领导职业培训心得体会简短 领导培训心得体会怎么写(6篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

关于领导职业培训心得体会简短一

大家好!

深深的眷恋留不住匆忙的岁月，成长的代价是光阴的流逝。转眼又到了毕业典礼的时候了。在此，我代表学校向各位初三同学顺利完成学业表示热烈的祝贺!向辛苦工作的全体初三老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!每当这个时候，我们既有欣慰，又有惆怅。欣慰的是自己的学生终于学成毕业了，肩上的重负也可以卸下了;惆怅的是在一起三年的师生就要分别了。

三年来，同学们见证了学校面貌的巨大变化。你们目睹了综合楼的落成，目睹了全省一流的素质教育中心的竣工等等，也享受到了在塑胶田径场上上体育课和进行大课间活动带来的快乐。这三年来，校园面貌发生了翻天覆地的变化，学校的办学条件是越来越好了。

三年来，同学们也见证了学校教育教学质量的明显提高。学校的习惯教育、素质教育、留守儿童管理等工作已是声名远播了，省、市内外组团前来我校参观学习的县(区)络绎不绝，仅2019年组团前来参观的县(区)就有20多个，远至湖南洪门县、赣州新干县、吉安的永丰县，近至贵溪、进贤和本市的绝大部分县(区)。这三年来，学校先后成功召开了四次现场会，特别是2019年10月17日召开的“全省第二轮重点青少年群体服务管理工作推进会”，与会人员为全省各县的县zd委书记、县综治办主任和团县委书记等，共计260余人，涉及到全省67个县(区)，规格之高、规模之大、效果之好，均创我县建国以来现场会之最。我校 “校中建家”的留守儿童教育管理模式也因此成为全省学习的典范。这三年来，我校所取得的办学成绩，也引起来广大媒体的密切关注，《中国法制报》、《江西日报》、《xx日报》、大江网等新闻媒体，均对我校的办学特色以及办学成果作过专题报道。

在2019、2019年的中考中，我校在生源基础明显偏差的情况下依然取得了优异的成绩，在一中录取率、前100名学生比例和600分以上学生比例等硬性指标上我校都成绩斐然。可以很有信心地说，三中可以让所有来三中就读的学生无怨无悔。

同学们，过去的三年，在三中的校园里留下我们太多美好的记忆，700多个日日夜夜里，每天都看到老师忙碌的身影，每天都听到老师亲切的话语。早读课，下课间，我们的老师在走廊上和同学谈心的画面可能令很多同学一生难忘，是父爱?是母爱?是兄长和大姐?是心与心的交流，是人生的探讨，是知识的手把手!是啊，三中老师爱岗敬业在全县教育系统是出了名的，在此，我再次代表学校向各位初三老师表示崇高的敬意和衷心的感谢!

同学们，三年来你们从懵懂走向成熟，从稚嫩走向坚强，在老师的眼里，我们各位同学每天都有进步，每天都在成长。三年来，你们不但在学业上学到了知识，更重要的是你们在这三年间学到了很多做人的道理，培养了很多好习惯。今天受表彰的“十佳毕业生”和被评为“文明学生”的同学更是其中的优秀代表。你们在学校的精彩表现也将会永久地定格在三中历史的相册之中。

学生时代是美好的，有些记忆是要留在我们心里一辈子的。还清楚记得我校留守儿童参加全县诗歌朗诵大赛荣获一等奖并作为xx市唯一节目参加全省“庆六一”节目展演的情景，我校初三(7)余露等同学声情并茂的朗诵感动了在场的每一个观众，也唤起了更多的人士加入到关爱留守儿童的行列之中;还清楚记得在我校第一届“五个一”素质大赛上你们的飒爽英姿和精彩表演，初三(9)王元浩、赵越、熊睿更是以优异的成绩，力挫其他选手，勇夺前三名;还记得学校举行的广播体操比赛，你们各班都发扬了团结协作、积极拼搏的精神，展示出良好的竞技状态;还记得初三(2)班的模拟法庭，你们用逼真的模拟、优秀的表现，生动地告知我们全体初三学生要学法、懂法、守法，为我们上了一堂极其精彩的法律知识课;还记得初三(6)班侯高俊同学摔断腿后，同学们止血的止血，搀扶的搀扶，几位同学和老师一起把候高俊送到了医院;还记得初三(1)全体同学为生病的何明辉同学捐款的情景等等……像这样的场景、这样的瞬间，同学们也许比我知道得更多、见证得更多，但我要说的是，你们上述所作所为你们为学弟学妹们树立了良好的榜样，在三中校园中传递了正能量!

