欲望心得体会报告 从欲望到需要心得(9篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022欲望心得体会报告一

通过礼仪方面的培训，从外在形象上增强了自信心；通过深入挖掘我们产品的优势、价值，以及对于不同类型客户的剖析以及应对技巧的分享，让我们更从心理上坚定了信心，能以积极的心态，更加自信、从容地面对各类型的客户。

作为一名专业的优秀的置业顾问，首先要有专业的礼仪，坐、立、行、言必须适宜、得体，以期实现增值销售；其次要对自己的项目非常了解，才能从容应对客户提出的各种各样的异议，准确掌握自己产品的优势，突出我们产品的与众不同，足以打动客户。

通过实战训练，情景演练，实例分析，提高了我们对于楼盘的销讲技巧，之前虽然会说，但是往往不知道怎么说才能更好地抓住客户，引起客户的购买欲望。通过客户类型分析，更知道了怎样准确地区分客户类型，不同类型客户的价值标准，以及对于不同类型客户的逼定技巧。

之前认为，在我们日常的销售接待工作中，需要我们销售团队之间协作完成的事情不多。但是通过此次的培训，使我深刻地认识到，只有团结协作，才能创造更好的业绩。通过团队训练，发现个人的特长、优势，在今后的工作中能扬长避短，提高工作效率。只有大家锁定一致目标，共同前进，才能为公司、为自己创造利益。

虽然收获很多，但还需慢慢消化，只有很好地理论与实践结合，才能把这些别人的理论精髓、实战经验拿为己用。

2022欲望心得体会报告二

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们___专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们___专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们___专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们___专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们___的优质服务品牌。

再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历。

总之，经过理论上对自我这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自我的工作本事和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力!

2022欲望心得体会报告三

1、认知目标：识记本节选中的基础知识（详见《预习检测》）

2、技能目标：通过翻译文中重点句子分析作者观点（翻译见《预习检测》）

3、情感目标：理解孔子理想人格的核心“仁”，思考孔子的仁的思想的现代价值。

理解孔子理想人格的核心“仁”。（重点理解“什么是仁”“怎样才能达到仁”“为什么这样做就可以达到仁”）

思考孔子的仁的思想的现代价值。（集中探讨“仁”与我们的生活）

1、5课时（0、5为预习检测，达到认知、技能目标，本课时为1）

多媒体授课

启发、探究

1、导语

翻开《论语》，圣人孔子从神坛上走了下来，我们看到了一位真诚、坦率的师者，看到了一位尊重学生个性的师者，看到了一位在学生心目中如日、如月、如天的师者，看到了一位让学生感到“仰而弥高，钻之弥坚”的师者，看到了一位充满智慧的智者，正所谓“学高为师，德高为范”，他堪称“万世师表”。

走近他，我们会慢慢地感受到他那学识的广博，道德的高尚，和蔼的身影，亲切的笑容，深睿的智慧？？？？

走近他，我们需要了解他的思想的内核——仁。

什么是仁，也许谁也无法全部解说清楚。从文字上看，仁就是人旁加二，二有多地意思，很多人能够聚在一起和平共处，这就是仁。那么怎样才能够聚集在一起和平共处呢？那内容可就多了。下面，我们将来了解一下仁说的倡导者孔子对此是怎么解说的。

接下来，请大家集体背诵第四章节“己所不欲，勿施于人”。

2、学生集体背诵。（落实背诵，活跃课堂氛围）

教师：其实，文言文的语感培养在很大程度上需要靠朗读来完成。在平时，只要你想读，敢读，然后大声读，就可以读出味道，读出情感，读出人生。“疯狂语文”，让我们一起在文言文的大地上疯狂，领略文言文这块质朴的土地带给我们的享受。

3、文本解读：

（1）我们节选的小标题是“己所不欲，勿施于人”，这句话是什么意思呢？请大家联系自身生活，谈一谈生活中哪些事情和这句话是相联系的。（尽量使用实例）（整体感知文本）生活中，我们总是希望别人对我们好一点，但很少想到自己对别人好一点。说一点最简单的，我们总是希望老师多关注我们一点，多关心一点，多理解自己一点，可是我们可曾想过，我们是否也曾关心过老师，关注过老师，理解老师内心的苦衷呢。也许，我们也总希望朋友多为自己做一点事，爸妈多给自己一点爱，一点理解？？？？或许，从今天开始，当我们想到这一个的时候，希望大家都能够想这句话：己所不欲，勿施于人。

