说明会心得体会和方法 报告会心得体会怎么写(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐说明会心得体会和方法一

营业准备：工作前必须提前做好各项准备工作，如发票整理、客户资料摆放、找零备用金兑换、配件终端陈列等等，认真做好交接班工作，确保营业厅前台工作有序进行; 需求上报及时上报卡吕、配件、终端及营业厅办公用品需求，并及时熟习卡品、配件、终端的相关政策; 业务受理认真负责的为客户受理业务，做到准确无差错，让客 户满意;

业务推荐：积极主动地向客户推荐新业务、配件、终端、服务，如客户需要，应耐心作详细地介绍;

财务管理：当班人员下班后必须及时核对各类卡的销售、库存及营收款项是否一致，并且做好相关记录;

资料管理：认真完成每班自己的报表统计、资料核查工作，做到日清日结，并及时交给相关统计人员;

现金管理：认真做好唱收唱付的营收款工作，保证资金的安全性和完整性，及时将当班所有营业款项上交;

指标完成：接受上级下达的移动业务指标，并配合各部门工作，按要求努务完成指标;

营销执行：接受上级下达的阶段性营销活动任务，服从上级安排按计划执行任务，积极配合各部门工作，努力完成阶段性营销活动任务，适时向上级汇报任务完成情况及进度;

业务传达：及时了解并熟悉公司业务开展情况，参加班前班后会，将最新情况向当班人员说明并确保每位同事都清楚明白; 营销学习不断积累和加强学习销售技巧、产品知识，做好各类手机配件、终端等产品的营销服务;

知识拓展：不断加强学习移动信息化业务知识，接受并努力完成上级下达的移动信息化业务任务。

环境维护：设备及环境检查：营业工作开始前，对厅内的影像设备、自助查询设备等营业硬件设备进行检查，确保其正常工作。根据服务环境规范中的指标要求，进行环境检查。

形象维护：严格按照行为规范和服务礼仪的要求，保持整洁的仪容仪表，并注意保持服务前台、销售柜台的整洁干净。

客户服务：主动、耐心地对客户提出的问题做出解释，并帮助客户正确办理业务;

客户维系：负责对客户的信息及建议进行收集，并做好相应的登记。对工作中出现的棘手问题及时反馈，竭力在不 违反公司原则下最大限度地让客户满意;

投诉处理：积极配合处理各类客户申诉与投诉，尽力减少客户投 诉量，努力让客户满意。

支撑配合职责：全力配合移动公司社区办事处主任的工作，服从移动公司社区办事处主任 的各项工作安排;

推荐说明会心得体会和方法二

为规范公开发行股票保险公司(以下简称保险公司)的信息披露行为，保护投资者的合法权益，依据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》等法律法规，制定本规定。

保险公司为首次公开发行股票编制招股说明书时，除应遵循中国证券监督管理委员会(以下简称中国证监会)有关招股说明书内容与格式准则的一般规定外，还应遵循本规定的要求。

保险公司应披露下述财务资料以及相关计算方法与依据：

(一)前两年未经调整内在价值倍数；

(二)前两年内在价值增长情况；

(三)前一年末保险公司内在价值总额、每股内在价值，以及经调整的发行后每股内在价值；

(四)前一年末保险公司估值总额、经调整的保险公司估值总额、经调整估值折让。

保险公司应披露聘请的精算师事务所和经办精算师，以及精算师费用。

保险公司应披露各种行业风险和公司自身风险。对这些风险因素能作出定量分析的，应进行定量分析；不能作出定量分析的，应进行定性描述。

(一)在行业风险方面，应披露的内容包括：

1.利率风险，即市场利率变动的风险；

2.欺诈风险，即投保人、被保险人、保险代理人不遵循最大诚信原则，违反法定义务，向保险公司隐瞒重要事实等的风险；

3.政策性风险，即因国家政策、法律、法规变化而产生的风险，如因税收、政府监管等方面政策的变化而产生的风险；

4.其他风险，即上述因素之外的行业风险，如经济环境的变化、加入世界贸易组织、其他金融服务业的竞争给保险业带来的风险等。

(二)在公司自身风险方面，应披露的内容包括：

1.假设风险，即保险公司产品定价、计提各项责任准备金、计算内在价值与估值采用的利率假设等与实际不相符合，导致定价不充分、准备金计提不足等的风险。应分析厘定保险费率时采用的预定利率、预定附加费率等，计提各项责任准备金时采用的评估利率等，以及计算内在价值、估值时采用的贴现率、投资回报率等的依据是否充分、合理；

2.资产风险，即保险公司资产价值下降或未产生预期盈利能力的风险，尤其应分析资产风险的关键因素；

3.资产与负债匹配风险，即保险公司资产与负债在结构上不相匹配，对最低偿付能力造成不利影响的风险；

4.再保险安排风险，即再保险安排不适当的风险；

5.人力资源风险，即重要人才缺失的风险；

6.其他风险，即在上述风险因素之外自身存在的风险，如巨灾风险、资本充足率风险、政策性风险与保险产品条款设计风险等。

保险公司应建立健全内部控制制度，并在招股说明书正文中专设一部分，对其内部控制制度的完整性、合理性和有效性作出说明。

保险公司还应委托所聘请的会计师事务所对其内部控制制度及风险管理系统的完整性、合理性和有效性进行评价，提出改进建议，并以内部控制评价报告的形式作出报告。内部控制评价报告随招股说明书一并呈报中国证监会。

