培养女子秘诀心得体会报告 女干部培训心得体会(7篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

推荐培养女子秘诀心得体会报告一

在政治思想上自觉同党中央保持一致，坚持四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，学习党的基本知识和时事政治，对党的认识明确，入党动机端正。在工作和学习中较好地发挥了先锋模范作用。缺点是：工作中计划性和细致性不够。用党章规定的标准全面衡量，我认为他已具备了共产党员的条件，我愿意介绍加入中国共产党。

同意第一介绍人意见。对党有明确的认识，坚信共产主义的远大目标一定能实现，并决心为之奋斗终身。他在大是大非面前头脑清醒，立场坚定，平时能够自觉用共产党员的标准要求自已，本职工作和组织上交给的其他任务都完成得较为出色。缺点是工作中有时不够过细。总的来说，我认为已具备了共产党员的条件，我愿意作入党介绍人。

培养人对考察意见

能从思想和行动上严格要求自己，不断改正自身不足。思想觉悟和理论水平有很大提高，入党动机端正。在公司青年中能够发挥模范作用，群众基础良好。今后要以党员标准更加严格要求自己，积极向组织靠拢。

培养人：

20xx年3月16日

经过一年时间的考察，能用党员标准严格要求自己，认真学习

了党的基础知识和马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想与科学发展观，思想觉悟有了较大提高，并及时向党组织汇报思想、工作和学习体会，增强了党性。通过认真考察和全面衡量，我们认为已具备共产党员条件并愿意介绍加入中国共产党。

培养人：

20xx年3月16日

培养人对考察意见

能够以党员标准严格要求自己，从思想上和行动上积极向党组织靠拢，积极参加公司组织的各类活动，坚持个人利益服从集体利益，顾全大局，在日常生活中团结同事，责任心强，工作认真负责，并且乐于助人，起到了模范作用。今后要以党员标准更加严格要求自己，积极向组织靠拢。

培养人：

20xx年3月16日

经过一年时间的考察，共产主义信仰坚定，思想积极，时刻以党员的标准严格要求自己，并积极学习党的先进理论和政策，用科学的理论指导行为实践;在工作上，认真负责，任劳任怨，团结同事，乐于助人，群众基础良好。同时，该同志也能很好的认识到自己的缺点和不足，并且积极努力的改正和完善

自己。经过这段时间的努力，各方面都有了提高，经过全方面的考察，该同志已经完全符合党员的条件，同意并愿意介绍加入中国共产党。

培养人：

20xx年3月16日

入党介绍人

自20xx年3月5日向党递交了入党申请书以来，我注意到该同志在政治思想上能自觉同党中央保持一致，坚持四项基本原则，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习党的基本知识 和时事政治，我认为该同志对党的认识明确，入党动机端正。在工作和学习中较好地发挥了先 锋模范作用。思想品德端正，团结同志，对党忠诚老实，为人襟怀坦白，廉洁自律，有为共产主义奋斗终身的决心。缺点是：工作中计划性和细致性不够。用党章规定的党员标准全面衡量，我认为他已基本具备了共产党员的条件，我愿意介绍加入中国共产党。

同意第一介绍人的意见。能够自觉用党员标准严格要求自己，入党目的明确，动机端正，能够认真学习党的基本知识，积极参加党的各项活动。政治立场坚定，有为共产主义理想奋斗终身的坚定信念。在工作中肯于吃苦，甘于奉献，责任心强，出色地完成了组织交给的各项任务。缺点是：工作方法简单，有时过于急躁。用党章规定的党员标准全面衡量，我认为他已基本具备了共产党员的条件，我愿意介绍加入中国共产党。

培养人对考察意

认真、深入地学习了“三个代表”、科学发展观等重要思想，不断向党组织汇报思想和学习体会，注意征求党内外群众对自己的意见。在日常学习和工作中，认真刻苦，严谨求实，发扬成绩，克服缺点，作风严谨受到了同志们的好评。问题和不足是性格、社会经历磨炼仍然不够。

