生产转销售工作心得体会报告 销售工作体会心得怎么写(九篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写生产转销售工作心得体会报告一

按照学校安排，我在20xx年9月份有一次生产实习。不仅给了我一个专业的感性认识，也给了我一个了解工地的好机会，让我进一步了解理论和实践的区别。本次实习的目的是了解自动化在现实生活和生产中的应用，实现自动化控制过程在生产一线的操作，使我们在全面学习专业知识之前对自动化专业有一个初步的了解。并对工厂的生产管理有更深的了解。

实习时间跨度为一个月（9月1日—9月28日），实习安排如下：

9月3日在科怡园开会安排实习。

9月4日到9月5日，看视频。

9月6日，我参观了华西工业园区的宋丽水电有限公司。

9月10日至9月21日，在重钢集团进行了为期两周的定点野外实习。

9月24日至9月28日，观看视频，参观江津水电站，参观西南水电控制设备厂进行现场生产。

了解现代工业自动化的操作流程。

对自动控制过程的实际应用有感性认识。

了解工厂自动控制仪表在生产中的实际应用。

通过录像和参观了解实际自动化产品在生产中的应用和作用。了解自动控制仪表的发展和应用，以及新成果、新技术的应用。

看视频。

（1）了解自动控制在我国现代化建设中的重要应用，及其对我国经济发展和军事能力的巨大推动作用。让我们看到工业和军事自动化控制的光明前景。

（2）简要介绍了我国的军事科技，详细介绍了电子信息自动化在我国军事中的巨大作用，以及卫星雷达、导弹等国防自动化新技术。

参观工厂

通过参观重庆宋丽水电站、重庆江津水电站和西南水电控制设备厂，我们主要了解和了解了他们的设备和厂房运行情况，总结如下：

（1）工厂设备名称、原理，以及与我们所学课程的联系。让我们对所学的知识有一个实际的应用，对以后要学的专业课有一定的了解。

②了解工厂的生产管理流水线。

③工厂的全面系统化、网络化控制系统和完善的物流支持系统。

（4）同时了解自动控制机器的安全操作和操作。

定点实践

重庆钢铁（集团）有限公司位于中国重庆市，是一家有百年历史的特大型钢铁联合企业。重庆钢铁股份有限公司在发展主业钢铁的同时，非钢产业也有了很大的发展。钢铁产品深加工及机械制造、建筑与房地产、电子信息、环保产业、矿业等五大非钢支柱产业逐渐成为重庆钢铁公司新的经济增长点。接下来的两周，我们将在钢厂进行现场实习。以下是实习的主要内容：

（1）生产工艺。钢厂的生产组织管理、生产技术和生产流程。影响生产运行的主要因素。企业主要生产设备概况。

②电气控制系统。现场电气控制设备的类型和原理，控制柜的结构设计和内部接线布置。电气控制设备系统的组成及应用。电气控制设备的维护、检修和管理、使用及存在的问题。电控设备及控制原理的改进。

③自动化仪表系统。

现场检测仪器的类型和工作原理；

仪表室内显示调整、仪表类型及其工作原理、仪表板布局原则；

仪器的校准、维护、检修和管理、使用及存在的问题；

仪器检测控制系统的组成及应用；

仪器改进及控制原理；

④自动综合控制系统

工厂自动化集成控制系统的总体水平及应用；

实习岗位自动控制系统及控制流程；

在自动控制系统中，工艺参数自动检测、信号传输和连锁保护的结构原理及综合应用；

工厂的常规控制手段，如工厂的供电技术和交流、dc电源驱动的控制系统的应用；

现代控制技术在工厂中的应用现状，如可编程控制器、集散控制系统、计算机控制和信息通信系统，以及工业生产自动化的发展方向。

作为自动化专业的大三学生，我们学习了三门专业基础课：电路、模拟电子技术、电机驱动基础。为了给即将学习的专业课打好基础，对专业课及其在实际工业生产中的应用有一个感性的认识，我们在20xx年9月20日，大三上学期初进行了为期一个月的生产实习。感觉很多，因为虽然我们已经大三了，对这个专业在实际应用中的作用几乎没有头绪，但是通过这次实习，我了解到了更多。

这次实习，我们学到了很多书本上学不到的知识。知道理论来源于实践，教科书上的理论知识和实际操作是有一定区别的。我们应该灵活运用教材中的.专业知识，以便应用于实际操作。通过看视频，我了解到自动控制在生产和军事中起着重要的作用，现代控制系统离不开自动控制。我对自动控制有初步了解。同时通过走访各种工厂，深刻体会到自动控制在现代社会中的重要地位。后来在重钢定点实习，分配到棒材车间，主要负责轧制过程，基本由自动控制系统控制，工人只负责远程操作和现场维护。虽然我们没有能力进行实际操作，但通过现场操作人员的指导和介绍，我们已经基本了解了轧制过程中的机器控制。