所聘请的会计师事务所指出以上三性存在严重缺陷的，保险公司应予披露，并说明准备采取的改进措施。

保险公司募集资金中计划用于增设分支机构的部分，应披露相关计划、所需资金数额、拟设地点等内容。仅用以增加资本的募集资金，可不必说明其具体投向。

保险公司应披露公司下述情况：

(一)在行业概览及背景方面，应披露的内容包括：

1.中国保险业概览；

2.与保险公司有关的各大类保险险种的市场状况；

3.保险业监管架构。

(二)在保险公司自身情况方面，应披露的内容包括：

1.保险公司在市场竞争中的主要优势和劣势；

2.各分支机构的分布状况，包括总公司、分公司数量(分别介绍一、二级分公司数量)及分布地区；

3.主要保险产品的市场占有情况；

4.自身展业制度、营销人员及网络，以及保险代理人制度、保险代理人数等；

5.投资理念、较具体的投资策略以及最近三年末、最近一期末(若需要，下同)的投资组合概述；

6.保险产品的研究开发情况，包括研究开发能力，新保险产品研究开发进展等；

7.最近三年、最近一期(若需要，下同)内因国家利率政策调整，对其偿付能力和经营成果等的影响；

8.保险公司与其关联方之间的关联交易，例如保险、再保险、资产管理、担保和代理业务等的有关情况，包括：主要交易方、业务性质、定价政策等。

保险公司应披露最近三年、最近一期原保险业务收入、费用与利润的有关情况(可采取列表式)，包括按险种大类划分的保费收入、分出保费、计提的未到期责任准备金、赔款支出、给付支出、退保金与手续费支出等。

保险公司如果是财产保险公司，还应说明本年已到结算损益年度长期保险业务、分入再保险业务长期责任准备金的转回数；按未到期时间长短，说明未到结算损益年度长期保险业务、再保险业务的保费收入、提存的长期责任准备金。

保险公司应扼要披露各主要险种保险费率的厘定依据与方法，包括预定利率、预定给付率与预定附加费率(人身保险)，预定赔付率、预定附加费率(财产保险)等的确定情况等。

保险公司应披露最近三年末、最近一期末各主要险种责任准备金的计提方法与依据。提存数与法定提存数存在重大差异的，应披露差异情况及其形成原因。

财产保险公司还应披露前一年、最近一期前期未决、当期已决赔款的金额与已相应提取准备金的重大差异，并说明差异形成原因。

人身保险公司还应披露前一年末不同预定利率保单责任准备金的计提情况，包括准备金提存数(若提存数与法定提存数存在差异，应同时披露法定提存数)以及按合理利率计算的准备金调整数(若存在)。外部精算师应核实这一计算过程，并出具意见。外部精算师对此存在重大异议的，保险公司应予披露，并作出相应说明。

保险公司应披露前一年末的实际资产、实际负债与实际偿付能力，以及法定最低偿付能力。当实际偿付能力较低时，应披露其原因，已采取及拟采取的措施。

保险业监管部门最近三年、最近一期对其偿付能力提出过异议的，保险公司应予披露，并作出相应说明。

保险公司应披露最近一年末、最近一期末承担保险责任列前十位的保单保险责任，并披露相应采取的风险防范措施等。

保险公司应披露尚处有效期的重大分保事项的有关情况。

保险公司应按如下格式披露最近一年未经调整的净资产以及内在价值：

金额

合并报表净资产额

加：预计发行新股所得款项额

加或减：对资产所作的市价调整：

对资产一所作的市价调整

对资产二所作的市价调整

20__年11月2日中国证券监督管理委员会发布的《公开发行证券公司信息披露编报规则》第3号。

】

推荐说明会心得体会和方法三

职责：

1、协助设计经理、主管、设计师为主要工作。

2、熟悉各种材料的规格、性能、颜色和肌理效果，并熟悉装饰材料。

3、与产品供应商沟通，收集产品信息(风格、品牌、供应商、编码、图片示意图、规格尺寸、材质说明、颜色、产品成本价、安装费、运输费、税金、维修保养信息等)。

4、询价、材料打板给上级领导确认、封样。

5、收集和整理供应商产品资料

6、制作表格，创建产品档案、整理确定产品资料归档;

5、填写有关材料表格，提交材料分析和总结报告;

6、完成上级安排的其它工作。

任职资格：

1、大专及以上学历;

2、装饰行业1年以上相关工作经验优先;

3、熟悉采购流程，良好的沟通能力、谈判能力和成本意识;

4、工作细致认真，责任心强，思维敏捷，具有较强的团队合作精神，英语能力强者优先考虑;

5、有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力。

推荐说明会心得体会和方法四

一、中华人民共和国从____________申请获得贷款，用于支付 项目的费用。部分贷款将用于支付工程建筑、 等各种合同。所有__________________指导原则具有资格的国家，都可参加招标。

二、中国 _______公司(以下简称______公司)邀请具有资格的投标者提供密封的标书，提供完成合同工程所需的劳力、材料、设备和服务。

三、具有资格的投标者可从以下地址获得更多的信息，或参看招标文件：_________

中国______公司

(地址)

四、第一位具有资格的投标者在交纳 美元(或人民币)，并提交书面申请后，均可从上述地址获得招标文件。

五、每一份标书都要附一份投标保证书，且应不迟于 (时间)提交给______公司。

六、所有标书将在 (时间)当着投标者代表的面开标。

七、如果具有资格的国外投标者希望与一位中国国内的承包人组建合资公司，需在投标截止日期前30天提出要求。业主有权决定是否同意选定的国内承包人。

八、标前会议将在 (时间) (地址)召开。

投标者须知

一、工程概述(根据具体情况写)

二、资金来源

(一)中华人民共和国向____________(以下简称ifi)申请一笔贷款，用以支付 工程。其中部分贷款将用于支付此合同工程。只有应中国政府的要求，根据贷款协议的条件，ifi才会同意付款。除中国外，任何组织不能从贷款协议中获得权利或取得贷款。

(二)______贷款只用于支付瑞士和与中国有商贸关系______成员国生产的产品和提供的服务。

(三)______贷款不足的部分将由业主用中国政府提供的资金支付。

三、资金要求

(一)所有根据______的"采购指导原则"具有资格的国家均可投标。

(二)本合同项下的一切货物、服务均应来自上述具有资格的国家。本合同项下的一切开支仅限于支付这样的货物和服务。

(三)货物、服务来源地与投标者国籍含义不同。

(四)为说明自己有资格中标，投标者应向业主提供(一)所规定的证明，保证有效地执行合同。为此，业主和中国______公司在公布中标者前，可要求投标者更新其先前提供的资格证明材料。投标者提供的材料应包括：_________

