季度奖心得体会及感悟 拿到季度奖励的获奖感言(八篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

有关季度奖心得体会及感悟一

如今，转眼第二个季度又要到来了，在这个阶段里，我们要完成的目标并不简单。为此，要更加严谨，更加认真的去做好自己在工作上的任务。为此，我对自己第二季度的工作做如下计划：

一、工作方面的计划

1、加强市场调查

多去分析和了解市场上的供求情况，分析自身的优势和劣势，并在考虑到市面上众多老品牌在市场的占比，以及其他竞争对手的情况下去完成自己的工作。作为销售来说，信息是非常重要的资源，为此，在信息的搜寻上，我要今早做准备。

2、销售工作

加强自身工作方向的规划，以新客户的开发为主要目的，积极挖掘潜在客户，提升个人成绩。

此外，同时，在工作上也要跟更多的重视老客户群体，在节假日和顾客生日的时候，要及时的准备礼品和问候，并对重要客户要优先进行拜访。当然，也要更多的收集客户信息，加强服务。

二、个人方面

1、思想上

在个人思想上要更多地完善自己，作为一名销售，我也许不能在某个方面精通透彻，但一定要做到面面俱到!为此，在思想上我更要巩固自身的方向，积极朝着自己期望的方向努力和发展。

为此，我在工作上要找准自己的出发点，和目标方向，遵循自己的思想，积极为的公司的发展而努力!

2、态度上

作为销售，我们也算是半个服务人员。因此在工作中就要学会以更好、更精准的态度去面对客户。我们让客户满意，客户才会对产品更满意。这样，我们工作的价值就真正体现了。

3、自我的提升

面对新一轮的工作，我在个人能力上也必须有所前进!

首先要加强的就是交流沟通上的能力，这是我们工作和服务的基础。

其次要收集更多的信息，所谓知己知彼百战百胜，在工作中我不仅要更深入的去了解公司的产品，还要对其他同类型的产品了解透彻，互相对比，找出来的优势就是我们在销售工作上的优势!

总的来说，尽管已经结束了一个季度，但这个季度来我依旧有很多的事情要完成。并且，对于自己的在工作上的不足，我也要尽可能的去改进，不断的完善自己，才能追逐上社会的变化!

有关季度奖心得体会及感悟二

在局党委和公司的正确领导、公司的直接指导、以及各职能部门、各单位、全体业主和员工群策群力的共同努力下，，坚持“安全第一，预防为止，综合治理”的方针，认真贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》精神，扎实推进各项安全生产工作，保持了全公司安全生产形势总体稳定，安全生产和消防安全形势实现了根本性好转，为广大业主的`生命财产安全、生活、学习创造舒适环境。在全体员工的共同努力下，安全工作取得显著成效。

1、加强自身安全责任意识，紧紧围绕“安全责任，重

在落实”的主题。从自身安全做起，切实通过以身作则可视、可感、可悟的良好个人安全行为，使员工感到安全生产的重要性。感受领导做好安全的示范性，感悟到自身做好安全生产必要性。牢固树立有感领导的思想意识，深刻领会有感领导的本质内涵，自觉体现有感领导的示范行为。加强学习，不断增强员工安全生产的责任感，认真履行好本岗位的安全职责，坚持安全生产从自身做起，从细节做起。

2、围绕安全，做好员工教育和宣传工作。传达贯彻公

司安全形式，强调树立安全责任意识和“安全第一”的思想

和理念，利用节假日和例会，悬挂横幅，张贴标语，黑板报，发放消防安全，法规知识等宣传单和手册；组织员工观看消防安全的“四个能力”电教片；介绍消防设施设备器材等的配置情况及消防预案等各种形式对员工和业主进行安全教育。及时将局党委和公司下发的各类安全生产的学习文件传达到每一个人。

3、春节期间，贯彻落实局党委“清剿火患”的特别行

动，切实开展安全教育活动，充分利用标语、横幅、黑板报、案例展示等形式，警示全体业主和员工。组织我们员工进行消防疏散、火场灭火、伤员急救等演练。加强业主和员工的安全意识和安全技能。通过不断增强员工的安全意识，提高安全防范意识。

1、公司加强领导力量，以辖区各管理处公用设施设备，公共场所及出租房为中心，检查整改违规线路。对存在安全隐患的电梯，消防，监控，门禁、楼道、屋顶等设施设备，需要申请物业维修基金进行整改的项目，已书面函告业委会，并报主管部门备案。

