采购思维培训心得体会精选 采购培训心得体会报告(五篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

推荐采购思维培训心得体会精选一

统一社会信用代码：

通讯地址：

销售方：（以下简称乙方）

统一社会信用代码：

通讯地址：

本合同签订地点：_____省_______市区/县

甲乙双方在共同遵守《中华人民共和国合同法》的前提下，经协商一致，就甲方向乙方采购（以下简称产品）事宜订立本合同。

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1、产品名称、材质、规格、品种和数量：_____________________。

2、合同价款：本合同固定总价为人民币______元整（￥_______元），该固定总价已包括产品制作、运输、安装、调试、维修、保养等所有税费，甲方无需就本合同支付其他额外费用。

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本合同第一条中所列产品的质量技术标准应同时符合如下要求：

1、符合现行的国家、行业及上海市有关质量技术标准；

2、符合____标准；

3、以经甲方签字确认的图纸为准

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1、乙方承诺其所提供的产品及服务不存在任何瑕疵和缺陷。

2、乙方承诺对本合同中的产品提供终身维修服务和×年质保期（质保期自甲方书面验收合格次日起计算）。

3、在质保期内，产品发生质量问题（含设备质量和安装质量），乙方应在______个工作日内予以免费解决；乙方如未能及时履行其质保义务的，甲方有权委托第三方代为履行，由此产生的费用在质保金中扣除，若产生的费用高于质保金的，就高出的部分乙方负责赔偿。对于超过质保期的产品质量问题，乙方也应及时提供有偿维修服务，乙方只收取维修材料费和维修人工费。

4、无论何种原因造成的质量问题，乙方均应及时维修以恢复产品的使用功能。

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产品包装应符合甲方要求，由于包装不善导致产品在运输过程中的损失由乙方承担。产品包装物的供应与回收由乙方负责。

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乙方承诺产品配件、备件和工具（若有）按照必备的数量提供给甲方。若发生短缺或质量问题，由乙方负责解决。

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1、乙方在收到甲方预付款后____个工作日内/收到甲方通知后____个工作日内，采用汽车运输方式将甲方采购的全部产品运输至甲方指定地点，全部运输费用均由乙方承担。

2、产品发送前________个工作日内，乙方应以书面形式通知甲方如下信息：发货日期、预计到货日期、甲方需准备事宜、安装条件等。

3、全部产品送至甲方指定地点后_____个工作日内，乙方负责按甲方要求完成产品安装。

4、全部产品安装结束后，乙方应通知甲方组织产品验收。

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产品所有权从该产品经甲方委派之甲方代表书面验收合格之日起转移至甲方。

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1、验收标准和方法：

按照本合同第二条列明的质量标准验收。

2、产品质量合格证书、产品装箱清单、产品质量保证书、产品使用说明书、产品保修卡等资料的完备性与符合性；

3、产品外观的完好性，及与图纸和样本的符合性；

4、产品满足其使用功能的适应性；

5、产品安装调制完成后达到图纸技术要求。

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1、甲方在验收过程中若发现产品的品种、型号、规格、数量或质量不符合上述检验标准，可在柒个工作日内向乙方以书面形式提出异议及解决方法。乙方在收到甲方的书面异议后，应在伍个工作日内负责处理，否则，即视为乙方同意甲方提出的异议。

2、甲方在提出书面异议后____个工作日后，若未收到乙方答复，则甲方有权采用要求乙方更换产品或退货等手段处理异议。

第十条 结算方式、地点及期限

1、结算方式为支票结算，结算地点在_____。

2、在本合同生效后的____日内，甲方支付乙方合同价款_____%的预付款，计人民币____元整（￥_____元）。

3、甲方委派之甲方代表以书面形式对产品验收合格后________个工作日内，甲方向乙方支付合同价款____％，计人民币________元（￥________元）。

4、合同固定总价的____%余款作为质保金，待质保期届满后____个工作日内支付给乙方。

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1、乙方未按本合同第二条的质量标准制作、或未按规定进度交货、或延期完成安装、

或逾期未处理甲方提出的异议，超过本合同规定时间____日以上时，甲方有权单方面解除本合同，并要求乙方全额退还甲方已经支付的合同价款并赔偿甲方的损失。

2、如甲方无故未能如期支付合同价款的，每逾期壹天，甲方应就未支付合同价款的____‰向乙方支付滞纳金；如逾期付款超过伍日以上的，乙方有权单方面解除本合同。

3、如因产品质量或安装质量导致甲方或第三方人身、财产损失的，乙方应承担相应的损害赔偿责任。

4、甲方承担的所有赔偿（包括但不限于违约责任、侵权责任）总额以本合同价款金额

_______%为限。

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若在本合同履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，任何一方均可以向合同签订地有管辖权的法院提起诉讼。

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1、乙方须向甲方提交其营业执照和资质证书复印件，以及产品质量合格证书或质量保证书、产品使用说明书和产品保修卡等资料原件。

2、对本合同的补充或修改均须以书面协议的形式完成，本合同及其补充协议（如有）均须经甲方授权代表签字并逐页角签，甲方在规定处（含骑缝处）加盖公章或合同章，且经乙方代表签字并加盖乙方印章后生效。

