招聘行业越来越难做了优秀

最近看到一篇对拉勾网创始人马德龙的访谈，文中他提出“要走猎头的路，让猎头无路可走”。对于一个在人力资源行业摸爬滚打十余年的从业者，我个人对这个观点难以苟同。如果猎头在招聘过程中仅仅提供了候选人信息，便可轻松获得可观收益，那么这个行业早就不存在了。在职业分工高度精细化的今天，猎头的价值究竟何在?这个行业是否有独立存在的价值?我想在这里跟各位讨论下。

随着社会发展，今天的招聘服务已成长为一项长尾的复杂服务过程，其间环节的多样性，每个环节场景中对服务的依赖，已远远超越了对信息的依赖。如果单纯地喊去猎头化，那就意味着招聘过程倒退回到最初没有分工的时代。这显然是不可想象的。

为了让各位更好的理解猎头的工作，让我们通过一系列场景来逐一说明。

通常猎头在介绍新职位的时候，为了确保候选人的积极性和职位匹配度，确保自己推荐的有效性，会比较详尽地向候选人介绍用人企业以及职位的.具体情况。

猎头往往要通过反复几轮的沟通，在全面了解候选人的具体背景及其跳槽动机后，才能完成对候选人的面试评估环节。而一个候选人的跳槽动机或者跳槽决策往往也都是伴随这些问题的沟通来完成。

通常情况下，一个职位猎头不会只推荐一个人给企业，企业会认真审核后再给猎头明确的反