经过一年时间的考察，这段时间以来取得了很大的进步，积极向 培养人 20xx年9月15日 党组织靠拢，积极表现，有意识地培养自己作为一名共产党员应有的基本素质，继续加强理论方面的学习，在实践中不断完善与超越自我，在工作与生活中，全面学习平衡提高，继续发扬自身的优点，团结同志，共同进步，希望能持之以恒，该同志入党动机端正，政历及现实表现清楚，没发现任何问题，我同意并愿意介绍王永飞同志加入中国共产党。

培养人：

20xx年03月16日

培养人对考察意见

该同志自党课结业以来，实际行动中能向党组织靠拢并以党员标准严格要求自己，按时汇报自己的思想和工作，经常主动征求党内外群众的意见，注意不断改进自己的工作。在本职工作岗位上，努力工作，积极肯干，比较好地完成各项工作任务，得到大家的肯定和一致好评。

培养人 20xx年7月15日

推荐培养女子秘诀心得体会报告二

根据财政部和重庆市财政局印发的会计行业人才队伍建设中长期规划，为加大重庆高端会计人才培养力度，破解高端会计人才紧缺难题，特制定本实施方案。

认真贯彻党的十八大精神，大力实施人才强市战略，以培养重庆会计领军人才和青年英才为引领，以培养高级会计师、总会计师为重点，以培养注册会计师和会计师为基础，建设数量充足、结构合理、梯次递进衔接的会计人才队伍，全面提升我市会计人才队伍业务潜力和整体素质，为推动科学发展、富民兴渝带给人才保障。

按照高起点、高标准、高质量要求，到2020年分类培养：精通会计业务、精于财务管理、有较高政策理论水平和操作潜力很强的重庆会计领军人才350人(其中：力争入选全国会计领军人才50人，具有国际资格的注册会计师50人)；会计业务娴熟，善于财务管理，职业决定潜力强，操作潜力强的重庆青年英才600人；具有国内先进水平的高级会计人才及总会计师2000人；加大高级会计师、注册会计师和会计师培养，届时占会计人员的比例西部领先。

(一)会计领军人才。取得高级会计师专业技术资格(含透过高级会计师资格考试)，或者取得注册会计师资格执业5年以上，或者副教授以上职称(含会计学博士毕业工作2年)；年龄原则上不超过45岁；具有本科学历，能够运用英语进行听说读写；财务部(科)负责人或后备骨干。本人申报、单位审查推荐；由市财政局组织对财会、英语和综合知识进行考试；再面试、综合审查评选；商市委组织部、市人力社保局确定培养人选。

(二)会计青年英才。取得会计师、注册会计师、讲师等专业技术资格2年；年龄原则上不超过40岁；具有本科学历，能够运用英语进行听说读写。具有硕士研究生以上学历或获得全国会计师考试金银榜的考生，条件可适当放宽。人选确定方法同会计领军人才。

(三)国内领先高级会计人才。选取企事业财务部(科)长以上、高级会计师，年龄55岁以内，由本人报名、单位推荐，根据每年培养计划，综合平衡确定培养人选。

(四)总会计师。按照国务院《总会计师条例》，设置和任命的总会计师，年龄55岁以内，具有会计师以上专业技术资格，由本人申报、单位推荐，综合平衡确定培养人选。

(五)注册会计师和会计师。贴合财政部规定报考条件的会计人员。

(一)报考全国会计领军人才和国际资格注册会计师，原则上在重庆会计领军人才中筛选，并适当开展考前培训。对获得全国会计领军人才的，除享受重庆会计领军人才政策支持外，由市委组织部、市财政局、市人力社保局颁发荣誉证书，并给予表彰。

(二)会计领军人才培养3年，会计青年英才培养2年。实施集中学习与自学相结合等多种形式培养，并与会计专业硕士项目(mpacc)有效对接。培养期间实行量化考试和淘汰机制。培养期满经考试合格后，由市委组织部、市财政局、市人力社保局和培养院校颁发证书。取得重庆会计领军人才和青年英才的，优先向国有大中型企事业单位推荐使用；入选人员纳入市委组织部、市人力社保局人才库管理；优先向有关部门推荐作专家；优先安排会计财务科研课题并适当给予资金支持；可提前两年参加高(正高)级会计师考评。

