er心得体会报告 实训报告心得体会500字(9篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐er心得体会报告一

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。

4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

推荐er心得体会报告二

实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的机会，它能让我们把平时学的理论知识运用到实践中，做到学以致用。还能增强我们的“团队合作”意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之激烈以激励我们认真学习。学校在学期末安排了我们实习，这是个难得的锻炼我们的机会，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的知识也得到了一些经验。这些宝贵的经验能帮我们将来更好的融入到社会。

一、实习目的

通过实习了解电脑的相关知识及营销情况，在这个基础上把所学的把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。首先来认识一下营销调研实习吧，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与预测课程理论的进一步认识和深化理解。当今市场竞争日益激烈，低成本、准确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进行决策的基本前提和必要条件。营销调研实习是依据大纲的要求及教学计划安排，在完成营销调研与预测课程学习后展开的。通过实习欲使我们正确认识营销调研的价值，灵活掌握营销调研的基本理论、基本方法和技巧，能够独立设计、组织常规性的市场调研项目，有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。

二、实习内容

这两个星期我们在老师的指导下经历了第一次实习市场调查实习。我们由老师分配结组，需要先找到调查对象，针对其经营中出现的问题和她想要了解的市场信息做一份调查问卷，然后再对目标市场进行问卷调查，最后对收集到的资料进行分析及总结报告。

1.确立调研主题

在实习阶段我主要负责前期的调研准备，利用设计的问卷进行调查，收集相关信息。我们组经过讨论决定对电脑市场进行调查。调查题目：对连云港市新浦区电脑市场调研，主要是针对大学生使用电脑的调查。调查动机：调查有关计算机行业的各种信息看看大学生在计算机行业是否有发展机会，并为大学生提供有关在高新科技产业领域内投资的具体方向和进入策略调查要点：笔记本价格的持续下降将不断激发个人用户的购买欲，尤其是即将毕业的大学生群体。学生购买电脑的品牌主要有1、acer2、八亿时空3、长城4、戴尔5、方正6、方佳7、海尔8、海信9、惠普10、金翔云11、蓝星12、浪潮13、联想lenovo14、联想thinkcentre15、明基16、苹果17、七喜18、清华同方19、清华紫光20、tcl21、神舟22、新蓝等，要求售后服务要好，服务态度好。他们主要是通过朋友介绍、广告等方式来购买电脑。他们所满意的价格主要集中在5000元左右，讲求经济实惠。学生购买电脑的目的除了学习外，大部分是用来玩游戏或看电影什么的。对电查的资料进行整理分析写成报告。

2.制定调研计划书

一个系统性较强的市场营销整体策划应包括如下基本内容：

(1)市场营销调研策划

(2)市场分析

(3)市场营销战略策划

(4)产品导向的市场营销战术性策划

(5)顾客导向的市场营销战术性策划

(6)竞争导向的市场营销战术性

策划

一般来说，整体策划对企业自有资源评估主要从以下方面展开：

(1)企业的人力资源分析

(2)企业的财力资源分析

(3)企业的物资资源分析

(4)企业的技术资源分析

策划书大体内容如下：

市场分析

一，营销环境分析

二，消费者分析

三，产品分析

四，企业和竞争对手的竞争状况分析

推荐er心得体会报告三

做一名合格的人民教师是孩童时的梦想，首先很感谢北师大鄂尔多斯第二附属学校点燃了我的梦想，再次感谢单位及北师大基础教育合作平台给予我新教师培训的机会。从李双利老师谈论北师大合作办学历史沿革的追溯，到曹志祥老师探索课程改革的新进展;从于士斌老师探究新课程背景下的211三案引学教学模式，到新教师说课讲课亲身实践;从赵希斌老师畅谈高效与有效教学的魅力课堂，到丁榕老师演绎完美的教学艺术。我感慨颇多，受益匪浅。

李双利老师对北师大历史沿革的谈论开启了北师大新教师培训的篇章，从李老师的演说中，我感觉很荣幸成为北师大鄂尔多斯第二附属学校的教师，因为这里有着明确的专家指导、优秀的教师队伍、雄厚的教学资源以及先进的教学理念。另外，李老师的演说使我萌发了新的目标定位，那就是在从事教师职业中，永远追求上进，善待学生，不求他物，只求教的快乐!

于士斌老师对新课程背景下有效教学的探讨，使我感受到教学观念在不断的演绎，不断的进化，新技术新媒体的快速发展，使得教学方式发生了空前的变化，在一定程度上促进了教育的发展，从此教师使用新技术把教学演绎的淋漓尽致，学生在新技术的表征中成绩有了充分的提升。但是，纵观国内外文献我们可以得知，新技术在一定程度上促进了教学的发展，诚然在一定程度上也阻碍了教学的发展，我更加认为采用合适的技术合理的教法方能促进教学的发展。

新教师的培训中，我被分到了生物、历史、地理、政治组，有幸得到苏万青及宋秀珍两位老师的指点，从观看其他新老师的讲课及两位老师的指点中，我意识到自身在教学实践上还有很长的路要走，成为一名优秀的人民教师任重而道远。但是为了教育事业，为了自己毕生的理想，我要克服一切困难。