第一天，我首先强调了安全问题。毕竟实际场景很危险。然后车间负责人给我们讲解了轧钢车间的理论操作，让我们对轧钢及其工作原理有了一个粗浅的了解。后来，在负责人的带领下，我们进行了实地考察和实践，实地了解了自动控制过程的操作和操作。同时为了更好的了解棒材车间的工作流程，我个人了解到棒材车间的产品主要有：优质碳圆钢、低合金圆钢、合金结构圆钢、普通碳圆钢、热轧带肋钢筋。

为了对以后的专业课程有更深入的了解，我还和公司的几个技术人员一起参观了车间的总控制室，了解了plc的基本工作原理：plc采用“顺序扫描、连续循环”的工作模式。

每次扫描过程。输入信号的集中采样。集中刷新输出信号。

进入刷新流程。当输入端口关闭，程序处于执行阶段时，输入端口有新的状态，不能读入。只有当程序执行下一次扫描时，才会读入新状态。

一个扫描周期分为输入采样、程序执行和输出刷新。

组件映像寄存器的内容随着程序的执行而改变。

扫描周期的长度由三项决定。

（1）cpu执行指令的速度

（2）指令本身占用的时间

（3）指令的数量

因为集中采样。集中输出的方式。存在输入输出滞后，即输入输出响应延迟。

经过一个月的生产实践，我对自动化的应用有了深入的了解。无论是钢铁生产还是水力发电，自动化已经渗透到其基本的运行过程中。自动化的应用过于广泛，同时也让很多学生找不到正确的学习方向。所以在这次实习的过程中，我尽可能的了解了相关行业对自动化应用的需求，然后根据自己的兴趣选择了以后要做的工作。

总之，在这次实习中，我学到了很多在学校里学不到的知识，摆脱了枯燥的课堂理论学习，找到了更好的学习方式，理论与实际操作相结合，使我对自动化专业知识有了感性认识和理解。在此，我要感谢学院的领导和老师们给了我们这次实习的机会。

描写生产转销售工作心得体会报告二

“创五好、强双基”、脱贫攻坚、大气污染防治、安全生产排查、s237沿线环境提升、秸秆禁烧、河长制落实、与信访户面谈、村两委换届与村党支部书记谈话，这些看似杂乱无序的工作构成了一个党委书记的日常。当我接到通知的时候，认认真真地思考我该讲些什么，翻看工作笔记，上面密密麻麻的记录让我这7个月的工作经历像放电影一样脑海里放了一遍，思绪一下子变得立体而又丰满。掩卷长思，我把我的思想工作总结为八个字：信念、忠诚、担当、敬畏。

补源工程最终确定的时候，说实话我的心情是复杂的，7年多的共青团工作，我深深地热爱着她，我在共青团干的自信、干的充满活力而又游刃有余，用流行的话讲，她是我的舒适区；而乡镇工作对我来说，她虽不陌生却充满挑战，这是要我跳出舒适区去接收新挑战。虽然有4年的乡镇工作经历，但在上面千条线、下面一根针的繁重中，甚至上面千把锤、下面一颗头的压力中，我着实觉得略显浅薄。“到基层和人民中去建功立业，让青春之花绽放在祖国最需要的地方”，“青年要保持初生牛犊不怕虎、越是艰险越向前的刚健勇毅，勇立时代潮头、争做时代先锋！”总书记的这些话我在做青少年工作时经常引用，如今成了我身体力行去做农村工作的行动指南，他时刻激励我勇往直前、永不退缩。信念是一颗种子，一旦在心里发了芽，必将成为参天大树。有了坚定的理想信念之后，学习是帮我尽快进入角色、熟悉工作、打开局面的有力法宝。学理论不断提升理论素养，学政策尽快掌握党在农村的各项政策。在学习中理清了思路、把准了方向、找出了方法。就像从《塘约道路》里我对农村集体产权制度改革，农村集体经济发展有了更深刻的认识。作为党委书记，不但自己学，还要带领班子成员、机关干部共同学习。学习成了班子会的固定议题，晨会、每周四集中学习日、定期开展干部讲堂并带头走上讲台，我用学习来和大家一起克服本领恐慌焦虑症，用学习来打破思维固化渐冻症，用学习来激活党员干部责任感、争胜心，在火龙镇镇村干部中营造出了比的风气、学的氛围、干的担当、超的自信。

