个人述职报告 个人述职报告800字(七篇)

个人述职报告 个人述职报告800字篇一

你们好！请允许我在这里向你们表示发自内心的深深的感谢，谢谢你们对年轻人的热切关怀与指导，你们是公司文化的真切体现，是年轻人的学习方向，我们在迷茫和不知所措的时候，你们的身影就是我们坚定走下去的力量，真的非常感谢优秀的你们给我们的鼓舞以及对公司的心血浇注。

一 企业文化之初体验

20__年7月24日，是我职业生涯的开始，这是我第一次走近公司，也是第一次接触企业文化，当我进入圣光的大门：先做人，后做事，我真诚的把所有的资源奉献给所需要的人，我的成长与发展挡都挡不住别人的帮助的醒目箴言让我感受到了一个企业的优良品质与博大胸怀，五年企业靠机遇，十年企业靠管理，百年企业靠文化，我深刻体会到企业文化的砥柱作用，从这天开始，我认定了自己没有走错，并真心的想成为这个企业的合格的一员，把自己的青春与热血奉献给这个我喜欢个公司。

二 融入企业文化，工作体验

刚见____新材料科技有限公司的时候，它像一个还在熟睡没有睁开眼睛的孩子，沉静的外表下却有一股破壳成蝶的隐力，这和我多么的相似，柯总对我说：选择了洁利康就要为洁利康付出，在这里你要虚心，虚心再虚心，学习，学习，再学习，先去车间熟悉我们的产品材料性质，吃苦受累是必须课，行就留下，不行就走人。。

三 接触销售

一个没有职业定位的职业生涯定会杂乱无章，碌碌无为，在车间的工作生活固然充实，但我并没有意识到自己根本就没有一个明确的目标，直到薛经理找我谈话，我才开始了真正的人生定位，那天他突然找到我，说张豪啊，你想过以后要做什么吗，听了这个问题，我没有回答，因为我不知道，真的不知道，他接着说，人生就像一个销售过程，你努力的学习，丰富自己的专业知识与技能，提高自身的素质，无非是在做一件事，给自己的价值增加筹码，当你向外界展示自己的价值的时候，并且获得外界的肯定的时候，你就完成了一个自我销售。销售，销售。接下来的几天我久久不能入睡，我来这里为了什么，我的处世态度和方式到底能否被人肯定，我究竟该如何为公司作出奉献，我乱了，一遍一遍的审视自己，找不到答案，非常无助，这个时候，我想到了叶总，我找他谈了自己的内心矛盾与感受，我本身对销售的理解是卖东西，永远把利益放在第一位，这与我的价值观是相悖的，我问叶总，我该怎么做，叶总是我人生中的导师，他只说，你要做最真实的自己，一时的不被肯定不重要，重要的是你要继续努力去获得别人的肯定。就在那一刻，我开窍了，那种一下打开心结的感觉至今记忆犹新，努力去获得别人的肯定，不就是薛经理说的销售自己吗，我一直苦想怎么为公司撒汗水，然而却忽视了把自己公司的产品推销出去不也是一种奉献方式吗？于是，我开始关注销售，上网查阅销售部的职能与素质要求，经过了解，我才发现原来对销售一直有误解，销售是创造，沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，确切的说当我在向客户推销公司的产品时也是在推销公司推销自己，因为产品是优秀企业文化与优秀任何的物化，它所承载不仅仅是一个物件而是有很多的内涵在里面，这就是我们的资源，我们要把自己的资源奉献给所需要的人，换句话说就是把自己的产品送到需要它的人手里，当他接受了我们的资源，满足了需要，我们就完成了爱心的传递，就成了朋友。这种用不直接的方式去实现自我的人生价值让我钦佩也让我感动。

有了对销售的正确理解，我开始试着去接触销售部，销售的第一步便是沟通，我的第一步便是与他们沟通，当我积极主动的去跟销售部的每个人交流时，才发现销售时一门学问，它与公司的联系非常紧密，它也有自己的部门职能，搜索市场信息，把握市场动态，制定销售计划，设计营销渠道，建立销售网络，实施销售业务，这些新鲜的专业知识让我既敬畏又渴望，没有任何销售经验与知识的我怎么样去做好销售，这是一个挑战，但我喜欢去做自己从没有做过的事，这样能让你焕发活力，从不同的领域成长，我开始上网查询国内一次性医疗用品的使用情况，发现很多医院终端大多是使用反复消毒的用品，但是他们对一次性医疗用品又有一定的认识和使用意识，这说明国内是一个很大的市场，一次性医疗用品的普及终将会是一个趋势，我找销售部诚恳的交流探讨，到底要怎样制定计划，通过什么途径打开局面，进而实现销售呢，首先得益于在车间工作学习，我对自己公司的产品有熟悉的了解，这给我提供了最基本的销售保证，我想国内市场之所以打不开与客户的思维意识有一定的关系，其次国内业界对一次性医疗用品没有确切的收费规定，当然还会有很多其他的原因，我出身医生家庭，在医学方面有一定的人脉，可以由此为突破口，试着将自己公司的产品推广到医院，并与他们建立良好的关系，利用他们的人脉资源扩大网面，接触新的关系客户，再与之建立良好的关系，这样循环下去，网会越来越大，有了这个想法我对自己充满了信心，并做好了准备。

