案例分析小组心得体会怎么写 小组讨论案例分析报告怎么写(四篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

推荐案例分析小组心得体会怎么写一

随着社会的发展，人们的生活越来越方便，按理说这样便利的生活，人们应该越过越惬意才对，然而真实的情况恰恰相反，心理有问题的人越来越多，其中也包括学生，下面是我班里一个孩子的心理认知问题，我认为这样的情况还是比较普遍的。

一、基本情况：

何某，7岁小男孩，聪明，上课爱发言。在老师的眼里是个“根正苗红”的好孩子，然而在家里，父母却给我们发映出另外一面：霸道，不讲理，简直就是家里的“小皇帝”。

二、早期生活调查：

没入学前，一直由老人照顾，老人比较宠爱，父母亲比较忙，很少顾得上照顾他，孩子有要求，家长会在第一时间给予满足，家长说，“要不孩子闹，自己心烦，反正最后都会同意，那不如一开始就答应孩子。”

三、成因分析

聪明的孩子都会察言观色，但是家长却不懂孩子想要做什么！

其实，由于家长陪孩子少，孩子早期的吵闹不一定是想要这个或那个，而是让父母多关注和陪护而已，结果孩子发现通过吵闹能够很快获得自己想要的东西，从而形成一种习惯。从而在家里变成不讲理的、不劳动的“小皇帝”。

四、针对问题研判所制定的对策：

1.跟家长沟通，让家长知道问题所在，改变和孩子的交流方式不是无条件或无原则地满足，而是多陪护，以身作则。

2.让孩子学会感恩（选择让孩子了解革命先烈的事迹，以教师的个人成长为例让孩子知道家长的不易）让孩子最终认识到自己的行为和认知问题，从而改正过来。

五、取得的效果：

经过一年的沟通交流，约法三章，家长最后反馈，孩子在家开始做自己力所能及的事情，更重要的是他现在可以和家长好好沟通，不再像以前一不同意就闹，根本不听家长劝的局面得到极大的改善。

推荐案例分析小组心得体会怎么写二

中日农机设备谈判的成交信号

正确地把握自己，全面认识对方，再加上谈判策略和技巧的巧妙运用，谈判才会抵达成功的彼岸。 日本在战后短短几十年中，经济得到了飞速发展，跻身世界经济强国之列。由于日本人独有的民族特性和长期在经济发展过程忠的实践，使日本成长为精于谈判的少数国家之一。特别是日本商人，勇于实践，富有经验，深谙谈判之真谛。他们手法高超，谋略多变，善于运用谈判的各种战术，为自己赢得利益，因而日本人素有“圆桌武士”之称。中国某公司正是面对这样一些“圆桌武士”，在上海著名的国际大厦，围绕进口农业机械加工设备，进行了一场别开生面的竞争与合作。中方在这一谈判中也谋略不凡，身手高超，使这场谈判成为一个成功的范例。

在谈判的准备阶段，双方都组织了精干的谈判小组。特别是作为买方的中方，在谈判之前，已做好了充分的国际市场行情预测，摸清了这种农业机械加工设备的国际行情的变化情况及趋势，同时制定了己方的谈判方案，从而为赢得谈判的成功奠定了基础。

首回合的相互试探

第一轮谈判，从日方的角度看，不过是放了一个“试探气球”。因此，凭此取胜是侥幸的，而“告吹”则是必然的。因为对交易谈判来说，很少有在开局的第一次报价中就获成功的。日方在这轮谈判中试探了中方的虚实，摸清了中方的态度，同时也了解了中方主谈人的谈判能力和风格。从中方角度说，在谈判的开局就成功地掏出了对方的“筑高台”手段，使对方的高目标要求受挫。同时也向对方展示了己方的实力，掌握了谈判中的主动权。双方在这轮谈判中，互通了信息，加深了了解，增加了谈判成功的信心。从这一意义上看，首轮谈判对双方来说，都是成功的。

第二回合的拉锯战

第二轮谈判开始后，双方首先漫谈了一阵，调节了情绪，融洽了感情，创造了有利于谈判的良好气氛，之后，日方再次报价：“我们请示了总经理，又核实了一下成本，同意削价100万日元”。

同时，他们夸张地表示，这个削价的幅度是不小的，要中方“还盘”。中方认为日方削价的幅度虽不小，但离中方的要价仍有较大的距离，马上“还盘”还有困难。因为“还盘”就是向对方表明己方可以接受的价格。

在弄不清对方的报价离实际卖价的“水分”究竟相差多大时就轻易“还盘”，容易造成被动，高了己方吃亏，低了只能刺激对方。究竟“还盘”多少才是适当的，中方一时还不能确定。为了慎重起见，中方一再电话联系，再次核实该产品国际市场的最新价格，一面对日方的两次报价进行分析。根据分析，这个价格日方虽表明是总经理批准的，但根据情况看，此次降价是谈判者自行决定的。

最后成交阶段中方成交信号分析策略的成功运用

日方报价中所含水分仍然不少，弹性很大。基于此点，中方确定“还盘”价格为750万日元。日方立即回绝，认为这个价格不能成交，中方坚持认为讨价还价的高潮已经过去，因此，中方认为最后成交的时机已经到了，该是展示自己实力，运用谈判技巧的时候了。

于是，中方主谈人使出具有决定意义的一招，郑重向对方指出：“这次引进，我们从几家公司中选中了贵公司，这说梦我们成交的诚意，该价虽比贵公司销往c国的价格低一点，但由于运往上海口岸的运费比运往c国的运费低，所以利润并没有减少。加上一点，诸位也知道我国有关部门的外汇政策规定，这笔生意允许我们使用的外汇只有这些。要增加，需再审批。如果这样，那只好等下去改日再谈。”这是一种欲擒故纵的谈判方法，旨在向对方表示己方对该谈判已失去兴趣，以迫使其作出让步。

但中方仍觉得这