“天下至德，莫大于忠”。关于忠诚，我想和大家分享一件事情，这件事是关于农村党支部书记的：扇刘村刘青山书记已经71岁，在今年的农村荒芜宅基地整治工作中，他许下了一周实现村内80多处荒宅“一宅变四园”的承诺。我深知农民对宅基地的情结和农村工作的复杂性，觉得这是一个不可能兑现的承诺。但在接下来的一周中，我每次到村中，总能看到白发苍苍的他不是在施工现场，就是在苦口婆心做群众工作，一周之后，工程如期完工，扇刘村面貌焕然一新，到处是游园、花园、菜园、果园，在接受观摩验收时，刘书记讲，接下这个任务就是对组织的承诺，就是再难也要干好，否则就是欺骗领导、对组织不忠诚、不老实。

其它乡镇来学习先进经验，其实哪里有什么先进经验，不过是老书记对组织和人民的忠诚让他时刻不忘责任，把群众装在心中、把使命扛在肩上，兢兢业业、忘我奉献。在他身上我看到了忠于职守、履职尽责的政治品格，明白了抓班子、带队伍的重要性，让我坚定了抓住关键少数、用理想信念凝聚党心民心、以党性教育锻造一支为火龙发展冲锋陷阵的党员干部铁军的信心和决心。

知责任者，大丈夫之始也；行责任者，大丈夫之终也。总书记在中青班开班仪式上要求年轻干部要提高七种能力，其中就有抓落实的能力。对于乡镇来说，担当就是落实。为了抓好落实，我们多措并举：一是创新平台。抓党建促发展，首要在于抓党建。正值“创五好强双基”示范行动和建设“四化”党支部深入开展之际，我们着力打造“党建 ”工作平台，以党建促工作落实、以工作成果检验党建成效。每月结合中心工作开展“党建 ”成果观摩活动，相继进行了“党建 脱贫攻坚”“党建 环境综合整治”“党建 扬尘治理”“党建 发展集体经济”等行动，用党建统领各项工作。二是补源育苗充实干部队伍。以村两委换届选举为契机，我们拓宽选人用人视野，发布乡村振兴储备人才招募令，为下一步乡村振兴工作挑兵选将，排兵布阵。38个新进候选人中有2个本科、5个大专、3个中专学历，全部有在外务工、创业或者参军经历，这些生力军加入村两委干部队伍，必将带动村班子创新发展能力的提升。三是大抓项目建设，高质量发展镇域经济。坚持产城融合，加大铸造等传统产业转型和招商引资、项目建设力度。促成百家客食品生产基地、众赢食品等项目的落地实施。随着瓦店夏文化遗址考古公园项目的落地，紧盯国家探源工程、深挖火龙夏文化资源，完善文化旅游相关配套，打造文旅融合的特色旅游产业。

作为一名镇党委书记，我深知敬畏人民、敬畏组织、敬畏法纪对于基层党员的重要性。拿这次村两委换届来说，传统意义上比较乱的村通常是党员的敬畏意识不强，党性观念淡漠。为保证换届工作顺利开展，强化党性教育要先行。把重温入党誓词、观看警示教育片定为各支部开党员会议的固定议程，用庄严的仪式感和严肃的执纪问责氛围强化党员的党性意识、纪律观念，自觉把思想统一到党组织的决策部署上来。各支部候选人初步人选产生后，安排镇纪委书记为他们集中开展换届纪律警示教育和谈话，各支部接下来还要开展学党章党纪做合格党员专题集中教育，进一步强化换届纪律，让每一名农村党员真正明白“东西南北中，党政军民学，党是领导一切的”这句话的深刻内涵，在学习中不断增强“四个意识”，自觉做到“两个维护”，确保换届选举顺利实施、圆满成功。

描写生产转销售工作心得体会报告三

（1）实习时间：20xx年6月19日20xx年9月14日（2）实习地点：山东烟台

（3）实习单位：富士康科技集团

烟台富士康为富士康科技集团在烟台的园区，位于烟台开发区，现有员工近10万人，工业总产值居于foxconn在大陆八大工业园区的第三位，仅次于深圳与上海园区，将建设成为山东半岛最大的3c产品工业基地。目前园区内主要有ccpbg和pcebg两大事业群。

1．消费电子产品事业群，简称ccpbg。

ccpbg事业群主要从事电脑游戏机、笔记本电脑、液晶电视、台式电脑、光碟机、打印机、数码相机、投影机、散热系统及元件、led光照明、新型界面材料、镁铝合金产品、印刷电路板等产品的研发与制造。

2．企业资讯系统产品事业群，简称pcebg。

凭借先进的电子研发及产品设计技术，主要从事台式计算机、笔记本计算机、主机板、显示卡、散热器、tft-lcd显示器、服务器、投影仪、打印机及其它机构零组件和电子消费品的研发和制造．

我们于20xx年6月19日来到了烟台富士康，看到这个占地面积巨大的工业园，心里充满了好奇。我想，为期三个月的实习就要正式开始了。

经过几天简短精要的培训和填写相关资料，在我们大致了解了富士康的整体情况和基本规章制度之后，我被分配到了umd装配车间。umd装配是生产曰本sony公司出品的psp掌上游戏机的光驱的车间，由于涉及对灰尘极为敏感的精密光学镜片和大量的精密电子原件，所以车间为无尘车间，对灰尘和静电的控制要求非常高，进车间必须要通过除尘通道，并且人人穿着统一配发的防静电衣、帽、鞋和防静电环。