四 小试牛刀

有时候机遇来的就是那么快，得知八月底要去郑州参加医疗用品展会时，我很激动，销售部细心的做了展会策划，宣传彩页的设计，名片的制订，样品的整理，会场的布置，路线的选择，一切准备就绪，出发前，李总拍着我的肩膀说：大胆的去吧，去见识见识，去锻炼自己！我从他的眼神里看到了关爱与肯定，带着这份力量我们出发了，可以说这次展会给我的启示一定会伴随我的一生，第一天，参展商们个个精神抖擞，大家各显其能的展示自己的产品，我们也是一样，主动的邀请参展观众了解我们的产品，用热情与诚恳去和他们交流，期间碰到过一个做医院管理的，他很专业，在我向他阐述了手术包的特性后，他反而不去关注价格，而是问我一个问题，他说：目前，国内的医院使用一次性医疗用品的并不多，你知道原因吗？我说是因为我们公司刚开始向你们展示我们的产品，他摇摇头：现在的医院都有了自己的使用模式，他们的思维模式一时转变不过来，有可以反复消毒的为什么花钱去买一次性的，这样还节约成本。

个人述职报告 个人述职报告800字篇二

再过4天，我到粮食局任职已整整一年了。回顾一年来的履职情况，我思绪万千，借此机会向大家作以汇报。

说实话，我是凭着一个共产党员的党性到粮局上任的，又是凭着一个局党委书记和局长的责任感去面对舞阳粮食系统这个摊子而拼死拼活地工作的。今天在座的各位都知道，今年年初我们系统的状况是：

一、粮食局机关80多人因工资供应问题情绪激烈，不但不能维持正常工作，去年，连县委组织部门考核组年度考核都无法正常进行。

二、全县19家粮管所全部资产不足5000万元，而负债高达1.5亿（包括利息xx万元），严重资不抵债，各粮所仅有的一点保管费几乎被银行利息扣完，不要说发展，就是生存都困难。

三、各粮所班子成员队伍庞大，多达167人，有的粮所副所长多达6个，有的单位班子成员比职工人数多，造成严重浪费不说，主要是工作效率低下，形成人浮于事。

四、全县19家基层单位，1300多号人（包括离退休），库容仅1.1亿公斤，特别是县城8家粮库平均库容不足400万公斤，400多人不但养老金交不起，而且连工资也发不下来。由于大部分单位入不敷出，xx年全系统亏损780万元，正常的开支靠拆借资金维持。xx年职工上岗时缴纳的保证金60%被挪用，金额达650万元，因此，导致数起职工上访。

五、局机关老干部天天到局里，要求按文件落实工资待遇。面对这种情况，我确实压力很大。因为一是粮局机关干部职工都是干了几十年的粮食工作，曾经为县里做出过重大贡献，如今粮食体制改革了，失去了工资供应渠道，他们思想不稳定，甚至情绪激烈是无法避免的，我也是完全理解和同情的。我既然来这里当局长，必须得给他们一个交代。二是全县粮食系统1300多名干部职工，在债务沉重、人员多、仓容小、市场竞争激烈的残酷现实下，能够有活儿干，有饭吃，能养家糊口，绝对不是轻而易举的事儿。三是组织上既然把我委派来，就是要我克服这些困难的。如果在这些困难面前败下阵来，无颜共产党员这个称号，更不要说再当这个局长了。如何破解这些难题，已成为我最大的心病，我在当时可以说是吃饭无味、睡觉不香，整天都在思考如何解决这些困难。当然，解决这些问题，仅靠我个人的能力不行，还必须依靠党委的集体智慧。于是，我和党委班子一道，在充分征求意见、调查研究的基础上，果断地采取了如下措施：首先，稳定机关干部职工情绪，在职工大会上数次承诺找县领导落实政策，在xx年保证有个说法，决不能让大家没有工资发。这样才使机关干部职工的思想得到了稳定，并积极参与了粮食局的各项工作，更让人感动的是，为了支持建库，大家主动集资200多万元，保证了仓库建设如期竣工。其次，冒着风险，精简了147名二级机构班子成员。

其三，多方筹措资金1250万元，核销了银行1.5亿债务。不但彻底摆脱了制约我县粮食经济发展的历史包袱，中国农业发展银行总行还对我们贷款核销的做法进行了专项总结，并作为经验在全国推广。而且先后有四川、山东、陕西、山西、安徽五个省及省内50个县市来我县学习考察。其四，千方百计增加局机关收入，今年三月，我为了给已经没有其他收入的局机关创收，集中了局里一部分待支出资金，经局长办公会研究并由我个人创办的养猪场抵押担保，以每月1.5分高息投放企业，并于今年11月底本金利息全部收回，创收30多万元。

其五，在没向银行贷款一分和政府要一分钱的情况下，不遗余力筹措资金2500多万元，扩建标准库容1.1亿公斤，其中县城14个，辛安、章化3个，使全系统职工的饭碗今后有了可靠的保证。其六，发动职工，调动一切手段收购托市粮1.75亿公斤，是去年我县收购量的两倍，是临近县区、xx市6倍，xx县的3倍，临颍的2倍。我可以毫不夸张地说，xx年是舞阳粮食系统历史上动作最大、收效最大的一年。我们不仅甩掉了长期压在我们身上的1.5亿元的债务，使库容扩大了1倍，收购托市粮1.75亿公斤，而且各粮库班子机制经营机制得到了改善，从而确保了基层粮所职工的长期稳定。

同志们，我今年48岁了，马上就是半百年龄的人了，这个述职报告是我参加工作以来最沉重的述职报告，包含着我一年来的辛酸苦辣，包含着