从大家的讨论中，我们大致可以知道这其实是一种推己及人、宽以待人的生活处世方式，生活中只要多一点换位思考，多一些宽容，那么每个人的世界都是灿烂多彩的。

（2）“己所不欲，勿施于人”，在本章节中孔子究竟要告诉我们哪些关于“仁”的内容呢？请大家根据屏幕上的提示找出文本中的相关句子。（筛选整合文中信息）

什么是仁？怎样做才能达到“仁”，施“仁”之后会怎么样？

（重点句）

a、克己复礼为仁。（什么叫克己复礼。克己复礼后会怎么样：天下归仁。什么样的行为是克己复礼：非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动）

b、己所不欲，勿施于人。（是什么。怎么样：在邦无怨，在家无怨）

c、爱人，知人（是什么。怎样做：举直错诸枉，能使枉者直）

d、其“恕”乎？

e、己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。

f、我欲仁，斯仁至矣！

g、无求生以害仁，有杀身以成仁。

h、仁者安仁，知者利仁。

（概括）

a、什么是仁：克己复礼；己所不欲，勿施于人；爱人；己欲立而立人，己欲达而达人。b、怎样才能达到仁：非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动；举直错诸枉，能使枉者直；能近取譬。

c、施仁之后会怎样：天下归仁；在邦无怨，在家无怨；我欲仁，斯仁至矣；仁者安仁，知者利仁。

（表述）

下面，请大家结合我们找出来的句子，用自己的话简要概括一下什么是仁，怎样才能达到仁，施行仁后会怎么样。

什么是仁：仁就是要克制自己，回复到礼的规定。就是在平时不要自己不想要的东西强加给别人，就是自己要站得住就得帮别人站得住，自己想要通达就使别人先通达。从字面意义的`理解上看，孔子认为人在生活中不能纵放自己的欲望，而应该以礼来要求自己；生活中要推己及人，宽以待人，学会换位思考，学会团结合作。

4、“仁”与生活

正如孔子所说，其实要做到仁并不难，只要你想做。当大家了解完孔子的仁之后，大家得到了哪些启发？现实生活中我们要怎么做才是“仁”呢？接下来，让我们再一次与孔子亲密接触，看看我们应该怎样在现实生活中运用“仁”学。

（1）克己复礼：克制自己，回复到礼的规定。

生活中，我们都会有很多欲望，有些欲望是合理的，而有些欲望则是不合理甚至不合法的。比如教学楼前的山茶花开了，我相信许多同学都有想要摘取的欲望，但是，学校的规章制度里面有明确的规定：不得损坏公物，茶花是公物，所以我们就得抵住诱惑，这样做就是仁了。

（2）己所不欲，勿施于人

生活中，我们总是希望别人对我们好一点，但很少想到自己对别人好一点。说一点最简单的，我们总是希望老师多关注我们一点，多关心一点，多理解自己一点，可是我们可曾想过，我们是否也曾关心过老师，关注过老师，理解老师内心的苦衷呢。也许，我们也总希望朋友多为自己做一点事，爸妈多给自己一点爱，一点理解？？？？或许，从今天开始，当我们想到这一个的时候，希望大家都能够想这句话：己所不欲，勿施于人。

（3）爱人

仁其实很简单，只要你懂得爱人就可以了。你可否意识到，你身边的每个人都很重要，你是否曾经关注过他们，比方说为我们学校的校园环境卫生默默奉献的陈秀金老师，如为我们宿舍的安定和谐而苦口婆心的生管老师，如为我们学校的安全筑起第一道防线的门卫老师？？？？当你再次遇见他们时，请问一声好，请给他们一个微笑，这样，你就已经是一个“仁”者了。

（4）己欲立而立人，己欲达而达人。

当你想要站得住的同时，也要让别人站得住；但你想要自己全面的话，也要让别人事业发达。而不是建立在推倒别人而自己站稳了，也不是损害他人发展了自己。生活中我们应该学会推己及人，我们想到的，别人也会想到；我们想做的，别人也会有同样的想法。所以，只要每个人都能够以一种宽容的态度和包容的心来面对他们的时候，那么，整个社会就和谐了。总结：学以致用。了解了仁的思想，我们大可以在生活中加以施行。也许一开始我们的力量是微薄的，但是我相信，只要我们能够坚持，我们能够严格要求自己，那么，以我们为中心，他人也以我们为榜样，这样，和谐校园又怎么可能建设不起来呢？

5、总结：从生活到智慧，从智慧到著书立说，从文本再到生活，今天我们在汲取先圣的生存智慧的营养，明天，我们虽然不能成为圣人，但我们绝对可以说我们一直正在沿着圣人为我们描绘的蓝图在建设和发展着我们的文化，再此，请让我们再一次用真诚来朗读这么几句话：克己复礼；非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动；己所不欲，勿施于人；举直错诸枉，能使枉者直；己欲立而立人，己欲达而达人；无求生以害仁，有杀身以成仁；仁者安仁，知者利仁。

同学们，大家心中一定有这样的疑问：选修课应该如何读，应该读什么？这边，我想说：读好选修课，要靠手脑口；时间要用足，背诵要落实；习惯须养成，知识重迁移；开启青春门，迈好人生路。

6、作业

学习了本章节，大家会有很多的感悟。请结合你对“仁”理解，拟一份面向全校师生的倡议书，倡议大家都能以“仁”为行动准则，积极投身到和谐一中的建设中来。

要求：1、字数不少于400字。2、符合倡议书的写作要求

2022欲望心得体会报告四

经过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，异常是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮忙客户解