企业六化培训心得体会报告 企业六化培训心得体会报告范文(四篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写企业六化培训心得体会报告一

您好！感谢您抽出时间查看我的个人数据！

我来自湖北省黄石理工学院06级机电学院。我在网上看到了贵公司的招聘信息。我申请商业部门经理的职位，这是一个空缺的贵公司的业务(实习生)部门经理，对零售行业有很强的自信和依恋。请允许我简单介绍一下我的职场能力！

我叫孙福成，来自湖北荆州。我的大学时间很忙很充实，马上就要毕业了。我学的是机械制造及其自动化专业，但我觉得我在企业管理方面更有激情和天赋，这可以用事实来解释。

在校期间，作为班级组织委员会成员，多次组织班级集体活动，积极参与大型学校活动的策划，如文化表演、体育比赛、迎新晚会等。虽然有时候在一些工作中遇到很多困难和麻烦，但我一点也没有退缩，所以我获得了一种普通学生一次又一次几乎感受不到的成就感。业余时间帮学校社团去市里和经销商讨论赞助，做广告营销，市场调研等。其中，我在四川长虹电器有限公司做了近两年的专业临时导购，获得了公司领导的表彰。在xx放暑假的时候，我和一个大学生合伙办了一个中小学暑期补习班。风险和最终的收获让我对昨天发生的事情感到犹豫，我们终于成功了！

零售业在中国市场有很大的发展空间，尤其是快速消费品，一直占据着巨大的市场份额。一些大型连锁超市，如苏果、沃尔玛、家乐福、上海华联等，已经形成了一系列规模大、体系完善、管理良好的严谨的管理方案！久闻贵公司值得信赖，有发展潜力，向往已久。今年暑假，我还亲自去了江苏无锡的贵公司，恰逢贵公司招聘应届大学毕业生。恳请贵公司给我一个展示才华的机会。即使最后没有被贵公司录用，我也会坚定不移的关注贵公司的发展。

坚强的意志是成功的有利保证。我有知识，我重视团队，我自信，我坚信…

给我一个机会，给你一个惊喜！

谢谢你看了我的求职信。我期待着你的好消息。祝你事业有成。

此致

敬礼！

求职者：xxx

20xx年xx月xx日

描写企业六化培训心得体会报告二

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。

一、铺货：实行地毯式铺货方式

对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：

1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。

3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。

4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：

地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：

1、认真挑选经销商

要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。

挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。

2、制定明确的铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：

a、要在哪一块区域铺货;

b、要花多少时间;

c、要铺多少个点;

d、铺货率要达到多少;

e、终端店的宣传要达到什么标准;

f、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;

g、预估铺货产品的数量;

h、制定出具体的广告和促销计划。

在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：

★、明确。

“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。

如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。

★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。

★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。

★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。

3、铺货人员的选拔、训练

铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练