曹志祥老师对课程改革的发展的探索，使我感到了教师的成长要经历三个过程，即讲自己的话(自己的思想)、讲别人的话(专家的思想)、讲自己的话(融会贯通的思想)。另外，从曹老师的演讲中我悟到了要用适合自己的发展方式发展自己。

赵希斌老师对魅力课堂的解说把新教师培训推向了高潮，在这里我要说，此节培训使我深受感动，我体会到了新时代教师应具备的素质与魅力所在。赵老师是集清晰的思维、广阔的知识以及新颖的教学方法于一身的教师，是非常具有人格魅力的教师!从赵老师的培训中，我感受到一个成功的教师要具备雄厚的知识基础、解决问题的思维、批判性思维以及创造性思维。总而言之，这一切都离不开对事物的旁征博引，我要努力，fighting!

如果说赵老师把此次培训推向了高潮，那么丁榕老师对教学艺术的完美演绎就是此次培训的升华，请以后的自己原谅现在的自己吧，丁老师的课程给我带来的感受我实在无以言表，但是我对能够表达的辞藻在此展示。丁老师在自身的班主任生涯中总共带过8个班，8个班每一个学生的相片、每一个事迹都清晰的记录下来，她如此的热爱每一位学生，把所有的经历、智慧都投入到教学中，使我明白了教师只有投入努力是不够的，必须巧用智慧，必须用心。另外从丁老师的演讲中，我学到了一个好老师的成长过程：学习教育理论、积累经验资料、探索教育规律。总之，从丁老师的培训中，我知道了好老师的成功之道一是无限的爱心，二是用功，三是智慧。魏义钧老师对为名师而努力的畅谈使新教师的培训接近了尾声，从丁老师的演讲中，我领会了要成为一名名师，首先具有深厚的业务能力;其次要刻苦学习，努力提升自身教学能力;再次要在后续的教学过程中努力提升课堂效率。

总之此次北师大新教师的培训，我领悟到一个成功的教师要具备以下几个基本素质：①热爱学生。②努力刻苦。③广泛阅读。④思维开阔。⑤巧用智慧。⑥认真细心。

匆匆过五天，弹指一挥间。五天的时光稍纵即逝，但是在我的心中却有着里程碑的意义，我从新教师的培训中找到了奋斗的方向。在此感谢基础教育合作平台及我的单位北京师范大学鄂尔多斯第二附属学校给予我的机会，为了成为一名优秀的教师，我会努力的!peking normal university 期待与您的下次相见!

推荐er心得体会报告四

学习linux，应该怎样学，主要学些什么，一位linux热心学习者，一段学习linux的风云经验，历时十二个小时的思考总结，近十位网络linux学习者权威肯定，为您学习linux指明方向，

学习效率，掌握程度，熟悉操作是日常学习linux中的三大法宝。以下是作者学习linux的一些个人经验，供参考：

1，应对linux的发展历史和特点有所了解，linux是抢占式多任务多用户操作系统，linux最大的优点在于其作为服务器的强大功能，同时支持多种应用程序及开发工具。

2，熟悉并掌握安装linux，安装是学习的前提。目前较常见的安装方法有二种：

硬盘安装及光盘安装，清楚了解安装linux应注意的有关问题，如安装linux应在最后一个分区内，至少分二个分区，在系统检测不到与linux兼容的显卡，那么此次安装就可能不支持图形化界面安装，而只能用文本模式安装等等。

3，掌握硬件配置，如显卡，声卡，网卡等，硬件只要不是太老或太新一般都能被支持，作为一名linux系统管理员建议多阅读有关硬件配置文章，对各种不支持或支持不太好的硬件有深刻的了解。

4，熟悉系统的基本操作，linux的图形界面直观，操作简便，多加上机练习就可熟悉操作，在linux下学习办公软件等常用软件，永中office 20xx增强版安装只需要默认安装即可使用并操作大多与win系统雷同，打印机的配置和管理，记录光盘等。

5，一定要学好命令，shell是命令语言，命令解释程序及程序设计语言的统称，shell也负责用户和操作系统之间的沟通，把用户下达的命令解释给系统去执行，并将系统传回的信息再次解释给用户，估shell也称为命令解释器，有关命令的学习可参考论坛相关文章，精通英文也是学习linux的关键。

6，掌握在linux系统中安装软件，在安装linux工具盘后大致日常所需的软件都会有,一般网络提供下载的软件都会有安装说明。

7，熟读linux系统有关知识，如系统目录树，有关内容可购书阅读或搜索论坛。

8，清楚了解网络的基础知识，特别是在linux下应用知识，如接入internet等等。

9，学习linux系统在服务中的配置方法及使用方法。linux在服务器中应用相当广，应对常用的apache,samba,ftp等服务器基本配置清楚了解。

10，了解linux的网络安全，系统的安全，用户的安全等。安全对于每位用户，管理员来说是非常重要的。

11，编程学习及开发，linux是免费，开源的操作系统，