6月25日正式进入了流水线车间。刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。所在部门的线长首先让我跟着师傅熟悉环境，学习作业手册sop，与相关规程与注

意事项，认识所要做的lc发光点位置调整工序。生产实习的头几天，我就在这初次的工作岗位上学习所在的工序机器使用方法和操作手法，体验首次在流水线车间作业的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上7：00;晚上8：00至早上7：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。umd流水线有6条生产线，每条线约60人，有一个线长两个副线长，工作每天10小时都是保持站立状态。开始几天身体极不适应，通常下班后腰酸背痛。

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心渐渐平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待线长集合员工开会强调工作中的有关事项。然后继续学习我的岗位，在休息时间抓紧练习，以便在最短的时间内跟上产量。

通过一星期的学习与摸索，我从初期的磕磕绊绊甚至有点失去信心到逐渐跟上产量，最后熟能生巧，很轻松自如的工作，还能处理一些作业中遇到的问题。流水线是一个很累人的地方，因为为完成产量，每个岗位的人在工作的时间内就和机器一般没有间歇的重复着相同的动作，然后流给下个工站继续作业，任何一个环节生产速度或作业手法出现问题，势必影响到整条线的产量与质量，而出现问题的人也将面临着很大的压力，比如速度不够快，前面工站流下的产品将在你这里大量堆积，后面所有工位都将断线。我们进入这个流水线的人在初期的一段时间内感受到体力与精神的双重压力，好在我很快的渡过了这个时期，很好的完成了这三个月的工作。

实习期间，我对实习工厂的流水线生产、加工、检验、包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉，对于现代公司的管理与普通工人的辛苦有了深刻的体验。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

在实习的那段时间，让我体会知识的重要性，没有知识产权，只能为别人代理加工，用辛苦的体力赚取微薄的利润到。同时也感受到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。

此次生产实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一定的基础。

描写生产转销售工作心得体会报告四

1、事事落到实处，安全有备无患。

2、一人把关一人安，众人把关稳如山。

3、专心工作为首要，质量安全皆顾到。

4、安全是职工的生命线，职工是安全的负责人。

5、抓基础从大处着眼，防隐患从小处着手。

6、安全生产，人人有责；一分责任，十分落实。

7、安全生产只有起点，没有终点；只有更好，没有最好。

8、安全是生命之本，违章是事故之源。

9、绳子总在磨损地方折断，事故常在薄弱环节出现。

10、容忍危险等于作法自毙，谨慎行事才能安然无恙。

11、安全要讲，事故要防，安不忘危，乐不忘忧。

12、安全第一，预防为主，综合治理。

13、质量是企业的生命，安全是职工的生命。

14、宝剑锋从磨砺出，安全好从严中来。

15、没有拉不直的绳子，也没有消不除的隐患。

16、时时注意安全，处处预防事故。

17、安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹。

18、事故出于麻痹，安全来于警惕。

19、冒险是事故之友，谨慎为安全之本。

20、安全投入不可少，隐患排查最重要。

21、质量是安全基础，安全为生产前提。

22、傲自满是事故的导火索，谦虚谨慎是安全的铺路石。

23、生命至高无上，安全责任为天。

24、以人为本，安全第一。

25、安全人人抓，幸福千万家。安全两天敌，违章和麻痹。

26、无情于违章惩处，有情于幸福家庭。

27、隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。

28、严格安全检查，避免严重后果。

29、安全生产，警钟长鸣。

30、细小漏洞不补，事故洪流难堵。

31、眼睛容不下一粒砂子，安全来不得半点马虎。

33、安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。

34、事故牵动千万家，安全要靠你我他。

35、寒霜偏打无根草，事故专找大意人。

36、千条万条，安全生产第一条；千计万计，安全教育第一计。

37、企业效益最重要，安全生产第一条。

38、无知加大意必危险，防护加警惕保安全。

39、安全法规血写成，违章害己害亲人。

40、安全来于警惕，事故处于麻痹。巧干带来安全，蛮干招来祸端。

描写生产转销售工作心得体会报告五

一、xx年的经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将xx年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、xx年的经营目标

(一)核心经营目标

xx年，公司的核心经营目标是：

年度销售收入3800万元，增长率93%，保底销售收入20xx万元;年度税后利润580万元，增长率228%，税后利润率15%，资产回报率20%，保底利润300万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。

(二)销售目标细分

销售目标细分表 (计算单位：万元，人民币)

三、主要经营策略

(一)市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将xx年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施：