法律地位证明文件复本，注册地及主要经营场所。如果是合资公司，应提供合资者的材料。

提供主要合同执行人的资格、经历证明材料。

填写执行合同计划所需设备。

填写可能的分包人。

(5)目前进行中涉及投标者的诉讼的情况。

(6)建设构想细节。

(五)投标者可更新资格证明申请，在投标日亲手交出。

(六)由两家或两家以上公司组成的合资企业应满足以下条件：_________

标书和投标成功后的协议书对所有合资人都有法律约束力。

由所有合资人的授权签字人签署并提交一份委托书，提名合资人中的一个为主办人。

合资主办人被授权承担义务，代表任何一位或全体合资人接受指导。整个合同的执行，包括款项支付仅由合资主办人办理。

所有合资人根据合同条款对合同的执行共同负责。这点声明不仅要在上述委托书中，也要在标书和协议(投标成功时)中写明。

(5)随同标书应有一份合资伙伴间协议的副本。

(七)国内投标者、中外合作、合资投标者申请取得7.5%的优惠时，应按二十九条的要求提供证明合乎标准的材料。

四、投标费用

投标者承担准备和提交其标书所需的全部费用。无论投标情况怎样，业主和其代理人中国______公司都不负担这些费用。

五、现场参观

(一)建议投标者去工程现场参观，以便获得足够的信息准备标书，撰写合同。

现场参观费用由投标者自己承担。

(二)业主或其代理人______公司将准备一份现场参观交通、食宿安排协议，在标前会议上向投标者宣布。详细情况在第十六条有规定。

(三)业主或其代理人______公司将为投标者提供通行证，允许其到工程现场作安排。如果业主或其代理人因发放这样的通行证，造成投标者或其代理人、人员遭受人身侵害(致命或不致命)伤害，财产遗失或其他损害、开支时，业主或代理人不负责。

投标文件

六、投标文件内容

(一)向投标者发售的一套投标文件可花费 美元(元)获得，包括以下几部分：_________

卷一投标者须知

合同条款：_________一般条款特定条款

卷二技术规范(包括图纸清单)

卷三投标表格和附件;投标保证书;工程量表;附录。

卷四图纸

(二)投标文件还包括按条款八在开标前发布的附件和按条款十六召开的标前会议的会议纪要。

(三)具有资格的投标者还可购买更多的文件副本，付费不退还。(价格如下，略)

(四)项目承包人、生产者、供货人和其他人如欲得到投标文件，不要直接与中国______公司联系，应从具有资格的投标者处获得。

(五)如果在规定的期限内，文件无损坏的被归还，无论是作为标书的一部分或其他情况下，投标者的资格证明费可被返还：_________

若提交标书，费用的 _______%返还;

若未提交标书，在投标截止日前归还文件，费用的 _______%返还。

(六)希望投标者认真阅读投标文件包含的各项内容。投标者要承担因不遵守文件规定导致的风险。不符合文件规定要求的标书将被拒绝。

(七)投标文件四卷装订在一起，投标者应仔细检查是否缺页，及附件是否完整。

七、投标文件解释

潜在的投标者可按以下地址书面或电传通知______公司要求解释文件：_________

地址：_________(略)

业主或其代理人______公司在提交标书最后期限前28天书面答复解释文件的要求。

书面答复将向所有具有资格并已取得投标文件的投标者散发。

八、投标文件修正

(一)在提交标书最后期限前，业主可根据自己的意愿，或应回复潜在投标者的解释文件的要求，发布附录修改投标文件。

(二)附录将用邮件、电传或电报送达每个持有投标文件的具有资格的投标者，这些文件对他们是有约束力的，潜在的投标者应即时用电传或电报告知______公司附录已收到。

(三)为了使投标者在准备投标时有时间考虑附录文件，业主或其代理人______公司可按条款十九的规定延长投标期限。

投标准备

九、标书文字

标书和投标者与业主及其代理人______公司之间的一切联络均使用英文。投标者标书中的一些辅助文件或小册子可使用另外的语言，但与投标有关的段落要有英语译文。在标书翻译时，以英文为准。

十、组成标书的文件

(一)投标者准备的标书应包括以下几部件：_________

投标表格和附件投标保证书标价的工程量表补充信息目录库(5)资格证明材料(6)(如果有)可供选择的报价(7)要求提供的其他材料应一律使用本文件卷三中的表格，工程量表和目录表。(除了按同样格式延长目录表和按条款十四(二)的规定使用可供选择的投标保证书格式)

(二)条款六(一)描述的投标文件和按条款八发出的附录均被视作标书的组成部分。不需签字和按条款十七、十八规定提交的投标文件应在投标期限到期前归还发行者，但不要与标书合在一处。

(三)投标者应随标书提交一份按合同条款第十四条要求的形式写就的初期计划。

(四)按合同规定可要求中标者讨论修改其计划。

十一、投标价格

(一)除非合同中另有明确规定，合同包括条款一所述全部工程，以投标者提供的项目单价和总价为基础。

(二)无论工程量是否标明，投标者应对工程量表中的每项工程标明单价和总价。对单价和总价未标明的项目，在建设中业主不予以支付，其价格视作已包括在工程量表中其他的单价、总价中。

(三)在提交标书前28天承包人应付的关税、税收和其他税负应包括在单价和总价及投标总价中。业主在对标书进行评估、比较时，也应如此考虑。

(四)根据合同条款，投标者提出的单价和总价可在执行合同过程中进行调整。

投标者应完成表三--价格调整条款--并按合同条款的要求与投书一起提供这样的配套文件。

十二、投标和支付货币

(一)投标者应以人民币对单价和总价报价。如果投标者以其他货币支付中国以外提供的工程投入(称作"外币需求")，要在表一外币需求中写明投标价格的百分之几(不包括临时款项)将用于这样的外币支出，无论全部用投标者所在国货币或其任选货币;全部用美元。如果投标者在一部分外币需求中使用除以外的货币，且希望业主以同种货币付款，则应写明其在投标价格中的百分比。这一比率在合同期内保持不变。在合同条款换算和计算投标价格时，占不同比率的各种货币按下条规定的汇率进行换算。

(二)投标者用以兑换货币的汇率为提交标书最后日期前30天当天中国______公布的官方卖出价。如果某种货币的汇率未公布，投标者应提供汇率并说明其来源。

投标准备中使用的汇率适用于合同期的支付。

(三)投标者应在表一(a)外币与当地货币需求及附录中详细说明需要的外币和当地货币数量。投标者应说明如何使用这些货币，用于但不限于下列方面：_________

外币

工程直接雇用的外籍人员;

