典型经验做法写作心得体会范文 工作经验做法范文(四篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐典型经验做法写作心得体会范文一

初三工作是学校的重头戏，校长、书记以及各位主任等学校各级领导极为重视，每次月考结束，就召开一次工作会议，分析教学情况。根据本届学生优生不优，中、差生面广的现状，制定相应的教学对策，实施培优补差的方法，以提高优生、缩小中、差之间的差距。特别是最后的冲刺阶段，领导使学生和老师统一认识，重新制定计划，以稳定的情绪迎接中考。

二、老师的集思广益和团结协作

团结协作是做好任何一件事的关键。我们备课组只有两位年轻老师，都只带过一届初三，经验不足;学生差生面大，普遍有“重理轻文”的心理。但是我们明白：面对以上情况，我们只有扎扎实实做好每一步，比别人更投入，更用心，才能实现目标。因此，我们积极参加各种教学教研活动，虚心向老教师求教，详细制定从备课到复习的计划、并踏踏实实落实，甚至连时间的分配都整体配合。本学期我们的工作虽然很辛苦，但我们相互间的合作是愉快的“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生"已成为我们两位老师的工作目标。

三、努力地抓好复习和提高成绩

初三语文总复习阶段，我们以素质教育为根本，结合应试教育的方法策略，做了以下工作：

(一)滴水穿石，培养学生语文素养

语文素养的提高虽然有一个长期的渐进的过程，但只要找准切入点，也并非高不可攀，归结起来就两个字——积累。我们让学生阅读《语文报》、《散文》、《读者》、《萌芽》、《小小说》等优秀报刊。抄写、背诵其中美文，名言警句，古诗词等。引导学生模仿这些作品。对于语文尖子生，还要求他们尝试评价这些作品，写一点随笔，或者从这些文章中自选题材写一篇同题作文，教师每周批改。我们还增加作文的训练量。除月考作文之外，每星期一次作文。教师全批全改，并及时反馈信息，表扬并诵读优秀文章。虽然时间短暂，但通过全方位对学生语文素养和能力的熏陶和强化，使学生在听、说、读、写等方面得到一定程度的提高，为中考打下一定基础。

(二)多种训练，提高学生应试能力

时间不等人，如何进行有针对性的备考，是提高学生成绩的关键。为此我们有目的有层次地进行多钟训练。

第一轮课本复习

认真分析近几年中考考试说明及考试题，突出课文中的重点，如文言文、散文、诗歌的复习，力求贴近中考;同时又注重面的铺展，使学生明确题在课本外，能力在课本内的道理，正确指导自己的复习。[3edu教育网，完全免费]

第二轮专题训练

专题训练是重点。对每个考点，老师先给学生以理论上的指导，然后精选部分习题，老师先做，以确保题目的典型性与规范性，最后择取典型试题进行检测，力争使每个学生对每个知识点都能有较大的收获。

第三轮重点突破

每个学生都有自己的长处和不足。在复习的最后阶段，我们要根据不同学生的特点，有针对性地重点突破。

推荐典型经验做法写作心得体会范文二

一块昂贵的宝石，需要从裂缝处切开。富有经验的老工匠都不敢切割，一位年轻工匠勇敢地站出，并且将这宝石切割成为完美的两块。

经验与勇气，哪一项更重要?

首先想到，现在不少招聘单位，总是强调被招聘者要有若干年的工作经验，却不去想，年轻人哪来那么多经验?同时，许多单位在实际用人中，又常常是对于年龄一过四五十的人，就再也不会重用;却不去想，这些人正是经验丰富的时候。选经验还是选勇气，似乎真的很难。

实际上，经验或勇气，都曾经发挥重要作用，但是，也都有靠不住的时候。

一头驴，第一次驮盐过河，不小心摔倒，盐溶化，驴背上轻了。第二次过河，驴驮的是棉花。这驴凭经验就故意摔倒，棉花吸了水，驴再也没有站起来。这个例子说明经验有时确实不可靠。