1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。

2.发达商场和刘阁商场必须整合各项资源，在半年，采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、签约工作。

3.公司市场的主攻方向是政府协议供货和投标工程的签约为目标市场策略。

4.建筑模板市场

应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商(计划10家，力争12家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场占领九县一市房地产建筑模板。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1.办公家具为主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主(如柜身及门板)。

2.民用市场的产品策略按产品系列推进：

1)针对民用产品，应“加强研发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列，少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列。。

2)针对上民用产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业低价位推广产品，新上茶几批发产品。

3.生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

(三)品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十五年的经营，好居家”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;同样，经过多年的运作，“好居家”也已成为“公司”旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向省外市场。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

1.公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产3800万元和各项营销策略的实现。

2.生产中心作为二线部门，理应成为办公和民用营销中心的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在46%以内。

(二)人力资源保障

“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心xx年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进：以《xx年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在xx年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。

3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。

4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，xx年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核;至迟于xx年4月1日起，各中心对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

(三)综合管理保障

市场竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施;公司将xx年定义成为未来3—5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。

1.由人力资源总监主导，集合内外资源，自xx年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。

管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。

2.按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

(四)财务资源保障

xx年，公司将为一线部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步下放费用审批：在xx年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监(厂长)，以便形成权责对等机制;财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。

2.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。

3.整合多个公司资源：由财务中心主导，对工商、银行、税务、资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。

4.建全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。

(五)组织管理保障

1.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。

2.由各责任中心总监(厂长)负责，xx年2月20日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

3.由财务经理负责，xx年2月20日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4.由人力资源总监负责，xx年2月12日前，以董事长(总经理)为授权方，与各责任中心总监(经理)签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。

5.由营销总监负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

(一)更新观念，创新管理

公司认为，要达成xx年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。

(二)切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

(三)业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是xx年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效好居家，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献!

描写生产转销售工作心得体会报告六

学习不只是学习课本上的知识，更多也在于从实践中去学习，所以这一周的认识实习让我们格外的兴奋，我们有机会亲自去工厂考察那些陶瓷生产过程了，也可以去领略景德镇精美的陶瓷工艺了，在学校里难有机会出去参观，所以这一次实习我们都十分的期待。这星期实习了，实习周，去了一些地方参观，对陶瓷有了自己新的认识，以及对陶瓷的生产过程有了大致的了解，感触颇深，感觉到精美的陶瓷是由先进的工艺做出来的，以及看到陶瓷工作者的精湛工艺，感觉到了陶瓷文化的精美。

4月6号：上午：cc老师在主教向我们介绍了认识实习的目的，内容，以及实习的注意事项，并向我们提出实习的要求和建议，让我们对实习有了大致的了解。今天我们去的是雕塑瓷厂，这个厂主要是以生产艺术瓷为主，雕塑瓷厂成立于1956年，是专门从事雕塑瓷生产的陶瓷工业企业，雕塑瓷厂被国家旅游局命名为“三a旅游景区”、“全国工业旅游示范点”，并被轻工总会、国家旅游局等六部委确定为旅游产品定点生产基地，成为到访的中外政要和来景旅游的游客必去的地方，所以这次去这里也可以当做一次对当代雕塑瓷的欣赏。下午我们早早地就来到了雕塑瓷厂，和着春天美丽的阳光我们开始了对瓷厂的参观，参观前周老师向我们介绍了雕塑瓷厂的大致情况，并说明这里主要是生产艺术瓷的地方，尤其是雕塑瓷很有特色。

走入瓷厂里面，真感觉有一种复古的感觉，古色古香的陶瓷和建筑，让人有一种和古瓷交流的想法，我们在老师的带领下一边认真听老师讲解，一边认真欣赏陶瓷的美，仿佛就置身于陶瓷的世界了，在陶瓷店里我们惊叹于陶瓷的美，每一件陶瓷都想拿起来看看，同学对陶瓷的兴趣也很大，都很认真地在看，看到一位陶瓷工作者正在作画，我们都很好奇，原来陶瓷上的画是这样做出来的呀。我们又来到一些陶瓷作坊，看看陶瓷的生产过程。今天我们还参观了一些大型瓷器的生产走进陶瓷作坊，看到是一片忙碌的场景，工人师傅正忙着他们手头那一道工艺，看到工人正在给瓷胚做画，还有的正在给瓷胚上料，询问得知原来那是釉下彩，需要上釉烧制才行，有青花瓶，清明上河图，精美的工艺品就诞生在他们的手下，看到一排的水泥模具，询问师傅才知那是用来做瓷胚的，利用是热胀冷缩原理，大型瓷器的制作还是比较精细的。通过对艺术瓷的参观，我对陶瓷有了新的认识，那就是再精美的艺术品也离不开人们的劳动和智慧。