2、根据公司针对春节期间安全管理工作和指示精神，

我们加强对公共场所和出租房巡逻次数和时间。特别是夜间巡查，不留盲区。发现违法违规事件及时制止处理，防止事态扩大。

3、工程部人员对自己辖区所有设施设备，进行一次针对春节期间的易发事故大检查。特别是水、电、气、暖安全问题。我们不光对低压配电系统进行除尘和紧固等保养工作，还通过张贴宣传画，让每个业主和员工知道安全规则，重在防范。不违规使用劣质电器，不酗酒，不，等影响安全稳定事情。

4、公司年初就根据局党委精神，狠抓落实。设定安全项目负责人。并与各管理处签订安全生产目标管理责任书。要求层层落实，谁主管谁负责。出现安全隐患和安全事故，及时如实上报。期间不得虚报瞒报。公司领导班子根据目标责任书进行定期和不定期检查，抽查情况计入年终考核。

5、在局党委的正确领导下，经过全体员工的努力，一季度内没发生任何安全事故。为我们的全体业主和员工的工作、生活和学习创造一个安全舒适的环境。

1、发扬成绩，正视问题。继续对存在的安全隐患进行整改。督促、帮助业委会对维修基金的申请。对已开工的项目做好安全施工和质量监督。已完成的工作，协助施工单位对工程项目的验收。做好移交接收工作。

2、继续加强对员工的安全生产，法制学习培训管理，不断提高干部员工的法制观念和安全意识。强化安全管理、安全防范和安全监督，堵塞安全死角和漏洞。健全安全管理工作制度。

3、天气转暖，针对“清明”“五一”小长假和祭祖用火安全。广泛深入开展宣传活动，突出宣传重点，丰富宣传形式。进一步营造浓厚的安全氛围。

4、做好安全检查记录，完善台帐。不断完善检查安全制度。加大安全监管力度，确保安全检查一个不漏，发现问题及时处理、上报。

杭州城南房地产物业公司

20xx-3-23

有关季度奖心得体会及感悟三

20xx第一季度人事工作根据公司的战略思想，积极配合公司的整体经营和管理，整体工作如下：

1、网络招聘：xx公司与xx网签订长期合作协议，同时借助集团媒介发布招聘信息，自今年x月到目前，xx公司自主有效招聘x人。

2、现场招聘：本季度共计参加x场xx本地现场大型招聘会，因招聘岗位的专业性及特殊性，现场招聘效果不明显，不能有效的满足公司的招聘需求。

3、截止目前xx公司共计x人，各个岗位人员已到岗。

5、负责建立和维护当地招聘渠道，基于集团确定的城市公司岗位设置方案，制订、上报人员需求计划。

1、新员工培训。按照集团要求加强新员工培训工作，截止目前，共培训新员工x场，培训人员x人。

2、通用流程培训。针对今年新入司人员众多，组织全员对通用流程重新进行了一轮培训。组织全员流程考试x次，企业文化考试x次，新员工考试x次。

3、开展部门专业培训，监督、指导、配合业务部门开展业务培训。要求各业务部门每季度上报培训需求，对业务部门的培训工作大力配合，协助完成。涉及部门有项目部、成本部、营销部，涉及到各个模块的专业流程，共计x场。

4、管理者培训。参照年度kpi要求，组织管理者进行不低于x小时的培训，配合高管选定课题，组织1场管理者培训。

5、拓展培训。为了加强团队合作性，增强团队凝聚力，于今年x月份进行了拓展素质培训，并要求每人就此次培训提交个人心得体会，将优秀的个人心得体会上传至群共享。

1、完成季度各部门的月绩效考核。每月按时对绩效考核结果进行核算后与当月工资挂钩、做到奖勤罚懒，同时保证按时发放。

2、认真兑现考核结果，将月度考核结果运用到年度优秀员工的评选活动中。

1、参照《员工福利管理作业指引》，发放节日礼金，夏季降温费;婚嫁祝贺、丧葬吊唁。极大的提高了公司的规范化管理程度和企业形象的宣传力度。

2、加强员工人事档案的管理工作，参照公司员工入职手续及建档程序，细化、完善了人员信息，建立人事档案、信息的查询。

3、为新进员工办理了入职手续并签订了劳动合同，劳动合同的签属工作开展的比较的顺利;负责办理城市公司员工的劳动合同，管理员工的劳动关系。

4、负责办理城市公司员工的养老、医疗、失业、生育、工伤等各类保险及凭证相关的保管工作，每月社保增减表制作及每月缴费明细的统计整理。

5、人事报表、变动月报表、公司人员统计表变动。

打造培养自己的管理团队，是公司人才理念的具体体现，持续培养专业的富有激情和创造力的队伍，让每一个员工都成长为全面发展，能独挡一面的综合性人才，是企业一项重要使命。每月按时至各部门了解其思想动态及解决员工生活及工作问题。

以上就是这个季度的总结，下个季度会做得更好!

