小学学校招生方案(模板12篇)

为了实现多途径办学，响应教育部办特色学校的倡议，结合我校美术教学的优势，xx年秋季按照市教育局下达的`招生计划，继续招收美术特长生。

7月18日。

（满分100分）。

色觉普查：所有参加面试的学生均要接受视觉色觉普查，视觉色觉普查过关的学生才有资格参加后面的面试。

1、速写临摹（满分60分，时间30分钟）学生根据提供的速写图片，进行临摹。

2、问卷调查（满分20分，时间30分钟）主要考查学生的综合素质。

3、现场问答（满分20分，时间5分钟）考生进行简短的自我介绍，考官根据考生的自我介绍内容进行问答，并对考生的综合素质、形象、气质作出判断。

1、7月18日，所有已经在志愿中填报了黄州中学志愿，符合面试资格的学生于上午8:00到新黄州中学双馨楼一楼大厅登记，领取准考证，参加视觉色觉普查。

2、9:00——11:00视觉色觉普查合格的学生根据准考证中所指定的考试科目和考室（在逐梦楼），参加速写临摹或现场问答。

学校根据面试结果，将面试结果提供给市教育考试院，经审核后，公布合格学生名单，由市教育考试院在合格的学生中由高分至低分录取。

客观、公平、公正，防止徇私舞弊，整个招生过程由学校纪律检查委员会予以监督，并接受主管机关（市教育局体卫艺科、纪检监察室）和社会团体的监督。

1、认真贯彻市、区教育行政部门意见，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和规范本校六年级新生招收入学制度和行为，依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。

2、在义务教育阶段，为升六年级的学生可持续优质发展提供择校机会，满足部分学生择校（明珠中学）的需求。

3、坚持公开、公平、公正的原则，及时向社会公布学校招生入学工作信息加强学校和家庭、社会的相互沟通与理解，一律实施网上报名。

根据《黄浦区初中招生工作实施意见》中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的规定，本校六年级新生招收办法为：

1．择校学生于5月1日至10日在明珠网站《招聘招生》栏目内进行网上报名，逾期不再受理报名。

2．择校报名学生来校面谈时，家长偕学生本人带户口簿原件和四年级第二学期，五年级第一学期《学生成长记录册》以及五年级第二学期作文本、数学、英语练习本各壹本。

3．对报名学生提供的上述材料进行审阅。并于5月14、15日来校面谈，择优录取。

4．拒收奥数成绩和各类竞赛证书，不进行学科考试。

根据学校办学规模，学校的实际状况，2011年六年级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五年级学生和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五年级学生。（已在就读小学填写过回户籍地就读登记表）。

1．五月上旬向社会公布招生信息。

2．5月1日—10日择校学生在明珠中学网站进行网上报名，填写报名表。

3、面谈时，报名学生提供小学五年级第二学期的作文本、数学、英语练习本供老师参阅。

4．组织招生人员审阅报名学生提供材料，并提出初审意见。

5．召开招生领导小组会议，确定择优录取名单，于5月29日前完成招生录取工作。

6．新生录取名单上报黄浦区教育局中教科和黄浦区招生考试办公室，并于七月初向有关单位领取新生材料。

1．成立以校长为组长的招生工作领导小组，制订招生工作计划，确立招生工作指导思想、方法、步骤，加强对招生工作的领导。

2．依法进行自主招生，学校向区教育局上报招生工作方案，区教育局审核、同意后进行招生。

3．教育行政部门公布学校教职工数、招生数、收费标准。学校接受区教育行政部门对学校招生录取工作的专项督查。

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。

六、数据支撑:

xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。

七、形象策划:

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料(material)等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

一、 市场概况

1、 宏观环境分析

今年中国高考人数形势分析可以到国家教育部、sohu高考在线、qq高考在线找到相关数据，民办高校生存环境分析(主要从正规大学扩招，大学举办民办二级学院等进行分析民办高校招生形势不容乐观)