4月7号：今天我们去的是xx瓷厂，早上一大早我们就出发了，坐了一小时的车才到。xx瓷厂主要是生产日用瓷为主，景德镇xx瓷厂是生产景德镇四大传统名瓷青花玲珑瓷的专业厂家。青花玲珑瓷是青花装饰工艺与玲珑工艺巧妙结合的产物，距今有1000多年的历史，被外国人称为“嵌玻璃的瓷器”。青花玲珑具有浓厚的东方特色，倍受西方人喜爱。在1986年德国莱比锡国际博览会上荣获国际金奖。在这个厂我们依稀可以看见以前的生产陶瓷的环境，一条流水线的生产过程，让我们印象深刻，即从原料到成品的一条龙作业，制作时，艺人需先用小刀在泥坯上细心地刻出各式各样的镂孔，再填入玲珑釉料和配上青花纹饰，然后入窑焙烧。

整个过程十分有序，每个工人都认真做好自己的那一道工序，就这样精美的青花玲珑瓷生产出来了。通过参观学习我们大致知道了陶瓷的生产过程，同时对釉有了初步认识，釉是覆盖在陶瓷制品表面的无色或有色的玻璃质薄层。是用矿物原料（长石、石英、滑石、高岭土等）和化工原料按一定比例配合（部分原料可先制成熔块）经过研磨制成釉浆，施于坯体表面，经一定温度煅烧而成。能增加制品的机械强度、热稳定性和电介强度，还有美化器物、便于拭洗、不被尘土腥秽侵蚀等特点。釉中彩是陶瓷烧成后先上一层釉再上面上彩或画画写字，然后再上釉，这种作法较少。釉下彩是在烧好的毛坯上作画写字，然后上釉。

釉上彩是在烧好的毛坯上，上釉后在釉上作画写字既成。这也是收获吧。在这里我看到都是工人们有条不紊的工作着，既认真又熟练，从瓷胚到贴画上釉，都是那么有序，让我们大开眼界，我们还帮工人做了几个瓷胚，还蛮有趣的，精美的青花玲珑就这样做出来了瓷，我感觉到无论多么美丽的陶瓷都需要人们的劳动和智慧，我们也参观了隧道窑，是烧制陶瓷用的。随后周老师还带我们去参观了隧道窑，那些瓷胚都需通过它的烧制才能变成精美的陶瓷，在老师讲解下我们对它有了有了初不步了解，我们的专业热工就与窑炉有关，它是制作陶瓷最重要的设备，也包含很多的高科技，所以我们也对窑炉也多了一份关注，通过对xx瓷厂的参观，我感觉到原来日用瓷也可以制作的如此漂亮。

4月8号：今天我们要去的是鹏飞瓷厂，它主要是生产建筑瓷的，鹏飞建陶是一家专业生产建筑陶瓷，是真真正正的景德镇地专，参观这里对我们了解建筑

用瓷有很大帮助，在这里我们看到的也是生产一条龙，从原料加工到成品几乎实现了机械化生产，生产出的瓷砖也是美极了，在鹏飞建陶我才见识了什么叫机械化生产，从原料提纯到瓷砖的烧制上色冷却和包装都是一条龙生产，每个工人都负责好自己的那一道工序，大大工厂里听到就是机器运转的隆隆的声音，工人师傅还向我们介绍这种瓷砖的特点性能以及市场售价。我感觉到建筑陶瓷也有很多的学问，需要我们不断去了解学习。另外我们还在陶瓷大世界进行了市场调查，这里陶瓷种类繁多，数量也多，可以说是陶瓷交易的中心，看得我们都眼花缭乱，大量的瓷具，瓷壶，花瓶，吊饰都让我们爱不释手。一对釉下彩的光音瓶可以卖到七八百元，一只青花瓷的杯子也可以卖到二十元左右，总体来说陶瓷的利润还是比较高的，不同种类的陶瓷价格也不一样，很多的人都在这里选购陶瓷，在这里我真感觉到了陶瓷文化的美。我们还参观了其他瓷的生产。

最后在参观完了之后，周老师跟我们进行了总结，说陶瓷的生产是一项细活，这其中有很多学问，需要我们不断去了解学习，可能现在我们对陶瓷工业还存在一些疑问，通过以后的专业学习，一些疑问就可以解决了，对陶瓷行业的了解也会越来越深。通过这几天的认识实习，我对陶瓷又有了进一步的了解和认识，对陶瓷的朦胧的认识变清晰了许多，也体会到了景德镇几千年陶瓷文化的魅力。

描写生产转销售工作心得体会报告七

1、首先各点检、检修专业主管全面负责本专业的防汛、防暑度夏工作。

2、明确了各专业人员的安全责任，切实落实安全生产责任制。各专业点检按照项目完成时间做好各项工作的落实及验收工作，定期组织人员对各专业防暑度夏工作执行情况进行检查。