3、甲方指定________为甲方代表，该甲方代表经甲方书面授权后履行其在本合同项下的义务。

4、本合同及其附件共________页，以中文书就。本合同一式贰份，双方各执____份，具同等效力，涂改无效。

5、本合同终止条件：当事人解除本合同或本合同中的产品质保期满后，本合同终止。

6、本合同金额以大小写表示，两者应当一致；如不一致的，以大写为准。

甲方（盖章）：

授权代表：

日期：

乙方（盖章）：

授权代表：

日期：

合同签订地：

推荐采购思维培训心得体会精选二

合同编号： 签订时间：20xx年 月 日

签约地点：

购货单位：__________________________________________(以下简称甲方) 法定代表人：

地址：

开户银行及账号：

供货单位：__________________________________________(以下简称乙方) 法定代表人：

地址：

开户银行及账号：

根据甲方的生产需要，甲方订购乙方供应的_______________________设备___套，经双方协商一致签订本合同，达成如下合同条款：

其他补充说明：______________________________________________________。

二、合同价格

设备总价为人民币（大写）：

设备总价中包括设备金额、包装、运输费、装卸费、安装、维修及相关材料费、调试费、检验费及培训所需费用及税金。

本合同总金额不得做任何变更与调整。

三、合同生效

1.乙方应在合同签署同时，向甲方提交合同总价 %金额为

￥ 元的履约保证金，履约保证金的有效期至设备质保期满后一次性退还乙方。

2.本合同经双方签字并在甲方收到乙方的履约保证金后生效。

四、付款方式

1.合同生效后，甲方向乙方支付合同总价 %金额为

￥ 元的预付款。

2.货物验收合格，设备安装、调试运转正常，乙方为甲方设备培

训结束、甲方无疑问后，甲方向乙方支付合同总价 %金额为￥ 元的货款。

3.设备投入正常使用天后，甲方向乙方支付合同总价 %

金额为￥元的尾款。

4.付款方式：通过银行转账支付。

五、交货时间、地点、运输方式、包装与验收

1.交货地点：_(按甲

方指定的地点)。

2.交货时间：合同生效后日内。

3.运输方式：乙方将货物分两次运至交货地点。从 至 运

送费用由乙方支付，从 至 费用由甲方支付并只负责承担费用，运输过程中由于包装不当造成设备在运输过程中有任何损坏或丢失，由乙方负责。乙方于到货前24小时将到货名称、型号、数量、外形尺寸、单重及注意事项等，以书面形式通知甲方。

4.设备包装应符合国家标准，以保证设备在运输过程中不受损伤，

由于包装不当造成设备在前后两次运输过程中有任何损坏或丢失，由乙方负责。

5.设备由乙方负责送到甲方生产现场，由乙方负责运输、卸车。

6.设备到达现场，甲乙双方均须在场并确认包装的完好性，由甲方

验货。乙方应按甲方安排的时间派人到现场，对货物进行清点验收，并

签字确认。若发现货物与装箱不符，乙方负责补齐或收回。如乙方不能按时到达，甲方有权开箱检验，并对缺件、损坏做出记录，乙方应认可并负责解决。

7.乙方负责设备安装及调试，直至设备正常运行。最终验收在此之

后进行。如设备不能通过验收为甲方服务，乙方应退货，退还甲方所有金额。

8.乙方应自带用以安装、调试过程中所需的各种工具、仪器仪表及

易损件。

六、产品质量保证与售后服务

1.乙方应严格按照国家有关标准和规定对甲方所购设备进行制造和

检验，材料及零部件均为全新未用过的，且符合质量规定以确保产品质量。设备须经技术检验，符合国家相关标准才能出厂。

2.乙方负责免费为甲方培训操作及维修人员。培训内容：基本原理，

操作使用和维修保养。

3.设备投入正常运行后，乙方应定期回访使用方，以防止不良问题

产生。

4.设备的质保期为 个月，自设备最终验收合格，交付使用之日

起计算。在设备质保期内，一旦设备发生问题，乙方保证在接到通知 小时内赶到现场进行修理，更换或退货，费用由乙方负责。如乙方在接到通知后 小时内未能答复或处理问题，则视为乙方承认质量问题并承担由此而发生的一切费用。保修期间设备的一切故障，更换零部件及设备本身质量原因造成的直接经济损失应全部由乙方负责，在此期间，应留有一定技术人员作为技术服务。 个工作日如不能排除故障，乙方要提供同型号备用机，由此所产生的全部损失（包括直接损失和间接损失）由乙方承担。