外籍人员的社会收费、保险金和医疗费用及其往来中国的旅行费;

工程需要进口的临时或永久性材料;

工程所需设备的折旧，包括备件;

(5)进口设备、材料及备件的保险费和运费;

(6)一般管理费用，国外发生费用当地货币

当地劳力;

当地采购材料;

其他服务;

一般管理费用，国内发生费用。

(四)业主可以要求投标者说明其外币需求的情况，提供证明，证明其单位价格和表一中所需部分是合理的。

(五)投标者应在表二写明预计合同支付款额，且在表中附上工程进行过程中预计的工作量。

十三、标书效力

(一)从特定的投标结束期起6个月内投标书保持有效且可供接受。

(二)在特殊条件下，在原标书有效期结束前，业主或其代理人可要求投标者延长其标书有效期。业主的要求和投标者的答复均应是书面的，或采用电传、电报形式。投标者可以拒绝这样的要求，且不会因此失去其投标保___。答应这样要求的投标者不得改动其标书，但被要求顺延其投标保___有效期。条款十四中有关投标保___的返还和失去的规定同样适用于延长期。

十四、(一)投标者应随其标书提交一份人民币投标保___，金额不少于投标价格的2%。

(二)投标保___根据投标者的意愿，可采用以下机构开立的担保支票、______汇票、不可撤销信用证或保___的形式：_________

中国______;

中国______的任何境外代理行;

在中国经营的其他中国、外国______;

投标者在提交标书前即肯定______公司可接受的其他外国______。

保___还可以是保险公司或同地的债券公司的付款保证书。______保___和付款保证书必须采用本文件包括的样本形式;其他形式须事先得到业主或其代理人______公司的同意。信用证、______保___和投标保___的有效期应比标书有效期长一个月。

(三)如果投标者同意按十三款的规定延长标书有效期，则应相应地把投标保___的有效期延长到标书有效期结束后一个月。

(四)任何未附可接受的投标保___的标书都将被______公司拒绝。

(五)不成功的标书的投标保___将尽快返还，不得迟于标书有效期结束后三十天。

(六)成功的投标者的投标保___将在其开始进行工程和按要求提供履约保___后返还。

(七)投标保___在下列情况将失去：_________

投标者在标书有效期内撤标;或成功的投标者未签约或未提供必要的履约保___。

十五、供选择的方案

(一)投标者可提供一份完全符合投标文件要求的基本标书。根据自己的意愿，投标者还可在以下几项上在基本标书之外提出供选择的方案：_________

起动贷款

在开始建设工程前，提供无息贷款，可相当于投标价格的10%。业主由此产生的费用或存款按条款二十八计算。

(二)在基本标书之外还可提出供选择的方案。为了在评标中把供选择的方案考虑在内，每一方案应伴有价格细目表，说明与提交给业主的基本投标价格相比投标者估计会增加或减少的费用。将对基本报价给予比较、评估。评价最低的投标者的供选择方案将得到考虑。如果供选择方案是业主可接受的，将写入合同。未标价或未提供足够细节的供选择方案不予接受。

(三)供选择的技术方案应伴有供全面评价的必要信息，包括设计计算、图纸、方法及原技术规范中未涉及的材料、工艺的规格，以及供选择方案的标价细目表和供选择方案的合同价格。

(四)只有对那些在基本报价基础上提供另外的财务、经济和技术好处的供选择方案，业主才在评标中给予考虑。

十六、标前会议

(一)建议投标者或其正式代表参加于 _______年 _______月 _______日 时在 举行的标前会议。

(二)会议旨在回答可能提出的问题，并使投标者有机会检查现场的情况。

(三)投标者书面或通过电传、电报提出的问题要求在会议前一周到达______公司。

(四)会议记录，包括提出的问题及答复的文本将迅速提供给与会者的全体索取了投标文件的具有资格的投标者。

(五)如果根据标前会议，要对条款六(一)项所列投标文件进行修改，应由业主或其代理人______公司通过发行条款八规定的附录来进行，而不能通过标前会议记录来进行。

十七、标书格式和签字

(一)投标者应准备条款十(一)规定的标书的一个原本和两个副本，并分别注明"原本"和"副本"。如果两者之间有不同，以原本为准。

(二)标书原本和两个副本应打字或用不能抹掉的墨水书就，并由一名或多名有权责成投标者遵守合同的人士签字。与标书一起应有一份书面委托书用以证明授权。写有条目和修订内容的每一页标书都要有在标书上签字人士的缩写签名。

(三)全套标书不应有改动、行间书写或涂抹的地方，除非按议程的指示或为改正投标者的错误，但这种情况下改正的地方应有在标书签字人士的缩写签名。

(四)每位投标者只能提交一份标书，不包括按条款下五提交的供选择方案。

投标者对一个合同只能投一次标。

十八、标书封缄和标记

(一)投标者应把标书原本和两个副本分别各装入一个内信封和一个外信封，且在信封上注明"原本"、"副本"。

(二)内外信封均应注明以下地址：_________

(______公司地址)

注明以下事项：_________

为建设合同工程投标 项目

请勿在 _______年 _______月 _______日 时前打开

(三)内信封上应写明投标者姓名和地址，以便在标书误期的情况下不用打开即可退回投标者。而外信封上不能有任何涉及投标者的信息。

(四)如果外信封未按规定注明有关事项。一旦标书被错误处置或提前打开，______公司对此不负任何责任。提前打开的标书将被业主或其代理人______公司拒绝，予以退回。

十九、提交标书最后期限

(一)标书应按上述地址在 _______年 _______月 _______日 时之前寄至______公司。

(二)业主或其代理人可通过发布条款八规定的附录延长提交标书的最后期限，但至少应在原期限前七天通过电传或电报通知所有已索取投标文件的具有资格的投标者。在此情况下，所有原期限下业主和投标者的权利义务顺延至新期限结束。

二十、逾期标书

______公司在提交标书最后期限之后收到的标书都将不被打开，退回投标者。

二十一、标书修改和撤销

(一)投标者在提交标书后可对其进行修改或予以撤销，只要修改文件和撤标通知在提交标书最后期限前送达______公司。

(二)投标者的修改文件或撤标通知应按有关提交标书条款的规定准备、封缄、标记和发出。撤标通知可以通过电传、电报送达，但随后应提交一份有签名的确认件，且其邮戳上日期不能晚于提交标书最后期限。