3、对动力中心配电室、电梯间空调设备的施工尾项进行施工，敷设电缆，安装接线箱，联系厂家现场调试。在5月底前调试完成，投入使用。

4、空调、制冷设备检查维护清扫，全厂的空调设备检查消缺，各配电室轴流通风机检查试运。

5、针对部分高压电机、机泵温度高等现象制定材料计划，采购轴流风机并将其放置现场，随时备用。

6、防汛设备设施的检查、维护，包括潜水泵设备准备；机、炉厂房顶部防水层检查及完善；炉顶部通向炉厂房外侧人孔门无防雨设施需要完善；完善机、炉、燃脱硫、除灰等室外电缆竖井防雨设施，防止雨水倒灌电缆竖井内；

7、严格执行工作票管理制度，所有检修及消缺工作都认真执行工作票及安全分析单的各项措施，确保人身安全。

8、提高了对值班人员的要求。对影响安全运行的缺陷，进行不间断连续消缺，提高了设备的可靠性和稳定性，以及缺陷消除的及时率，都确保消缺率达到了95%以上。在夏季期间重点巡查监视励磁小室、电子间、各电缆夹层、电缆隧道、电缆中间接头、母线接头、电机轴承、机械轴承、热控控制室等设备运行温度，并每日做温度测试记录，做到及时发现温度变化排除设备隐患。关注a、b标段各配电室顶棚漏水情况，一旦发生配电室顶棚出现渗漏及时妥善处理。对离热源较近的动缆、控缆电缆槽盒密封完善（如除渣机、炉本体、空预器、炉本体、磨煤机、机炉热力管道附近电缆），发现有热源泄漏及时对其电缆槽盒进行热源隔离。

9、重要缺陷按动力中心要求，执行汇报制度，逐级汇报，逐级落实处理方案，做到随叫随到，确保安全措施的落实，以提高了消缺工作中的安全性，可靠性。

10、在备件管理方面，要求值班人员熟悉备件的存放位置及数量，确保消缺工作的及时性。

11、5月开始实施电缆隧道、电缆竖井防火、防水综合治理改造项目。

今年的防暑渡夏工作，应以设备综合治理工作为起点，抓实抓细，以人为本，以设备为本，真正解决设备问题，让设备健康水平再上一个新台阶。

描写生产转销售工作心得体会报告八

1。了解本次下井所经过路线的安全条件和工作环境的安全条件及紧急状况下的安全逃生路线和方法。

2。人井人员在人井前，必须要吃饱睡足休息好，并且人井前严禁喝酒。

3。人井前要穿戴好安全帽、工作服和胶鞋，做到整齐利索;脖子上最好戴一条毛巾，既可擦汗，又可防矿渣掉落到衣服里去，在自救互救中也可能用上。

4。理解岗前培训，取得安全资格证书方可人井。每个在井下工作的人员都务必熟悉自我工作地点的各种灾害状况的避灾路线。

5。务必遵守入井挂牌登记制度，登记后方可人井。

6。人井人员务必随身携带矿灯等照明灯具。

7。随身携带的锋利工具，如瓦刀、斧子、锯等务必套上护套或装人工具袋，以防伤人。8。每个人井人员都务必自觉参加班前会，明确当班生产任务和安全注意事项，防止发生事故。矿井参观的感想：

刚一到矿区就被它的整洁所震撼，在我想来，煤矿都是又黑又脏、灰尘满天的代名词，但是大湾煤矿不然。一走进矿区：平整的草坪、绿绿的树、整洁的路、楼内更是窗明几净，墙壁雪白。当我们站在煤矿作业区的桥上时，远看宽大的开采区景象，听着工作人员的解说，尤其是当看到开采原煤所用长龙似的火车装运时，大家无不感叹平顶山资源之丰富，企业规模之大。这种火车配20多个车厢，每个车厢能够装载1吨上好的煤炭，!眼前的这一切征服了当时在场的每一位同学，大家纷纷站在桥上，和火车留影矿井防尘：

地面空气进入矿井后，由于矿石表面的氧化、木料的腐烂、凿岩、爆破及装运等作业产生粉尘和有毒有害气体，致使矿井空气成分发生变化，不一样于地面空气，称为矿内空气。矿内空气的变化，造成矿井作业环境恶劣，空气质量和气候条件很差，有害矿井作业职工的安全与健康。因此，务必进行矿井通风与防尘。供给矿井各工作面新鲜空气，排除、稀释有毒有害气体及矿尘;改善作业环境，保障职工的身体健康，提高劳动生产力，避免或减少灾害事故。矿尘对人体危害主要表现为：1。有的矿尘会产生爆炸，造成国家财产损失和人员伤亡;2。如果工人呼吸过多，会导致矽肺病，影响职工身体健康。