年轻、勇敢不可靠的典型例子，当属项羽。项羽28岁就做了统帅，那时刘邦已经48岁。在鸿门时，项羽兵40万，刘邦只有兵10万。但是项羽最终却是败在自己太“勇敢”了。

“初生牛犊不畏虎”，但是很有可能被虎吃掉。“姜还是老的辣”，但是，老姜和新姜相比，必然少了新鲜的姜味。年轻人虽然血气方刚，但是“少不更事”。“老马识途”，但是，老马很有可能不堪重负。

应该说，经验与勇气，都很重要，缺一不可。

人生如切割宝石，不要真的认为只要有勇气就可以永远成功。不要认为那些老工匠仅仅是抛却不了顾虑。要知道，人生不是赌博，要知道人的一生中，有些失败是决不允许出现一次的!

谈这些，对于刚毕业的高中生有什么意义?那就是在步入社会之前，必须先要学会：认清别人，认清自我。到了社会上，既要充分保持自信。自强，又要学会尊重有经验的长者。既不能不知天高地厚、任意妄为，也不能怯懦胆小、辜负了青春好时光。

如果想要获得人生事业的成功，就要牢记：经验是捷径，勇气是翅膀。

推荐典型经验做法写作心得体会范文三

一、关于报考学校

首先我列一下我心目中的学校排名(计算机专业)：清华北大交大浙大其它c9北上985其它。清华北大就不必说了，这是两所能改变命运的学校，中国学子心中的终极图腾。交大浙大的研究生水平也非常高，就我的了解是绝对不弱于清华北大的，我交的系统方向和信息安全以及浙大的图像处理都是全国前列，同时考研难度比清北低很多，同学们如果想就读名校，建议尝试交大和浙大。至于其它学校我不是很了解，各自都有长处和缺点，选定学校的时候还是需要大家自己搜寻信息，找准自己的位置。

二、关于考试难度

计算机专业应该算是考研领域最难的几个专业之一，统考专业课408包含科目多，知识量大，题目刁钻，因此入坑需谨慎。而今年开始北京地区取消统考改为各个高校自主命题，所以难度又进一步上升。比如清华今年的912计算机专业基础综合只给考试科目，不给考试范围，不给参考书目，导致整体分数大降，最后的复试分数线仅仅320，比去年低了30分。而专业课方面，我所知道的最高分是108，大部分进入复试的人都在90左右。而统考虽然也不简单，但是市面上有比较成熟的参考书可以看，实际上是比自主命题简单很多的。如果大家对自己本科所学不太自信的话，建议还是考408为好。这里再次为我交打个广告，交大应该会继续沿用408考题，难度适中好复习，上海地区也不存在压分现象，性价比在名校里是很高的，大家快去报交大啊~

三、初试：

相信大家最关心初试的复习。我初试正式开始复习的时间是7月14日，之前忙着做毕业设计，还被导师强行拖进实验室干活，一直搞到6月底才完事。然后7月14日回到家就开始复习。总的来说感觉时间有些仓促，到最后不得不压缩英语政治的时间去复习专业课，所以大家一定要注意，最晚复习时间不能晚于6月份暑假开始。

1、数学：

数学是我今年考得最惨的一科，也是直接摧毁大部分考生信心的一科，我记得考下午专业课时，考场直接空了一半。如果大家以后做到这一套卷子的时候就会发现，20xx年题目风格和过去十几年大不相同，计算量大了很多，并且增加了大量对细节的考察。所以大家一定要在20xx年重视基础和细节，在第一轮复习时不要求快，而是把书上的每一条定理都思考清楚，务必不能留下不清晰的伏笔，同时多多计时模拟正式考试，这相当重要。计算的准确度是考研数学考好的基础，我今年最吃亏的就是平时模拟考试太少，考场上一旦算出结果不是整数就会怀疑自己(但是偏偏大部分题都不是整数)，直接导致心态爆炸，最后成绩才刚过一百。大学四年这种重压力考试太少，大家的应试能力都退化了，所以一定要在这段时间里找回高考时的那种感觉，淡定是考场上的核心竞争力。