(三)按条款二十四的规定，任何标书在最后期限后不能再进行修改。

(四)在提交标书最后期限和标书有效期满之间的时间撤标将按条款十四的规定失去投标保证书。

开标和评标

二十二、开标

(一)业主或其代理______公司将于 _______年 _______月 _______日 时在办公地点 当前出席会议的投标者代表开标，参加开标的投标者代表应签到。

(二)按条款二十一提交了撤标通知的标书将不再打开。业主或其代理人将检查标书是否完整，是否提供了要求的投标保证书，文件是否签字以及是否有条理。

(三)在开标时将宣布投标者姓名、投标价格及修订、投标保证书、撤标通知(如果有)以及其他业主或其代理人认为适宜宣布的事项。

(四)业主或其代理人将根据自己的记录准备开标会议记录，并将尽快与评标报告一起递交____________。

二十三、过程保密

(一)在公开开标后，在向成功投标者授标前，有关对标书的检查、解释、评估及比较以及对授标的建议等信息不应让投标者或其他与评标过程无关的人士知晓。

(二)如果投标者试图在此过程中对业主施加影响，其投标将被拒绝。

二十四、对标书的解释

为了帮助检查、评价和比较标书，业主和______公司可要求投标者就其标书作出解释，包括单位价格细目表。提出解释要求和相应在回答均应是书面的，或通过电传或电报进行。除非按条款二十六的规定，应要求对业主在评标过程中发现的教学计算错误进行更正，不得对价格或其他标书要素进行修改。

二十五、判定是否符合要求

(一)在详细在评标前，业主和______公司将判定每份标书是否符合投标文件的要求。

(二)符合要求的标书是符合投标文件的所有条件和规格，而没有实质上的偏差或保留。实质偏差是指对工程的范围、质量、管理有实质影响，或与投标文件不符，对合同中业主的权利和投标者的义务有实质性限制。纠正这样的偏差或保留，将对其他提交符合要求的标书的投资者的竞争力有不公正的影响。

(三)不符合投标文件要求的标书将业主和______公司拒绝。

二十六、改正错误

(一)被判定实际符合要求的标书，将由业主检查是否有教学计算方面的错误。

以下错误将由业主改正：_________

当数字与文字表示的数额不同时，以文字表示为准，除非文中明确以数字表示为准;

当单价和以单价乘以数量得到的总价不同时，以单价报价为准，除非业主认为单价存在严重错误，在这样的情况下，以总价报价为准，改正单价错误。

(二)业主可按上述步骤对标书所列数额错误进行更正，如此更正得到投标者的首肯，则对投标者有约束力。如果投标者认为更正的数额会给其造成困难，可撤标。不过撤标使投标者面临失去投标保证书的危险。

二十七、换算成一种货币

投标价格指应按一定比例以不同货币向投标者支付的款额。为了评价和比较标书，业主可把不同货币表示的数额(不包括临时费用，但包括加班费)以中国______开标日人民币卖出价将其换算成人民币。

二十八、评价和比较标书

(一)业主和______公司只评价和比较那些被判定符合投标文件要求的标书。只对基本报价进行评比，对评价最低的标书授予合同。

(二)在评标中，业主通过下列对报价的调整，确定每份标书的投标价格：_________

按条款二十六改正错误;

除去临时费用和相关条款。如果发生临时费用，计入工程量表中的偶发事件。应包括有竞争力的加班费用;

换算成一种货币;

按条款二十八(三)，估加起动贷款费用;

(5)对在标书价格和上述调整中未得到反映的，其他数量变更、偏差或替代报价进行适当的调整;

(6)其他业主认为对执行合同、价格和支付有潜在巨大影响的因素，包括标书中不平衡、不现实的单价的作用。

(三)在评标中，每个投标者按条款十五(一)的规定要求的不同的起动贷款给业主造成的费用，按年贴息率9%计算，应加在投标者的投标价格上。

(四)业主和______公司保留接受或拒绝任何变更、偏差和替代报价的权利。超出投标文件要求的变更、偏差、替代报价和其他因素，或将给业主带来非主动提出的利益的因素在评标中不予以考虑。

(五)在合同执行期内适用的价格调整条款在评标中不予以考虑。

(六)如果成功投标者的报价与工程师对合同工程所需实际费用的估计相差很远，业主将要求成功投标者自己承担费用，把按条款三十四提交的履约保___增加，使业主能避免成功投标者今后在执行合同中因错误引起的损失。

二十九、国内投标者优惠

(一)国内投标者满足以下条件，即在评标过程中有资格享受7.5%的优惠：_________

在中国注册;

中国国民占有大部分所有权;

不将超过50%的合同工程(按价格算)分包给外国投标者。

(二)国内及外国公司联合或合资，只要满足以下条件，有资格享受优惠：_________

国内合伙人满足上述资格标准;

根据安排，国内合伙人至少完成50%的合同工程(按价格算);

没有外方参与，在技术或金融方面国内合伙人没有资格进行合同工程。

(三)实行优惠须遵守下列程序：_________

在按条款二十八全面评标后，合乎要求的标书被分成下列几组：_________

甲组：_________国内投标者的标书，满足上述(一)的标准;和合资投标者的标书，满足上述(二)的标准;

乙组：_________其他投标者的标书。

在进一步评估、比较中，相当于投标价格7.5%的数额(按条款二十八调整后)将被加在b组标书的投标价格上。

授标

三十、授标标准

按条款三十一，业主和______公司将把合同交给标书符合投标文件的要求，且按条款二十八和二十九(如果适用)评价后价格最低的投标者，且该投标者有能力和资源来有效执行合同。业主和______公司不保证报价最低或任何标书将被接受。

三十一、业主的权利

尽管有条款三十，业主保留以下权利：_________接受或拒绝任何标书;在授标前任何时候取消招标，拒绝所有标书，且对因此受影响的投标者不负任何责任，也无义务告知投标者他的行为动机。

