教师创意管理心得体会报告 教师管理心得体会范文(九篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

2022教师创意管理心得体会报告一

善于育人的教师队伍，根据文件精神，结合我乡实际，用3个月时间，在我校深入扎实的开展一次教师职业道德教育和纪律作风整顿活动。现就将本次活动第三阶段具体工作小结如下：

一、精心组织、周密安排

为了使本阶段的活动能顺利进行，教育办专门组织校长会议进行了周密的安排。决定每周一、二、四下午召开问题剖析会，要求老师要深刻反省、认真对待，力求找出问题的根源。对于剖析不深刻的，要及时给他们做思想工作，使其端正态度，重新查找问题，直到剖析准确、全面、深刻为止。

二、深刻反省、全面交流

按照本阶段要解决的主要问题，各校组织全体教师召开了问题剖析会，交流了剖析材料。各位老师就自身所存在的主要问题进行了全面、深刻的揭摆，基本能抓住实质、击中要害。

三、经过整理，大家剖析的问题主要有以下几个方面

第一，不能认真履行教师职业道德规范，不注意教师形象，事业心和责任心不强;不能公正、平等的对待学生，教育方法简单粗暴，偶尔挖苦和变相体罚学生;不注意仪表形象，不讲普通话，工作时间办私事。

第二，不注意学习，不了解教育发展的新理念、新动向;墨守成规，因循守旧，不能迅速适应新课程改革的要求;不注意学习先进的教育理念和先进教学手段，不能及时对自身教学理念和经验进行反思等

第三，不注意钻研业务;对待教育教学工作敷衍了事，得过且过，教学成绩落后;教育教学方法单一，忽视学生的主体地位，不能激发学生的学习兴趣;不注意向优秀教师学习，团结协作意识不够;不注意加强对学生的思想道德教育，德育工作的针对性和实效性不强。

第四，教学生活中有懒散、拖沓现象。

四、广开言路，集思广益

教师自身有什么问题不能光靠自己说了算，还虚心接受大家的意见。教育办用一周时间广泛征求社会各界意见，召开会议，不拘形式，制定并发放了问卷表、调查表、自查表，向家长、社会各界发放“征求意见表”，确保人人过关，逐人反馈。并且及时把大家的意见进行整理，再反馈给个人，让老师对自己有一个更全面的认识，以便在整改阶段进行整改。

总之，通过本阶段查摆我乡教师思想作风等方面存在的突出问题，让全体教师对自己有了一个更加全面、更加准确的认识，让下一步整改有更加明确的目标。相信通过这一个阶段的活动，教师的整体素质一定会有一个较大的提高，爱岗敬业、教书育人、为人师表的自觉性一定会明显增强;思想作风、工作作风、生活作风一定会明显改善;工作能力、工作水平、工作效率也一定会明显提高。

2022教师创意管理心得体会报告二

弹指一挥间，一年又如白驹过隙般溜去了。作为一名党员教师，我兢兢业业，恪尽职守，认真做好教育教学工作，使自己始终站在同行前列，起到一个共产党员的模范先进带头作用。

思想上，我继续学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，认真全面地学习了“”重要思想、新党章;我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念。只有坚定了共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在当前的大好形势下，永远保持一个共产党员应有的共产主义的纯洁性和先进性。

工作上，积极配合学校领导的安排，服从分配，继续从事初三语文教学的重担。原本要求我带一个普通班，一个次快班的，可原三(5)班的语文老师由于身体不好和年龄偏大的缘故，不能适应快班的高节奏，希望与我交换一个班，我二话没说，又勇敢地接受了这一重担。在一年的中考备战时间内，我尽快找出学生语文学习上存在的问题，进行了一系列有针对性的强化训练。比如，纠正书写潦草的习惯、加强文言功底、指导写作技巧、培养语感、提高语文学习兴趣等等。我还根据学生的不同特点，因人施教，不放弃任何一个学生，一视同仁。备战后期的紧张时刻，学生的试卷，不论优生差生，我宁可放弃自己有限的休息时间，坚持亲自批阅，决不打马虎眼。此种做法，使我得到了学生的尊敬和同行的认可。如今，中考刚刚结束，虽然成绩还不可知，但我有信心：我的语文学科决不会为学生的升学拖后腿。

由于临时接手，这一年我没有带班主任，但这并不影响我对学生的思想教育工作。课堂上，我会根据文本内容，及时巧妙地进行理想教育、修养教育，让学生既学到知识，又学会做人;课后，我利用课余时间，与学生谈心，了解学生的家庭

