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员工参观工厂心得体会精选 工厂参观心得体会报告范文(2篇)

来源:互联网作者:editor2024-01-311

当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧,我们一起来看一看吧。

主题员工参观工厂心得体会精选一

经过在xx集团的实习,学习到本企业的消费运营的总体状况、市场营销战略、各种促销办法,如何停止市场调查、运营管理的经历和今后开展的想象

我的实习报告分为以下几局部:

1、实习单位消费运营的总体状况。xx集团有限公司,属专业消费动力成套设备的高新科技企业。公司自19xx年兴办以来,一直坚持以质量求生存,以科技求开展。经过二十多年持续努力和不时开辟,已成为同行业的佼佼者。

xx集团新厂区座落在xx高科技园区,占空中积近xx平方米,建筑面积xx多平方米,员工xx多人,其中专业技术人员占x%。公司以雄厚的技术力气,精良的消费加工和检测设备,锻炼有素的员工队伍,率先经过iso9001国际质量管理体系认证,博得了顾客的普遍信任,为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的抢先企业,19xx年创建于xx经济开发区,经过二十几年的创业与开展,目前曾经开展成为掩盖xx、xx、xx、xx、xx等地域,具有xx多个门市部。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位,具有数控机床、加工中心、精细蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、齿轮检测仪器等设备x台/套。年产值超亿元。

2、实习单位的市场营销战略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销战略,在这里我主要是用4p(产品、定价、渠道、促销)来剖析我所在的实习单位的市场营销战略。

(1)、产品组合战略。产品是指能提供应市场,用于满足人们某种愿望和需求的任何事物,包括实物、效劳、场所、组织、察看、主见等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品,减速机的主要作用是带动机器消费,而科技一日千里如今减速机不只停留在带动机器消费,还思索到其它的附加功用现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关怀到售后效劳这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时,我们都会说“我们这里都是严厉执行国度规则的三包政策:x天包退换,x天包换,一年保修,全国联保,在一年两次检测仍有问题,还不能正常运用,凭第三次的检测报告单能够改换一台新的同一型号的减速机。”产品组合战略包括以下几种:

①、扩展产品组合。

②、缩减产品组合。

③、产品线延伸战略,包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。

④、产品线现代化决策。

⑤、产品线号召决策。

厂家在推出某一产品经过投入期、生长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期呈现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。

(2)、定价战略。价钱是市场营销组合是最复杂的一个要素,企业价钱确实定要以需求为导向,以本钱费用为根底,竞争价钱为参照。xx集团是全国比拟大的减速机行业,它与多个减速机厂家完成了全面直供,在进货价这个方面占了优势,所以价钱都比同行的要低。在对产品定价时我们还要思索多方面的要素,其中包括产品本钱费用、竞争者定价、选择的定价办法等,在我们这店里我发现我们所用的定价办法都是“尾数定价法”很多价钱都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价钱普遍比他们的低。

(3)、渠道战略。经过多年的拼搏努力,发明的“天狗”这一品牌曾经成为具有相当知名度和佳誉度的批发品牌。公司的销售渠道也曾经从三尺柜台拓展到掩盖了中国30多个省市近100余家批发店,获得了与运营商、厂商、代理商的宏大支持,在通讯减速机行业位置无足轻重,xxxxx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为范围最大的减速机批发商。与厂商、代理商坚持着长期严密的战略协作同伴关系,是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后效劳商。同时,xxx公司凭仗遍及全国的庞大批发网络资源优势,采取全国集团采购配送,与国泰、国贸等多厂商完成了全面直供。xxx集团还与中国通用机械工业协会,合建受后效劳部,介入虚拟运营,是中国通用机械工业协会的`首选深度协作同伴。