以下是我的复习规划：

7月——9月：第一轮复习。第一轮复习我用的是20xx年的数学复习全书，这本书带给我的挫败感巨大，大部分时间我都处于“妈的这也用证明”和“妈的这也能证明”的“薛定谔的懵逼”状态。所以我强烈不推荐数学基础不好的孩子们再用复习全书了，在中后期复习时，我只是把它当作工具书来用，查定理，查典型例题。我推荐大家选用张宇的考研36讲。张宇男神大家应该都知道，今年他应该是考研数学的最大赢家。他出的8套模拟卷和最后4套卷风格和难度与今年的真题完全类似，当时我打开真题就笑了，然后就哭了。。。笑是因为卷子上的每道题我都觉得在12套卷子里见过类似的，哭是因为妈的每道题我都不记得怎么做。。。所以我个人建议是数学复习紧跟张宇。第一轮复习务求全面扎实，不要图快，即使周围同学都比你快也不要着急，等你二轮复习时就知道基础扎实的好处了，不过也不建议晚于9月底完成一轮复习。

10月——11月：第二轮复习。这段时间要反复做真题。虽然我刚刚说过过去的真题和去年的很不相像，但是为了社会和谐，我相信20xx年命题组不会再冒着生命危险出那么奇怪的题了，20xx年的题应该会简单很多，所以真题还是相当重要。做卷子的时候不要在草稿纸上算完填个数在上面就完事了，最好的做法是每一道都当大题做，把步骤写清楚，有助于熟记定理，大家一定要记住踏实才是复习最重要的素质，戒骄戒躁，即使是会的题也要当做是复习知识点，好好写。

12月至考研前：冲刺。这段时间要做错题，同时至少保证一周要进行三次计时的模拟考试。不要觉得考前一个月自己的水平已经确定就放松了，其实这段时间是最关键的，你的应试技巧和应试反应能力都是在这段时间培养出来的，而且考前热身可以让你保持高水平的状态，这是你击败其他水平相近的人的关键。

我的复习用书如下：20xx年数学复习全书、张宇数学36讲、张宇真题大全解、张宇12套卷(8 4)

20xx年是考研三十周年，在此感谢考研命题组为我们准备的考研三十周年大礼包，此恩此情，永铭在心。

2、专业课：

这是我付出心血最多的一科，因为今年清华不给考试范围不给参考书目，所以我这半年都在疯狂地找题做，几乎都把市面上能买到的题都做了一遍。所以在参考用书上我是很有发言权的!计算机考研有两大山头，王道论坛和天勤论坛。在此强烈建议大家跟王道，不要跟天勤。天勤论坛的书讲解方面和王道论坛的书不分轩轾，但是模拟题简直就是几百页卫生纸!多处答案错误，多道大题直接照搬过去的真题，甚至有一道题在8套模拟题里出现了3次，每次答案都不一样。这样不走心的团队，我个人是不敢信任的。因此我在这里个人建议20xx年使用王道论坛的4本单科书(408包括数据结构、计算机组成原理、操作系统、计算机网络)以及配套的模拟题。大家闲暇时也可以多上上王道论坛看看消息和过去学长的经验帖，对复习十分有用。

7月——9月：不论是考408统考还是考自主命题的病友，第一轮都可以使用王道的4本书复习。这4本单科书基本没有错误，并且知识点覆盖全面，习题解答详尽，很适合第一轮打基础。和数学一样，复习的时候不要图快，务求基础知识记得全面和坚实。

10月——11月：这段时间统考的同学可以再刷一遍4本书，同时每周做一两套真题或模拟题试试手，一开始你的分数肯定不会超过100的，因为题真的很难，不过也不要灰心，找准自己的薄弱点重点攻克，不要放弃治疗。如果是非统考专业的同学，一定要去找目标院校的期末题和过去的真题!!!!!什么，你问我重不重要?我今年考试时做到了一道原题你说重不重要!!!找不到也要去找，这比你做十套不着边际的卷子重要多了，听我的话，乖喔~