(三)完善正高级会计师考试评审方法、资料，适时增加正高级会计师评审数量，提升正高级会计师质量。

(四)加大高级会计人才培养，按照国内领先水平设置培训资料，强化管理、理论、综合潜力培养。对优秀学员颁发荣誉证书；优秀人才纳入市委组织、市人力社保局人才库管理；向有关部门推荐使用。

(五)按照国务院《总会计师条例》，逐步实行总会计师资格认证，完善全市大中型企事业总会计师设置，开展总会计师职能、专业、综合知识强化培养。

(六)结合会计师年龄、学历、职务和从事财会工作年限等，修订完善报考评审高级会计师资格条件；鼓励我市高等院校开展高级会计师专业知识考前学习培训，用心参加全国高级会计师专业考试；总结完善高级会计师评审办法，强化专业技能、综合知识和实际工作潜力等全面考察，增加高级会计师数量，提高质量；强化高级会计师综合潜力再提升，结合高级会计师年度继续教育，完善培训方式和资料，明确学习任务目标，增强学习自觉性。

(七)实行自主培养和引进相结合，市财政局指导市注册会计师协会制定考前学习培训、考试合格激励、选送注册会计师到市内外培养提高和引进注册会计师的激励政策规定。

(八)鼓励我市贴合条件的广大会计人员参加高校、网校专业学习培训，用心参加全国会计师专业技术资格考试；选取优秀院校、网校供会计人员选取学习；对参加全国会计师考试获得金银榜的会计人员给予表彰。

(九)由会计主管部门(市财政局)、用人单位、培养对象个人共同承担培养经费。培养经费主要用于会计领军人才和青年英才、高级会计人才、总会计师的选拔、集中培训、讲座、科研、管理等项开支。单位承担的经费在职工教育经费中列支。

(十)各区县(自治县)、行业主管部门和人才使用单位，要主动如实推荐优秀会计人才，用心支持其参加学习、培训、讲座和调研活动，从学习时间、经费方面给予支持和保障。行业主管部门和用人单位，可据此规定原则精神，具体制定鼓励本行业和单位会计人才培养、激励和使用政策措施。

(一)由市委组织部、市财政局、市人力社保局组成重庆市高端会计人才培养领导小组，负责研究决定全市高端会计人才重大培养政策，指导重庆市高端会计人才的培养。

(二)高端会计人才领导小组下设办公室，办公室设在市财政局，负责制定重庆市高端会计人才培养具体实施办法，组织开展重庆市高端会计人才选拔，在市内外高等院校中选取培养机构，指导监督培养院校设计培养方案、实施培养和管理，向领导小组汇报全市会计人才培养工作。

(三)培养院校协助市财政局做好学员选拔、面试工作；具体负责培养资料设计、培养教学、调研指导、考核管理，全面落实重庆市高端会计人才综合潜力素质提升，培养状况报告等工作。

(四)各区县组织、财政、人力社保部门，市级主管部门、企事业单位，要高度重视会计人才的培养，加大宣传力度，认真做好优秀会计人才推荐上报工作，营造支持人才创新创业的社会氛围。

推荐培养女子秘诀心得体会报告三

时间: 20xx年xx月xx日(9:00-12:00)

地点: 行政楼532会议室

出席人:.....(共47人)

缺席人: (生病请假)(共1人)

主持人:

记录人:

主要议题:1.明确党员发展工作程序

2.学习党的xx届六中全会会议精神

发言记录:

: 这是我们第一次党小组会议,主要学习讨论两项内容,一是入党的程序,二是学习党的xx届六中全会精神,分别由韩尚杰、王居虹两位同志为大家讲解。下面请韩尚杰同志为大家介绍。

:首先重申和强调发展党员工作是一件很严肃的事情。入党是一个人有关政治信仰的最郑重最严肃的选择,是关系到一个人一生的大事。发展工作中一个细节的错误轻则导致工作重做,重则会影响该批同志的这次能否顺利入党。因此大家一定要端正态度,认真对待。由于有些程序比较复杂,所以再明确下党员发展工作程序。