有关季度奖心得体会及感悟四

第三季度即将结束，审视自己第三季度来的工作，总结第三季度的得失，感触很多。第三季度来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度。在领导的关心、和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责。安序员是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。

记得有位名人曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。”因此，我必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给我们的每一项任务，做到让领导放心。因此，在部门领导的带领下，我们圆满地完成了今季度的工作任务，得到了领导的认可。

作为安序员还是一名义务的消防员，今季度在部门组织的消防安全培训和发生火灾时的应急处理方案中，能认真地学习记录，掌握消防知识，结合本项目的消防设备、设施，定期组织人员进行设备的巡查和维护工作，以“预防为主、防消结合”的方针，确大家的生命财产和安全。

在工作生活当中本人在第三季度的总结如下：

1、坚决服从领导、认真领会并执行公司的经营管理策略和指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在第一位。

2、认真对待并坚决完成部门交给的各项工作任务，积极协助班长做好班组的日常工作，并为班组的建设出谋划策。

3、坚持“预防为主、防消结合”的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防知识的培训，提高防火意识，掌握消防设备的操作方法，确保安全。

总结来莱顿小镇售楼处这半季度以来的工作，我在工作上思想上都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为服务要求在不断进步更新，只有通过不断的学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。同时在日后的工作经验累积中，是自己的综合能力不断地得到锻炼和提高。

有关季度奖心得体会及感悟五

清理了财务账上长期挂帐的应收款项和应付款项，对于以前年度支付的款项未收回发票入帐的业务，财务人员与经办人员沟通协商追回大部分发票，并完善了入账手续，对于中油坚盛极个别长期追缴而未完善手续的发票，财务部发出了追缴通知，并要求经办人员将所欠发票限期交于财务部，否则追究相关责任。

二、准确及时出具各项财务报表，提供月、季度预算分析。

及时报送各项对外会计报表，及时完成各项统计报表。根据各单位的经济指标完成情况，对各单位的预算的执行与完成情况进行月度与季度分析，配合绩效考核出具准确无误的财务信息，财务部在4月下旬协助公司领导召开了预算分析会议，就各考核单位预算完成情况提供了参考信息和考核分析意见。

三、开展财务内部稽核，加强成本费用控制，堵塞漏洞。

对三家医院的财务核算进行了内部稽核，发现*的会计科目使用有个别科目不符合财务标准规范，有个别费用报销不符合费用报销规定，没有经过公司董事长审批，财务对仓库的监控不是很到位。而三家医院的财务处理都较规范，暂时没有发现特殊问题。加强单据的审核，对于各项费用支出建立支出数据库，对超出预算的支出及时提醒各单位办理预算调整申请，发现不合理的支出则必须经过审计程序，及时纠正不符合财务手续的事项，规避财务风险。

四、做好税务筹划和财务规划，规避税务风险。

在集团各单位之间根据配比和权责发生制合理分配各项发票，并根据油品行业的特点建立了税负平衡表，通过电子表格的分析手法，平衡税负指标;完善发票入账手续，按照规定开具发票，合理规避税务风险。

根据医院的减免税政策，和白坭地税局沟通，组织准备三年免税期的减免税材料，申办地税减免;准备**医院的减免税资料，补齐各项基建合同、工程竣工结算资料。

通过和实力雄厚的税务师事务所沟通与协作，对公司的股权架构、资产结构作了初步规划。

五、和相关部门沟通与协调，配合相关部门处理相关的事务。

配合资产部做好每月盘点计划，安排好财务人员进行实地盘点工作。配合资金部合理安排各项资金的收付。配合审计部每月的审计例行检查，对于出具的审计报告及时出具审计整改意见对于合理的建议作出对应的财务处理。财务部肩负着监督和服务的重要职能。所谓监督就是维护集团公司的利益，监督集团公司的财务运作，调控各项费用的合理支出，保证财务物资的安全;服务就是服务于集团与下属各公司、服务于员工、服务于客户;以促进各公司开拓市尝增收节支，从而谋取利润化。监督与服务是统一的，监督促进服务，服务为了更好的监督。

有关季度奖心得体会及感悟六

20xx年的第xx个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自我这xx个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20xx年xx月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自我从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。经过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

1、销售任务完成情景

1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要十分感激他们俩人在工作上对我的帮忙。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识十分缺乏，我的工作能够说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情景的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮忙，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，能够说完全是两个领导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。

我在那里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)自我工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自我的销售技能。

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自我的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应当和公司坚持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情景等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的'心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

最终我期望第4季度公司的业绩更加辉煌!

