学校招生报名培训心得体会报告 招生宣传培训心得体会(七篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

最新学校招生报名培训心得体会报告一

首先，向尊敬的领导和同志们问好，祝你们在建设和改革中取得更大的成就!

我校是经国家教育部批准设立的省属综合性普通本科院校，有92年悠久的办学历史。国际著名美籍华裔物理学家，美国科学院、美国人文及社会科学学院、中国科学院、俄罗斯工程学院

等科学院院士，香港科技大学校长朱经武教授受聘为学校名誉院长，学校现有在校全日制本专科学生15000余人，现有32个本科专业，5个专科专业，涵盖经济学、管理学、工学、理学、文学

、医学、法学、教育学等8大学科门类，多学科交叉渗透的优势有利于人才的培养。遵照中宣部、教育部、团中央、全国学联《关于进一步加强和改进大学生社会实践的意见》的指示精神，现

介绍我院___________同学等人来贵单位进行社会实践活动，实践内容有：

1、开展“农民信箱”推广应用和农村生态环保实践活动。

2、开展农村法律援助、免费医疗卫生服务、文艺演出等服务社会主义新农村建设活动。

3、考察基层农村党组织在建设社会主义新农村过程中发生的积极变化，对基层农村党组织建设的先进典型进行调研。

4、协助基层农村党组织做好“社会主义荣辱观”的宣教工作。

5、结合所学专业对乡镇企业进行专业调查和劳动锻炼等。

6、调查企事业单位今后1—2年内对大学毕业生的需求数量及对大学生毕业生的素质要求。

7、社区志愿服务活动和社区团建活动。

8、寻访党的革命足迹、走访老党员、考察农村改革开放成就等形式的调查。

望贵单位予以大力支持、协助!还请你们在学生实践活动结束时做好他们的实践鉴定工作。

此致敬礼!

xx学院大学生社会实践工作领导小组

最新学校招生报名培训心得体会报告二

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

*培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

最新学校招生报名培训心得体会报告三

关于学校的雪作文六篇

在我们平凡的日常里，大家都经常接触到作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。你所见过的作文是什么样的呢？下面是小编整理的学校的雪作文6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

在这一年中，我又经历了许多事。那次打雪仗的记忆像一艘潜艇，潜进了我的脑海。今天看见满天飞舞的雪花，又唤起了我对它的回忆。

去年冬天，雪下得特别地大。记得在一节体育课前，我们都在担心今年的课要变成室内课时，我们的班主任于老师兴高采烈地走进来对我们说：“我们要出去打雪仗！”

一来到操场，我们都觉得天冷极了，一个个身上裹着“防弹衣”，脚下穿着棉鞋，手上戴着手套。当听到老师下令说：“开战！”，我手中早已做好的雪球乒乒乓乓地飞向老师和同学。耶！全打中了，不好，老师射来一颗“复仇球”，可是因为老师打的太仓促了，雪球质量不高，飞到半路就被风吹散了。贺雯三个“复仇球”齐发，我左一偏，右一躲，两个雪球扑了空，最后一个雪球我躲不及了，我后退了一步，心想：完了，要挂彩了！正当那个雪球飞到我原来的位置时，右侧飞过一个雪球，撞到了贺雯发的雪球，两个雪球都在我面前碎了，我立刻寻找救命恩人，原来是王辰霄，他正弓着腰找雪球呢。“啪啪”我的后背中彩了，转头一看，原来是于红老师射出的子弹，我不管三七二十一，抓起一块雪球就扔过去。不料，打偏了，砸在老师面前的一块空地上，砸出了一朵美丽的雪花，像一片白雾。我又用力一打，砸在老师的脚面上，哈哈，有老师受得了。我根据这次反攻发明了“烟雾弹”，一路上四处卖弄，突然，我发现陈俊良正对着王辰霄瞄准呢，现在去告诉王辰霄已经晚了，我急急忙忙使出烟雾弹，一道白线闪过，陈俊良就好像一位从云层中站起来的老寿星，他马上寻找“凶手”，可我早逃之夭夭了。

最倒霉的还是要属于老师了，我们伺机“暗杀”老师。一个个雪球飞入老师的帽子，老师一戴帽子就会成为“圣诞老奶奶”。每一个从老师身边走过的同学都会时不时地扔出雪球。虽然老师人高马大，但是我们同学人多势众，一分钟最少能打120个雪球，老师面积又很大，所以我们把老师用“大自然的油漆刷”的白白的，好一个雪娃娃。