说起这些美好的往事，我真的希望时间能停住、能倒流，能让我们在一起学习和生活的时间能更长久一些，但现实告诉我们，你们在三中学习、生活的时间仅剩最后的一个星期了，也就是说，一个星期之后，三中将成为你们的母校了。在你们即将告别母校之前，我向各位同学提出几点希望：

第一、做事先做人。作为一个青年学生，人人都想取得优异的成绩，人人都想干出一番事业，这个想法是好的，也是值得肯定的，但我们应该清楚地知道，成为一个合格的人比干成一番事业更为重要。教育规划纲要明确提出：“要成才，先成人。”事实上也是这样，每一个人不一定都能成为人才，但每一个人完全可以成为合格的人。因此，我们要先学会做人。一个人人品合格了、优秀了，就会赢得他人的尊重和信任，就会赢得他人的指点和帮助，如果再加上自身的努力，做事便有了最好的基础，到时不想做成事都难。以后无论从事什么工作，都要踏实做人，认真做事。做一个实实在在的人，做一个光明磊落的人，做一个诚实守信的人，做一个阳光向上的人!我希望三中出去的学生无论在何时何地个个都是“好人”!要记住母校的校训：“做一个讲文明、求上进、有责任的中国人!”

第二、永不言败。作为一个青年学生，要有永不言败的精神。暂时的失败并不等于永久的失败。现在的成绩不好，并不意味着你们的成绩会永远都不好，在初中阶段成绩好固然值得欣慰，但初中阶段成绩不好，甚至基础很差而后来取得了优异的成绩的事例也不胜枚举。同学们想想，我们身边不也有很多进步很快的学生吗?所以，失败了并不可怕，可怕的是放弃，可怕的是缺失直面失败的勇气和永不言败的精神，我们在为成绩优秀的同学感到高兴和祝贺的同时，我们也为其他每一个同学鼓劲，天地之大，只要我们好学上进，依然有我们的发展空间，何况七十二行，行行出状元。但无论怎样都要记住：人生没有随随便便的成功，不经历风雨怎么见彩虹?以后在你们的人生道路上还会遇到各种困难和失败，我们要追求成功一定要有克服困难的顽强毅力和永不言败的斗志!我们变“屡战屡败”为“屡败屡战”，那么，成功离我们也许就不再遥远。

第三、把小事做好。我校开展的习惯教育就是引导并教育大家从小事做起、从身边的事情做起，培养一个个良好的习惯。捡起一片纸屑，见到老师问一声好，注意自身仪容仪表，过马路能遵守交通秩序……这些都是微不足道的小事，但很能体现一个人的文明素养和思想境界。可是，年轻人很容易犯一个错误，那就是眼高手低，一心只想做大事，结果导致大事做不成，小事不愿做。其实，做好了所有的小事就做成了大事，学习是如此，今后的工作和生活也如此。当父母外出时提一下包，父母做家务时能主动帮一下，这些都是小事，但可能会让父母感到无比的欣慰;公交车上让一次座能把温暖装满整个公交车，能让受让的人一直记在心里;到外面打工，每天主动打扫好办公室和宿舍，会使你成为一个让领导和同事都喜欢的人，你的周围会有越来越多的朋友。古人说“天下大事必作于细”讲的就是这个道理。战国时期伟大的教育家荀子在《劝学》一文中也说过：“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”可见，做好每一件小事是何等的重要。如果把人生比作一次精彩的旅行，那么，重要的是踏踏实实走好每一步，有一天，当我们蓦然回首时，就会发现人生最美的风景其实是我们留下的一串串深深浅浅的脚印。