5.在质保期内，出现质量问题不能修复，或者不能连续正常运行 天，又出现相同故障，乙方应退货，退还甲方所有货款，并且乙方应按甲方每天生产损失作为损失补偿。

6.保质期满后，如产品出现质量问题，乙方上门维修，响应期 小

时，并保证以优惠价格（低于同类产品市场价格%）提供终身所需配件。不收取其它费用。

7.乙方负责为甲方免费培训操作及维修人员。

七、责任与义务

1.在设备安装调试时，如乙方提出，甲方应为乙方人员的饮食住宿

提供方便，其费用由乙方自理。

2.甲方有权派人员到乙方厂内进行产品质量检验，乙方应提供方便

条件，并免费提供检验和了解产品所必须的技术资料、图纸、工具等。

八、技术资料

设备出厂时应出具产品合格证，同时提供下列资料一式三份，并提

供一份资料清单：

安装图纸、安装技术说明及产品质量检验证书

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6） 操作使用说明书 维修说明书 随机附件、备件及工具清单 易损件图册 出厂前的各种检验与试验记录 其它供用户使用的必备资料

九、违约责任

1.乙方不能按期交货，除不可抗拒因素外，乙方应向甲方支付延期

违约金，每日按合同总价的1%金额计￥ 元计算。

2.甲方延期付款时（正当拒付除外）。应向乙方支付该此延付款数额

的延期违约金，每日按该此延期付款额的1%金额计算，支付款办理期为 个工作日。

3.双方必须严格执行《中华人民共和国合同法》的有关违约责任规

定。

十、合同的解除和变更

1.当合同一方要求变更或解除合同时，在新协议未达成前，原合同

仍然有效。要求变更的一方应及时通知对方，对方在接到通知 日内

给与答复，逾期未答复则视为已同意。

2.如乙方要求变更或解除合同，所造成的损失由乙方负责。

十一、合同纠纷的解决

1.甲乙双方若发生合同纠纷，应本着互谅互让、互相尊重、和平友好的原则协商解决。

2.本合同履约地为河南长葛，若双方不能通过协商达成协议，可依据《中华人民共和国民事诉讼法》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，向甲方所在地仲裁机构申请仲裁或提起诉讼。

3.如果有附件，附件也是本合同不可缺少之组成部分，具有同等法律效力。

十二、免责条款

本合同因不可抗力而无法履行时，双方按国家有关法律规定处理。 十三、其它约定事项

本合同未尽事宜,可由甲乙双方商定,并签署书面补充协议。

本合同一式二份，甲乙双方各一份，都具有同等法律效力。

甲 方： 乙 方：

（单位盖章） （单位盖章）

委托代表人（签字）： 委托代表人（签字）： 联系电话： 联系电话：

传真： 传 真：

地址： 地 址：

签字日期： 签字日期：

篇七：标准采购合同范本

采购合同

合同编号：

购货单位： （以下简称甲方） 供货单位： （以下简称乙方）

为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第一条 材料品牌名称

规格数量

单价交付时间

合计人民币金额（大写）

第二条 产品的质量标准，按下列第（ ）项执行：

（1）按国家标准执行；

（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；

（3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；

（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。 产品标准名称和编号

第三条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

1．产品的交货单位：

2．交货方法，按下列第（ ）项执行：

（1）乙方送货

（2）乙方代运

（3）甲方自提自运。

3．到货地点和接货单位（或接货人） 4．现场卸货由

第四条 产品的交（提）货期限：

第五条 产品的价格

产品的价格，双方商定为 / 。在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。

第六条 对产品提出异议的时间和办法

1．甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在 天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2．如甲方未按规定期限提出书面异议的(在紧急情况下，先行电话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的，视为已提出书面异议)，视为所交产品符合合同规定。

3．甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4．乙方在接到甲方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第七条 乙方的违约责任

1．乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的 %（通用产品的幅度为1—5%，专用产品的幅度为10%—30%）的违约金。

2．乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3．乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的'价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。

4．乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5．乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

6．产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7．乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

第八条 甲方的违约责任

1．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

2．甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第九条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十条 其它

按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。 解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一

切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

本合同自 年 月 日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式 份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关）等单位各留存一份。

购货单位（甲方）： 供货单位：（乙方）：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

地 址：地 址：

电 话：电 话：

开 户 行：开 户 行：

帐 号：帐 号：

篇八：大公司采购合同标准版(样稿)

采 购 合 同

需方： 合同编号：

签订地点：

供方： 签订时间：

注：通过代理商供货时，必须填写制造商一栏。

1. 需方将项目所需物料的总量和总交货计划（此2项内容仅供供方参考）提前告知供方，供方据此对需方未来订单进行预测，统筹制定供货安排，提前备货。供方同意并确认，最少备货数量为_____。无论何种情况，此最少备货数量与已完成交货数量之和不得超过项目合同总量。

需方采购总量和交期可根据需方实际情况适度调整。具体调整内容需方应提前**天以书面形式通知供方。供方为保证需方**天生产需求而已经制造完成的提前备货物资，原则上由需方负责处理，具体执行由供需双方协商解决。交付时间**天以上采购需求，需方有权修订采购数量并且不承担任何损失与风险。

