st心得体会报告 实习心得(七篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

主题st心得体会报告一

(1)按年份划分

按照年份来划分真题，可以分为1987—2002年真题以及2002—2019年真题。其中1987—2002年的真题满分为100分，题型也和现在考察题型有所区别。2002—2019年的真题满分为150分，考察题型和知识范围和大家复习内容完全吻合。根据两类真题的特点，建议大家先做2002年之后的真题，再做2002年之前的真题。

一方面2002年之前的真题因为和我们距离时间较远，参考价值并不大;另一方面33年的真题数量较多，如果同学们时间不是很充裕的话还是要抓住重点进行复习。

错误示范：有的同学拿到真题后不管三七二十一，直接从最早的年份开始。从九月初开始就开始做真题，一直做到十月份才接触到现行的试题形式，浪费了大量的时间，效果也差。

(2)按照题型划分

现在市面上的真题可以分为两类，一类是按照题型划分的，比如张宇的真题全解和李永乐的真题解析;另一类则是套卷形式，完全拟真考场。学姐建议这两类真题大家都要进行购买，按照复习进度分别使用。

开始阶段先用套卷进行测试，找到自己的知识薄弱点同时练习做题速度、培养考场习惯。第二轮针对薄弱点和掌握较差的题型进行针对训练(用题型分类的真题)。第三轮，在弥补自己薄弱点后，完全拟真考场要求进行套卷的练习，并严格打分。

错误示范：仅购买了套卷(或者题型分类真题)，并且只做一遍就当完成真题演练过程。这样既无法找出自己知识上的缺陷也无法培养答题习惯从而在考场上占据优势，可以说是两头空。

二、真题做法大体上可以分为两种

拟真做法和详解做法。

所谓“拟真做法”是完全按照考场的要求在3小时内进行答题，同时在做完之后按照考场要求进行自我评分的做法。一般而言这种做法适用于想要培养考场习惯的同学以及在考试之前进行自我评测的阶段。

而“详解做法”则是和大家在强化阶段的做题方法一样，以理解和搞懂为主，目的是在下一次遇见类似的题型时能够迅速反应出来并做对做准。在遇到不会的题目时，不计时间不计成本也要弄清出题思路的解题技巧。

建议这两种做法结合在一起使用，对于套卷形式的真题，先采用拟真做法，在回顾的时候再配合题型分类真题进行详解做法。这样对于真题的理解和习惯的培养能够兼顾。

三、建议

把真题阶段细分成了三个小阶段，并在每个阶段都有对应的真题做法供大家参考：

第一阶段：刚开始接触真题。这一阶段学姐建议大家先用2002年之后的真题套卷进行初步测试，做法可以按照拟真做法进行。

大家要注意的是在这一阶段不需要强求分数和标准做题模式，我们的目的以熟悉考场题型和暴露薄弱点为主。同时在每一套真题做完后，要按照详解做法再次回顾卷面，查缺补漏。

第二阶段：针对性训练。在经历第一阶段的熟悉后，大家需要拿起题型分类的真题全解了。把第一阶段做过的题目重新做一遍，采取详解做法。

在这一阶段主要是通过真题的练习积累解题技巧，并逐步形成自己的解题套路。如果你的时间较少可以只做2002—2019年份的真题，复习进度较快的同学可以尝试1987—2002年份的真题。

第三阶段：考场训练。这一阶段，大家要完全按照考场要求进行测试和打分。建议在每天上午的八点半开始，三小时内完成试卷。有条件的同学可以自己找一下答题纸，完全模拟考场。

主题st心得体会报告二

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自我的工作总结如下：

“学海无涯，学无止境”，仅有不断充电，才能维持业务发展。所以，一向以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。经过学习知识让自我树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。经过这些学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识、为自我更好的工作实践作好了预备。

招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，所以我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情景很了解，既能够招到满足的代理商，又能够更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，可是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没到达自我心中的目标。

3、招商工作中没有自我的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

主题st心得体会报告三

从小，我就特别我羡慕军人们的生活，羡慕他们飒爽英姿的风貌，羡慕他们具有顽强拼搏的精神。八月十九日，花园中学举行了2012级新生军政训练，得知这个消息后，我高兴得一蹦三尺高，心想：这可太好了，不仅能够亲眼看到教官们走方阵，还能在五天的时间里，亲自体验一回当军人的感觉，真是一举两得啊!

我似乎高兴得太早了，军政训练的艰苦是我未曾预料到的，一天中，三分之二的时间，全是在操场上练习队列，每次都是那三个枯燥的内容：立正，跨立，稍息，四面转法以及敬礼。

军政训练的一天中，万里无云，烈日当头，可是十二个排都得在操场上站军姿。要想当一名军人，站军姿是你的必修课，站军姿看似轻松，却给我们来了个下马威——抬头，挺胸，收腹，五指并拢，并贴紧裤缝，前不漏缝，后不漏缝，人站直，双腿并拢，两脚分开约六十度，脚后跟贴紧，呈"外八字",双眼直视前方。

"站军姿十分钟!"

我们被吓了一大跳，要是平时我看书，十分钟是多么短暂啊!一眨眼的工夫，时间