销售望闻问切的心得体会报告 望闻问切销售简单讲解(三篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

2022销售望闻问切的心得体会报告一

尊敬的各位领导、各位嘉宾，下午好！首先，我代表唐山鹏润国美电器有限公司对各位领导及嘉宾的到来表示热烈的欢迎！（掌声）我宣布“国美电器成立19周年新闻发布会暨唐山鹏润国美电器有限公司感恩答谢会”现在开始！（掌声）首先，向各位介绍莅临本次会议的领导，他们是：（名单另附），在此我代表公司对各位领导的出席表示热烈的欢迎！（掌声）

值此国美电器19周年华诞之际，来自各级政府代表、社会各界同仁、媒体代表、厂家代表同聚一堂，首先有请国美电器华北大区总经理王文秘、辉文先生为此次活动致词！掌声有请（掌声、音乐起）

国美电器华北区总经理王辉文致词

国美电器从一家电器经销门店成长为中国家店连锁业第一品牌，回首19年，国美的发展始终都反映着中国家电连锁经营的发展。今天，国美所展示出来的风采，正是家电连锁经营的真实写照。下面就有请唐山国美电器总经理雷鸣先生位我们诠释国美真谛，掌声有情：（掌声、音乐起）

唐山国美电器总经理雷鸣讲话

雷总精彩的演讲向我们展示了国美的风采，正如雷总的介绍，国美结合我国市场特色，确立了“建立全国零售连锁网络”的发展战略；在保持传统家电经营优势的同时，全面拓展各领域，通过多元化经营，整合各种资源，实现了规模扩张和多赢发展。国美电器与供应商建立了长期战略合作关系，实现了自身管理链与供应商价值链的完美结合，形成了相互融合、互利共生的相融局面。在这种“商者无域、相容共生”企业理念的指引下，作为国美电器供应商的各家电生产厂家也成赢得了更大的市场，下面首先有请创维集团中国区营销总部华北大区总经理潘志峰先生与我们一起分享他的感受。（掌声、音乐起）

厂家领导代表潘志峰讲话

接下来有请四川长虹股份有限公司华北大区总经理陈贵青先生讲话

厂家领导代表陈贵青讲话

通过两位厂家代表的讲话我们可以了解，伴随着国美的发展，我国的家电市场格局在不断的变化着，国美在引领这场变革的同时，也给生产厂商带来了丰厚的回报。自唐山国美开业以来，不断的深化服务，发展创新，使得销售业绩和服务质量不断攀生，迅速得到了广大消费者的信赖与肯定。对于唐山国美所取得的优异成绩，国美总部及大区给予了高度的肯定，下面有请国美电器华北大区总经理王辉文先生为国美唐山分部颁发荣誉锦旗。（掌声、音乐起）有请唐山国美采销总监张凯先生上台受旗。

大区颁发锦旗（王辉文总经理授予张凯总监锦旗）

（示意音乐停）今年7月国美正式落户我市路南区新天地广场，半年来所取得的成绩不仅得到消费者的信赖、总部的肯定，同时。也得到了区委、区政府的支持和肯定，下面有请路南区政府刘国忠副区长为唐山国美授牌（掌声、音乐起）有请唐山国美电器总经理雷鸣先生上台。

路南区领导颁发荣誉（刘区长授予雷总“诚信、惠民”牌匾）

（示意音乐停）唐山国美坚持“来自社会、回馈社会”的信念，关爱少儿教育，关注高校毕业生就业发展。在一系列的活动中取得了良好的社会反响。在与河北理工大学的合作中，唐山国美一直以独特的“以德为本，立德立人”的用人观和“重诺守信，诚信为本”的价值观，全面推行管理人员1 1培养计划，为愿意加入国美的优秀毕业生提供了广阔的发展空间。先后吸纳了数十名优秀毕业生进入国美系统实习，取得了良好的成效。目前唐山国美已成为河北理工大学优秀毕业生的就业实习基地。下面有请河北理工大学第一副院长闫小林先生为唐山国美授牌（掌声、音乐起）有请唐山国美电器人力资源部经理吴凡女士