情况，摸清学生的思想动态。因为我明白，作为一个教师，不仅仅只是一个知识的传授者，而更应该是一个人生的引路人。

与同行相处，我谦虚谨慎，坦诚待人。教学工作上，同行之间的竞争是少不了的，我的原则是，在公平的条件下进行。当我手头有些有价值的资料时，我会毫不吝啬地与同行分享;也会将自己在教学中的收获讲与大家听。在我的心里，拥有的是“大家”，没有“小家”，因为只有大家的共同进步，才是真正的进步。

个人业务上，我加强自我学习，勇于承担学校分配的任务。今年四月份，区教育局举行了“农村中小学青年教师普通话经典诗文朗诵比赛”的活动，以我的年龄来说，本可以不参加这样的活动。但是学校由于多年没有进人，缺少年轻教师，领导就要求我去参加。为了学校的荣誉，我欣然而行，并且取得了二等奖。

总之，我时时刻刻铭记自己是一个共产党员，一个光荣的党员教师，应该走在前列，不怕吃苦，不怕吃亏，不求索取，做好本职工作，起到模范先进作用。在今后的日子里，我仍将不断加强学习，加强党性修养，提高思想觉悟;对工作加倍认真负责，积极思考，开拓创新，使自己成为一名实事求是、自信乐观的优秀的共产党员!

2022教师创意管理心得体会报告三

尊敬的校领导：

您好!

真诚地感谢您在百忙之中浏览这份求职材料。这里有一颗热情而赤诚的心渴望得到您的了解与帮助。在此，请允许我向您毛遂自荐。我叫丁风梅，20__年7月5日，我毕业于伊犁师范学院化学与生物科学学院。我一直对于教师事业始终充满着极大的热情，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣而伟大的事业舔砖加瓦，并且在实践中不断学习、进步。大学生活和社会实践使我具备了脚踏实地的作风和规范自我的做人原则。工欲善其事，必先利其器。

在师友的严格教益及个人努力下，我具备了扎实的专业基础知识，掌握了多项技能。积极参加学校、系组织的各项活动，在校运动会上多次取得佳绩。同时，我很注重对自己各方面素质、能力地培养，积极参加各种社会活动，抓住机遇，锻炼自己。

教书育人乃师者天职也。我以满腔的热情寻求属于自己的理想位置，将以昂扬的斗志奋发于我所追求的事业。再次感谢阅读我的求职信，盼望着早日得到您的佳音!祝贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼

求职人：__x

__年x月x日

2022教师创意管理心得体会报告四

为迎接20__年教师节的来临，着力营造尊师重教的浓厚氛围，激励全体教师以更加饱满的热情投身于学校的教育事业，为学校事业上新台阶作出更大的贡献，学校决定组织开展以“师恩情深，感谢有您!”为主题的教师节感恩活动。

一、 活动目的：

本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲，同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系。

二、 活动主题：

“师恩情深，感谢有您!”教师节感恩系列活动。

三、 活动内容：

1.学校在醒目位置悬挂横幅，渲染教师节庆祝气氛。

2.周一举行“师恩重如山”升旗仪式活动。

3.向市级媒体报刊推送优秀教师事迹，力争发表。

4.开展“爱要说出来”活动。

要求各班在9月10日教师节当天，在每一位老师刚上课时统一大声说“老师，您辛苦了，”等感恩话语(各班也可自拟感恩话语)。

5.“祝福送恩师”活动。

从9月9日开始，各级开展以班级为单位的感恩教师活动。要求各班认真发动、积极准备，号召学生用朴素、多样的形式表达对老师最真诚的感谢。提倡自己动手，鼓励积极创新，但以表达心意为主，反对铺张浪费和相互攀比。

6.校园广播站感恩教师联播活动。

广播站教师节特别活动——“送上一首歌，递上一篇文采”，周一至星期五广播与感恩、感谢老师有关的歌曲。

7.开展“感恩主题班会课”活动。

各班级在9月9日星期一“感恩主题班会课”召开主题班会，用意在于希望学生学会感恩，懂得老师的付出和辛苦，今后更加努力学习。

要求：主题班会围绕“感恩”话题进行，建议全班学生为教师朗诵一首歌颂老师的诗歌、全班学生为老师唱一首歌。(诗歌和歌曲各班自选)。黑板上要写明“‘师恩情深，感谢有您!’教师节主题班会”字样。