三十二、授标通知

(一)在业主规定的标书有效期结束前，业主将用电传或电报(事后用挂号信书面确认)通知成功的投标者其标书已被接受挂号信(合同条款中称作"接受证书")中应明确业主在考虑工程建设、完成及维修等因素后将支付给承包人的款额(合同条款中称作"投标额")。

(二)授标通知构成合同的一部分。

(三)在成功投标者按条款三十四提交一份履约保___后，业主立即通知其他投标者他们的投标不成功。

三十三、签订合同

(一)在通知成功投标者后28天内，业主将寄去两份投标文件提供的协议，双方同意的规定已写入。

(二)收到协议后28天内，成功投标者签字、封缄使协议生效，把两份都还给业主。业主签字协议生效后，还给承包人一份。

三十四、履约保___

(一)在收到接受证书后28天内，成功投标者应按合同条款向业主提交一份保___，保证将执行合同。保___可以使用投标文件中提供的格式，也可使用其他业主接受的格式。

(二)如果成功投标者提交的是一份______保___，则保___应由一家当地______，或外国______通过一家当地代理行，或投标者认为业主可接受的一家外国______开具。

(三)如果保___采取债券方式，债券应由投标者认为业主可接受的债券公司或保险公司发行。

(四)如果成功投标者未遵守条款三十三、三十四的要求，将构成充足理由使业主取消对其授标，投标者还将失去投标保证书。

在此情况下，业主可向其次的评价最低的投标者授标。如果没有其他投标者，可重新招标。

推荐说明会心得体会和方法五

说明对象包括事物和事理。说明对象的特点主要表现在构造、形态、性质、变化、成因、功用等方面。说明文要说明的要点往往就是事物的特征。

1、看题目，不少题目表示说明的对象。如《中国石拱桥》。

2、抓总括句和中心句。好的说明文往往运用这种句子来突出所要说明的事物和特征。

说明方法的考查一般就是句、段、篇中使用说明方法的判定。这可根据说明方法的定义作出判断，同时要注意前后提示语，如举例子常用“例如”“比如”等词，打比方常用“好似”“好像”等词。需要指出的是，每篇说明文，或每一段文字都不会只单纯地使用一种说明方法，各种说明方法往往是交叉使用的。

说明顺序是根据说明事物的特征和说明目的来确定的，说明顺序决定层次结构。时间顺序和空间顺序来判别，主要是根据表示时间和方位的词语，逻辑顺序要按事物内部的联系（因果关系、递进关系、主次关系、总分关系、并列关系）和人们认识事物的过程（由浅入深，由具体到抽象）来认识分辨。

中心句是在说明文文段中起着揭示全段中心内容的句子。它在文段中出现的形式有三种：一是出现在段首，二是出现在段中，三是出现在段尾。了解这种规律，对于准确判断中心句就不会有困难了。有中心句，就必须有对其作用具体说明的支撑句。这种支撑句，往往采用作诠释、举例子、作比较、打比方等说明方法进行解说。它与中心句的关系是支撑与被支撑的关系。

考察说明文语言的准确与严密，主要从时间、空间、程度、范围、数量、频率等方面去拟题。答题时一般要包含两个层面，一是词语或句子在语言环境中的作用，二是词语或句子所涉及的`方面在说明语言上总的作用。应注意的是，有些词语或句子，从表面上看，似乎不准确（如用了一些推测的语法、约数、概数等），实际上正是语言准确、严密的体现。

①说水是我们生活中必不可少的元素多少有些保守：实际上如果没有水，地球上就不会有生命。

②自达尔文写出《进化论》以来，大多数科学家都认为生命起源于富有营养的水。“进化”是一个必须从水底开始的过程，因为早期的地球没有保护性的臭氧层，水为生命提供了免受紫外线辐射的重要保护。

③水不仅是创造生命的液体，也是一种神奇的物质。

④水的非凡特性包括它作为溶剂的适应性和它能够溶解大多数物质的能力。水的另一个奇异属性是它的稳定性，即使加热到摄氏2000度，也只有极少一部分水分子会分解成氢原子和氧原子。而在这一温度下，大多数物质都不能保留原来的分子结构。在水温升高的时候，水还能吸收相对较多的热量。

⑤水的另一个奇特之处是，它沸腾的温度取决于气压。海拔越高，水的沸点越低。因此在西藏高原，藏人可以在水沸腾的时候喝他们喜爱的酥油茶。很多刚到印度的藏人常习惯性地端起开水冲泡的茶就喝，他们经常被烫得龇牙咧嘴。

⑥水的最重要特性体现在它的固态上。水在结冰的时候体积增加，但密度比液态时低。当冰在水体表面形成后，它对下面的液态水能起保护作用。随着冰的融化，它释放的潜在能量能使冰下水的温度升高。除了很浅的一些湖泊和海域，所有水体在最寒冷的冬季仍然保留液态水，从而使水中的生命继续活下去。如果冰的密度大于水，那么在地球早期，海洋将冻成固体状态，地球上也就不可能出现生命及生命的进化。

阅读语段，完成下列问题：

1、该语段说明的对象是什么？

2、“水不仅是创造生命的液体，也是一种神奇的物质。”这一句话在文中的作用是什么？

3、这篇短文运用了哪些说明方法？

4、文中运用了“大多数”“ 极少”这样的词语，如果去掉可以吗？为什么？

5、文章中说“实际上如果没有水，地球上就不会有生命”，既然水对我们人类来说如此重要，你认为我们在生活中应该如何保护水资源呢？请结合生活实际来谈一谈你的认识。

1、水是一种神奇的物质。

2、承上启下的作用。（或“过渡作用”）

3、举例子、列数字、作诠释。

4、不能去掉，“它能够溶解大多数物质的能力”，说明它（水）还有少部分的物质不能溶解。“即使加热到摄氏2000度，也只有极少一部分水分子会分解成氢原子和氧原子”，说明大部分不能分解。这些词语正说明了这篇说明文语言的严密性、科学性。

