参加史志馆心得体会报告 参加史馆的心得体会(6篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022参加史志馆心得体会报告一

以下是我电话销售培训中的几点心得和总结的几个销售技巧：

引起注意，有技巧的开场白。

事实式：从与客户个人或其生意有关的事实出发，通常这些事实也直接或间接地与你产品/服务有关。

问题式：问题要关于客户的生意，并且与你拜访的目的有关。提出的问题不是用“是”或者“不是”简单回答的。

援引式：以另一个客户的经验作为引子，来建立新客户对自己的信心和兴趣;所引用的客户或是广受尊重的(树立信心)，或是在相关行业的(兴趣所在)。

销售工具：尽可能调动客户的感觉器官，可以使用的工具有宣传册，模型，行销管理软件，样品等。这些工具应与对方的工作需求以及你希望探讨的话题有关。

关联式(只用于再次致电)：总结上次电话拜访结束时的话题，然后自然过渡到本次电话拜访主题。

在采用引起注意的技巧启动了话题之后，你可以向客户进行目的说明。可以让客户挤出更多的时间与你在电话中进行讨论，有助于你完成电话销售培训目标;最大限度地利用你在电话销售培训拜访方面的时间和资源。

探寻客户需求。

为了找到客户的需求，可以采取提问方式，不同的问题会导致对方采用不同的方式进行回答，因此要针对不同的目的，有的放矢地提出相应的问题。

在电访中可采取开放式提问，封闭式提问以及探查式问题等等，这样可以获得有关信息，从而让我在电话销售培训过程中应该对客户的哪些具体需求进行强调。

提问目的就是发现潜在的问题，促成客户发出购买信号，从而把电话拜访发展成一个销售提议，并且达成协议。为了更好的达成协议要通过仔细的倾听，聆听客户的需求，做好总结，做好记录。

供货分析。

这一点老师在课堂上给了我们每组我们产品的各一个优点。让我们在这产品优势上做一个更好的介绍。这一节让我学到了确认产品的特征，将特征扩展为优势，把优势转化为利益。客户或潜在客户往往不仅要求得到最好的产品和服务，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以从中得到满足，这样他们才会从我们这里进行购买。

电话销售培训心得四：达成协议。

为了更好达成协议要注意客户的购买信号。抓住好的时机。没有最好的达成协议方式，只有最好的达成协议时间。如果陈述很完整;肯定性回答和/或购买信号非常多。这个时候，买家是最深信不疑的，所以这就是最好的达成协议时机。

在完成了一通成功的销售的电访。在途中也会到遇到一些客户的反对意见。在应对客户的反对意见面前也让我学习了如何应对。在应对过程中尽量避免运用可是，但是，不过，然而的说词。这样才可以在电话中让客户得到信心。

在这两天的电话销售培训中学到的东西很多，但能够在实际工作上能完完全全运用的不是一天两天的事。以后在工作为了更好运用得上要一步一步的实现目标!

2022参加史志馆心得体会报告二

为贯彻学校对提升班集体班长综合素质的要求，在学校的部署和指导下，我院组织了__、__、__级所有班长学员开展了“新形势下我校班集体建设的新思考”的讨论会，学习讨论夏校长的报告内容，总结各班集体建设中的经验和不足，发挥好班长在班集体成长中的重要作用，为创建校先进班集体提出建设性意见。现将讨论会情况汇报如下：

一、学习交流，共谋发展

各班班长在参加了夏敏校长关于“新形势下我校班集体建设的新思考”的报告后，纷纷表示受益匪浅。这次培训学习不仅打开了面对班级管理新理念、新方法的创新之门，更开启了面对班级建设新老问题思考的新的思维方式。借此良机，我院开展了“新形势下我校班集体建设的新思考”的讨论会。不仅为各班管理工作的交流搭建了平台，对普通学生活动、学习方向的确立、班级工作的开展也起到了积极的推动作用。

讨论会上相互探讨自己对新形势下班集体建设的具体要求的认识。11级的班长们满怀壮志，描绘出建设优秀班级的宏伟蓝图，畅想自己班级未来的规划和管理。创新提出“打造新型的散沙式班级。以班长与团支部书记为中心，班委围绕着班长支书，班级同学围绕着