2022教师创意管理心得体会报告五

20--年9月10日是我国第--个教师节。为进一步宣传我县优秀教师先进事迹，营造尊师重教的良好氛围，激发广大教师工作的积极性、主动性和创造性，促进我县教育改革不断深化和教育事业科学发展，现就今年教师节的有关庆祝活动事项通知如下：

一、表彰奖励优秀教师和教育工作者

县政府将对目标综合量化先进乡(镇)中心校，教育教学成绩突出的先进学校，全县十佳师德标兵、十佳校长，优秀教师和教育工作者，尊师重教先进单位和个人进行表彰。各乡校也要对教学成绩突出、品质优良的教师和教育工作者进行表彰和奖励。通过表彰奖励，充分激励教师奋发进取的积极性。

二、围绕活动主题，组织庆祝活动

召开全县庆祝教师节颁奖大会以及离退休老干部、老教师座谈会，举办教师节文艺汇演。各乡校要结合各单位实际，召开好各类、各层次会议，在全社会营造尊师重教氛围。各乡校要主动将教师节的重大活动安排提前向地方党委、政府汇报，及时与有关部门沟通协调，争取有关方面的支持。

三、开展慰问教师活动

教师节期间，各乡校要开展多种形式的慰问教师活动，多为教师做好事、办实事、解难事。特别要对农村一线教师和家庭困难教师组织开展送温暖活动，体现党和政府对教师的关怀。

四、学习先进典型，切实加强师德建设

通过组织座谈会、征文比赛、演讲比赛等形式，弘扬师德典型，加强教师职业道德建设。教师节期间，普遍开展“牢记使命担当，无愧社会尊重”主题教育活动，加强师德教育和思想引领，引导广大教师以先进典型为榜样，爱岗敬业、关爱学生，肩负起教书育人的光荣使命，不断提高教书育人水平，努力做人民满意的教师。

五、持续转变工作作风

教师节庆祝活动要本着“简朴、隆重、热烈”的原则，严格遵守中央八项规定，并结合“两学一做”学习教育，以“三亮三评三提升”活动为抓手，进一步改变教育系统工作作风，树立教育良好形象。

各乡校教师节活动组织实施情况，请及时报告教育局。

2022教师创意管理心得体会报告六

高二年级组

高二年级组是一个富有特色的年级组，全年级近八百位师生秉持“团结、和谐，拼搏、进取”的年级精神，以“时不我待，只争朝夕”的紧迫感奔跑在通向xx年高考的大道上。衷心祝愿高二年级组全体教师和同学们风雨兼程、同舟共济，继往开来、再创辉煌！

高二：一班

迎面向我们走来的是高二（1）班的同学们，看他们个个斗志昂扬，步伐矫健，如茫茫夜空中闪烁的繁星，又如晨曦中冉冉升起的太阳。自强不息是他们坚定不移的信念，永争第一是他们不懈的追求，他们以“勤学善思，苦练高效”为班训，以打造品牌班级为目标。此刻他们正怀着对未来的完美憧憬，踏着雄健的步伐，朝着光辉的明天走去。

高二：二班

看啊，那以别样的风采，高昂的斗志，走向主席台的是高二（2）班的体育健儿们。他们英姿飒爽，步伐矫健，朝气蓬勃，积极向上。今日，他们带着无限的梦想在那里起飞，明天，他们必将带着胜利的荣耀在那里放歌！加油啊，高二（2）班。

高二：三班

高二（3）班是一个有73颗年轻的心所组成的班级，在为梦想而奋斗的日子中，他们选择用青春点燃期望，用汗水浇灌成功的花。他们志存高远，超越自我。同心协力是他们彼此的默契，顽强拼搏是他们永恒的信念，永争第一是他们不变的追求！

高二：四班

披着晨光，带着朝露，踏着青春的步伐，伴着激扬的旋律，高二（4）班向我们走来。“班誉至上，自强不息”他们那洪亮的口号代表着他们奋斗的心。蓝色的祥云，承载着青春的梦，腾飞的蛟龙昭示着青春的活力，他们团结一致，活力飞扬，他们将把拼搏的汗水洒在赛场上，他们将用晶莹的泪水拥抱胜利的辉煌。