2、 微观环境分析

因为南洋学院招生主要针对江苏，所以要了解到江苏今年高考学生数量、艺术类提前录取学生数量*(因为我们学院有艺术系)，将录取学生的数量，无锡本地的高考数据，进行分析，可以得出民办生源有前景。

3、 swot分析(可以分析国内前十所民办院校的usp及分析江苏省内所有民办院校的usp ，比如他们的专业设置是否新，就业前景怎么样，教学环境怎么样等等)

学校名称 优势 劣势 机会 威胁

南洋 环境好 城市 考生生源好 其他民办的竞争(价格等)

二、 形象推广策划目标

(1) 可以从提升南洋形象等方面进行分析

(2) 如何实现招生目标2000人或更多这个角度进行分析

(3) 可以从提升南洋学院在用人单位方面进行分析

三、 南洋形象推广策划形象定位

(1) 主要是在找到的南洋的独特卖点中主要以什么卖点进行主导，比如太湖边风景区、比如果场边、比如环境美、比如校企合作多，比如学生荣誉、南洋剧社等等，做这个定位之前应该好好做好swot分析，这个分析肯定能分析到江苏省内所有的民办高校，肯定能知道他们没有什么卖点我们有，他们有的卖点我们比他们还优，他们强劲的卖点,可以回避。总之，写策划书的时候一定要前后有联系，调查的数据，后面肯定要用到，针对这些数据的解决办法或应对策略观点，而不是一味是根据模板来做。

(2) 形象推广的目标受众定位

你要考虑到是学生还是家长，还是学生有说服力的亲戚朋友，抓住了主要目标受众，策划就成功了一半。比如你觉得现在学生是你的'首要目标受众，那得具体分析受众的心理，他们或许考砸了，他们或许成绩就很差，针对不同的心理，你要提出不同的广告口号。

四、 形象推广策略

在这里主要就是让你想出好的点子，比如学校美环境美是我们的一大特色，那应对的策略就是学生免费载参观，让学生留下美好印象，让学生在真实环境中感受到我们并不是在欺骗学生。

比如针对怎么样好好南洋网络媒体进行推广里可以让学生怎么牢记南洋学院的网址，怎么让网站更具亲和力，比如可以在网上播放学生做的《知足mv》。

其实这里的策略就是这个策划书的重点。策划的内容不是空穴来风，都是从你的各种调查数据和你在策划书中所提的策划目标和定位而来，比如形象定位，比如受众定位等等。在策划书中有数据的地方尽量用图表的形式呈现。

（一）职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人，全区初中毕业生升入市、区属职业学校2000人。

（二）各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分解送培目标（具体见附件2）。

1．区属职业学校。市第一职业技术学校（下称第一职校）与市职业高级中学校（以下简称市职高）开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。

2．市属职业学校。市辖区内20xx年经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。

（二）：20xx年应（往）届初中毕业学生，高中应（往）届毕业生，退役士兵、农村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。

20xx年中职招生工作，分为三个阶段实施。

（一）宣传阶段（20xx年3月至4月）。

3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料（招生简章），合法真实准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职学校招生宣传资料（招生简章）须报区教育局审查（市属其它职业学校须报市教育局审查），市教育局备案，并在招生宣传资料（招生简章）上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布。

3月—4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。

4月20日—26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。

4月27日—30日：其它市属中职学校开展进校宣传。

各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序，到每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时。

（二）志愿填报阶段（20xx年4月至5月）。

1.各初中学校要确保送培计划落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。

2.对于希望就读职业学校较早开始职业教育的初三学生，在完成义务教育全部教学计划和教学内容的前提下（原则上不得早于5月1日），可统一组织到中职学校学习和参加中考，也可由初中学校分层施教，提前渗透职业技术教育。提前到中职学校学习的，须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”（附件4），并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。

3.中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排精干教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。

（三）录取报到阶段（20xx年6月至10月）。

1.根据学生志愿填报情况，统一组织录取。各生源学校