个人述法心得体会 述法方面个人报告(五篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

描写个人述法心得体会一

一、思想是行为的先导，思想不牢，地动山摇。一个人的思想如果出了问题，他的各种行为就容易偏离方向。纵观任何腐败案件，腐败分子之所以走上犯罪的道路，都是因为放松了学习，放松了对自身的要求，在金钱、名利的诱惑下，思想信念发生了动摇，出现了“只讲实惠，不讲理想；只讲索取，不讲奉献；只讲钱财，不讲原则”的不良思想。作为一名党的领导干部，只有坚定理想信念，才不会被形形色色的腐朽思想所腐蚀，才能在思想上、行动上与党中央始终保持高度一致，做到政治信仰不动摇、政治立场不含糊、政治方面不偏移。

二、党的领导干部，不论是一言一行，都是群众的一面镜子。党员领导干部的个人形象，不但是其个人的事，而且关乎着其所在单位的形象，关乎着党的形象。领导干部一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗；一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展；一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终变成人民的罪人，从而颜面扫地。党员领导干部必须时时规范言行，处处维护形象，始终把维护党的形象放在第一位置，在工作生活中远离低级趣味，锻造高雅情操。

三、对国家和人民而言，权力用得好能造福人民，用得不好就会祸国殃民；对个人而言，权力既能成就一个人，也能毁掉一个人。腐败分子的悲惨结局再次昭告世人，法律面前没有特殊公民，党纪面前没有特殊党员，一个党员干部，不管地位多高，权力多大，只要违法乱纪，终究逃不过党纪国法的严厉制裁。党的领导干部要经常想一想自己手中的权力是从哪里而来、应该为谁所用这个重要问题，只有在这个问题上想清楚、看明白了，才不至于迷失方向、走错道路。

结合自身的认识和体会，在今后的工作和生活中，必须在以下三个方面加强努力，牢固树立正确的人生观、价值观和世界观，做一名合格的党员领导干部。

一、坚定理想信念不放松。必须坚持正面学习与反面警示相结合，努力增强政治敏锐性和辨别大是大非的能力，筑牢拒腐防变的思想防线。始终加强政治理论学习，认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，以及整风肃纪的部署要求，坚持用社会主义理论体系来武装自己，坚定建设中国特色社会主义思想信念。同时，要以案为鉴，时刻为自己敲醒警钟，明白自己该做什么，不该做什么，从反面教材中汲取教训，始终坚守法纪和道德底线，明辨是非，分清公私，决不拿原则当交易，把纪律当儿戏，做到政治坚定、是非分明，公道正派、廉洁奉公，谦虚谨慎、勤政为民。

二、坚定维护形象不放松。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，时刻把百姓冷暖忧乐放在心头，把群众的利益放在首位，把亲民、爱民、为民的思想落实到具体工作中，以更加求实、务实的工作作风，深入基层，贴近群众，听取基层干部和群众的意见，带着深厚的感情为广大群众尤其是困难群众办好事、办实事、解难事，用真心赢得群众的信任，用实干争得群众的支持，生活中坚持勤俭节约，注意提高个人修养，自觉纯洁社交圈，净化生活圈，规矩工作圈，管住活动圈，争当弘扬新风正气、勤政廉政的模范。严格落实中央、省、市关于改进工作作风、密切联系群众的相关规定，做到令行禁止，始终把持朋友家人的“情感线”，守住清正廉洁的“底线”，不逾越“八项规定”的“红线”，不碰法纪的“高压线”，用自身的实际行动来切实维护好党和政府的良好形象。

三、坚持用好权力不放松。自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，坚持一心为公不谋私利，克己奉公不怀私心，公道正派不徇私情，严格自律，以廉树威，立党为公、执政为民，不为名所缚，不为物所累，不为失所怨，不为利所诱。牢固树立正确的权力观和政绩观，以平和之心对“名”，以淡泊之心对“位”，以知足之心对“利”，以敬畏之心对“权”，用“为官一任，造福一方”的抱负，履行“在位一天，赶考一天”的使命。

描写个人述法心得体会二

第一条 制定目的

为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。

第二条 适用范围

第三条 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。

第四条 权责单位

1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。

2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。

第五条 出勤管理

销售人员应依照本公司【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理:

第六条 原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。

第七条 工作职责

销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责:

1、销售主管人员

1) 负责推动完成所辖区域之销售目标;

2) 执行公司所交付之各种事项;

3) 督导、指挥销售人员执行任务;

4) 控制销售单位之经费预算。

5) 随时稽核各销售人员之报表。

2、销售人员

1)基本事项

a. 应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁;

b. 对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人;

c. 不得无故接受客户之招待;

d. 不得有挪用所收货款之行为。

2)销售事项

a. 客户资料的整理，档案的建立;

b. 公司生产及产品性能、规格、价格之说明。

c. 客户抱怨之处理;

d. 定期拜访客户并汇集下列资料:

a、产品品质之反应。

b、价格之反应。

c、消费者使用量及市场之需求。

d、竞争品之反应、评价及销售状况。

e、有关同业动态及信用。

f、新产品之调查。

3、货款处理

公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点:

a、收到客户货款应当日缴回;

b、不得以任何理由挪用货款;

c、不得以其他支票抵缴收回之现金;

d、不得以不同客户的支票抵缴货款。

e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。

第八条 销售计划

销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行;

第九条 执行计划

1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施;

第十条 拜访作业

1、拜访计划

销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核;

2、客户拜访前准备

(1)拜访前应事先与拜访单位取得联系;

(2)确定拜访对象;

(3)拜访时应携带物品的申请及准备。

3、拜访后续作业

(1)每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管;

(2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪;

(3)将新开发的客户资料输入客户档案资料中;

第十一条 薪资构成及待遇

1、 业务员的薪资由底薪、提成组成。

2、 发放月薪=底薪 其它补贴 业务提成

第十二条 薪资设定

底薪 1800元/月

公司实行任务制月薪，业绩任务额度为10000元/月，月薪1800元/月;

第十三条 月薪发放

月薪发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的工作日发放;

第十四条 基本指标任务

1、 销售人员从受聘之日起至试用期结束期间,每月需完成10000元基本定量任务, 销售人员完成月指标任务(以款到帐为准)，公司发给底薪工资,如无法完成月指标任务的,则以底薪的80%发