高二：五班

在这样一个阳光明媚、春意盎然的季节里，高二（5）班的运动健儿们正昂首阔步而来。他们坚定地秉承更高、更快、更强的奥林匹克宗旨。他们充满着青春活力、带着自信的微笑，准备在这次运动会上赛出成绩、赛出风格、超越自我、为班争光！

高二：六班

天空闪烁绿松石的光芒，年轻的春天充满期望；我们带着崭新的力量随春天而至。是雄鹰，就该搏击长空，让啸声响彻云霄；是蛟龙，就能畅游四海，惊涛骇浪任我逍遥。勇敢者，就应奔跑在那运动场上，让年轻的心奋发激昂！

高二：七班

别样的个性、别样的风采，此刻正在迈着铿锵步伐稳健走来的是高二（7）班代表队！高二（7）班是一个优秀的团队，“追求卓越，崇尚一流”是他们的目标，“赛出水平，赛出风格”是他们的主题。风急浪高，偏能逆水行舟；沧海横流，方显英雄本色。相信高二（7）班的健儿必须会在赛场上为完美的高中生活留下光辉的篇章！

高二：八班

青春是诗，青春是歌，青春是朝气蓬勃。看，踏着青春的旋律走来的高二（8）班的同学们，他们热情，他们激扬，他们顽强。成绩永远属于过去，他们坚信，汗水浸润的微笑才会晶莹，艰辛创造的成功才更真实。

高二：九班

一个人，两只手，十根指头各不一样，没有悦如天籁的歌喉，却有宏厚的口号。没有妙笔回春的画艺，却有令人惊叹的构思，没有转瞬既升的成绩，却在他们默默的努力下，潜移默化，蒸蒸日上，没有低沉压抑的气氛，仅有奋发向上。不倦追求的年轻的心。以力争一流为信念的异常的班级体――高二（9）班。

高二：十班

此刻向我们走来的是高二（10）班。高二（10）班是一个朝气蓬勃的班级，全班共77名同学，他们本着“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”的理念，在班主任张信教师的带领下，坚定地向梦想的方向前行。一中相信，以优秀作为习惯的高二（10）班，必然会是高考荆棘之路上一朵最靓丽的奇葩。

高二：十一班

气有浩然，是我们的风尚；学无止境，是我们的信仰；雅思英语，是我们的期望；亮剑高考，是我们的梦想；我们来自五湖四海；我们的梦想与努力同在；成功人生，由我们自我主宰；xx，我们必将尽显风采

2022教师创意管理心得体会报告七

一直以来，在校领导的关心和同志们的支持帮助下，我的学识、理论水平、政策观念等各方面都有所提高，较好地完成了本职工作。但近期通过习讲话精神的学习，及对“”会议精神的学习领悟，我认真对照自己平时的实际工作及思想动态，进行了认真的反思，深深感到自己在学习、工作方面还存在问题，与上级要求相比，还相差一定距离。为提高自己，更有以利工作，就本人在各方面存在问题自我剖析如下：

一、存在问题

(一)系统地理论学习不够。搞教育工作，更需要扎实的理论基础。领悟教育新理念。我本身理论根基不扎实，对于一些具有前瞻性、指导性的理论学习不够，理解不深。在指导学校教育教学工作方面思想陈旧，做法老套，缺乏创新性的开展工作。

(二)对待工作有时只满足于认真完成学校领导交给的任务，开拓意识还不够，常常求稳怕乱。不能积极调动年轻教师的工作热情，激发其潜能。在引领和帮扶指导方面无创新，无新意。

(三)平时只顾忙着尽力去做好本职工作，不太注意周围发生的事情，对与自己无关的或关系不大的事还不够热心、不够主动，也没能更热情更主动地关心群众，与其他老师交流不够，没能热心地帮助周围的同志有针对性地去想办法，帮助解决实际问题。

二、原因分析

本人在各方面存在问题，原因是多方面的，有主观因素，有客观影响，但究其根本，还是主观因素在起作用。

第一、政治学习时虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，但没有意识其思想的精髓，没有发挥理论的指导作用，从而想问题、办事情、干工作难免有主观性、局限性、片面性，想得不远，站得不高，思想境界没有提到更高的层次。

