外贸业务员实习周记业务员实 习周记范文汇总 外贸业务员实训周记(五篇)每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 外贸业务员实习周记业务员实习周记范文汇总一 在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服 务，以此巩固展会成果。 另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装 skype 软件，一个 skype 帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚 力。 三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量! 外贸业务员实习周记业务员实习周记范文汇总二 为了更好在新一年度开展海外营销工作，吸取教训保留经验，于年底，特做一个总结。我公司于 20xx 年 3 月份正式开展 国际贸易 以来，已有三年了，在这三年中，有欣喜之处，也 有不足之处，但都希望能回顾过往，展望未来。 (一)基本目的本次总结，把三年来的出口工作，特别是针对销售这一块，进行一次全面系统的总检查、总评价;并进行一次具体的总分析、总研究;即看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验和教训，以期望未来在推广海外市场方面，能够取得一些突破性的进展。(二) 总结出口基本情况 (1) 省略 (这里涉及到一些公司的大事，就不贴出来了，朋友们，原谅我有所保留) (2)销售渠道的整合、新经销网络的拓展。1.对原经销商的经销区域进行重新整合，对部分区域重点促“销。如：在巴基斯坦市场，进行重点扶持，随货附送带有 公”司名字 的赠品;“”如菲律宾市场，也附送 公司名字 的赠品。目前，加强了经销商对于我司的忠诚度。2.对潜在客户进行重点开发。如，俄罗斯客户，加强情感方面的联络，并以实际合作开展为辅。该客户于十月份正式下订单，成为未来客户群里最有实力的客户。3.锁定了中东市场的经销商，如伊朗的客人，成为未来中东市 场的最具发展潜力的客户。 4.在经销商政策方面，以印度为新试点，进行，以产品来区分经销商的策略。(3)销售策略的重新定位，突出产品在市场销售上的新模式。过去我们只是一味的向市场销售公司自身的产品，而不管经销商的其它产品需求，或者只是略为帮忙找寻国内的供应商，致使我们自身的产品销售滞后，而且也找不到更好的促销方法。因此，20xx 年，我们对产品销售重新做了...