第四、重新做好人生规划。再过几天，青涩的初中生活就将结束了，同学们又将走入新的人生领地。我们每一位同学有必要根据中考的结果重新规划自己的人生。如果你中考成功了，要再接再厉，继续在自己的求学道路上走的更远;如果你中考失败了，要去分析自己的优缺点，规划自己的发展道路，一步一个脚印去走，不能自暴自弃，不要再次给自己的人生留下遗憾;如果你虽然考上了高中，但成绩不理想，要去总结自己的学习习惯和学习方法，争取高中阶段在学习上有重大突破;无论你是考入新的学校继续深造，还是从此走上社会，都要成为一个有计划的人，都要学会规划自己的人生。成功总是亲睐那些有计划的人，长远计划能使我们志存高远，近期规划能使我们脚踏实地。面对即将到来的全新的生活，面对人生新的机遇和挑战，希望你们再次规划好人生的蓝图，因为母校不但努力地对你们的现在负责，母校也将永远记挂着你们的未来，因为你曾是母校的一员，你的成功也是母校的荣耀。

亲爱的同学们，母校永远是你的母校，无论你走到哪里，三中永远是你一辈子的人生驿站。无论你在哪里奋斗，母校永远都在为你祝福!今天的师生情、同学谊看似普通而平凡，多少年后再回首，那又是一种无法抹去的美好人生回忆!

同学们，六月的鲜花最美，因为它在酷暑和梦想中绽放;六月的果实最甜，因为它凝聚了太多的关注、太多的期待。在这充满关注和期待的六月，在即将到来的中考中，希望同学们仔细审题、冷静思索、认真作答、沉着应考，力争考出自己最好的成绩，为初中生活画上一个完美句号，老师期待你们的成功，母校期待你们的凯旋!不但是这次中考，在以后的岁月里，母校会一直给你们准备一个信箱，等着收你们的喜信。期待每一位同学的人生捷报频传，喜信连连!最后衷心祝愿全体初三同学人生一帆风顺，前程灿烂辉煌!祝愿全体老师身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!也预祝下届初三更加精彩!

谢谢大家!

关于领导职业培训心得体会简短二

我20_年_教育学院教育管理专业毕业并拿到了教育学学位，有着一定的教育理论知识和教育教学技能。工作_年，主要从事英语教学，并担当班主任工作，有一定的英语教学经验和班级管理水平，曾系统的学习过心理学，能根据学生的年龄特点分析学生心理，针对学生的个性差异因材施教，有爱心，对学生友好、亲切，有耐心。爱岗敬业，有上进心，能以身作则。性格开朗，心胸开阔，不计较个人得失，有很强的适应能力。英语出身，喜欢中外古典文学，有一定的修养和内涵。

通过自身努力使自己成为英语学科的骨干，树立个人品牌，最终成长为一名学生喜欢，家长放心，社会满意的英语教师。

近期目标：

一年内成为学生喜欢的教师。

两年内在英语学科领域里形成自己的教学特色，成为本校英语教学骨干。

三年内争取成为校五级星级教师、五星级和十佳班主任。

远期目标：

五年内努力使自己成为区级英语骨干教师，形成自己的教学风格。

加强学习，提高素养。

每天利用中午休息时间学习教育教学理论用书，来提高自己的教育理论水平，适应教育形式的发展。

反思自己的教育教学，写反思日记来促进自己的发展。

坚持听课，抓住向优秀教师学习的机会，提高自己的教科研能力。

多媒体在教学中的应用，丰富教育教学形式，以适应教育教学发展的要求。

通过调查问卷的形式了解学生的内心世界，掌握学生的认知特点，消除老师与低龄学生的代沟。根据学生的认知特点开展教育教学活动。

极参加学校教科研活动，主动承担研究课，虚心学习，刻苦钻研教材，认真备好每一节课，勤于笔耕，努力提高自己的教科研水平。

加强实践，积累经验。

主动上研究课，主动请同事、领导、教研员来听课、评课，以尽快提高教学水平。

我班的孩子的特点，对学校倡导的“自主合作探究”的学习方式进行教学实践。

每周进行总结及深刻的反思。总结经验，查找不足，针对查摆出的问题对教育教学进行修整。

针对我班学生的个性差异，寻找个性与共性的结合点，实现教育教学的整体化与个性化。

发挥特点，树立自己的教育教学风格。

作为英语专业的教师，培养班级学生对英语的兴趣，形成良好学习气氛，提高学生的英语能力。利用自身优势，加强双语教学实践，培养学生英汉语口语交际的能力。生命的价值在于永无止境的追求，我要在追求中奋进，在追求中发展，在追求中超越。