一是制定发展计划。

二是个人申请。要求入党的同志自愿向所在单位党组织提出书面申请,并且经支部书记的审阅。

三、确定入党积极分子。入党申请人经党小组推荐、支委会审查同意后,便确定为入党积极分子。大家注意,一般是在申请后一至三个月进行。

四、入党积极分子的培养、教育和考察。确定为入党积极分子后,党支部会明确1-2名正式党员作为入党介绍人。这一阶段主要是通过各种有效的方式,参加党课培训和党课考试,安排参加党内的有关活动,定期向党组织汇报思想等帮助入党积极分子尽快达到党员标准。入党积极分子经过两个月的学习后,发展为培养对象。培养对象的培养考察时间一般为一年以上。

五、确定发展对象。这是发展党员工作的关键阶段,必须“抓严”。入党积极分子经过一年以上的培养,表现突出并已基本具备党员条件的,可确定为“发展对象”。发展对象的基本条件:1、正式递交了入党申请书超过一年零两个月; 2、学习成绩良好,达到年级的前50%,一年来专业学习成绩较好或无不及格科目;3、已参加过学校党课培训并获得结业证书。对于先进性不明显,群众威信不高,学习态度不端正,发展当年(学年)有课程不及格者(无论该学年内重考课程及格与否),受过纪律处分者均不能确定为发展对象。之前,需要所在的团支部推优入党—推荐优秀团员作为党的发展对象。推优入党的同时,还要在班级进行民主测评,之后由正式党员牵头,组织召开关于拟发展对象的座谈会,征求党内外群众意见。

......

听了大家的发言和讨论,我认为每个人都有想法、有观点、会引申、内容多元化,

奥运会的场面极其宏大,令世界震惊,但是当中国在申请贫困援助的时候却遇到了困难。所以如何看待我们这个制度?我们生活在这个制度下,就应该觉得它是好的。中国目前的国情,不适合各省自治。不完善的地方,我们是可以改的,正是我们该做的。纵使资本主义制度再优越,我们不选择,我们应该坚信社会主义制度是好的。

中国建造航母比美国落后有六十年还要多,差距大是存在的事实,我们不必回避。所以要一分为二的看问题。要有忧患意识看到不足,但是也不要以为认为别国的就是好的,要看到自己国家发展向上的趋势。

通过此次会议的讨论,大家要认识到自己作为中国人是骄傲的,希望在座各位以后都成为全方位多方面发展的复合人才,我们大家共同学习,共同成长!

散会。

主持人:(签名)

记录人:(签名)

推荐培养女子秘诀心得体会报告四

企业核心竞争力本质上是结合战略、人才、管理、技术等基础上构成的持续企业长期竞争优势的潜力，获得人才优势是打造企业核心竞争力的关键所在。企业为了获取人才优势，提升核心竞争力，往往会选取大规模的外部招聘，以满足人才的需求，而忽略了内部人力资源的培养和选拔。导致了人力资源部门面临这样的难题：一方面，外部招聘的员工由于缺乏对企业文化和业务状况的了解，难以在短期内发挥其所在岗位的最大组织效能，并且外部招聘新入职的员工忠诚度较低，可能会进一步导致企业人才的流失。另一方面，在企业的内部员工看来，他们的潜力积累和提升被上级和企业管理者所忽视，极有可能挫伤内部员工的工作用心性，员工难以看到自己职业未来的发展方向与上升空间，从而影响企业人力资源的稳定，这样的企业对于人才恐怕很难有长久的吸引力。究其原因，在于人才使用和培养机制方面存在如下问题。

首先，企业软环境。在中国这个讲究“人情关系”的社会氛围影响下，有部分员工认为，企业人员的引入和晋升大部分依靠与领导的关系，构成了员工之间缺少信任，甚至因利益相争而导致内部人际关系紧张；此外，“大锅饭”的传统思维，也导致不少员工缺乏动力、不思积极。

