企业庆典心得体会报告 企业年会心得体会范文(九篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

最新企业庆典心得体会报告一

八月，一个金秋收获的季节，迎来了融裕行公司20周年诞辰。在这个喜悦的日子里，榜样精英高朋满座，新朋老友共济一堂。在这里，我怀着感恩的心，同20_年来给予融裕行公司厚爱的各级领导、各位合作伙伴、以及为公司付出辛勤劳动的所有“融裕行人”一起，分享属于大家的光荣与梦想。

首先，我谨代表公司董事会，对在座各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

20_年风雨同舟，20_年并肩携手，20_年用心经营，20_年承载梦想。融裕行从一个蹒跚学步的孩子，成长为血气方刚的青年。没有一代又一代“融裕行人”激情创新的辛勤耕耘;没有各级领导的大力支持;没有新老客户和合作伙伴的垂亲厚爱;就没有融裕行的今天。此时此刻，请允许我以公司总经理的身份，用一颗感恩的心，向20_年来给予我们关心、支持、呵护、培育的领导、同事、朋友再一次表示深深的感谢!谢谢你们!同时，也向曾经和正在为融裕行劳作、为融裕行奉献的新老员工表示深切的慰问和衷心的感谢!

回首20_年，我们“融裕行人”凭着顽强的毅力和坚定的信念，脚步踏实，开拓进取，一步一个脚印的走了过来。经过20_年的发展，我们取得辉煌的成绩：从创业初期的几个人，发展到现在的6000多人;从最初的做纺织品配额，发展到现在拥有自己的服装生产基地、从品牌的创造到品牌的发展，拥有全球一线品牌客户的订单，拥有海外分公司和生产基地;年出口创汇总值2亿多美元。

然而，面对成绩，我们从来没有优越感和自豪感，只有危机感和紧迫感。面对欧债危机、东南亚廉价劳动力成本，国内劳动力及原辅材料成本的大幅上升，处在国际国内的恶劣环境下，劳动密集型的服装生产企业，我们必须实现产业链升级。在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。每位管理者需要自我警醒，重新审视和调整自己的管理思路和管理方式，做个适合当前形势下真正有用的人才。摆在我们面前的仍有无数尚待克服的困难和更多新的挑战。在岁月的长河中，20_年不过是浪花一朵，对于发展中的企业而言，犹如逆水行舟，不进则退。今天的融裕行，仍然需要我们以饱满的激情去应对,我们有坚实的基础，我们坚守信念、怀揣梦想，20_年里，融裕行完成了无数次的蜕变，然而，变的只是时间和数量，不变的是我们心中的那份原则和信念!

近两年来，融裕行在生产环节进行了一系列变革，改革了一线管理者的薪酬模式，真正让每一位管理者成为企业的主人，成为工人的老板。这一改革措施，还将延伸到各个部门。俗话说“大河有水小河满”，但我坚信，“小河有水大河满”的经营理念会让我们每一位员工既保证身心健康，又能挣到钱，同时也能实现自己的人生价值!融裕行会创造一个合作共赢的模式，整合资源、共同分享，从粗放式经营到精细化管理，从自身的发展到带动产业链的发展，与我们的管理层和员工、与我们的客户、合作厂、供应商，一定是共赢!一定是竞合!与融裕行携手共进的除了我们的员工，还有在座的每一位合作伙伴!我们永恒追求、永不止步!

过去是历史，希望在未来!今天，我们将开启融裕行新的征程，我们迎来新一轮的发展——江苏财茂科工贸城的建成、国外柬埔寨生产基地的扩张、法国分公司业务模块的拓展，必将带来新的跨越与腾飞!为实现企业与员工、与合作伙伴共求发展提供更加广阔的舞台。

今天是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，融裕行的脉搏将跳出最强的音符。相信20_年后会有更多新朋老友相聚一堂，共同见证融裕行的腾飞与梦想!相信在满饮下今天我们的感恩与庆功酒后，“融裕行人”转过身去又将会是风雨兼程!祝愿大家，祝福融裕行，愿我们风雨同心，成就梦想!

最后，再一次向大家表示衷心的感谢，祝大家身心健康、工作顺利、万事如意。

预祝今天的庆祝活动取得圆满成功。谢谢大家!

最新企业庆典心得体会报告二

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1。空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2。挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5。致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订