5、略。

说明文的选材往往以课外的材料为主体内容，内容通常涉及环境保护、现代科学技术等。在处理第1题时，可能很多同学会选择“水”做为全篇说明的对象。而这是不正确的。为什么呢？同学们一定要看完全篇文章才能下结论，切不可断章取义，考虑问题应该全面而仔细，因为文章在第③段开始就用了“水不仅是创造生命的液体，也是一种神奇的物质”这样一句语来衔接上下文，“水不仅是创造生命的液体”是承上来说，“也是一种神奇的物质”其实就是在告诉我们文章下面要讲的是水这个物质的“神奇”之处。所以应该写出其说明的对象是“水是一种神奇的物质”这样的答案。当然第2题也就顺理成章地就做出来了，是一个“过渡”的作用。在做第3题时，应该很仔细地阅读，并在头脑中集中一下说明的方法都在哪些？比如说第⑤段举出了一个藏人喝茶的例子，这就是属于举例子。第④段中有数字出现，这就是属于列数字。第⑥段有水在固态时的状态的解释，这就是属于作诠释。在做第4题时，应该考虑到说明文语言的严密性、科学性、准确性一类的特点，因为是说明文，在说明某一种事物时，语言的准确、科学等是先决条件。科学的东西来不得半点虚假，所以对于说明文语言的修饰限制性的一些词语尤其要特别注意。第5题，应该说是沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓展同学的思维，结合现实，让同学们关注我们的生存环境，并思考生存环境。同样的，同学们在回答时，一定要注重生活实际，详实地进行回答。

推荐说明会心得体会和方法六

北京xx别墅设计说明

xx是由xx公司投资开发的高档住宅项目，地处xx区域内地势平坦、气候温润……宫占地xx亩，总建筑面积约xx万平方米，绿地率38。1%，由独栋别墅、双拼别墅、叠加别墅、多层花园洋房。

xx建筑整体上延续欧式古典风格，传承文艺复兴人类生存价值和人文精神主张。在建筑外观和社区文化主题上，构成独特的、高贵的建筑品味；并且以法式古典建筑为蓝本，在建筑外立面、植物、河景、湖景、水景、园林、雕塑等方面均采用较为统一的风格，拟将其打造成欧式文化主题的高品质社区。

1、xx总平及鸟瞰；

2、相关图纸；

3、外立面效果图；

4、甲方供给的部分参考意境图；

5、设计任务书；

6、国家和地方相关规范、规定和标准；

1、了解项目“文化背景”，加深对项目的认识，清楚设计最终所需要表达的设计效果。室内装饰设计风格为“法式宫廷风格”，在设计上需强化主题，体现宫廷的“庄重、典雅、高贵、奢华”感，注重欧式中的“法式”文化内涵，挖掘出“宫廷文化”的真正“精髓”，做到所设计的产品具有超越感和国际化。设计面积按原建筑面积计算（含阳台、露台）xx平方米，硬装造价成本控制在每平米xx—xx元（不含灯具、洁具、家具、家电）设计竟可能的保证后期效果。

2、在设计上首先强调“生活化”和“功能化，尽可能的满足功能需求，原建筑设计主要功能具体如下：

2、1地下一层主要功能有：厨房、早餐厅、正餐厅、酒吧、影视厅、洗手间、保姆房、洗衣房及卫生间等主要功能。

2、2首层主要功能有：客厅、休闲厅、娱乐室、老人房或客房、车库等。

2、3二层主要功能有：可设老人房、小孩房、客房、休息厅等功能。

2、4三层主要功能有：主卧室、书房、休息厅、衣帽间及主卫生间。

2、5所有露台、阳台位置需研究其相对应的功能。

内装设计按原建筑图上布置的主要功能进行设计，若原功能不够完善，不能满足目前市场发展的需求，需要内装设计单位对原建筑功能进一步的深化设计，”完善功能“。完善功能应做到”应有尽有“的原则，应具备必须的商务功能（会客、休闲）。平面布局完整、大气，赋有贵族气质，杜绝虚假的奢华，体现真正的”高品质建筑“。功能与风格需紧密结合。设计时可按家庭成员的爱好、兴趣等设定为一个主题进行设计，反应真实、形象的生活场景。

3、对空间的处理要求：

3、1强调空间的整体性，风格的统一性。根据不一样功能对相应的房间立面作来源理方案，提倡自然简洁和理性的规则，比例均匀、形式新颖、材料搭配合理、收口方式干净利落、维护方便。整个内部结构严密紧凑、空间穿插有序、围护体各界面要素的虚实构成要比较明显，经过虚实互换的空间形象，取得局部与整个空间的和谐。强调空间的完整性和高贵、典雅感。

3、2避免空间的狭窄、压抑感，繁杂、老套、呆板的造型，强调空间的趣味性。

3、3严格控制每种材质的色彩搭配，合理收口。

3、4风格的”纯粹“性。本次设计要求有典型的地域特色和深刻的文化内涵，有”浓郁“的宫廷生活气氛，强调主人鲜明的”个性“特点，把居室的”生活气息“和”生活场景“灵动地表现出来。

3、5设计需体现庄重、典雅、尊贵，完成古典和现代的交融，现代都市和宫廷的联系，建筑和环境的自然融合，处处见景、处处是景，注重生活品质和细节，在装饰设计中所采用的任何一个小件（线条、图案等）都要求清晰明确，毫不含糊，做到”细节重于上帝“的设计原则。

3、6色彩上到达背景色、主体色和点缀色的和谐统一，艺术、大气而有品质。关注照明设计，使灯光不仅仅满足照明要求更要营造一个生活、艺术氛围，贴合整体风格。

3、7体现出时代、生态、环保、智能性。科技节能与艺术品质的完美结合，设置新风系统、地热系统、中央吸尘系统，声光等智能设计系统。

3、8室内陈设单纯，贴合风格的整体性，局部可研究雕塑、壁画、蔓藤植物和线型图案或锻铜饰件。细部装饰结合整体（天、地、墙面）研究，不失庄重和优雅，做到”一个也不能多，一个也不能少“的原则。

3、9注重室内和室外空间的衔接，关注入户花园、阳台、露台、楼梯平台和各房间之间的公共空间、楼梯下空间、大门入口平台、回廊等灰空间的处理和应用，供给给业主一个优越的连接点，从视觉到心灵带给居者阔绰和通达的感受，让建筑和景观相映成趣，收放随意，动静皆宜，全面提升空间品质，体现生活场景和生活方式。