第二，缺乏长远人才培养规划。通常企业中主要靠员工的“师带徒”模式或自己边摸索边学习培养工作技能，缺少高技能型和管理型人才的知识的更新与补充。

第三，如今科技信息发达，职场生力军多为80后、90后大学毕业生，这一职场人群心眼活、想法多、胆识大。企业在管理人才的过程中，80后、90后常由于新入职场不受看中而跳槽。一旦，企业人才流失，后备人才培养不足，则会出现人才青黄不接，甚至出现人才危机。

所以，关注企业内部人力资源的培养和选拔，建立企业内部后备人才梯队管理机制势在必行，迫在眉睫。

后备人才问题是当今企业应对市场竞争与未来发展的关键问题。如何用好新生员工与如何把新生员工培养成优秀的后备人才，是这个问题的症结所在。企业要想能够百年长青，需要不断地增加新鲜血液，并拥有培养优秀接班人才的良好机制。

1、招聘遵循“最适合”原则

在开展招聘工作的过程中，对于人才的引入既要思考企业现状及发展需要，又要思考人才自身的需求，综合各项主客观因素，选取人才，讲究适用、匹配原则。

2、良好的工作环境

良好的工作环境是稳定和平衡员工心态的重要条件。对于人才来说，简单愉悦工作的环境、能够理解下属推荐的上级、患难与共的同事也许比任何事物都重要。

3、适度的成就感

企业要使人才感到值得留下，并且甘愿付出他们的才华与智慧，就务必给予能干的员工更多的机会，给予工作成绩优异的员工应有的收获与报酬。

4、知人善用

给有潜力和发展的员工更大的发挥空间，是让员工心存感激的良方。有了这种感激做基础，就不必担心员工会离开了。提高员工对企业的满意度和归属感，长久以来都是留住人才的好办法。

企业后备人才包括管理型与技术型两大类，其培养模式也不尽相同。

1、管理型后备人才的培养机制

(1)管理培训生计划。是企业对经过筛选的、富有管理潜能的一批新员工，采取系统的、专门的培训、轮岗、导师辅导等培养措施，迅速有效提升其管理技能和工作技能素质，并逐渐安排其进入企业管理类岗位承担管理职责。这种方式适合于急需人才的企业大批地培养新人。

(2)企业接替规划。也称“接班人接替规划”，是企业透过内部人才评价与筛选确定、并持续关注那些可能成为中、高层岗位管理人才的高潜质员工，对其在工作技能和个人综合素质上进行培

推荐培养女子秘诀心得体会报告五

1.认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢!

2.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!

3.团结进取，奋力拼搏，齐心协力，共铸辉煌!

4.军纪如铁，意志如钢，刻苦训练，严格要求!

5.听从指挥，服从命令，团结互助，争创第一!

6.军中骄子，校园精英，铿锵十八，勇往直前!

7.军纪如铁，意志如钢;齐心协力，共铸辉煌!

8.天骄十六，不懈追求，勇往直前，争创一流。

9.猛龙十一，新闻骄子，青春无悔，强身立志

11.精英九连，豪情满天：重志诚橙，勇往直前

12.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!

13.挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物!

14.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!

15.继承人民军队光荣传统和优良作风，为民族复兴刻苦学习!

16.发扬集体主义和革命英雄主义精神，为祖国富强立志成才!

17.磨练顽强的斗志，培养吃苦的精神，锤炼良好的品质!

18.服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!

19.认真学习，刻苦训练，文武兼备，百炼成钢!

21.学政治，学军事，全面提高自身素质!

22.风云十五 军中骄子 校园精英 谁与争风

23.军鹰十连，翱翔九天，搏风抗雨，共创辉煌

24.看我十七，文武双全，经邦济世，一往无前

25.飞豹十二，律韵风流，气有浩然，奋勇向前

26.硬骨六连，势必争先，英勇顽强，一往无前!

27.铁血八连 精诚团结 众志成城 奋勇向前

28.精英十四，威武之师，艰苦训练，奋勇争先

29.巾帼三连，绿装红颜，骄阳无惧，奋勇向前

31.军纪如铁，意志如钢，勇挑重担，力创一流。

32.团结互助，自律自强;扬我石中，振我中华!

33.团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌!