我和同学们在打雪仗中斗智斗勇，勇敢坚强，互帮互助，于老师在打雪仗中彰显“孩儿王”的风采！

这次雪仗留给我们的远不止这些，还有给我们的无尽欢乐。

雪停了，天晴了，可人们和车辆的行走不方便了，我们又要在学校铲雪了。

接到班主任的通知，我伸了伸懒腰准备出发，心里想：今天有要大干一场了，我的小铁锨可有的是活干了。

来到学校，人来的还不多，我看到学校周围的雪已经被铲了一多半了，一定是有人先付出了劳动，这下，我们应该很快就可以铲完剩下的雪。等人来的差不多时，班主任把我们分在了学校北边的人行道上，一组六人，我在第二组。我们要看是干活了，铲一下，再把铲到的雪倒在花坛中，一下一下的，终于把我们分配的地方铲完了，我们看到上边还有没铲完的组，就去帮忙，不一会经过大家的共同努力，学校北边的雪全都铲完了。这时，班主任又要我们到学校里面去铲雪，我和张然第一个直奔学校，来到学校里面，地面上的雪一点没动，这让大家不禁玩起了打雪仗，不过还是在班主任的催促下，干起活来，我一会铲路边的'雪，一会把水渠里的水用小铲豁到下水道里，一会又帮李晨雨把水渠里的堵塞物清理掉，真是忙得我满头大汗，气喘吁吁。终于干完了，我们在班主任的交代下走出了学校。

虽然这次铲雪很累，但是我们也尝到了劳动的快乐，也更进一步的了解了“

昨晚的那场大雪停了，在雪上走一步都没过了脚面，还发出咯吱咯吱的响声，同学们都早早地来到学校，把书包放到桌堂里，拿着工具就下楼去扫雪。

这下操场上可就热闹了，雪都被弄得满天飞舞。有的同学弯着腰，拿着铁锹铲雪，有的同学拿着大扫把，把雪扫在一起堆，还有的同学两个一组，拿着竹筐，把雪运到花坛，等到春天，好滋润种子。我们班级最矮的同学，不管哪样工具也比他高，但他也不示弱，他拿手抱着大雪块就往花坛跑。最聪明就属班长了，她不知从哪找着了一辆手推车运雪，一车等于我们运十次哪!还有那又高又大的校长，在人群中，一眼就看到他了，他拿着木推子使劲地推雪，雪在前面形成了浪花，后面还有几个同学扫他落下的雪，好像是一只母鸡领着好几只小鸡一样。不一会儿，操场被除数扫干净了，我们一边擦汗，一边喘粗气。

叮呤呤，上课铃声响了，我们向班级走去，回头看了看，所有雪都消失了，还有几只鹊雀在那里跳来跳去，花坛那里形成了一座高大的雪山。

走到教室门口转身望着路上的雪都消失了心情非常好，整整一个早上我们都怀着美好的心情听课。

今年，最难忘的就是和小伙伴们一起堆雪人了。

起初，小伙伴拿了个铲子，我还以为他要把雪铲掉呢，其实，小伙伴是要堆雪人呢！我兴奋不已，急忙也上前去帮小伙伴，当他的助手。小伙伴要滚个中形的雪球，我犯啥了，雪球咋滚呀？这可是我第一次堆雪人呐，我只好请教小伙伴了。小伙伴说：“你先做个小的球，然后再慢慢的向前滚去。动画片里不是一直有那种雪球，慢慢越滚越大的嘛，你就照做！”我点点头。果然，球从小到大在大起来，好大呀！

我把滚好的球抱到“雪堆”旁边，小伙伴正在把一块块雪组成堆，也是好大呀！在一旁观看的爷爷见此好玩的情景，也加入了我们的行列中。

不一会儿，我的手被冻的冰冷，但我还是坚持住，想想呆会儿等把雪人堆好了，手就会暖和了，我就也不觉得冷了。

真是功夫不负有心人啊，经过我们仨的同心协力，终于把身子给完美了，接下来，还剩头了，我和小伙伴把我刚滚的球抱起来，正想按上，但滚的雪球里头是空的，又全碎了，出于无奈，爷爷就说做一个吧。小伙伴又徒手用雪做了个球，这下可是滚圆的头啊！按上了头，该装眼睛和鼻子了，奶奶找来两颗橄榄，说是当眼睛用，妈妈拿来了个红萝卜，当鼻子用，我又说：雪人该有张嘴和帽子！