2. 具体的交货时间与数量以需方下达的订单为准，需方下达的订单作为本合同的附件，具有与本合同同等的法律效力，若无正当理由，供方不得拒绝接受订单。

3. 价格说明：□固定单价；□固定总价；□其他约定：

4. 无论本合同选择采用固定单价还是固定总价，该固定单价或总价均已包含但不限于人工

费材料费、包装费、运输装卸费、保险费、税金等一切费用，数量按需方实际最终验收合格的数量进行结算。

5. 原材料价格涨跌在5％以内（含），货物单价维持不变，差额供需双方各自吸收，幅度超 5％则由双方协商确认后调整合同。发生交易货物的主材料价格，买卖双方以上海有色金属网上 公布的当日金属材料价格的牌位价为基准，非金属件以双方约定为准。

二．技术标准：□执行标准：

□需方图纸：

□需方采购技术条件： □其他：

三．验收及质保

1. 验收标准：□技术标准：

□其它：项目最终用户验收合格为合格标准。

2. 验收方法：供方必须随货提供质量证明资料交需方签收，否则视为供方延期交货，供方应按本合同第七 条第4款承担违约责任，需方按本合同第一条、第二条约定进行数量、规格等形式要件方面的约定收货和并进行初步的品质检验，具体参考相关检验文件。

3. 质量证明资料：

□合格证；

□材料化学成份、物理性能检测报告；依据标准: ；

□功能检测报告；依据标准: ；

□外观质量检查报告；依据标准: ；

□尺寸检查报告；

□其他：随货原厂出厂证明资料。

4. 质保标准：

质保期与需方同其最终客户签订的质保协议时间相同。若需方与其最终客户无明确质保时间确认，则质保期为需方质检部门验收合格之日起 12个月。在质保期内供方应免费提供服务；对使用过程中因供方的产品出现质量问题造成的损失，需方保留向供方索赔的权利。

在保质期内，若需方产品有任何缺陷，供方应在收到需方书面通知后的两个工作日内，派其技术人员到需方指定的工作现场进行检查，一经确认属于供方责任，供方应无条件地认可需方所提出的更换、退货、退款以及其他合理要求，否则，将被视为供方违约。

供方自愿以合同金额的5%作为质量保证金（原则上不低于总合同金额的5%），若供方产品有任何质量问题，将被需方酌情扣除质保金。如前述需扣除金额已超过质保金的，需方有权从供方供货的其他合同款中扣除。

四．交货方式、地址及费用负担：

1. 交货方式：□送货；□自提；□代提；□其它：

2. 运输费用：□需方承担；□ 供方承担；

3. 交货地址：□需方工厂仓库，并按照需方要求堆放整齐。 □ 其它地点：

五．包装、运输方式及费用承担：

1. 供方所提供给需方的以上货物必须按国家标准（或需方要求）进行包装和防护，以适宜防潮、防震、防锈、防磕碰要求，且按不同规格，分类包装，应能满足国内运输方式的需要。应保证其货物及包装安全无损地到达需方指定交货地点且便于贮存，在货物到达指定地点之前的所有责任及风险由供方负责。

2. 供方包装上应清楚标示所供产品需方的物料号（或者图号）、名称、规格、供方名称、生产/检验日期、检验员签名/盖章、批号和数量等信息。供方送货单上应清楚标示所供产品需方的采购订单号、物料号（或者图号）、名称、规格、供方名称、批号和数量等信息。

3. 特殊材料运输条件参照各材料的采购技术条件中的运输要求。

4. 包装：□需方承担费用；□供方负担费用；□回收包装；□不回收包装；

5. 对需方有特殊要求的，按需要进行包装防护。

六．付款条件及方式：

1. 付款条件：

供方在需方工厂完成交货并验收合格后, 需方在收到增值税发票等有关单据并经审核无误后120天之内,按照当批货物价款百分之九十五(95%)的比例支付给供方。

每批货物合同金额的百分之五(5%)待质保期12个月届满后且质保期无任何质量问题的或虽有质量问题但供方均已解决至需方满意后，十五天内一次性无息付清。

供方每次向需方请款前应按需方要求和确认金额全额开具正式有效的增值税发票，如供方未按前述约定提供或延迟提供正式有效发票的，需方可拒付或相应延迟支付款项且不承担任何违约责任。

付款方式：合同价款由需方通过电汇或银行承兑汇票方式向供方以人民币进行支付。

2. 其他约定事项：_付款时若遇节假日，则顺延

3. 对任何货物的使用或付款不表示需方已经接受这些货物；这类使用或付款行为也不影响因供方产品不符

合本合同技术标准而被需方索赔、或被要求更换、维修、退货等；也不以任何方式损害或限制按合同或其它规定可拥有的权利和可获得的补偿。

七．权利与义务：

1. 供方在交货前，就产品质量、规格、数量进行正确和全面的检查，并出具质量证明资料（包含但不仅限

于材质、性能、尺寸、外观等）。

2. 凡涉及以“重量计量”来计算货值并作为付款依据的情形，均以“今创集团”提供的入库单和磅单重量

为准。

3. 对于有有效期要求的产品，供方应确保产品送达需方时，可正常使用的时间段占有效期的三分之二以上，

特殊情况协商解决。对于因需方原因导致产品即将过保质期但可以延期使用的，供方应协助提供延期报告。对于因供方原因无法延期使用的，供方应无条件免费提供退换货服务。

4. 如供方交货误期（包括但不限于因产品质量缺陷、数量短少、包装损坏、或延迟递交质量文件等问题，

需返工或需方拒收的而导致交货延期的）或供方不能按本合同要求全面履行交货义务的，除得到需方书面同意延期交货的外，每延误一日，按订货总额0.5%支付违约金，累计不超过订货总额30%。

