it售前方案范文售前解决方案怎么写(六篇)为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。最新it售前方案范文(推荐)一1、配合销售介绍产品、推荐方案、解决客户技术方面问题;2、根据客户需求制定专业合理的方案并进行方案讲解;3、与实施人员沟通确认具体的实施方案及进度，计划需求确保项目实施符合客户需求;4、负责产品(服务)解决方案体系的建设、优化。任职要求：1、计算机相关专业大专以上学历，1年以上it领域售前咨询工作经验;2、了解计算硬件架构、网络通信技术以及软件系统的技术;3、具备方案设计、现场交流经验;4、具备技术开发和项目实施经验者优先。最新it售前方案范文(推荐)二职责：1、建筑智能化、系统集成、弱点、安防行业有工作经验者优先;2、配合销售挖掘目标客户需求，根据需求提供完整的解决方案;组织开拓客户市场寻求销售机会并完成销售任务指标;3、完成产品方案的整合，输出客户需求的解决方案;完成项目的招投标;4、与客户进行方案的讲解与演示;5、具有一级建造师和二级建造师证书人员，优先考虑;任职要求：1、具有2年以上it行业系统集成工作经验者优先;2、对物联网操作系统有一定认知。3、熟知智慧建筑应用物联网产品解决方案。4、熟知设备实施运维经验者优先。5、具有较好的社会资源和人际关系网，在通信、行业内做过物联网产品销售优先;6、较强的市场挖掘与分析能力，具有良好的沟通与销售技巧;7、具备较强的学习能力，有一定的计算机系统集成知识;最新it售前方案范文(推荐)三职责：1.与市场及销售团队一起了解客户的需求并出具针对性有竞争力的解决方案;通过各种形式(技术交流、方案宣讲、应用演示等)使客户了解方案的价值。2.对市场及销售团队进行产品与方案的培训，使其掌握基本明了的产品方案讲解能力。3.参与重要招投标文件的编写并参与重要市场活动的产品讲解。4.对行业进行深入研究，了解竞争对手的产品、方案特点，了解竞争对手的资质及样板示范，最新的产品动态、市场动态及商务特点，形成对公司自身竞争价值的理解。5.协助销售团队进行客户的客情维护。任职要求：1.两年以上it行业、网络或者通信行业、系统自动化行业等系统集成相关领域或者实施经验。2.有良好逻辑思维，具备流畅的沟通和表达能力。3.具有较好的文字编写能力，能够编写方案及进行阐述讲解。4.软件工程、网络工程、通信工程、电气自动化、环境工程、给排水或相关专业本科以上学历。最新it售前方案范文(推荐)四职责:1、负责系统集成类项目的前期客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户的兴趣和意向，推荐合适产品，编制解决方案，并向客户充分展示技术方案;2、负责系统集成类项目的投标工作，组织编制投标方案和讲标资料，参加招投标会，负责讲标和答疑工作，并参加合同谈判，为合同签订提供技术保证;3、承担系统集成类项目的咨询规划工作，包括：项目申报书、项目建议书、项目可研报告、项目设计方案等咨询方案的编写;4、持续了解和学流应用需求和技术发展动态，梳理应用解决方案;5、配合销售人员完成市场拓展、项目跟踪、项目策划等相关工作。任职资格:1、计算机相关专业，专科及以上学历;2、具有2年以上项目售前技术支持工作;3、熟悉掌握计算机、服务器、网络、存储、信息安全等的it技术，了解主流厂家产品;4、熟悉项目招投标工作流程，能完成投标工作(技术部分)的组织和实施;5、优秀的文档编写能力、沟通能力和语言表达能力。6、具备云或虚拟化、高性能计算、国家等保安全相关技术积累或项目经验优先。最新it售前方案范文(推荐)五职责：1，详细分析客户的业务需求，结合公司的产品，为客户提供解决方案，引导客户对技术和产品的选择。2、配合营销人员推广和讲解公司技术及产品，负责公司内部及外部的技术、产品培训。3、参与项目投标，负责标书、技术方案编写和投标答辩等。4、承担项目实施过程中技术经理的职责，负责项目实施过程的技术工作，包括客户详细需求调研、技术方案细化设计任职要求：1、大专以上学历，电子、计算机等...