哈！一个长鼻子先生正用笑脸和我打招呼哩！后来，我还和雪人合影了呵！我是不会忘记你的，长鼻子先生，虽然你走了……

记得今年的第一场雪下得非常大，我决定和几个小伙伴一起玩打雪仗。

我的妈妈说让我们两队准备作战计划，我们组决定由我来当司令，关宇辰当指挥官。当我们已经准备好作战计划时，对方才刚刚开始商量，于是我让一个耳朵管用的小兵站在离他们队五米远的地方偷听他们的计划，听完以后赶快回来告诉我：“他们先站在原地让一个小兵来x击，他们还说先把大官和指挥官干掉”。

此时开始打雪仗了，他们让一个小兵首先发起进攻，而我们则先找了一个地方趴下来。把雪球做好以后，我和一个小兵绕到对方的身后，在他们开始朝我方指挥官进攻时，我和小兵又做了一个大雪球，我本以为推过去一下能打中两三个人，可是却被他们发现给躲了过去。

接着，我们只好又准备了好多小雪球，我和关宇辰把雪球分给每人几个，集中兵力向对方猛攻，满天飞的雪球把他们打得抱着头蹲在地上一动不动了。最后还是我们队胜利了，我和队友高兴得跳了起来。

这次打雪仗可真是快乐啊！

盼望着，盼望着，呼啸的北风来了，还带来了期待已久的第一场雪。

空中，一片片羊毛似的雪花纷纷扬扬地飘落了下来。汽车上，树木上，石头上，泥土上……仿佛都披上了一层白色的棉衣。

操场上，同学们快乐地在雪地上奔跑，老师也在陪同学们一起玩耍。同学们有的打雪仗，有的堆雪人，还有的再梯子上占领制高点，“攻击”下方的人。每个人都在尽情的跑着跳着，整个世界成了一片欢乐的海洋！

正当大家打得火热的时候，我找了个隐蔽的地方躲了起来。低头一看，那里有许多冰。我灵机一动，不如就用这些冰做个冰雕吧！我随手捡起了一块冰，没想到这块冰还挺有“前途”，只要稍加修改，活像一只企鹅。这只企鹅有篮球那么大呢！我还给让它起了一个名字，叫“零下13度”！一只企鹅太孤单了，于是我又开始运冰，打算给它做一个同伴。不一会，一个男子踩着冲浪板的作品也完成了。看，我是不是很厉害？

今年的第一场雪，也是我玩得最快乐的一场雪！

最新学校招生报名培训心得体会报告四

时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、 思想政治方面

能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。

二、 工作能力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力

作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等

三、全面完成招生的各项工作任务

1、 宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，

2、负责x职业技术学校联合办学的部分联系工作及x省、招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。

4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生奖励及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。

本年度的主要工作如下：

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。

最新学校招生报名培训心得体会报告五

尊敬的***大学的领导：

你们好!

很高兴能以这样的方式向你们推荐我最优秀的学生─***。作为一名高三的班主任，把优秀的学生推荐给优秀的大学是我义不容辞的责任。希望我的这封推荐信既能够帮你们更多更好的了解***同学，又能帮你们招进一名优秀的大学生，同时也能够使***同学进入他梦寐以求的大学的殿堂。

认识***同学，是在xx年的夏天。当时他刚刚进入高中，踌躇满志，意气风发。三年的岁月，把他打造成了意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、热爱生活，有爱心、同情心、上进心，具备优秀的思维品格、超强的学习能力、独具魅力的领导才能、完善的个性特点、有较大发展空间和较强发展潜质的优秀人才。