34.团结奋进，自律自强;愈挫愈勇，为国争光!

35.刻苦训练，自强不息;团结互助，勇争第一!

36.团结一致，奋力拼搏;争创一流，展我雄风!

37.激情飞扬，超越梦想;挑战极限，铸就辉煌!

38.努力学习，刻苦训练;团结互助，争创佳绩!

39.军中骄子，校园精英;勇往直前，谁与争锋!

41.服从命令，听从指挥;团结互助，扬我班威!

42.政治合格，军事过硬;作风优良，纪律严明!

43.军纪如铁，意志如钢;超越自我，自尊自强!

44.激情飞扬，超越自我;挑战极限，共铸辉煌!

45.挑战极限，超越自我;自强不息，厚德载物!

46.精英十四，威武之师，刻苦训练，奋勇争先!

47.认真学习，刻苦训练;高一十五，能文能武!

48.好好学习，天天向上;团结进取，争创一流!

49.团结进取，奋力拼搏;齐心协力，共铸辉煌!

50.超越自我，挑战极限;团结互助，勇创佳绩!

推荐培养女子秘诀心得体会报告六

受两方的促销。

· 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;

2.2.3、现场推广活动

选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、 “让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间”照明应用设计普及风暴

以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。

2.2.5、“节约中国 节能安尚”安尚节能系列产品市场推广活动

结合20xx年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在20xx年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

2.2.6、“五子登科”大派财——福、禄、寿、喜、财

主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;

2.2.7、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短期促销物料。

3、公关活动

3.1、主要合作媒体：(待定)

3.2、媒体关系管理

与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

3.3、区域房产活动赞助

赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;

3.4、ansorg精英俱乐部

目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;

俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动(如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等)。

注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。

3.5、“我的理想20xx”安尚创业大行动

活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大)

参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。

活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培养后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)，选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。

考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。

3.6、参与各类评奖活动

4、人员推广

4.1、人员激励

4.1.1、ansorg年度营销颁奖典礼

设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培养基金等)

4.1.2、阶段性促销奖励

· 前期市场铺货阶段

· 商照产品上市阶段

· 月底、年底销售冲量等

4.1.3、编制科学的产品导购手册

组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。

4.1.4、“终端生动化十佳创意奖” 评选

将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖”。

4.1.5、“终端形象十佳经销商”评选

在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在20xx年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商”。

4.1.6、“给山区带去一个心愿”志愿者活动

组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40人)，前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。

4.1、人员推广

4.1.1、专业展会推广

年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。

4.1.2、会议营销

· 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;

4.1.3、“理想百城万区”安尚推广活动

组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。

5、培养推广：

通过培养统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培养，展现安尚风采。

对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培养，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力

完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培养，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。

5.1、对经销商的培养

培养内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;

培养方式时间与频率：以大区为单位，20xx年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。(公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开)

讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。

5.2、对经销商业务员的培养

培养内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培养等

培养方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培养，后期以办事处为单位组织培养，每年3—5次，分别在20xx年12月，20xx年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。

讲师：由市场部培养讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。

5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培养

培养内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;

培养方式：经销商组织，经销商自行培养以及公司派出培养讲师培养(经销商提出需求)

培养时间：根据经销商提出需求时间

5.4、对经销商导购人员的培养

培养内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等

培养方式：集中培养、现场培养、发放培养教材学习;

培养时间：前期主要以发放培养教材，由经销商自行组织培养，办事处考核、监督

以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培养，

市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培养

【七、推广计划进程及费用控制】

略

【八、控制—效果跟踪】

· 每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排

· 每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式

· 不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。

推荐培养女子秘诀心得体会报告七

新班主任的选入，带来了新的文化，为学校的发展增添了新的活力;同时，新班主任也面临着对学校本有文化融入的问题。尤其是刚走出大学校门的新班主任，如何尽快地从“学”的境界进入“教”和“育”的境界，是关系到学校发展的大问题。为此，特对新班主任的培养提出以下计划：

(一)指导思想

新班主任培养以党的教育方针为指南，以适应21世纪教育中教育教学要求为标准，以学校为培养主体，全面提高新班主任的政治素质、师德修养、业务能力，使之成为能独立承担教育、教学工作的骨干。