班委的班级管理方式，让班级更加的出色。”的新理念。提出以学分制为动力，鼓舞同学学习的积极性。__级得班长们经过一年的经验摸索，大致总结出创建优秀班集体的两点重要因素：特色和团结。__级六班班长结合夏敏校长提出的班集体的四种动态形式规划的基本形式，指出管理班级的首要前提是解决班级的凝聚力问题，并提出求同存异的原则，组织活动时应考虑大多数同学，有汇集整理大家信息的能力，学会给普通同学展示自我的机会。

各位班长先后阐述了管理班级的意见与建议，大家认真汲取经验。最后在09级榜样的引导作用下和__、__级的学习创新下达成共识：班长应该严以律己，模范带头。倡导团结友爱，增强班级凝聚力，在搞好自身学习的同时提高自身能力素质。

二、求真务实，提升自我

其身正，无令则行;其身不正，有令不行。作为班长，政治素养和综合能力是不可或缺的。驾驭自我、审时度势的能力也显得尤为重要。

班长要以身作则，不断地完善自己的各项基础能力并提升自我的精神觉悟，带领自己的班集体向更高的方向发展。夏敏校长的报告中曾指出要想以一个优秀的领导者和决策者的身份出现在大家面前，“承担”的勇气、“人格”的魅力、“奉献”的精神应该是一个合格班长所必备。而拓展综合素质、增加人格魅力的前提便是拥有扎实的专业理论基础和高尚的修养品味。显然，全面提升班长的综合能力是建设好一个班级的首要条件。

三、总结经验，互帮互助

讨论会上，班长之间相互交流，普遍认为自己存在榜样意识较弱、创新能力较低、执行能力有限等缺点。班级管理制度缺乏活力，而且班级的建设没有与社会紧密联系、与社会的发展相结合。太过于重视班风、学风、寝室、活动等班级的表现。针对这一问题，班长提出应该主动增强班级凝聚力，使每一个学生发挥主人翁精神，让每个学生都成为班级的主人。并与普通同学共同确定班级总体目标，然后转化为小组目标和个人目标，使其与班级总体目标融为一体，形成目标体系，以此推进班级管理活动。而班级管理的核心应该是学生的发展。纪律、秩序、控制、服从是传统班级管理所追求的目标。现代大学生脱离了父母的约束，大多都比较有主见，很多随波逐流。所以班级开展活动应多以学生兴趣为主，尊重学生的主体性。这样才能建设出一个优秀的班集体。

四、蓄势待发、迎接挑战

夏敏校长强调新形势下班集体主要面临的挑战有集体意识淡薄化、学生住宿分散化。要想加强班级体建设，则需实行分层管理制度，明确班集体阶段性努力目标，加强班委会、团支部队伍建设。而班长是班集体中的组织者协调者和执行者，只有不断提升综合能力，制定明确班级规划，并以此衡量并指导今后的各项工作，从而完善自我，才能更好的推动班级建设。

每一次锻炼，每一点收获，都会为建设出优秀的班集体打下坚实的基础。在班集体建设的新形势面前，班长们更应该树立“服务同学、锻炼自我、科学管理”的意识，加强学习和交流。吸取精华，去除糟粕，保持思想的坚定性和工作的高效性。将本次培训的心得体会运用到实际工作中区，争取思想上有新风貌，学习上有新突破，工作更上新台阶。同时以此此培训会作为新的起点，努力使自己成为学习型、复合型人才，以崭新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑战。

2022参加史志馆心得体会报告三

尊敬的领导：

您好!

我已到贵部门工作了近x个月的时间，期间，我认真的配合完成了每一个营销任务。即便如此，我仍然感觉到自身需要加强学习，为了更好的为公司创造效益，为了更深刻的明白所在岗位职责，为了更完善的认识自我，我报名参加了由专家x老师的《课程》公开培训班。于此，特向您请假自xx月xx日至xx月xx日为期共两天。

为更好的方便同事协调工作，请假期间保证24小时电话开机。特此请假，恳望批准!