他才华横溢、思想深刻。中原自古多才俊，他的才华是多方面的，是同龄人中的翘楚。他长期担任班长和学生会职务，成功组织过校内外的大型活动，出色的领导才能和极强的沟通能力使他获得了河南省优秀学生干部的光荣称号;他对数理生情有独钟，全国中学生生物学联赛、全国高中生数学联赛、奥林匹克全国中学生物理竞赛榜上有名;他热爱读书，读文学、读历史、读哲学，不断的从孔子、老子、柏拉图等中西先贤那里汲取智慧和思想，这在今天的理科生中实属罕见，因为博览，所以全面，因为厚积，所以有发。也正因如此，才使他在全国青少年“中国骄傲”读书活动中荣获殊荣;他思想深刻，喜欢独立思考，对许多事情都有自己独到的见解。有鉴于此，在我校举行的中学生科技文化艺术节上，其出色的创新能力赢得了大家的一致赞誉。

他热爱生活，富有爱心。我认为，一个优秀人才，首先应是热爱生活的，对生活和未来充满希望、信心和勇气，***同学就是这样。他富有爱心，曾为失学的同学竭尽全力，为遭遇不幸的同学无私捐助，多次参与班级、学校组织的爱心活动。

而且，在取得这些骄人成绩的前提下，***同学的学业成绩也是优异的。在我校理科实验班，他的学习成绩始终名列前茅。因为在诸多方面的突出表现，他多次获省、市三好学生、优秀干部。

我相信，有了全面的素质和扎实的功底，加上大学的宽松环境，***同学必将具有良好的发展前景。因此，我完全有理由相信他将成为优秀乃至杰出人才，并郑重向贵校推荐，希望贵校给他以机会，让他充分展示自己的才华，我也衷心祝愿他能通过贵校的选拔，进入理想的大学学习。

致礼!

最新学校招生报名培训心得体会报告六

x中学1x2x年创建于北平，抗战时西迁。解放后排序为“x市第二十八中学”，首批市级重点中学。1x年恢复“x中学”校名，2xx4年被评为省级示范性高中。近百年的办学历史和三十多年的省市重点高中的办学经验，使之成为载誉陇右的名校。学校先后被评为“全国德育先进学校”、“x市精神文明建设先进单位”、“甘肃省绿色学校”、“x市花园式单位”、“x市平安校园”;是“甘肃省五一劳动奖”、“x市教育质量优秀奖”、“x市关心下一代先进集体”、“x市教育局系统师德先进集体”获奖单位。

学校占地65亩，建有配套设施齐全的教学楼、实验楼、综合楼、图书馆、声光电控生物地理标本室、心理咨询室、塑胶运动场。建有公寓楼和清真食堂，为路途较远的同学提供食宿条件。设有x市青少年思想教育基地。学校现有专任教师12x人，特级教师1人，高级教师51人，其中正高级教师1人，省学科带头人1人，入选x市专业人才“151工程”3人，获得“金城名校长”、“金城名师”、“金城名班主任”荣誉称号各1人，并建有名校长、名班主任工作室。有省市两级骨干教师23人，研究生学历2x人。

x年，我校高一开设12个教学班，招收新生5x5名，并按照自主招生规定招收篮球、田径、音乐、美术及科技创新类特长生，自主招生测试时间为4月16日。

温馨提示：4月16日和4月24日是我校招生咨询开放日，欢迎到学校面询相关事宜。

学校网址：

学校地址：x街x号地铁一号线七里河站

咨询电话：

最新学校招生报名培训心得体会报告七

一、目的：

扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。

二、时间：

x年xx月xx日

三、秋季招生主题：

金秋九月，放飞梦想

四、宣传内容：

1、20xx秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式：

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：

(一)广告投放宣传：

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动：(见附表1)

(三)户外宣传活动：

1、挑战幸运大转盘

活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼

活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动：

幸运大转盘奖项设置：

一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖：价值20元课程代金券1张

三等奖：小新星手提袋1个

幸运奖：小新星清凉小扇子1把

(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则：

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、x展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

活动地点：社区、广场、公园

参与对象：3-13岁幼少儿及家长

活动目标：1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户，收集有效名单

3、引导现场报名，促进20xx秋季招生

活动内容：

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排：

【前期宣传】：

与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活动地点：xx社区场地

活动对象：3-13岁幼少儿及家长

活动内容：1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询：(分校电话)

地址：(分校地址)

【活动流程】：

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片，速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券 小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张 秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者，立减学费xx元以及赠送秋季大礼包。

物料准备：

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排：现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动：

与书店、文化用品店联盟

开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：

(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作为宣传广告成本，剩余5%：17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费xx元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：xx元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为a、b、c类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为a类学校(重点宣传)、b类学校(次重点宣传)c类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。