如因为供方货物迟交而影响到需方的生产和交货，需方有权随时终止订单或本合同，并向供方追究由此而产生的一切损失和费用（包括但不限于需方重新选定第三方所提供的产品或/服务价格与供方产品/服务价格之间的差额、工期延误损失、索赔费用、诉讼费、仲裁费、律师费等）。

发生上述情况时，供方除按合同规定支付违约金外，还应承担由此造成需方的一切损失和费用（包括但不限于需方重新选定第三方所提供的产品或/服务价格与供方产品/服务价格之间的差额、工期延误损失、索赔费用、诉讼费、仲裁费、律师费等）。

5. 需方有义务在第一时间通知供方关于需求总量的调整，有义务对供方为满足需方需求而准备的产品，在

发生技改时，有义务对经供需双方协商的数量进行处理。

6. 供方提供的产品不符合本合同的技术质量标准，或违反本条第11.12.13款中任一款约定的，一经发现，

需方有权要求供方按订货总额的30%支付违约金，同时，供方应满足需方提出的退货或调换的要求，由此造成需方的一切损失和费用（包括但不限于需方重新选定第三方所提供的产品或/服务价格与供方产品/服务价格之间的差额、工期延误损失、索赔费用、诉讼费、仲裁费、律师费等）均由供方承担。

7. 在供方向需方送货过程中，由于包装不良等任何原因所导致的损失或/和费用均由供方承担。

8. 供方有义务免费为需方提供售后服务及相关技术支持。

9. 需方有义务根据合同约定及时安排付款。

10. 需方有义务及时提供图纸、技术文件，并对技术更改及时通知供方；

11. 供方对需方提供的技术资料、样件、图纸、任何与供货、货物质量有关的信息（包括但不限于货物价格、

订单数量等）以及任何因履行本合同所知悉的与需方相关的任何信息均具有保密义务。供方应以书面形式要求其包括但不限于股东、董事、监事、高管人员、代理人、雇员、职工、其他工作人员等及相关协作厂承担相应保密义务。如有泄密情况发生，一经查实，需方有权解除本合同，并有权要求供方按本合同约定支付违约金或/和因此造成对需方的损失赔偿。前述供方应承担的保密责任为严格责任，不以供方主观上的过错为构成条件。对违反以上技术保密要求的需方保留追究责任的权利。

12. 供方未经需方书面同意，不得以需方所提供的任何与需方产品相关的技术、信息在轨道交通行业实施相

关的自主开发，更不得为其他轨道交通客户提供同样的货物。对违反上述要求的，需方保留责任追溯的权利。

13. 模具的使用及支配权：未经需方书面同意，不允许供方为第三方加工服务，即使模具费已全额返还，亦

不改变需方拥有该权限的性质。

14. 若供方原因不能及时供货，需方可另行向其它单位订货，由此所产生的包括但不限于超过供方购买价部

分的金额以及装卸运输费、订购费用等均由供方承担。

八．保密条款:

1．供需双方约定应尽力防止将各自掌握的和从对方处获得的机密和私有信息泄露给其他方，并约定各自的雇员遵守对于机密信息的规定。

2．供方不得将需方提供的各种财产如：图样、工艺规程、工装模具、测试设备、样品等向第三方或需方同行提供使用，更不得向其提供据此生产的零件和产品；在未得到需方书面同意的情况下，供方不能委托第三方加工本合同中的任何产品或转包。