河北理工大学领导授《大学生就业实习基地》牌（吴凡经理接）

十二月是国美真心感恩回馈社会的一个月，从本月一号起国美电器不仅为广大消费者精心准备了“激情十二月，天天过节”的让利活动，同时也将企业的爱心奉献给成长中青少年。借此机会特向唐山市青少年科普活动中心捐赠海信品牌彩电五台。下面有请唐山鹏润国美电器总经理雷鸣先生上台签字捐赠（掌声、音乐起）有请唐山市青少年科普活动中心负责人张建霞女士上台接受捐赠。

回馈社会向科普基地捐赠电视5台

（示意音乐停）国美秉承“诚信立身”的信条，并将这一品格融入企业经营之道，始终坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，普惠消费者，真正践行着对社会公众利益的深切关怀。这些理念和行为在唐山都有着生动的体现。下面有请唐山市商务局王希如局长代表市委市政府为我们讲话，掌声有请唐山市商务局王希如局长讲话

感谢王局长的发言，国美的发展离不开各级领导、职能部门的关注与支持；离不开家电生产厂家的信赖与支持；更离不开广大消费者的信赖与支持，值此国美电器19周年华诞之际，国美更是斥巨资推出“激情十二月，天天过节”的大型活动以回报社会。在此让我们共同祝愿国美19周年“生日快乐”，国美的明天更加美好！！（掌声）有请国美电器华北大区总经理王辉文先生、唐山鹏润国美电器总经理雷鸣先生、青岛海信营销有限公司唐山分公司总经理杨大维先生、唐山鹏润国美电器采销总监张凯先生、创维集团中国区营销总部华北大区总经理潘志峰先生上台，共同为我们美好的明天，为我们长久的友谊行礼（掌声、音乐起）

公司领导邀请厂家代表一起切蛋糕、浇灌香槟塔，待嘉宾、礼仪就位（有请王辉文先生、雷鸣先生、杨大维先生启动庆典蛋糕！有请张凯先生、潘志峰先生开启香槟，浇灌友谊之塔！）香槟塔倒满后，（有请礼仪为到场的嘉宾分发香槟）有请唐山国美总经理雷鸣先生祝酒公司领导举杯祝酒，晚宴开始

2022销售望闻问切的心得体会报告二

男：尊敬的各位领导

女：各位来宾

男：各位家电朋友们

合：大家，下午好！

女：欢迎大家来到徐州国美新开门店-----火车站店、灌云店暨泛亚店新模式改造新闻发布会现场，在此，我谨代表徐州国美向与会的各位领导、各位来宾、各位家电界的朋友们表示热烈的欢迎！ 向长期以来关心、支持国美电器的家电厂商和社会各界表示衷心的感谢！

男：首先请允许我隆重介绍今天参会嘉宾，他们分别是：

泛亚物业总经理-----郁斌强生先

（采销提供人员名单）

女：同时，出席今天新闻发布会的还有徐州国美的各位领导，他们分别是：

徐州国美总经理 杜隆健先生

徐州国美业务总监 张冰先生

徐州国美营运总监 葛冀军先生

徐州国美3c业务总监 薛松先生

徐州国美营运总监助理 张兆琦女士

徐州国美业务总监助理 范哲先生

徐州国美财务部经理 陈大燕女士

徐州国美行政体系负责人 汪世龙先生

徐州国美连发部经理 郭丰先生

徐州国美广宣部经理 薛陈陈女士

徐州国美装修部经理 谢军先生

以及徐州国美业务体系各品类主管及业务们

男：好，让我们以热烈的掌声欢迎各位嘉宾和领导的到来！

女：让我们通过一段短片一起来欣赏徐州国美三店联动的、前所未有的壮举

女：一段奋进的短片让我们再一次领略了徐州国美的宏伟蓝图。

我们都知道，国美电器自19xx年成立以来，在社会各界人士的大力支持下，本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，通过不懈的努力，已经成为了全国家电零售连锁的领军企业。

男：是的，同样，国美电器进驻徐州以来，凭着不断追求创新的经营理念，打造出了以“规 模、管理、服务、价格、环境、”等为指标的核心竞争力。同时，短短几年间，我们一家 又一家门店也如雨后春笋，成功的遍布在了徐淮大地的核心商圈，国美品牌受到淮海经济 区广大消费者的青睐。

