市场决策练习心得体会范本市场营销价格决策实训总结(5篇)我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。推荐市场决策练习心得体会范本一一、加油站地理位置与竞争状况a站位于1号公路的北侧，在其上行方向，面临加油站c的竞争;在其对面方向，面临加油站b的竞争(见图)加油站地理位置竞争状况一、a站面临的市场状况分析1.竞争环境分析(1)不利因素。油品零售已进入买方市场;资源供给与需求多元化，导致对市场的控制力减弱，对价格的影响力减小;公司尚处于销售网络建设、扩张阶段，对内部管理与市场营销重视不够;作为新企业，品牌宣传欠缺，品牌竞争尚需时日。(2)有利因素。公司是成品油上下游一体化企业，油品资源有保证;企业形象逐步被消费者认同;本市汽车拥有量稳步增长，特别是私家车增长较快，油品需求稳步增长;可充分利用加入wto前的过渡期，提高综合竞争力。2.竞争对手分析(1)a站的竞争对手分析——b站。作为民营企业，有分配自主权，经营者收入与效益挂钩，并实施累进奖励制度;通过多种渠道进油(包括小炼油)，降低了进货成本，因此每升油可提取较多的奖励优惠;管理体制精简，人员负担轻，经营成本低，降价空间较大。经营机制灵活，变通性强，易协调与有关方面的关系;有当地人际关系网络优势;有一批注重加油奖励的公车、长途运输车司机老客户;已开设洗车、换油服务，吸引了一部分顾客;油品质量、计量不规范，偶有损害消费者利益的行为;人员素质相对较低，岗位培训不规范，但服务热情;追求利润最大化，压缩投资，油站硬件与站内环境相对较差;品牌价值相对较低;单站无力进行大规模、大范围的促销宣传。(2)a站的竞争对手——c站c站是外资加油站，品牌形象好，通过进口的同品牌润滑油的声誉吸引了大量顾客;服务热情规范，管理严谨，效率高;人员素质较高，实行高薪与科学合理的激励措施;油品质量、计量有保证，信誉好;同城有6家连锁站，实行连锁促销优惠，较单站优惠更有吸引力;油站硬件统一规范，站容环境优美，服务设施优良，形象统一;站址处于a站的上游，截留顾客;预留的洗车、换油设施近期将投入使用，将会吸引一部分顾客;销售网络受限制，硬件投资较大;人员培训成本较高;资源受制约;受政策限制，近期尚不会做大规模营销宣传;3.机遇与挑战(1)a站面临的问题因未开展洗车、换油服务，流失一部分顾客。在城市顾客群，司机基本不自己洗车、换油;因管理规范、僵化，难以针对b站、c站的促销活动积极应对，且受财务制约，加油优惠计提比例无法提高，与b站、c站相比，处于劣势;职工收入分配制度受上级控制，不能真正体现效率与公平，影响积极性的充分发挥;为保证上游利润的实现和公司整体利益，无进油自主权，难以降低成本，价格缺乏竞争力;未能发挥连锁规模经营优势，未开展连锁促销，有顾客流失现象;c站处于公路的上游位置，因许多顾客不知附近有a站，被c站截留;高峰时有加油车辆排队等待现象，有的车辆因此不加油就走了。(2)a站面临的机会。总公司正在部分地区试点ic卡加油，并将很快在全公司所属加油站推广;公司加油站网络迅速增长，市场影响力逐步增强;c站仅有6站连锁，连锁销售受限制;国有企业的质量、计量、价格优势对顾客有吸引力;公司集中、规范的人员培训已显现良好效果，规范服务水平有较大提高;申请购建洗车、换油服务设施的报告已得到上级批准，可于一个月后开始投入使用。4.营销目标与策略(1)a站拟达到的营销目标。日加油量提高2吨让顾客在进c站加油前能及时发现a站，给顾客货比三家的机会;保持并增加回头客;改善同当地政府、有关单位、居民的关系，减少干扰，增强了解;加强管理、提高效率、降低成本;提高服务水平，提高品牌价值。(2)a站的营销策略。针对c站，突出宣传实施ic卡加油带来的更大范围的连锁优惠;针对b站，强化宣传上下游一体化所独有的油品资源保证与品质保证，树立国有加油站的不掺假、不缺量的规范守法经营的形象;以客户为中心，调整服务流程，改进站内布局，完善服务设施，提高服务档...
