营销师考试《理论知识》笔记70页 营销员理论知识试卷实用

建立公司式分销渠道系统的方式：1.制造商设立销售分公司、建立分支机构或兼并商业机构，采用工商一体化的战略而形成的销售网络;2.大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。

契约式分销系统：指厂商或分销商与各渠道之间通过法律契约来确定它们之间的分销权利与义务关系，形成一个独立的分销系统。主要有：①以批发商为核心的资源连锁销售网络②零售商自愿合作销售网络③特许经营销售网络。

水平分销渠道模式：只有两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机会。其优势在于：通过合作实现优势互补和规模效益;节省成本;快速拓展市场。缺陷在于：合作有一定的冲突和困难。比较适合实力相当而营销优势互补的企业。

多渠道分销渠道模式：指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动