谈判协议书模板汇总 谈判协议书模板汇总表(五篇)每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。 有关谈判协议书模板汇总一 问题： (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面? (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面? (3)应采取那些措施克服这一障碍?(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训? 案例分析1 、 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无 意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、 这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3 、 应该为 此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似 与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。 有关谈 判协议书模板汇总二 一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并 建立长期良好稳定的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理。 三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司) (一)我方背景1 、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。3、投资预算在 150 万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20%以上。5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但 a 方对其产品提供了相应资料。6、据调查得知 a 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知 名度还有待提高。 (二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过 35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌 效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有 非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值 1000 万元人民币。 四、双方利 益及优劣势分析 我方核心利益：1、争取到最大利润额; 2、争取到最大份额股东利益; 3、建立 长期友好关系。 对方利益： 争取到最大限额的投资。 我方优 势： 1 、 拥有闲置资金;2 、有多方投资可供选择。 我方劣势: 1 、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少2 、投资前景未明 对方优势： 1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应 在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良 好。 对方劣势： 1 、 品牌的知名度还不够;2 、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2) 扩大宣传力度。 五、谈判目标 1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应 利润以及股份。 原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为 100 万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。 我方要求：(1)对资产评估的...