3．若供方的员工离开公司之后二年内发生泄密，供方将同样承担本条款所规定的责任。

4．如供方泄露机密按合同总金额的30%作为违约金处罚，同时按因泄露该机密由对需方造成的具体损失全价赔偿（具有司法资质的评估机构评价）。

九．本合同经双方充分协商确认，自双方法人代表（或其授权代理人）签字且双方加盖公章后生效。合同一式二份，供需双方各执一份。

十．争议的解决：在本合同履行过程中，若发生争议，双方协商解决。如确实无法协商解决时，任何一方有

权向需方所在地有管辖权的人民法院提出诉讼。

十一．其它：

1. 供方按时提供标的所属法定的生产、经营许可证、承运单位的危险品营运许可证、驾驶员和押运员的上

岗证。

2. 供方或其包括但不限于股东、董事、监事、高管人员、代理人、雇员、其他工作人员等进入需方单位的

人员,必严格遵守需方不时颁布的各项规章制度。

3. 供方对此合同(内容、技术资料、实物)及需方的商业秘密必须保密,未经需方许可不得转让、提供、泄露

于第三方,违者应承担需方全部损失及责任。

4. 本合同履约地：

篇九：家电采购合同

家电供货合同

甲方：麻江县恒源祥家纺

乙方：

经过协商确定 乙方 为麻江县恒源祥家纺协议供货供应商，甲乙双方经协商，在协议供货有效期内达成以下条款：

第一条：采购商品清单及协议价格

乙方保证提供如下内容的合格产品： 金额单位：20万元

第二条：质量标准和要求

乙方保证本协议中所供产品质量具有iso9001国际质量管理体系认证，并通过3c中国强制性产品认证。

第三条：权利瑕疵担保

1.乙方保证对其出售的货物享有合法的权利。

2.乙方保证在其出售的货物上不存在任何未曾向甲方透露的担保物权，如抵押权、质押权、留置权等。

3.乙方保证其所出售的货物没有侵犯任何第三人的知识产权和商业秘密等权利。

4.如使用该货物构成上述侵权的，则由乙方承担全部责任。

5、乙方负责安装，并承担验收合格前发生的安全责任

第四条：包装要求

1.乙方所出售的全部货物均应按标准保护措施进行包装，这类包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，以确保货物安全无损地运抵指定现场。

2.每一个包装箱内应附有出厂标准配置的有关技术、质量、三包等资料。

第五条：供货对象及供货期限

乙方负责在供货协议生效之日起至20xx年11月5日期间家电的供应。

第六条：供货方式

在供货期限内，乙方在与采购单位签署《家电供货合同》（以下简称《合同》）后，保证在 5 个工作日内派人免费送货至采购单位指定地点并安装完毕。

第七条：验收

乙方将家电送货至采购单位指定地点后，由采购单位根据货物的技术规格要求和质量标准，对货物进行检查验收。在安装完毕，验收合格后，采购单位收取发票。

货物的数量不足或表面瑕疵，采购单位应在验收时当面提出；对质量问题有异议的应在安装调试后7个工作日内提出。在验收过程中发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应负责按照采购单位的要求采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切费用和损失。

采购单位在乙方按合同规定交货和安装、调试后，无正当理

由而拖延接收、验收或拒绝接收、验收的，应承担由此而造成的乙方直接损失。

第八条：售后服务

乙方承诺售后服务按照投标产品的服务承诺实施。

第九条：货款的支付

货款的支付采用货到付款，即验收合格后一次性付清所有货款。

第十条：辅助服务

乙方应提交所提供货物的技术文件，包括相应的中文技术文件，例如：产品目录、图纸、操作手册、使用说明、维护手册和（或）服务指南。这些文件应包装好随同货物一起发运。

乙方还应提供下列服务：

（1）货物的现场安装、调试、启动监督及技术支持；

（2）在厂家和（或）项目现场就货物的安装、启动、运营、维护对采购单位操作人员进行培训。

辅助服务的费用应包含在协议价中，采购单位不再另行支付。 第十一条：质量保证

乙方所供产品应严格履行产品质量保证承诺。

在质量保证期内，如果货物的质量或规格与协议不符，或证实货物是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，采购单位可以根据本协议第13条规定以书面形式向乙方提出补救措施或索赔。

乙方在约定的时间内未能弥补缺陷，采购单位可采取必要的补救措施，但其风险和费用将由乙方承担，采购单位根据协议规

定对乙方行使的其他权利不受影响。

第十二条：补救措施和索赔

1.采购单位有权根据质量检测部门出具的检验证书向乙方提出索赔。

2.在质量保证期内，如果乙方对缺陷产品负有责任而采购单位提出索赔，乙方应按照采购单位同意的下列一种或多种方式解决索赔事宜：

（1）乙方同意退货并将货款退还给采购单位，由此发生的一切费用和损失由乙方承担。

（2）根据货物的质量状况以及采购单位所遭受的损失，经过甲乙双方商定降低货物的价格。

（3）乙方应在接到采购单位通知后1天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件和设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应在约定的质量保证期基础上相应延长修补和（或）更换件的质量保证期。

3.如果在采购单位发出索赔通知后7天内乙方未作答复，上述索赔应视为已被乙方接受。如果乙方未能在采购单位发出索赔通知后7天内或采购单位同意延长的期限内，按照上述规定的任何一种方法采取补救措施，采购单位有权从应付货款中扣除索赔金额，如不足以弥补采购单位损失的，采购单位有权进一步要求乙方赔偿。

第十三条：履约延误

1.乙方应按照《合同》规定的时间、地点交货和提供服务。

2.在履行《合同》过程中，如果乙方可能遇到妨碍按时交货和提供服务的情况时，应及时将拖延的事实、可能拖延的期限和理由通知采购单位。采购单位在收到乙方通知后，应尽快对情况进行评价，并确定是否同意延长交货时间或延期提供服务。

3.如乙方无正当理由而拖延交货，经协商无效,采购单位有权追究乙方的违约责任。

第十四条：不可抗力

1.如果协议各方因不可抗力而导致协议实施延误或不能履行协议义务，不应该承担误期赔偿或不能履行协议义务的责任。

2.本条所述的“不可抗力”系指那些双方不可预见、不可避免、不可克服的事件，但不包括双方的违约或疏忽。这些事件包括但不限于：战争、严重火灾、洪水、台风、地震、国家政策的重大变化，以及双方商定的其他事件。