12月——考前：最后的一段时间，相信你的选择题应该解决得差不多了，所以把精力要放到大题上。408的大题天马行空，但是都脱不出那几章重点知识，所以单独把真题的大题拿出来做吧!一定要弄清楚每一个结果是怎么来的，计算机的计算题奇葩就奇葩在也许你思路完全是错的，但是最后算出来的结果反倒是对的，大家一定要注意这一点。非统考的同学也是类似，把过去的错题拿出来复习，务求没有知识点遗漏。

我的复习用书如下：王道论坛4本单科书、算法与数据结构考研习题详解(1800题)、天勤论坛8套模拟题(别做)、清华大学4科5年内期末题与非统考期间(20xx年之前)考研真题(淘宝有卖)、王道出版计算机名校考研真题题库、408历年真题

各位务必重视数学和专业课，这两门直接决定你是否能初试过线，一定打起十二分精神，不放过一丝疏漏。

3、政治：

这一门真没啥好说的，就背背背。最重要的是跟好老师，我前期跟肖秀荣，后期跟米鹏，感觉效果还是不错的。

7月——9月：这段时间考试大纲没出，不用看，重点看数学和专业课即可。

10月：9月中旬大纲放出来就要买高教版的大纲详解，看这个就够了，不需要看书。我的做法是每天两个小时看一个内容较多的章节或者看两个内容较少的章节，看的时候用红笔标出比较重要的内容，这些都是第二轮复习时重点背诵的地方，看完之后做肖秀荣1000题上的对应习题。这样一个月时间可以看完第一遍，对知识也会有一个轮廓上的认识。

11月：这段时间我买了《风中劲草核心考点》配合着大纲解析进行第二轮复习。小草上的字都是不同颜色印的，红色的字一定要背下来(选择题大题重点)，黑色加粗的要有印象，背下来之后再返回大纲解析里去看这段文字的相关知识，容易出选择题。同时关注肖秀荣和米鹏在网上的公开课，最好花点钱听一听，政治老师的讲解太重要了，他们会告诉你今年的重点，这比你跟没头苍蝇一样乱撞好多了，而且节省时间。切记切记。

12月——考前：疯狂做模拟题吧!各大机构的押题也逐步出来了，买来或者网上下载下来挨个做。不要在乎一两次的成绩高低，因为这并没有什么卵用，重点是看看自己哪些知识点又记不清了，赶紧去背。这时候每年的时政热点也出来了，记得去买。然后肖秀荣和米鹏的考前押题一定要听!!花钱也要听，因为押太准了。米鹏每年都会出20道左右的大题押题，好像20xx年全中，20xx年5中4，20xx年又5中4，所以这个非常重要!

我的复习用书如下：大纲解析、风中劲草核心考点、肖秀荣8套、肖秀荣4套、米鹏密押3套、米鹏政治九阴真经(20道大题押题)

4、英语：

英语复习起来最简单，一是单词，二是历年真题。单词从现在就要开始背，一直到考前每天都要过一点。真题方面，如果你很走心地做4遍以上，我保证你最后考试上70。走心的意思是，文中无生词，没有看不懂的长句，题目的每一个选项都在文中找到出处。完型不用复习，这一项完全看积累，复习提高很少，而且一共才10分，你跟别人不会在这里拉开太大差距。新题型比较简单，力求不出错。作文的话我推荐每周写一篇，题目就用真题的题目，写完之后去网上找过去的高分作文看，找到自己的不足，并且总结一个适合自己的行文结构，最好能总结出一个自己的套路模板来。老师方面，我推荐新东方的朱伟，朱伟的作文模板非常亲民，而且写出来不像模板，很适合现在判卷的反模板趋势。英语大概就是这些了。

