在微博问：你希望自己的未来是怎样的？答案千篇一律，各不相同。而我想说的是：“我希望我的未来似锦。”既然选择了这种滚烫的人生，那便要接受不同的磨练。

在这学期，我不想懦弱下去，我想大胆一点，想尝试自己想做却不敢做的事，例如：回到原来那个位置……放手一搏，在这个寒假会有一匹黑马的出现，同时也会有曾经那些堕落过的王牌，它们即将归来。

由此，我定了目标。我的目标：1。超过陈亦晨。2。提升数学和地理，争取保持爱上数学和地理。

短短两个目标，我不相信半年也完不成，总不能半年连两件事也做不好吧，为此，我还针对目标制定了措施：

1、课前预习课后复习，不懂就问。

2、当晚适当刷一些数学题。

3、坚持每日一背，当天重点当天背过。

我仍坚信这句话：在你踏踏实实努力时，那些不曾遇到过的人和景色，正在一步步向你走来。

主题回顾冬奥会党课心得体会报告四

疲命于人生大道的烦琐杂乱，顾及道（到）人生路途中的变化万千，我们不得不瞻前顾后，你为什么不低头看呢？那样你会觉得很清晰，因为只有看越近的东西，才能看得越透彻，越明白。同样，常低头看看，总会拾起一个遗忘在脚下的真理。

——题记

有时眺望浩瀚的星空会觉得那是展望未来，积灰已久的厚书，轻轻打那些灰尘，觉得那是回顾历史。未来和历史占据了头脑和心灵的大部分空间，现实也就越来越远。可星空依旧可望而不可及，留下的只能是美好的回忆。拿起沉甸甸的书，再将它放回原处，肆意的让尘埃再次刷洗。留下的只是一点无奈，一点惆怅。

展望未来，是李白的“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”

回顾过去，是晏殊的“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”

苦涩洋溢在心头，眼睛越来越模糊，泪珠一颗颗的落下。为什么？把握过去和未来，于我越遥不可及？

坐在窗边，日升，日落。月起，月归———忽然，眼前突然清晰，日升，日落。月起，月归，对于我们每一个人不都是一样的嘛？现在时间对于我们来说都是一样的。也许昨天的那张照片，他在微笑，你在哭泣；；也许明天的机遇会令你邂逅晨光，而他却遭遇霏雨。可现在，就在此时此刻，同一片蓝天下，我们所拥有的皆相同，把握这段自己的时光，你不仅可以洗净往日的耻辱，也可以充实自己的未来。

何必沉醉于未来，幻想明天。

何必无奈于过去，仇恨昨天。

我们完全可以把握现在，改写过去，创造未来。于是，眼前越来越清晰。心中无比畅快。

月夜，头顶着星空，身边是再次取出的那本厚书。从心灵的储物室中取出一杯陈年佳酿，敬给把握现在的自己，酒入豪肠，高声大呼：“走吧，那些过眼云烟，走吧，那些水月镜花，走吧，一切的虚无缥缈，空出位置给现在！”

主题回顾冬奥会党课心得体会报告五

同志们：

今年是2021年，再有半年的时间，我们就要迎来了中国共产党成立100周年纪念日。作为一名党员干部，以什么样姿态、拿什么样的成绩来为建党100周年献礼，是在座每名党员干部必须思考的内容。在我看来，党员干部要从党的百年光辉历史中坚定初心使命，做到政治过硬、本领高强，常怀忧党之心、为党之责、强党之志，积极主动投身到社会主义建设中来，以更加奋发有为的精神状态推进经济社会高质量发展。下面，我以“