1、方案阶段

1、1设计前应仔细研究建筑设计图纸（建筑、结构、水电等），清楚装饰工程设计有关的基本条件，收集必要的设计基础资料，认真分析相关专业图纸的基础上，再对现场进行实地踏勘。若牵涉到与其他专业有冲突的地方，应急时与甲方专项人员取得联系，得以解决。

1、2设计资料应真实、准确地反应设计特点，全面完整的表达方案设计意图。

1、2、1供给平面布置图和设计风格示意图。

1、2、2提交方案设计阶段的主要面层材料实物样板及细节处理的参考图片。

1、3提交的设计方案尽可能的全面

2、初步设计

2、1初步设计在方案设计经过后加以深化，整个设计能够接近实施阶段的需要。

2、2成果包括供给最终的平面布置图、地材铺装图、效果图（主要区域）、砌体放线图、天花造型及灯具布置图、立面图、开关插座布置图。

2、3提交正式方案所涉及到的面层材料实物样板及细节处理的参考图片。

3、施工图阶段

3、1装修设计应贴合城市规划、消防、环保、节能等有关规定。

3、2设计深度必须满足施工要求，所选用材料的品种、规格、性能应贴合设计的要求及国家现行有关标准的要求，严禁使用国家淘汰的材料。

3、3装修设计必须保证建筑物的结构安全和主要使用功能。当涉及主体和承重结构改动或增加荷载时，必须由原结构设计单位或具备相应资质的设计单位核查有关原始资料，对既有建筑结构的安全性进行核验、确认。

3、4施工图的设计深度必须满足：

3、4、1应能编制工程概、预算和作为工程施工招标（清单报价）的依据；

3、4、2应能据以安排设备、材料订货和非标准设备的制作；

3、4、3应能据以进行施工和安装；

3、4、4应能据以施工验收；

3、4、5施工图设计文件封面应写明建筑装饰装修工程的项目名称、设计或施工单位名称、出图日期，封面应盖单位出图专用章。

3、5施工图成果包括：

3、5、1图纸目录

3、5、2施工图说明

3、5、3装修表和材料表（所有装修中所选用的面层材料表、产品、规格、型号、颜色等）

3、5、4平面图、天花图、地面图、立面图、剖面图、局部放大图、节点详图和供给本设计中选用的硬装及软装材料厂商详细地址、联系方式，方便甲方询价。

3、5、5图纸签署及盖章

1、设计时间自2013年xx月xx日~年xx月xx日止

2、方案阶段：xxx个工作日

3、初步设计：xxx个工作日

4、施工图设计：xxx个工作日

按合同相关规定。要求供给为该项目配置的主创设计人员（作简单介绍）和配备的设计班子情景。

推荐说明会心得体会和方法七

本设计充分利用河流景观，将水景都引入园区，创造秀丽美景。

该方案图面表现风格较统一，古建筑周边环境处理采用中轴对称的手法具有必须的特色，但北部缺乏主要景点，可供活动的场地较少，异形水景的形态欠组织，古树处理手法雷同，道路系统生硬，流线不顺畅，显得较凌乱，滨水岸线缺乏变化。

景观主要形式采用弧形，营造强烈的围合空间，公共活动与私密空间有必须的联系，使空间更整体，整个设计将直线与弧线结合，使空间丰富，形式优美

该方案整体风格统一，色调清新自然，水系形态较优美，道路顺畅。不足之处是亮点不突出，硬质空间偏少，对游人使用研究不周，保留建筑周边环境处理过于简单，没用充分利用景观元素进行造景，空间缺乏层次性和丰富性。

推荐说明会心得体会和方法八

别墅，住宅之外一种私有建筑，它是现代高档的一种住宅形式，而完全私有的别墅庭院更是展现了主人家雄厚的实力和生活品味。一个优质的庭院景观设计，能够充分的给人们供给更加自由和个性化的生活方式，同时也是对整个住宅环境的再次加工和创造。那么这些别墅庭院景观到底怎样样呢？下头我们就一齐来看看别墅庭院景观设计说明大全。

十分适合中国人居住生活的一种别墅庭院，其庭院景观设计的特点是浑然天成和悠远空灵。中式别墅庭院景观设计一般是以黑白灰三色为主色的，在构图上十分讲究曲径通幽的曲线构图，同时还是分忌讳风水，造园手法上，十分推崇中国传统的园林，追求天人合一，自然合为一体的观念，多采用大自然中的风景事物，把庭院中的建筑、山水和植物等等事物组成一个和谐的有机体，庭院通常是经过亭台楼阁、假山流水和曲径粉墙来实现的。

来自浪漫的法兰西，但溶蚀因为受到意大利规整式台地造园艺术影响，所以其别墅庭院景观设计具有规整对称和华贵的特点。庭院景观一般经过花园中的中央主轴线来控制真个股庭院，以各个方向的轴线早就严谨的集合格网，使庭院看起来主次分明，期间添加的喷泉、雕像和园林小品装饰也为庭院增色不少，并且同时还突出了景观布局的几何性，产生了丰富的节奏感和多变的景观效果，而这些水池、喷泉和花坛雕像就成为必然的景物了。

当下十分受人欢迎的一种时尚别墅庭院景观。其景观设计的特点是纯真朴实，自由奔放。美国本来就是一个十分自由的国家，其当地的人们更是具有了自由奔放的天性，于是在庭院景观的设计上也加入了这样的特色，将大自然中的森林、草原、溪流、草地甚至是参天大树都融合在庭院景观当中。庭院面积较大，景观整齐大气，能够让人时刻体会到来自大自然的温馨和舒适，随意有十分写意的庭院环境。

英式别墅庭院十分讲求自然景物的有机融合，一般都把庭院设计的像是大自然的一部分一样，看起来十分的自然，同时还具有了优雅、含蓄以及高贵的特色。庭院通常除了前期规划之后，后期一般都不用在多加打理了，只要保留期间的植物自然生长即可，任由时光的为庭院增色。所以在庭院景观设计中，植物和道路的设计是最为重要的。其中有多选茂盛的草本植物，比如说蔷薇和风铃草这类的，必备的铁艺桌椅更是赋予了庭院英式风情。

总结：别墅庭院景观设计说明对于很多想要装修装饰别墅庭院的朋友来讲是十分有用的一个东西，毕竟这对大家来讲都是一个比较陌生的文化，所以多多的了解是很好的事情。