(二)培养目标

1、热爱教育事业，具有强烈的事业心和责任感，具有高尚的职业道德修养，爱岗敬业，教书育人，为人师表。

2、具有扎实的教学基本功，能够熟练运用现代教育手段。

3、具有扎实的基础理论和专业知识，具备一定的教科研能力，能够独挡一面，胜任教学一线工作。

4、具备较强的教育管理能力，能够胜任班主任工作。

5、具备对各种信息的捕捉、判断和重建的能力。

学校根据以上目标制定“一、三、五”人才工程计划。即一年成长(成为合格教师)，三年出师(成为学校与家长满意的教师)，五年成为校优秀青年教师(在校内各学科中业绩突出)。

(三)培养对象

以新选入学校为主的30岁以下的青年教师

(四)基本维度

按照科学发展观的要求，人的发展要以人的全面发展为目标。按照马克思主义的观点，人的全面发展包括人的完整发展、和谐发展、多方面发展和自由发展。“完整发展”是“多方面”“自由”、“和谐”发展的结果。作为新班主任，不但具有一般人的共性特点，同时具有教师的专业特点。所以新班主任的发展维度应包括“识、心、德、能、风”几个方面。

“识”包括知识、学识、见识。知识是认识是经验，学识是学术是修养，见识是思想是智慧。学识水平就是一个人的专业造诣;见识是建立在知识和学识之上的判断力、预见性。作为教师，特别是21世纪的青年教师知识要广泛，否则难以胜任促进学生全面发展的重任;学识要专业，包括专业知识、专业思想、专业技术、专业眼光等，否则难以做好教育工作;见识要独到，既要有专业的思维，又要有独特的智慧，看得远、想得深，不人云亦云，不随波逐流，否则就不可能创新，更不可能培养出具有创新意识和创新能力的学生。教师要有战略家的见识，着眼于长远;还要有艺术家的见识，着手于细节;更要有教育家的见识，着力于引导。

“心”即教师的心理健康。教师健康的心理素质是做好教育教学工作、愉快生活的基础和保障。教师的劳动是崇高的，责任重大;教师劳动也是复杂的，任务艰巨。作为一名青年教师，必须做到既要关心自己的身体健康以适应繁重而复杂的工作，又要关注自己的心理健康。一个心理不健康的教师只会源源不断地“制造”出心理不健康的学生。

“德”即师德，历来为人们所关注。“学为人师，行为世范”，加强师德修养是教师发展的永恒话题。所谓师德，就是教师应有的道德和行为规范，是全社会道德体系的组成部分，是青少年学生道德修养的楷模之一。从实践角度看，具有高尚情操、渊博学识和人格魅力的教师，会对学生产生一辈子的影响。师德修养的内涵可以用“师爱为魂，学高为师，身正为范”来概括。

师之“能”是教师顺利从事教书育人工作的基本条件。我们培养的青年教师不但要有教书之能，更要有育人之能。班主任工作能力是育人之能的集中体现，所以，身为青年教师不当班主任是不完整的。现代教师的能力一方面表现为具有现代教育技术能力，它是现代教育思想与现代信息技术的有机结合;一方面表现为教育教学的艺术。技术可以通过学习而获得，艺术则依赖于个人的智慧和创造力，这是学习、实践、修炼和天赋素质的综合体。

师风包括教师的工作作风和教学风格。作风决定成败，风格决定效率，良好的师风是促进学生健康发展的重要条件。新师风应该是民主爱生、和谐热情、进取求新。教师的作风要朴实，工作要务实。当前在青年教师作风建设中要注意克服“浮、娇、燥”，以一个平和的心态和认真的态度面对自己的生活和工作。

(五)具体措施

1、导：落实辅导制。(1)每名新班主任都要确定一名辅导教师，辅导与被辅导的关系要在双方自愿的基础上建立，并经学校批准。(2)辅导教师要对青年教师的备课、讲课把好关，青年教师课堂教学所用教案必须由辅导教师在课前认真审查并履行签字手续，每学期辅导教师和新班主任之间互相听课要15节以上。(3)辅导教师要对新班主任整个成长过程负责，辅导与被辅导关系要保持稳定，一般不少于3年。在聘任、排课时充分考虑此种关系，尽量保证两者在一个年级任课。