为了预防矿尘危害，我们务必充分利用现有条件进行防尘工作(湿式作业、使用水泡泥、喷雾洒水、加强通风、戴口罩工作)，减少矿尘危害。我井机采队、炮采队、放炮落煤(机采做机窝)后，煤尘浓度远远超过爆炸界限，因此，在爆破时，务必打开设置的水幕和使用好水泡泥。

煤矿安全教育：煤矿安全是一种多因素、多环节、动态复杂的系统工程。据统计，全国工伤事故最多的是煤炭工业，煤炭工业中80%以上的事故是由于违章作业、违章指挥造成的。其中，人的不安全行为在煤矿事故致因中占有决定性的地位，而煤矿职工的心理隐患是不安全行为的根子，所以，早就有专家断言——研究矿工的安全心理素质，寻找出一套强化心理素质的好方法，对尽可能多地防止和减少事故有着个性重大的好处。在以后的路途中，我会更加多的实现我的梦想，多到基层中去感受实习，更多的了解到我们国家的国情，在了解到实际状况后能够相处更多的解决方案来，让我们的国家的生产更加的合理，安全!

描写生产转销售工作心得体会报告九

根据公司转发的股份公司《关于立即开展安全生产大检查紧急通知》的文件要求及集团公司4月1日生产经营视频会议上各位领导对有关安全质量工作要求的讲话精神，为进一步做好公司安全生产工作，确保金温安全生产形势持续稳定，经研究决定在我金温项目部内开展“安全生产大检查”活动，具体实施计划方案如下：

按照公司文件统一部署及要求，我部成立由项目经理任组长的“中铁二十四局金温扩能改造工程指挥部一分部‘安全生产大检查活动’”领导小组：

组长：张建其

副组长：任延涛 宋 健 王云恺 徐建华

组员：王 非 柳 盼郑辉 朱卫刚 潘朝中

史国礼陈少云高魏星张雄 贺 冰

活动领导小组下设办公室，办公室设在安质部。

“安全生产活动”目标：

1.严格把关隧道、桥梁施工安全管理，全面排查和及时消除各类事故隐患。

2.严格落实公司关于项目部安全基础管理工作的要求。

20xx年5月1日前，要全面组织宣传和教育培训。一是召集参建人员召开一次“安全生产大检查”动员大会，深入学习公司《关于立即开展安全生产大检查的紧急通知》文件精神，增强全体参建者的工程建设的安全责任感、使命感。二是要开展安全生产典型案例教育，深刻吸取近年来施工安全、劳动安全等事故教训，牢固树立“安全第一、质量至上”的思想。三是组织开展防火、防洪、防雷等安全教育培训活动，将消防安全和季节性安全作为重点内容，雨季来临，提前做好对各级人员的防洪防雷防风安全教育工作，提高安全防范意识，有效防止事故发生。

按照公司“关于立即开展安全生产大检查的紧急通知”要求，深入开展安全生产专项检查活动。对所有在建工点进行全面安全检查，并迅速采取措施抓好整改。突出安全生产关键环节，重点做好以下安全生产专项检查整治。

1. 4月15日至20日开展桥梁安全专项检查活动

桥梁工程全面开展检查，包括防火防爆、季节性防范措施、施工用电、基坑开挖围护、脚手架施工、高空作业、模板施工、大型机械施工等重点环节的专项治理。

认真贯彻落实股份公司《关于规范铁路桥梁墩身钢筋施工安全的紧急通知》要求，深入开展铁路建设工程预防施工脚手架坍塌事故专项整治工作。考虑到雨季来临，主要针对雨季大风荷载、洪水、雷击等不利因素对脚手架、支架施工产生的影响而采取的安全防范措施开展专项检查，督促各方切实落实现场安全管理责任。

2.4月20日-22日开展项目部安全基础管理工作的自查，包括各种管理制度的制定和落实，以及现场和生活区域的防火防爆、季节性防范安全措施的落实。

3.4月22日-4月25日开展隧道安全专项检查活动。突出已停工隧道安全评估、洞门衬砌及混凝土质量达标、两沟一槽等关键环节的专项治理。

主要针对我部万石院、梧涧、金水塘及乌牛山隧道进行施工质量安全大检查，重点对洞门衬砌施工质量、洞门防排水施作、两沟一槽混凝土质量、防排水施工、施工用电、防火防爆、季节性防范措施等情况，进行全面排查。

4.4月26日召开“安全生产大检查活动”分析总结会议，对此次检查存在的问题进行分析并制定整改措施，落实相关责任人督导整改到位。

5.5月5日至10日，对此次安全大检查进行全面梳理总结，写成书面材料上报公司安全监察部。

通过此次活动，切实解决当前我金温项目部在建工地在安全生产方面存在的突出问题，通过发现问题、解决问题，不断提升我项目部安全生产管理水平，确保公司的安全生产经营工作持续稳定，确保年度的安全生产明白兑现。