3.在不可抗力事件发生后，当事方应尽快以书面形式将不可抗力的情况和原因通知对方。协议各方应尽可能继续履行协议义务，并积极寻求采取合理的措施履行不受不可抗力影响的其他事项。协议各方应通过友好协商在合理的时间内达成进一步履行协议。

第十五条：争议的解决

在发生所供商品的质量、售后服务等问题时，采购单位有权直接向乙方索赔，签订必要的书面处理协议。如协商开始10天内仍不能解决，任何一方有权在麻江县选择仲裁或诉讼的途径解决。

第十六条：违约处理

篇十：正式 采购合同

采购合同

cg-

合同编号:

供方:签订地点: 需方:签订时间:

第一条 产品名称、规格型号、数量、单价、金额等；详细的数据、性能等要求见合同附件中

的技术协议。

第二条 产品要求及验收标准、方法、期限：

1.按照国家标准或在国标基础上双方商定的技术协议、图纸或送交样品标准作为产品要求及需方验收标准。

2.验收前供方应当向需方提交必需的技术资料、检验记录、出厂合格证及必要的材质证明。需方在收到供方产品后，先对所送产品的数量、规格等进行清点检查，并对产品进行质量检验（不包括供方产品存在隐蔽的缺陷）。质量问题由需方进行裁定，若供方存在异议，双方不能协商一致时，可申请经双方认可的第三方机构鉴定。

3.除非另有约定，验收期限为需方收到货物后十五个工作日。本合同特别指定验收期限为

4、供需双方应对每批次订单做记录，包括名称、规格、数量、合格率、订货时间、交货时间等以方便日后查询（记录保存时间以产品寿命为准）。

5、对需方投放市场产品，供方供货给需方的产品质保期限同需方用户要求需方的质保期限终止时间一致，与需方共同承担市场风险，需方与需方用户签订的产品质保等重大承诺，作为供方与需方合作期间对需方的承诺内容。 第三条 包装标准、运输办法和费用负担：

1.所有产品包装必须做到防水、防锈，按规则码放整齐，产品的包装应按国家或专业标准执行，或按照经需方认可之供方包装标准执行，保证产品在运输过程中得到有效保护。包装费用由供方负担。供方不可回收包装物。

2.由供方负责将货物通过 运送到需方指定的交货地点。运输费用由供方承担。 第四条 交货方式及结算方式：

1.交货地点：

2.交货期限： 3.任何一方要求提前或延期交（提）定做物，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。

4、交货日期以供方货物到达交货地点的时间为准。

5、收货确认：供方发货清单应随货送至需方，经需方核实后以需方到货单为准。

6、结算依据：双方确认的订货单、到货单均不作为供方交付货物结算依据，唯有经需方经检验合格之入库单方为双方结算依据。

7、结算方式：月结。每月5日供方依据采购订单与需方（依据入库单）对帐，10日前提

供增值税发票，25日付款，逢公休日、节假日顺延。/ 电汇/ 承兑汇票/ 其他方式 第五条 违约责任：

1.如因供方未按合同规定的供货数量、交货期执行（包括返修、更换、补交等），应当向需方偿付违约金，每逾期1天，按逾期交付部分的总价值的5‰偿付违约金。未经需方同意，提前交付货物，需方有权拒收。

2.异地交付的货物不符合合同规定，暂由需方代保管时，应当偿付需方实际支付的保管费。

3. 实行代运或送货的货物，错发到达地点或接收单位（人），除按合同规定负责运到指定地点或接收单位（人）外，并按实际发生额度承担相应的运杂费和逾期交付货物所造成的需方损失。

4、如因供方供货产品在需方公司内出现质量问题，对造成需方的全部经济损失，由供方承担。

5、需方产品投放市场后，在用户使用过程中，由于供方供货的产品（需方外购产品）质量问题造成需方经济损失（含差旅费、运费、维修费、人工费及需方用户要求需方包赔的损失等）由供方承担，若造成人身伤害、巨额经济损失等重大责任事故，供方应当承担相应的法律责任。

6、供方出现质量问题必须在24小时内出具合理的解决方案并处理。供方出现质量问题需方有权终止合同。

7、不可抗力：供方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向需方通报不能履行或不能完全履行的理由，经证实后，允许延期履行、部分履行或不履行合同。

第六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，协

商不成由需方所在地人民法院解决。

第七条 反贿赂条款

1.供方应保证，供方及其代表提供的发票以及其他记录必须真实合法准确，能够全面准确地描述所提供的产品价格或收取的其他费用的性质。

2.供方不得向需方相关人员提供、给予合同约定外的报酬、礼物以及其他有价值的物品或利益，但不违反法律规定且供方明示并如实入账给予需方的折扣/佣金/附赠除外。 3.若需方人员直接或间接要求供方给予其任何形式的财物或者其他好处，供方应提供相关证据予需方的法人代表。