2、帮：有效培训制。(1)由教务处加强对青年教师的常规教学培训。(2)由各教研组定期召开新班主任座谈会和新班主任工作汇报会，对新班主任进行专题培训。(3)由教科室建立新班主任成长档案，记录青年教师成长过程。

3、亮：教学反思制。新班主任每周总结一堂课的经验与教训，学校每月举办一次青年教师“优质教学论坛”，优秀者在全校会议上演讲。教研组和教科室联合督促并帮助新班主任把讲稿完善成论文，向有关部门推荐发表或评奖。

4、比：综合比武制。实行新班主任过关制。青年教师要在成长过程中过五关，即思想品德关、教学技能观、教材教法观、教育管理关、教学科研关。每年4月和5月定为新班主任比武评比月，由校长办公室、教导处、教育处、教科室共同操作，并组织评委会根据平时表现和教学成绩对青年教师进行每年一次的新班主任大比武活动。通过各项比赛，评选出比武的优胜者，并给予大力宣传表彰。

5、奖：竞争激励制。根据“工作实绩”“教学水平”“职业道德”等条件，在评选“优秀教师”“优秀班主任”“优秀教研积极分子”等项目中，给青年教师(尤其是新班主任)以单列指标。学校还可设立“突出贡献奖励制度”，对在“教书育人”“管理改革”“学校声誉”“办学效益”“教育思想”等方面作出了突出贡献的新班主任给予重奖。(2)给新班主任创造到外地考察、进修学习的机会，让更多的新班主任参与学校的教育教学管理。(3)给每位新班主任提供平等竞争的机会。 附：

新班主任比武评比实施步骤及办法

1、每年的4月上旬上交参赛论文――4月中旬进行说课比赛(各组视情况同时进行)――4月下旬进行编制试卷测试。

2、每年的5月上旬讲课比赛――5月中旬论文发表(或评奖)数据收集――5月下旬进行综合评比。

目标与内容：

1、教学目标体现教学内容的育人功能，突出过程性目标，关注学生的全面发展。

2、教学目标符合学生实际，充分发挥目标的导向、激励、调控等功能。

3、以教材为基本线索，合理开发课程资源，体现教学内容的科学性、现实性和挑战性。

4、注重知识的内在联系，内容呈现方式有利于学生学习。

过 程与方法：

1、课堂教学程序安排恰当，时间分配合理，环节过渡自然，发挥课堂教学结构的整体功能。

2、教学方式、方法及手段灵活、恰当。

3、教师以合作者、引导者、组织者的角色投入教学活动，突出对学生学习方法的指导。

4、关注每个学生的发展，尊重学生对问题的不同理解。

5、学生有浓厚的学习兴趣，积极主动地投入到学习中去。

6、学生能选用合理的、多样化的学习方式学习，并把独立思考与合作交流有机结合。

7、教师积极评价学生的学习过程，激发学生的主题意识，使学生获得成功体验，有利于促进学生的发展。

8、科学安排课堂练习，练习内容既有现实性、挑战性，又有可接受性，练习的形式和要求具有开放性。

效果与调控：

1、全面落实预定教学目标，学生切实经历学习知识的形成过程，并形成相应的技能和能力，获得积极的情感体验。

2、学生思维活跃，学得轻松愉快，全体学生得到良好发展。

3、教师对课堂教学得失能作出客观评价。 个性与特色：

教学在某些方面有突出的特色(如灵活的教学机智、教师的感召力、练习设计、教学方法、手段的运用艺术等。)

青年教师(尤其是新班主任)的培养任重而道远，我们要立足现在，持之以恒，不断总结，吸取经验教训，力争使青年教师牢固地树立终身学习意识，完成由知识传授型向知识创造型的转变，从而真正提高自身业务素质，提高教育教学质量，进而促进学校内涵的进一步发展。