第二，作为一个党员，认为工作那么忙、事情那么多，时间总不够用，自己尽心做好本职工作就不错了，没有主动、热情地与群众多做交流。

第三，开拓进取精神不够，入党时那种敢为人先的精神，而今已大不如前。

三、整改措施

针对个人存在的问题，我将从思想深处查找原因，在身体力行上下功夫，迅速整改，早日见效，力求在政治上有明显提高，思想上有明显进步，做好工作。

(一)加强政治理论学习，提高自身素质。今后将进一步端正学习态度，改进学习方法，理论联系实际，抓住学习重点。实际中要像对待业务工作一样，制定出详细的政治理论学习计划，挤出时间予以落实，通过学习，不断用新知识、新文化、马列毛泽东思想、邓小平理论相结合武装自己的头脑，不断提高个人政治修养，增强分析问题、解决问题，辩别是非的能力，并注意与实际结合起来，指导实际工作。

(二)要克服时间上的困难，尽可能地更热情主动地关心群众，与其他老师多做交流，热心地帮助周围的同志分析具体情况，有针对性地去想办法，帮助解决实际问题。

(三)作为一名共产党员，我要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，要自觉地加强党性锻炼，在工作中学会善于总结和观察，提高开拓创新意识。党性是每个党员的立身之本，要坚持党性，加强事业观念、自律观念，要做到经常自查、自省、自警、自励。

总之，通过学习，加上自己找、群众提、上级点、互相帮，自己在思想深处进行了认真的反思，决心以此为契机，,提倡“从我做起”的精神，严于律己，使自己的觉悟和工作更上一个台阶 。

2022教师创意管理心得体会报告八

1、民乐双休日补习太多了，学生都没有时间好好的休息。

2、我想作为一个学校，首先是教书育人的地方，除了学习，更重要的是教会学生做人，

3、注意食堂卫生，特别不应该一边拿包子一边收钱数钱。

4、上课时间早，放学时间晚，注意学生的安全。

5、多开展各种安全纪律教育活动。

6、学校老师应该更多的提高学生的想象力，而不是一味的灌输，这样的话，培养的学生只会模仿，而没有很多创新精神，在中国来说，学校最大的弊病可能也就在于此、

7、多组织军训活动，培养学生的吃苦能力。

8、家庭作业要少而精。

9、这个是给民乐的老师们提的意见：我知道你们很多都是恨铁不成钢，但是也要注意自己的身体，不要搞个什么拖着病还来上课，还有一定要注意尊重学生，成绩就算再差，可是毕竟每个人都有自尊心，如果你们话说错伤了他们的自尊心，那就不好了。

10、教师要注意身心健康。

11、教师应多做耐心教育，多表扬学生，少用打骂威胁。

12、学校应该根据社会的需求培养人才，这样也不至于白读几年，走到社会更有用处。

13、老师多与家长沟通交流。

14、多举办一些周末培训班，发展学生的特长。

15、个别教师有打骂学生的现象。

16、对学生要严格要求，加强管理。

17、多组织军训活动，培养学生的吃苦能力。优化育人环境，排除社会不良青年到校扰乱。

18、多开展一些有益于学生的文体活动，注意学生的全面发展。

19、加强对学生的品德教育，有部分学生在路上违反群众纪律。

20、让学生多实践学到的知识。

21、加强学校的管理，对与中国人来说，要有严格的纪律性，没有规矩不成方圆，我觉得这句话说的很好，学生作为后来的一代，教育是值得关注的

22、号召学生用英语交谈提高口语能力。

2022教师创意管理心得体会报告九

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鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

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（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

2、目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。

（二）我国的鲜花市场现状

1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。

2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。

3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。

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(一）优势分析

滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。

1.创意花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。

2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。

3.创意花店品种丰富，能够满足不同人们的需要和个性化服务。

4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。

（二）劣势分析

虽然创意花店具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。

1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。

2.资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。

3.我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这就需要我们齐心协力，摸着石头过河。

（三）机会

1.在大学城附近，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手基本为零。

2.在大学城附近，房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必然会受到人们的青睐。 3.在大学城附近，人流量大，有利于鲜花出售，大学生也是是鲜花的重要消费者。

（四）威胁

1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。

2.花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。

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（一）目标市场细分

1、人口细分

1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特别节日才会购买本产品，产品也比较单一，但都具有一定代表性。15-30岁，购买频率高，需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数最多的，需求的样式也是最新颖美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显减少了，这时他们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。

2、行为细分

时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单一，平常购买量少，购买人数少节日购买人数大幅度提升。使用频率细分主要分为少量使用者一般是不喜欢花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜欢的，或是送人时需要的，大量使用者是特喜欢花的，每天的花都必须更换的。