女：的确，尤其是这几年，在杜总、张总、葛总的带领下，徐州国美更是取得了一项又一 项骄人的成绩。伴随着徐州分部20xx年“网络优化、开发、拓展”的工作重点，新开门店，门店改造，已经成为我们势在必行的举措！

男：为全力配合公司战略发展规划、加快公司快速转型的步伐。我们迎来了20xx年元月x日徐州国美连云港灌云店、徐州国美火车站店盛大开业，以及徐州国美泛亚店新模式改造隆重开业，三店联动，前所未有、震撼全城，正所谓强者独领风骚、徐州国美尽显光茫。 女：徐州国美所取得的一系列骄人的销售业绩，与社会各界给与我们的大力支持密不可分。 正因为有了各位厂商的强大资源后盾，媒体的大力宣传，物业的后勤保障，才使得我们的销售节节攀升！在这里向你们道一声：谢谢！真诚的感谢你们为徐州国美付出的努力与辛苦！

男：好，今天是一个非常难得的机会，节日过后，我们大家能够齐聚一堂，相信我们杜总 和厂商也有很多话想借着今天这个机会说一说，接下来，让我们以热烈的掌声有请徐州分部总经理杜隆健先生上台讲话。

男：好，感谢杜总的精彩发言。

女：好的，下面同样有请我们的厂商代表上台讲话

先生 上台发言。

先生 上台发言。

女：感谢各位厂商，其实我们通过几位总经理的发言我们也听出来了，其实大家的紧密协作、相互支持都是为了一个共同的美好愿望，那就是：共赢。

男：徐州国美的发展离不开社会各界人士的大力支持，相信在与各位厂商的精诚协作下，徐州国美定会在淮海市场上取上出色的成绩，回报社会，回馈消费者。

男：是的 ，徐州国美完全有信心在火车站店、灌云店以及泛亚店的新模式开业及改造中，再次创下新的业绩。

女：让我们共同祝愿，徐州国美如礼花绽放

合：色彩斑斓、五彩缤纷！

男：下面有请各位领导各位嘉宾举杯共祝-----徐州国美火车站店、灌云店、泛亚店三店联动，盛大开业！

女：各位领导，各位来宾，今天的新闻发布会到这就结束了，感谢大家的光临，最后祝大家身体健康，万事如意。

男：最后有请各位领导上台合影留念！

2022销售望闻问切的心得体会报告三

江苏省淮安市淮阴区刘老庄信息化产业发展迅速，三大产业齐头并进成为刘老庄一大特色。

为了更好的体验刘老庄信息化，2014年7月7日，淮阴工学院计算机工程学院比特人暑期社会实践小队一行5人前往刘老庄进行信息化产业探访。

7月7日上午8时许，一行5人来到刘老庄村委会，在万玉金书记的带领下我们开始正式探索刘老庄三大产业。

万书记首先带领我们来到属于第一产业的生态园，热情为我们讲解了生态园的大概情况以及发展形势对未来的期待等等。

千亩生态园种植有葡萄、桃子、樱桃等等采用信息化灌溉技术由大户承包统一种植达到了种植销售一体化。

其后我们来到位于第三产业的影视基地，这是一个正待建成的跑马场，拥有抗战时期的土房子相信建成以后能成为刘老庄一大支柱。

最后万书记带领我们参观了千亩太阳能发电板场地处，一排排的太阳能发电板迎阳而立展现着新农村信息化姿态。

过后我们同万玉金书记，金成明书记一同在村委会前合影留念。

当天下午2时许，小队5人一同探访了刘老庄第二产业工业园区，我们来到江苏建基新材料发展有限公司以及大型纺织厂，通过参观工厂新式机械设备我们感受到了信息化对于工厂的巨大作用。

下午3时许，为了纪念七七事变77周年，一行五人来到刘老庄八十二烈士陵园，进入陵园我们了解八十二烈士的英勇事迹，每个人内心都受到剧烈颤动和鼓舞，我们作为新时代大学生应该努力运用信息化知识把我们的国家发展的更加富强。

随后我们在八十二烈士纪念碑前庄重鞠躬以示尊重。

“比特人”暑期社会实践队开展的“追寻信息化脚步，感受点滴式发展”活动深入刘老庄三大产业深刻感受信息化对于新型农村的冲击，鼓励新时代大学生努力学习信息化知识将来成为国家建立信息化强国的有力人才。