4、供方违反上述反商业贿赂条款规定给予需方工作人员任何形式的财物或者其他好处，或不配合需方查处需方工作人员受贿行为者，需方有权单方解除本合同，同时供方须按照合同总金额的20%向需方支付违约赔偿金，违约赔偿金的数额不足以赔偿需方损失的，则供方的赔偿数额以需方实际遭受的损失为准。 第八条 其他约定事项：

本合同有效期自20xx年11月18日至20xx年11月17日止，本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，价格条款随市场浮动双方共同协商，合同如有未尽事宜，由双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

本合同一式二份，供方和需方各执一份，本合同原件及传真件均具同等法律效力。

推荐采购思维培训心得体会精选三

需方(甲方)：

供方(乙方)：

根据《合同法》及相关规定，甲乙双方经友好协商，签订如下合同，并供双方共同遵守：

一、产品名称、单价、数量、金额：

以上为最终价，含17%税、含运费、装卸费等因本采购而发生所有费用。

二、乙方送货至以下地：从____市物流到____市，甲方到池州物流处提货__，如有变更，以甲方的书面通知为准。

三、质量保证：因出现质量问题给甲方造成的损失；全额由乙方承担。

四、结算方式：合同生效后，【甲方通过网上支付宝支付货款全额；乙方收到货款____日内发货】注：(因乙方17%增值税发票在辅导期中；给甲方的17%增值税发票下月初寄给甲方)。

五、乙方保证：对双方合作过程中知悉的甲方信息，承担保密义务。

六、如因不可抗力导致合同无法履行，一方对另一方不承担责任。

七、违约责任：因出现质量问题给甲方造成的损失；全额由乙方承担。

八、纠纷解决：由合同签订地(当地)法院诉讼解决，获胜方有权要求对方支付为解决纠纷所支出的合理费用。

九、未决事宜由双方协商确定。《报价单》等附件与本合同不一致之处，以本合同为准。

十、本合同经双方盖章后生效，于本合同约定内容全部履行完毕时止。一式两份，双方各执一份，各份具有同等法律效力，传真件有效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

________年____月____日

________年____月____日

推荐采购思维培训心得体会精选四

甲方（采购方）：

乙方（供应商）：

甲方因经营需要，经甲、乙双方友好协商，本着长期合作、互惠互利、诚实资源、规范供货为原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，现就甲方向乙方采购牛皮纸事宜，双方一致同意达成如下合同内容：

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1、产品规格及价格

本合同为非固定总价合同，甲方采购价格是指乙方出售的现场交货价格，具体包括原材料费、加工费、包装费、运费、可能出现的保险费、知识产权费。

本合同价格还包括乙方应当提供的伴随服务、售后服务费用。

本合同具体价格以甲乙双方每次交易确认的甲方物品采购订单为准。

乙方提供的货物运输人员费用、邮资费用以及随货物品工具、配件材料费用包含在本合同甲乙双方商定的价格之内，甲方无需另行支付乙方费用。

附表如下：

产品名称

单位

单价/元

数量

金额

共计

合计：

2、质量标准：

甲方授权乙方供应符合国家质量标准和甲方生产要求的货物。乙方的货物必须符合规定的标准和随货文件要求。

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本合同签订后，乙方按甲方的要求（或实际订单的要求），在收到甲方传真订单（或电话、短信通知）后7个工作日内将货物送至甲方仓库。

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1、付款方式：甲方以6个月内银行承兑汇票或银行汇款方式支付给乙方。

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1、如果供应的货物行情有较大幅度的变化，经双方协商可根据市场价格对供货产品的

价格做出必要的调整。协商不成，仍按原条款执行。

2、如乙方提供的货物包装或产品规格不符合要求，甲方有权拒收货物。如甲方拒收，

乙方必须按照本合同的约定另行提供符合要求的货物，且由此造成的各种损失均由乙方承担责任。

3、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。其提供的产品，

必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带生产许可证、产品合格证、化验报告等手续。

4、甲方应在乙方所送的货物到达后及时进行质量检测，如发现质量问题，乙方须立即

现场处理善后事宜。因此给甲方造成损失的，乙方应承担甲方为此支付的所有费用（包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等）。运输过程中货物毁损、灭失等各种风险均由乙方承担责任。

5、因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，乙方应赔

偿甲方为此支付的所有费用（包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等），此责任不因甲方已进行质量监测而免除。

7、双方都应保守对方的商业机密。

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1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20%的违约金。

2、乙方所交货物品种、型号、规格、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应

当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

3、乙方因货物包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新

包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。

4、乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款

计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5、乙方提前交货的货物、多交的货物和品种、型号、规格、质量不符合合同规定的货

物，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当有乙方承担。

6、货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

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1、甲方自提货物未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行

有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

2、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误意义，应承担乙方因此所受的损

失。

<>

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行

或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。

<>

1、按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣发货款来冲抵。

2、解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

3、本合同自20xx年01月01日至20xx年12月31日止。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方（盖章）乙方（盖章）：

开户行：开户行：

账号：账号：

签字日期：年月日签字日期：年月日

推荐采购思维培训心得体会精选五

20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：

(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。

(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。

(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

(9)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

(10)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。