总的来说，政治英语不如数学专业课重要，但是也不能掉以轻心，只要要保证过单科线，不然如果总分过线但是单科不过就太亏了，大家一定小心。

四、复试

复试大家不要太担心，即使是清华这种顶级名校，复试也有至少80%的通过率，而且即使不过也可以在校内调剂到软件学院、微电子等专业，因此只要过了初试，肯定是有学上的。复试的形式一般包括上机考试、英语面试、专业面试(清华多了一个笔试)。上机考试就是考编程，也是复试时刷人的主要依据之一。从3月份到6月份这段时间，编程基础薄弱的同学可以提前准备一下，很多名校都有自己网上的oj测试题库并且对外开放，大家可以到这些题库上做题，提高编程能力。清华的online judge题库是清橙：首页 - tsinsen 清橙网络自动评测系统，注册之后就可以用了，非常方便。英语面试就是用英语拉家常，我个人经验是只要不是进去一个字说不出来，就不会不通过，所以大家不要担心。专业面试也十分重要，一般是由几个导师面你一个人，根据你的本科科研经历去考察你的综合能力。如果你本科没参加过竞赛也没有发过论文也没关系，重点说说你的课程设计也是可以的，但是一定要提前准备好，否则清华的老师几句话把你问得哑口无言，场面会很尴尬。面试的话现在不要多想，等你初试过了再去考虑就行。

在这里要提醒跨考的同学，至少清华的导师是不太喜欢跨考生的。今年复试刷的四个人里有两个是跨考生，并且这两个人初试很高(比我高了20多分)，机考也不错，但是仍然被刷了。据此推断清华老师应该更倾向录取本专业的学生的。

好了，以上就是我的初试和复试经验。总的来说，考研是一个不是很难但是很需要持之以恒的事情。不要相信很多经验帖上说的自己有多么多么辛苦才考上，大部分都有炫耀和夸大的意味。每年那么多考生都在为自己的梦想而奋力拼搏，谁都别觉得自己比别人付出更多。摆正心态，脚踏实地，不要感动自己。

奋斗是一件求仁得仁的事，如果你真的觉得自己与众不同，那就放弃那些安逸和享受去证明吧。天道不酬勤，天道酬痴，与各位共勉。

推荐典型经验做法写作心得体会范文四

xx届广交会第一期正在火热进行，大道商诚网的微信直播也吸引了不少群友“围观”。在大道商诚网广交会直播微信2群，台州一位从事塑料盒出口的资深外贸人nick在群里分享了不少广交会参展方面的干货，大道商诚网将其整理成文以飨各位。 外贸业务员展位上要做些什么?

第一，要了解你自己的行业，包括你自己行业的以塑料瓶子为例，我的瓶子在美国市场，客人能卖到3-5美金，但这是客户卖自己设计的产品，而如果不是客户自己设计的产品，或许只能最高卖1美金，如果此时你给他报1.2美金，他肯定不会要。然而，在北欧，我自己设计的塑料瓶子可以卖到2美金以上，而在南非，基本上0.5美金的瓶子“漫天飞”。所以，在广交会的时候，你要了解自己的产品及市场，在当地可以卖出多少钱。

在广交会上要敢于与客户“对骂”

我觉得，要敢于和客户“对骂”。他们真要很便宜的价格来压的时候，先“骂”过去。但是，不是真的骂人，而是一定要加进去你的理解，外贸工厂怎么报价，一般都规定好了的。 “骂”完客户后，你要接着补充，为什么选择我，能比同行强(相同价格的或者是价格比你低的)。

我一般用这么几点：

1、你卖这个产品要有什么自己想法，可以告诉他，他听了可能都觉得很好。在外国，他们的营销理念其实是很烂的。我们中国人的头脑稍微精一点都能给他们点建议的。因为他们提倡良性循环，而我们擅长恶性竞争，恶性竞争的理念进入良性循环的市场总能多少冲击一下。

