谈判调研心得体会范文谈判的经验总结(7篇)从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。推荐谈判调研心得体会范文一我方：我方是国内十大服装名牌之一的红牡丹公司。本公司占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。因对方延期交货使得本公司不能按时生产服装，影响公司服装合同以及其他方面损失。遭受巨大损失。客方：对方是全国唯一能生产此优质产品的三家公司之一。由于其他公司已被挤满，我方也不能从国外获取货源。对方不愿让公司信誉受损。对方不愿失去我方这一事例较强的大客户。容易建立长久的利益关系。<>拿到巨额赔偿金，早日拿到布料，并建立长期良好稳定的关系。<>主谈：龙雪琪，袁静雅制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;决策人：钟晓尧，于波洋辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;顾问：李洁，颜雪峰解决相关法律争议及资料处理。<>我方核心利益：1、争取最多的赔偿金；2、建立长期友好关系。3、尽快补齐货源对方利益：争取到最少的赔偿金我方优势：1、我方乃国内十大服装名牌公司；2、我方实力雄厚；3、市场份额占有量有三分之一；我方劣势：1、原料无法从其他地方获取2、天灾因素；对方优势：1、国内能生产xy布料的三家公司之一；2、天灾因素。对方劣势：违反了合同，如果不赔偿会使公司信誉受损。<>1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成赔偿协议，取得我方期望的相应赔偿额；原因分析：对方违约在先，并使我方遭受了巨大损失；合作方式：按我方期望赔偿，并尽快补齐余下的布料。我方要求：a、赔偿我方要求的的赔偿金b、在不理解这么多金额的赔偿下，提出其他非金钱的条件；c、其他的货源必须按照规定的日期交付。我方底线：a、赔偿金最低250万；再要求其在价钱上降低2%b、前提是必须同意其他非金钱的条件。c、最高是一次性赔偿350万。2、感情目标：经过此次合作，期望不仅仅能够达成赔偿的目的，更能够建立长期友好关系。关于金钱赔偿以及理由1、名誉损失费：50万(因对方延期交货影响了公司在业界的名誉受损，使我方的市场份额占有量下降，且遭到部分厂商的质疑。)2、机械的折旧费：在停止生产期间，机器没有用于使用，停掉的五台机器折旧费为10万。3、厂租，水，电费：在停止生产期间厂租为4万，水电费共1、5万。共计5、5万。4、工人误工费：停工十天，导致生产这批布料的600工人无事可做，但按劳动法规定，依然得付给工人的基本工资，也就是低薪，每一天八小时的正常工作时间，薪水为69、所以应付工资为34、5万。5、延期交货的赔偿金：500累计共600万。关于非金钱赔偿以及理由：1、由于即将换季，夏季布料的延迟到货造成我们夏季服饰的货物囤积，可能会滞销，也打乱叻我们秋季销售衣服的节奏。所以期望对方的夏季布料降价，把季布料原价多发或者降级优惠于我们。2、在赔偿的事上，我们宁愿自我承担一部分损失，也不损两家合作的好意，可见我们对以后合作的诚意，贵公司也明白国内仅有三家公司能够生产xy类布料服装优质产品，而我们公司就占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额。期望以后能优先供应新的货源给我们。<>1、开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作后情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出对方违约在先，对方使我方遭到了巨大损失，我方实力雄厚，开出最高价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。2、中期阶段层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争。a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。b、取利益。c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调对方违约在先，对方使我方遭受的损失，同时...