(4)、促销战略(实习单位的各种促销办法)。促销的根本方式可分为广告、人员采购、销售促进、公共关系、直复营销。

广告,在每半个月都会有宣传册回来,宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题,宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销,在我们这销售部里是最主要的环节。采购人员在向顾客采购手机时是十分讲求销售办法与技巧。首先顾客走进来时就要温顺地说“你好,欢送莅临xx集团有限公司!”要给顾客一种效劳周到的觉得,这缘于我们公司的运营目标:“效劳发明将来”。接着就要对顾客停止察言观色理解他的需求,选择适宜的产品来向顾客引见,并技巧地将产品的种种特性引见人给顾客惹起顾客的兴味,在销售的过程中要让顾客觉得这次买卖本人取得了利益、占了廉价、是值得的,要让顾客觉得是以朋友的方式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要断定顾客的类型,分离本人对产品的理解快速针对顾客的兴味集中点,盘绕一至两个兴味集中点来展开支售,做到对症下药。在发现了面前顾客的兴味集中点后,能够重点示范给他们看,以证明你的产品能够处理他们的问题,合适他们的需求。但在示范的时分要留意,大局部顾客都不喜欢你占用他们过多的时间,所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的,在示范过程中,销售人员一定要做到动作锻炼、自然,给顾客留下利落、能干的印象,同时也会对本人驾驭产品产生自信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴味之后,下一步就是激起顾客的购置愿望。

在这一阶段,总体来说是销售人员和顾客停止的是一场心里战。开动脑筋,疾速而精确地把握住顾客的心理,在恰当的机遇点破顾客的疑虑都是相当重要的。

主题员工参观工厂心得体会精选二

一、要将课本知识与实际相结合

这次在讲解员的带领下,我们参观了__集团的整体布局图,看到了他的绿化设计,以及生产车间,洁净车间整体分布情况。形成一体化管理,充分考虑到了厂址选择以及产房的特殊要求。创建于1986年的成都__集团,是由科技实业家薛永新先生带领__人胼手胝足、励精图治发展起来的集科研、生产、贸易为一体的高科技跨国集团企业。主要产品有胆舒片、藏茵陈颗粒、小儿咳喘灵颗粒、芪苓益气片、丹萸片、六味地黄胶囊、丹芎通脉颗粒、洁尔阴泡腾片等,里面也有好多展示药品。

这次参观的感触就是课本知识与实践同样重要!我们从事实际生产时,很多厂房的修建,设备的摆放与选择等都要依据课本知识来实行指导,课本上的知识点就是一些基础和依据,而真正在实际操作上,更要结合实际情况而定。书本上的东西在现实中都立体化了,若单靠在书本上学习会比较抽象无味,但若与实践相联系的话,就会比较生动了,如这次参观车间时看到了一些提取设备还有中药炮制设备,这些设备若只看书上平面图,会很难以去想象他是如何工作的,但这次亲眼看到整个工作流程后,才豁然开朗,在现实中这些设备因为需要考虑的因素很多而更加的复杂,但主要结构还是依照数书中来的,所以,实际生产的理论基础来源于课本但又高于课本,这就更加要求我们在以后的学习中要理论知识与实践紧密结合,不要忘记了学习知识的最终目的是要指导实践的初衷!

二、勇于创新精神

这次参观后发现一个企业能够在竞争日烈的市场上不断壮大,除了雄厚的是实力外,最重要的是企业要不断创新,不要停止不前,要不断创造开发新的东西,特别是像药物方面,本来就存在很大开发空间,所以,一个公司在新药研发上是很看重的,另外,考虑到我国国情和社会,管理也是一门很深的学问。制药厂要管理得好也是要花很大心思的。无论是要考虑怎样调动员工积极性,还是怎样节省投资力度方面,都需要深思熟虑。这次印象比较深刻的就是讲解员给我们介绍了公司里面还有很多丰富的娱乐设施,这是出乎我意料的,这都体现了现今社会上对工人们的人文关怀,展现了社会生产上的人性化管理,所以,除了本专业必须学得很好外,其他关于管理方面的知识也应该有所涉足,这样以后才能在制药方面有所突出成果!

三、现代消费观的思考

是药三分毒,现代人们生活水平日渐提高,人们普遍追求天然含化学物品较少的药物,所以,__作为以中药提取为主的制药集团,在市场上很受亲睐,这让我想到,我们在研发每一种药品是首先要想到他的实用性与安全性,尽努力去迎合现代人们的消费倾向!这样,我们才能为公司创造更大价值,也能真正造福社会!

总之,这次参观感觉受益匪浅,真正的感受到了一个正规制药厂的宏大产业与生产规模!让我对未来的职业生涯有了更多的认识与美好的憧憬,也让我认识到制药这个与其他产品生产的不同之处,并且深刻体会到了实践的重要性!我迫切的感觉到竞争激烈的社会,需要的更多是多型性人才,所以我们要在大学期间不断完善自己,做个全能型人才

员工参观工厂心得体会精选 工厂参观心得体会报告范文(2篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经...
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