关于领导职业培训心得体会简短三

尊敬的领导：

你们好！我叫***，毕业于**大学，所学专业为**工程,主修方向为**。来到公司之后将个人发展与单位发展结合在一起，我对个人未来几年的职业规划及对公司的几点建议。

一、个人职业规划

我认为个人的良好发展扎根于对自我的正确认知和定位，天资并不聪颖的我在求学路上步步扎实，勤奋刻苦，乐于投入大量的精力和时间去钻研，善于选择适合自己的学习方法和技巧。对新知识有高度的热情和极大的专注力，善于舒缓压力，并能将压力与理想很好地结合在一起，这使我具有“干一行，爱一行”的优势。对待目标理想，我往往选择稳扎稳打，能沉下心扎实负责地做好每一件事，善于听取他人的意见和建议，能及时认识并改正自己的错误。独立、坚强的个性使我做事具有很强的原则性，勇于承担责任，学习和工作中有条有理。

保守派的作风使我对于没有目标和方向的事情比较抵触，对新鲜的事物需要反复验证后才会尝试，做事不够大胆创新。在公共场合中不善于表现自己，有些内敛。进入单位后，转修液压专业，个人知识储备多有不足，更无经验，希望在日后实际工作中可以尽快地掌握该方面的知识。

正式定岗后，希望自己能够快速适应新的工作环境，胜任单位给自己安排的工作任务。希望在未来的几年内能快速成长起来，为单位

的发展做出应有的努力和贡献。正如每一位参加机械行业的技术人员一样，我的终极目标是成功地成为一名高级工程师，掌握行业核心技术。为此，我制订了个人的成长计划。

个人职业发展路线大致如下：在定岗见习过程中刻苦学习，了解单位的发展现状，并将个人发展与单位发展结合在一起，储备实际生产和工作中的知识，加强个人学习，将理论知识与实际生产良好地结合在一起，确保自己如期转正并成为一名合格的助理工程师。由于转修的液压专业在学校中接触较少，知识储备量远远不够，在公司安排了为期一周的液压专业技术培训后，对液压产生了极大的兴趣，培训结束后认真温习了书中的各个知识点。但由于缺乏实际的工作能力和良好的空间想象力，对很多问题的理解较为困难和浅显，遇到了学习过程中的瓶颈，在投入实际工作中后，会结合生产继续学习并认真向师傅们请教。

我的发展目标是专业技术岗位，希望在转正后的工作中创造自己的工作价值，发展路线是边工作边学习，从基层做起，认真学习本岗位的专业技术知识，积累工作经验，良好地利用个人优势，尽快成长为一名合格的工程技术人员。不忘大学所学焊接专业的知识，并能将其作为在日后液压学习和深造过程中的优势和辅助力量，拓宽自己的知识面，深入学习本职工作所需知识。坚持个人发展与公司发展不能分离的原则，在定岗转正后制定符合单位发展的个人成长计划，保持良好的工作和学习状态，不急躁不漂浮，按部就班地实施每一步计划。克服自身缺陷，扎实打好专业基础，在实际生产中奉献成长。希望经

过自己的努力可以在日后争取到公司的进修机会，以更好地提高自己并为公司发展做贡献。将实际工作中把每一次任务看作是一次学习的机会，虚心向前辈请教，勇于面对和战胜工作中的挑战，我坚信在实际工作中学习的知识更加扎实可靠，更加有利于个人的提高和发展。我深深的意识到转正后是丰富知识，丰富经验的黄金时期，需继续保持高度的工作热情，坚持体育锻炼强化自身体质以保证可以投入足够的工作精力。期望通过自身的努力和坚持取得一定的成就，为推动公司发展做出贡献，也是自己一步一步靠近最终目标。