有关季度奖心得体会及感悟七

全年销售目标20xx年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比20xx年第一季度销售订单完成情况

完成率：%增长率：%增长率：%按期完成率：%未按期完成率：%

与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的“绿带”学习，我取得长足进步；不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。

鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%；由此严重影响公司业绩以及信誉度；各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。

我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。

1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙；我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域；但“xx公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标；对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。

2、xx市场以xx集团、xx大阳、奔马实业、xx集团为代表性企业；前六个企业年产销均在65万辆以上；其中大长江集团xx年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。

3、汽车发动机（柴油）国内主要客户有：销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案（全面的可以开发产品信息）。②各部门应严格按“ts16949”体系实施到位；确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本；确保公司产品市场竞争力。为“xx公司”全面进入汽车行业做好售前服务。

有关季度奖心得体会及感悟八

3月12日，星村镇党委书记吴旺华同志主持召开党政班子扩大会，专题研究党风廉政建设和反腐败工作，党委副书记、镇长冯开青、人大主席廖樟炳等党政班子成员及相关工作人员参加了会议。会议传达了市纪委二次全会精神，研究部署了下阶段党风廉政建设和反腐败工作，纪要如下：

一、找准问题，深化认识

回顾20xx年的工作，我镇党风廉政建设存在五个方面的工作尚未落实到位，要做进一步的分析，深化认识。

1、工作落实问题。党风廉政建设责任制不到位，必须完成的任务没有完全落到村级、站所一级，“五公开”不够及时，要加强督促检查，层层落实。

2、工作作风问题。市机关效能办检查后反映出，站所上下班不准时，上班玩电脑现象仍有存在，要树立敬业爱岗意识，把精力放在工作上。

3、工作机制问题。主要在矛盾纠纷排查上，有的村村两委正常的工作机制没有建立，发现和解决矛盾纠纷的机制不够健全，要不断探索，建立健全有效的工作机制，解决调处好矛盾纠纷问题。

4、工作责任问题。从20xx年工作情况看，还存在对党风廉政建设不够重视，自我教育不够认真等问题，要强化认识，加强教育，不断提高自身反腐拒变能力。

二、抓住重点，抓好落实

1、抓住重点。根据市委工作要求，今年党风廉政建设要抓住五个重点：

一是抓好党风廉政建设责任制落实完善。继续签订责任书，分层级细化覆盖，加大考评监督检查力度，开展述职述廉，严格责任追究。

二是抓好党员干部廉洁自律。党员干部参与土地买卖、经营活动的，按有关规定该登记报告的要登记报告，该退的要退，严禁党员干部参与赌博、公款相互吃清和收受任何形式的红包礼券、贵重物品。要培养健康情趣，反对低级庸俗、骄奢淫逸的不良作风。

三是抓好源头治理。从制度的完善和落实入手，突出最容易发生腐败行为的领域和环节。如土地出让、村务公开、单位用权等。

四是抓好党员干部的教育监督管理。要有效开展群众监督、新闻监督、社会监督，形成全方位监督。

五是抓好党员领导干部作风建设。领导干部作风建设是党风廉政建设的重要内容。要求党员领导干部身上要有正气，任期要有作风，处事要讲大气，作风要求真实，履职要讲责任，心中要有百姓。

2、抓好落实。落实五项重点工作，要从两个方面抓落实：

(1)明确工作责任

一是按照镇党委、政府《关于调整领导班子成员实行党风廉政建设责任制的责任范围及主要任务分工的通知》精神，党政一把手对职责范围内的党风廉政建设负总责。

二是党政班子成员按照分工负责分管部门和挂点村的党风廉政建设工作。

(2)强化日常运作

镇纪检监察部门负责日常工作的落实，督促检查。

一是加强镇党政班子成员分管工作廉政责任的沟通、指导。

二是加强对村、站所廉政、效能、公开工作的检查、指导。

三是加强与上级部门的工作沟通、汇报。

四是加强软件建设，包括会议记录、文件归档、信息报送、专题调研等。

五是每季度按责任制要求，对党风廉政建设工作进行小结，及时发现问题，提出整改要求，跟踪落实工作。

三、警钟长鸣，加强自律

1、头脑要始终清醒。党纪法规在不断完善，对案件的查处也在不断深入，对党员干部的廉政要求在不断提高。要始终保持清醒的头脑，保持平常心，严以律已，稳住心神，管住手脚，经得起考验。

2、行为要始终端正。党员干部要廉洁自律，以身作则，不该拿的钱不能拿，不该报的发票不能报，不该去的地方不要去，不该喝的酒不能喝。