2. 卖服务。我之前和你联系，你看都是比别人快吧?我回复和解决问题及时。

3. 谈工作沟通时间。要是每年都卖不同产品，或者同类产品在比价。那你每年都要换一家厂谈，你每年在跟新的人重新交流，那样会很累。我做这行，我就不离职，你十年后找我，我都在这里，我们沟通的久，有默契，那就很ok。我就不喜欢每年和新的人交流，你觉得这样每年去认识新的工厂不会是很累的过程吗? 用上述的“对骂”方式，基本能挽回20-30%他想买便宜货的想法，但是超大的集团公司就不行，他们得严格按照采购价来办事。 剩下的沟通，就基本没事聊聊天了。

举个例子，美国一个客户问我bpa的问题。我说bpa这个问题，现在谁还敢用有毒塑料去做，而且bpa本来就是pc料在生产环节中需要加入的一种添加剂，只要你不用俄罗斯产的pc料，其实检测也能过。你要塑料瓶，我做给你，任何测试都能过。下次问我买，检测在我这里就不要提了，都能过。不信你买买看，我们做一单你试试看。你也不用多，500块下个样品单，我们做给你，你拿去测试，损失也就80美金，最多加上测试费1000。测试过了，然后就下单了。 我觉得抓住这几点，差不多就可以拿下大部分客户，那些很小客户就不要了。

还一个，很痛心疾首的，我现在也碰到的就是，千万不要跟自己厂里的同事恶性竞争，最好能保持相互间联系，干掉同一个客户，不然这个真是硬伤。看着自己的客户被同事抢走了，也很受伤。

基本没有其他技巧了，总结起来就是：要了解产品，要懂得和客户沟通，敢于给出自己想法。

成本、价格，竞争对手有多强，竞争对手在什么位置，他们的价格等等。

第二，就是看客户了，要懂得甄别。光要样品册、换名片的基本就撇过吧!这些等着客人来找你，偶尔主动关怀下想起来发封邮件给他就好了。能上门选你东西，坐下来的比站着的要有戏;听你报价时候，眼睛盯着你的比不盯着你的有戏;拉旅行箱的50%有戏。

客户到展位时，要做好以下方面工作：1.说明你自己的情况;2.有快速选品的能力;3.坐下来;4.写本子记录;5.拍照(可有可无);6.换名片;7.拿样本册(可有可无)。

我目前收获了春交会时一个南非的客户，400家连锁店，6个星期给你下一高柜的订单。他那会儿是倒数第二天来的，来得很匆忙，一来就是很快地选了我的瓶子，并且直接告诉我，他在南非有400家连锁店，然后坐下来仔细拍了照，写了型号，写了价格。回去后，我也没联系他，他是3个月前联系的我。我觉得这是典型的“最有戏”买家行为。

第三，老外其实都是很奸诈的。有个客户，他发了其今年在做的瓶子给我报价，然后目标价报的很高，说自己1.7美金都可以接受，这瓶子其实就1.0美金。他这样试探，你就要读出来这种人：1.要便宜的产品;2.他肯定会比价;3.这种人你只能靠讲点别的来提升你在各大竞争对手中的印象了。

注重客户服务及了解市场行情

在广交会参展时候，我觉得你要懂得判断这个客户是大是小，是不是值得交手。如果值得交手，那你就必须把他当成好朋友。而这个好朋友的邮件，你就要回复及时。

我一个美国客户，就是回复及时，看我比别人回复的快，他们接受了我高于对手0.3美金的报价。我们有时产品的价格真会有点高，在他们某个市场，卖不到那么高的价格。

这个我觉得真的是很重要，一般优质客户会看服务，大客户则会看价格(因为大公司层层领导，只能看价格，他们不屑服务)。而小公司有小公司好处，如果能共同成长的小公司，你的报价利润可以稍高，但是你的服务一定要跟上。

了解自己行业，知道这个东西怎么做。我觉得每个行业都会涉及到新产品的设计问题，你要了解你这个行业是如何去设计新产品的流程，以及整个产品的开发过程。