二、对公司发展的几点建议

通过轮岗实习，我已对公司的基本情况有了大致了解，为了公司以后更好地发展我有以下几点建议。

我本科所学专业为**，通过简短车间的见习及师傅的带队指导，我了解到车间目前存在****的问题。主要原因是***。综合个人在本科学习期间所学知识及公司的生产现状，我认为****。

我毕业设计的课题是***，通过毕业设计过程中的学习和对实际生产的大致了解，我建议****。

此外，我希望公司可以加强对职工的技术培训，强化职工对终生学习的认识。采用不同车间不同岗位职工交换培训的方法，使职工在本岗位领域内多层次多方面学习技术知识，在其他岗位领域也有一定基础的知识储备，本着有利于单位未来发展的方针制定职工成长之路，培养“一精多强”的专业技术人才，更快地推进公司的发展。

以上是我个人的几点建议，由于经验及知识有限，多有不足之处，

恳请各位前辈批评指正。

谢谢各位领导及同事的耐心聆听，谢谢大家！

发言人：****

关于领导职业培训心得体会简短四

企业想要有更好的发展，需要有企业规划，员工也是一样的。作为企业的一员，除了能够促进企业的发展，也要在工作的同时，促进自己的发展，那就必须要对自己有一个清醒的认知，制定适合自己的个人职业规划，在企业工作的同时，促进企业和个人共同发展。根据我在企业的工作岗位和个人情况，我也制定了简单的职业规划。

工作刚开始的时候，不能操之过急，一步一个脚印踏实的往前走。在工作的前期的这个阶段，我要在有限的时间里，尽可能的去学习。学习工作方面的知识，包括理论知识和实践能力。工作的时候是需要认真的工作的，要在1—2年的时间里摸透自己工作的这个工作岗位以及所在这家公司所处的行业，全方位的提升自己在工作方面的能力，打好基础，将最开始基层方面的工作做到最好，为以后自己的工作晋升之路打好基础。

通过第一个阶段对工作基层的学习，自己在大范围上对自己的工作有了全面的了解甚至是精通，这是自己的`一个优势，利用这个优势，就可以往第二个阶段迈进了，那就是现实自己在工作岗位上的晋升。岗位上的晋升需要有出色的工作能力和能够带领公司共同发展的决心。我要在工作2—3年的时间实现自己岗位上的晋升，使自己能够更上一层楼，不至于让自己一直在基层工作，这是自己对职业规划的第二个阶段。

其实我工作的最大目标就是能够实现我的时间和金钱的双自由。我从小最大的梦想就是能够有足够的时间去游遍祖国的打好河山，这都是要有经济基础的。我想通过我在职场5—10年的打拼能够实现我这一梦想，那就要有金钱和时间的支撑。所以我不仅要锻炼和提高自己的工作能力，也要学会如何管理别人，学会领导能力，有属于自己的团队，在之后实现自己的梦想的时候，在事业和梦想之间也不至于要面临选择的。

这就是的个人职业规划，心中有梦想才会在工作的时候有动力，才能让自己在最短的时间里快速的成长起来。在公司工作的时候，我也会努力的做好自己这部分的本职工作，发挥出自己应有的价值，使自身和公司能够共同进步和发展。

关于领导职业培训心得体会简短五

我是××，今年20岁，我是一个喜欢音乐喜欢运动的开朗男生，我的专业是电气自动化专业，我的求职意向是工厂电气设备的操作与维修。

我的适应能力是比较强的，这使我可以很快的适应工厂的生活。我认为自己的最大优势是自己的责任心，因为这一点在我以前的暑假打工时得到了很多领导的认可。同时动手能力也是我们技校生由于其他院校毕业生的一大优势！当然我的劣势也很多，比如我的英语才停留在pet3我知道新世纪的人才英语是十分重要的这就需要我加强学习！我比较喜欢临时抱佛脚，这是我的致命的缺点！