此致

敬礼

请假人：

时间：20xx年xx月xx日

2022参加史志馆心得体会报告四

市人民政府：

植树造林、绿化祖国、美化环境是落实科学发展观，推动经济社会又好又快发展的实际行动，是建设绿色天津、构建生态城市的重要举措。我市植树日即将来临，为贯彻实施《天津市义务植树条例》和“市委、市政府关于加快林业发展建设绿色天津的实施意见”，推动生态城市建设步伐，今年植树节期间，拟请市领导参加春季植树活动。现将有关事项请示如下：

一、时间

20xx年3月20日(周五)上午9：30至11：00(如遇恶劣天气，时间改在3月23日(周一)上午9：30至11：00)。

二、地点

南开区南翠屏公园

三、出席领导

市委、市人大、市政府、市政协、天津警备区等党政军机关领导同志，有关委办局主要负责同志，南开区领导，武警天津总队主要领导，驻津部队、武警官兵、中小学生代表，共800余人。

四、工作分工

1、市委、市政府办公厅负责这次植树活动的总体策划、组织协调和首长车辆保障。市市容委、市绿化办负责具体承办;

2、市警卫局负责首长警卫，现场勘察，并安排行车路线;

3、市市容委负责植树现场苗木、水源、场地和工具的准备，并负责宣传展牌、现场标识牌的制作;

4、通知市领导同志和有关部门负责同志参加活动，请四个办公厅负责;

5、邀请部队官兵由市绿化办负责;

6、组织学生及其他人员参加义务劳动由南开区政府负责;

7、市委宣传部负责活动的宣传报道工作。

妥否，请批示。

x年xx月xx日

2022参加史志馆心得体会报告五

_年3月1日到3月9日_科技专修学院院团委在自修室为学校学生干部组织了为时九天的团干培训，其中有七天同学们都相聚在自修室参加培训，我从中也收获不小。

在这短短几天时间里，经过团委学生的精心组织，培训进行得很成功。

3月一日团委培训“开班仪式”，开始全体在场师生及辅导员集体唱国歌，在这种严肃的场面中尽显自己的爱国热情，之后团委副书记张新莉、陈磐代表讲话，关于此次培训的注意事项。优秀学生干部杨佩娟也代表讲话。在红色歌舞声中紧张有续的进行着，最后陈院长代表讲话，陈院长说了对学生干部的要求，提出学生干部的模范带头作用，并呼吁学生“学历代表过去，财富代表现在，学习代表未来”，强调了学习的对我们的重要性，表示要“勤于思考，善于创新”，并宣布开班仪式正式开始。

之后的五天的时间里，团干培训正式开始，主要内容有：

一、3月2日王洋老师的《中国共产主义青年团讲座》，王洋老师向我们讲述了有关共青团的知识，还学唱了共青团的团歌《光荣啊，中国共青团》。让我们了解了很多有关中国共产主义共青团的知识。弥补了我们在共青团知识上的欠缺.

二、3月5日邱婧霖老师《心理健康--积极主动的适应环境》讲座，直面剖析当代大学生的心理特点.“正视自己，面对问题的根本原因”“遇到问题，要有自我选择，自我教育，能预防问题的发生的能力”。并用很多犀利的语言揭示了很多心理方面要注意的现实问题。告诉我们要努力适应坏境，调整自己，遇到问题迎难而上，不要被困难打败，也然我懂得了在青春最美好的年华里做好自己的选择，培养好良好的精神状态，努力做好自己。树立好自己正确的人生观、价值观。

三、3月6日张磊老师带领我们走进《与大学生谈情说爱》，爱情的本质是建立在友情的基础上的，爱情是男人与女人之间强烈的依恋、亲近、向往、以及无私、专一并且无所不尽其极的情感。爱情的真谛就意味着互相给予，互相提高，有共同的追求，意味着心心相印，爱需要理性的控制。其中的那句“中途散场，不如不见”令我深有感触，最自己的爱情观有了更深刻的认识。之后再团干中也都相互转载者张磊老师3月6日的《大学生爱情观经典语录--张磊》。相信同学们也都对自己的爱情有了更好的追求。

四、3月7日郭辉老师关于《当今就业形势分析学生职业规划》强调了当代大学生面临工作的严峻性。要丰富我们的课外知识文化素质，锻炼培养实践能力。要学会干的大事，也要学会干小事。要具有良好的工作状态，学会从实际出发，时间观念要强，做好充分的准备工作准备等，郭辉老师想我讲述了一些细节性的注意事项。从同学们的切身利益出发点到了一些面试之类的小知识。