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（二）目标市场选择

根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的.消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。

再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人经常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。

（三）战略目标的确定

由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从而壮大实力。

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（一）产品策略

创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店，主要提供各种鲜花并及时满足顾客的各种

要求的服务。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么养的形式售出，在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必须扩大品牌的附加值，延续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。还必须重视产品的服务，吸引回头客。

因为鲜花的特殊性，它主要以送人为主，通过网络直销能够最大的降低成本且易管理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低，再加个上占有一定的优势。该鲜花店是开在了滨州市大学生创意文化城，所以主要的消费人群则主要是大学城的大学生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，要抓住情侣的消费观念，增加商品的使用价值课以对消费者采用会员制度，建立客户群，便于形成客户群。

（二）价格策略

1、定价目标

以获取合理利润为定价目标：根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。

2、定价策略

采用连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。

①连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，漂亮的盆花当然也需要精致的花盆来衬托，这就是本店采用此定价策略的根本之处。我们可以将此花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获取利润。

②招徕定价：一般消费者都会有一种求廉的心理，利用顾客的这种心理，我们分期轮流把一些产品定较低的价格（比如半价，数量控制在每天前五名的购买者）,采用此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。

（三）促销策略

1.宣传策略

充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣传。

广告词是让自然离我们更近！

2.服务策略

我们的服务必须是一流的，配送人员必须严格按照订单要求按时按地送到，并且微笑服务，时刻交流信息，了解顾客动向，及时反映自身存在的问题，及时解决问题。在售后服务方面，无条件退货，集中受理顾客的意见和投诉，在网上建立客户服务平台，便于交流信息，解答客户感兴趣的问题，争取将市场潜在客户发展成为忠实客户。

3.创新策略

我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新，因此我们可以在产品上推出和别的鲜花店不同的地方，我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”，让消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝福。还可以开设“鲜花养殖小课堂”让一些喜欢喜欢鲜花，种植鲜花的消费者懂得养育鲜花的知识，这样不仅提高鲜花店的知名度，还可以让消费者对本鲜花店产生好感，以至于对产生购买本花店鲜花的习惯。

（四）渠道策略

1、直销模式

（1）店面直销

面对一些客户现买现取的心理，所以花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般要求花的新鲜程度高，店员也可以直接为其提供插花、鲜花保鲜方法等服务。

（2）节日期间街边设立卖花点

由于母亲节，父亲节，情人节，教师节期间对花的需求量大，可在繁华的街道旁边设立卖花点，也可为花店进行宣传。

2、电话预订

有一部分工作繁忙或者消费能力强的客户群体，需要提前电话预订。店员为客户送花上门适当地收取服务费。为了保留客源量，制定vip会员，不仅可以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。

3、网上销售

网上销售主要在情人节、国庆节期间进行，提前为花店做好宣传工作，以便增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主。

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具体策划方案

1、活动背景：为创意花店销售和推广做宣传。

2、活动目的：

在滨州学院大学城推广创意花店，提高其品牌影响力和知名度。

3、活动名称：创意花店品牌推广活动

4、活动地点：大学生创意文化城内

5、活动对象：滨州学院大学生和附近居民

6、活动准备：因为推广宣传期间需要人手多，所以会聘请滨州学院的临时工作人员6人，以便于活动圆满成功。并且所有工作人员定制统一的服装。

①让工作人员在大学城搭一个会台，并在周围摆上本花店制作的花束，营造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。（2个人）

②派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观看。（2个人）

③派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记，预定鲜花，发放礼品。（2个人）

④活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。（所有工作人员）

7、活动内容：

①提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传。

②在举行此次活动之前，要在一个周之前，率先进行宣传造势。创意鲜花店可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进行宣传，可以让学生之间相互传达。可以利用微信进行集赞活动，集满9赞送长长久久花束礼品。

③活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡，和店里10元代金券一张。 ④在活动的过程中，进行鲜花预定活动，可以推出情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。 ⑤活动最后，所有工作人员整理会场，和预定鲜花资料，以及办理会员卡人员的资料统计。

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海报宣传费用：2m*2m=100元10张*100元=1000元

活动单页：彩印0.3元每张0.3*1000=300元

会员卡：20xx张会员卡 刷卡器 会员管理软件=1000元

人力成本：学生临时工60*6=360元

会场布置成本：花束 展台=500元

礼品：200元

合计：3360元

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在现实的营销推广中，我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，花店经济利润提升。