我所学的是电气自动化专业，主要包括以下几个方面：plc可编程控制技术、变频技术、电子cad、电子技术、电路分析、电机与变压器、工程制图、电力拖动等专业知识。目前就业的渠道主要有：工厂自动控制设备的操作与维修，电子信息产品的设计，通信网络的维护与管理，信息系统集成等。学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。比如，做电子工程师，设计开发一些电子、通信器件;做软件工程师，设计开发与硬件相关的各种软件;做项目主管，策划一些大的系统，这对经验、知识要求很高;还可以继续进修成为教师，从事科研工作等，所以我们的前途是一片光明的！

但是要想从事这些工作地需要我们要更深奥的知识，这需要我们今后的不断学习，对于我们刚刚毕业的学生来说压力还是很大的，而且每年从各高等院校毕业的自动化专业人才数不胜数，加之我国现在还没有脱离世界范围内的经济危机，岗位相对的减少很多，所以对我们来说有利也有弊，所以制作一份有效的职业生涯规划是迫在眉睫的！

短期规划：

第一，我要在三个月内将公司的规章制度企业文化牢记于心。

第二，在半年内自己要完全融入企业文化，与老员工处好关系，并努力的提高自己的技术水平，力求尽快转正。

第三，两年内，可以独自担任工厂简单的设备维修，并且为适应社会对全面人才的需要，完成自己英语等级的考试和青科大的自考。

中期规划：

第一，丰富自己的课余生活，用一年的时间完成钢琴的基础学习，但是不能放弃专业知识的学习。

第二，第四年开始着手技师的培训。

第三，第五年力争拿下技师资格证书，并且参与班长的竞选！

在公司稳定后，每周要参加英语补习班，等英语水平达到应有等级后参加钢琴培训以丰富自己的业余生活。第四年要用自己一切可以利用的时间参加技师培训，工作日下班后向自己的前辈请教，节假日可以到自己的学校参加培训班。

时刻把自己的现状与规划表进行对比，找差距与不足，力求速度绝对不落后于规划表，如有差距应适当减少休息时间，以免少壮不努力，老大徒伤悲！

俗话说：“计划赶不上变化。”是的，影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使职业生涯规划行之有效，就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！规划自我，放飞梦想！

关于领导职业培训心得体会简短六

［个人分析］自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

［社会环境分析］中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

［职业分析］社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

［目标分解与目标组合］

1、目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……。

对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系……。

2、目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。

［具体实施方案］

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。

2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。

［检查和反馈］在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，准备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。

在销售过程中还发现，销售中有很多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

3、大学生职业生涯规划的实施策略

大学的学制一般为3—5年，在每一学年中，大学生的学习重点与心理特征都有所不同。根据这一自然的年限划分，大学生可以按学年为阶段目标，进行自己的个人职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。下面以本科四年制的大学生职业规划实施方案为例，供大家参考：

1）大学一年级：探索期

［阶段目标］职业生涯认知和规划。

［实施方案］首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯规划设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；如果有必要，为可能的转系、获得双学位、留学计划做好资料收集及课程准备，多利用学生手册，为将来的就业选择打下良好的基础。

2）大学二年级：定向期

［阶段目标］初步确定毕业方向以及相应能力与素质的培养。

［实施文字］认识自己的需要和兴趣，确定自己的价值观、动机和抱负。考虑未来的毕业方向（深造或就业等），了解相关的活动，并以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会或社团等组织，培养和锻炼自己的领导组织能力、团队协作精神，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。

3）大学三年级：准备期

［阶段目标］掌握求职技能，为择业做好准备

［实施方案］加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；加入校友网络，向已经毕业的校友了解往年求职情况；如果决定教研，也要做好复习准备；希望出国留学的学生，可多接触留学顾问，参、与留学系列活动，准备toefl、gre的应试，注意留学考试资讯，向相关教育部门索取简章参考。

4）大学四年级：冲刺就业。

［阶段目标］成功就业

［实施方案］这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息，强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做好较为充分的准备的情况下进行施展演练。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。