五、3月8日的《应用文写作》讲座，主讲老师张磊老师。应用文亮点就是处理公司事务，解决实际问题。传达信息，表达情感，用做凭证的一种文体。具有具体、规范的格式，语言严肃简约等特点。在场学生都在不同程度上学习到了应用文的一些基础知识。

在培训期间，在晚上期间还播放了有关视频，有严肃的历史记录片，有领袖人物的演讲，有轻松幽默的喜剧片。同学们都能从中学习到很多。

3月9日，团干培训表彰大会，共评出47名优秀团员。常务副院长陈景国、工会主席张爱云、学生处处长兼团委书记禹建军纷纷对获奖优秀团员进行颁奖。这是他们耕耘收获的一种肯定，也是对他们的鼓励。最后，陈院长代表讲话，培训的目的就是增加干部的组织能力，让学生干部学以致用，对学校建设和锻炼个人实践能力都有积极的作用。强调学生干部既要接受教育管理，又是教育管理的实施者。团干培训已告一段落。

此次团干培训都令我们获益匪浅，相信团干们会给自己一个新的规划，并用心经营好自己正在经历的生命。

2022参加史志馆心得体会报告六

尊敬的老师：

您好！

20xx年x月x号我校召开xx大会，本人因私人原因外出未能按时参加会议，违反了相关规定，为此我感到十分愧疚，经过自我反省与批评之后，特写下此检讨书，以表明我已经深刻认识到自己的错误，并已经端正了自己的态度。

通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，学习做风涣散的必然结果。经过几天的反思，我对自己这两年的学习成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上大学的时候，我对自己的要求还是比较高的，遵守相关规章制度，从而努力完成各项学习。但随着时间的推移，学习也比较熟悉了，尤其是老师对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起老师对我的信任，愧对老师的关心。

同时，在这件事中，我还感到，自己在学习责任心上仍旧非常欠缺。这充分说明，我从思想上没有把学校的规章制度，处事的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的学习没有足够的责任心，也没有把自己的学习做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍旧存在得过且过，应付思想。现在，我深深感到后悔莫及，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是老师及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的。

因此，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向老师做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气，我们学习的提高将无从谈起。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。发生这件事后，我知道无论怎样都不足以弥补自己的过错。因此，我忠心的恳求院里及各位老师能够接受我真诚的歉意，并能来监督我，指正我。我也衷心的感谢老师给我改过自新的机会，我会更加珍惜这来之不易的学习，以后将会更加努力，更加认真的学习和学习。

通过对此事的深刻反省，我认为原因有以下几点：

一、纪律性不强。由于没有经常对自己进行行为和思想上的反省，因而才出现了无视纪律的情况。在今后的生活中，我将严格按照规则办事，认真遵守学校的相关规章制度以及组织纪律，做到活动随叫随到。

二、自由主义泛滥。以自我为中心，不为集体着想。这些都是不负责任的行为，是不尊重他人劳动成果的表现。各位老师和同事们辛辛苦苦地为这次会议准备，但是我却只想着自己，这是严重的不尊重老师和同事。

三、思想觉悟不高。这种思想上的错误，早期形成，长期发展，千里之堤，毁于蚁穴，对自己以后的发展很不利。

四、作风懒散。如果不是贪图一时的放松，就不会缺席这次学校会议。这种懒散应该不是一时养成的，它早已在自己平时的行为和思想上养成了，只是可能以前没表现出来而没有引起自己足够的重视，这次发生这么严重的错误才深刻意识到自己在作风上原来出现了这么大的问题。

所谓吃一堑长一智，对此我做出以下保证：

以后积极参加学校的一切活动，从思想上给与足够的认识，从行为上给与足够的重视，绝对不会再无辜缺席类似活动，同时积极加深对专业的相关理论知识的学习，从思想上加强自己做一名合格并且优秀的大学生的意识，时刻谨记自己大学生的身份。同时补习各位老师在学校会议上的的讲话精神，并撰写相关思想汇报。

我认为这次教训会时刻提醒我、鞭策我，也相信经过这次检讨，我会更加积极地对待每一件事，认真落实每一件事情。

我知道再深刻的检讨不付诸行动都只会是空谈，请学校在实践中考验、监督我，我将端正我的态度，改正我的错误，落实于我的行动。我再次衷心地希望其他同学以我的教训为戒，每天检查自己的行为、思想和态度，不再重蹈我的覆辙。

此致

敬礼！

检讨人：xxx

20xx年x月x日