市场营销学的产品策略产品市场营销策略分析(4篇)在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销学的产品策略产品市场营销策略分析篇一价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。最后着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。目录摘要i引言1一、定价的误区及存在的问题1（一）过于“成本定位”1（二）价格过分统一，缺少变化1（三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来2二、定价策略的原则与目标的确定2（一）实现预期的投资收益率2（二）追求最高利润2（三）保持或提高市场占有率3（四）保持价格稳定3（五）应付或防止竞争3(六)维护企业形象3三、定价策略的选择4(一)新产品定价策略41、“撇脂”定价42、渗透定价4(二)折扣定价策略41、数量折扣42、季节折扣53、交易折扣54、现金折扣5(三)心理定价策略51、非整数定价52、整数定价53、招徕定价6(四)产品组合定价策略6(五)地区价格策略61、产地价格62、津贴运费价格63、目的地交定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。目录摘要i引言1一、定价的误区及存在的问题1（一）过于“成本定位”1（二）价格过分统一，缺少变化1（三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来2二、定价策略的原则与目标的确定2（一）实现预期的投资收益率2（二）追求最高利润2（三）保持或提高市场占有率3（四）保持价格稳定3（五）应付或防止竞争3(六)维护企业形象3三、定价策略的选择4(一)新产品定价策略41、“撇脂”定价42、渗透定价4(二)折扣定价策略41、数量折扣42、季节折扣53、交易折扣54、现金折扣5(三)心理定价策略51、非整数定价52、整数定价53、招徕定价6(四)产品组合定价策略6(五)地区价格策略61、产地价格62、津贴运费价格63、目的地交货价格74、统一交货价格75、分区交货价格76、基点价格7结语7引言在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，抢占他们的部分市场阵地。但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。而这一课题的焦点，就是在未来竞争中，如何选择适合自己的定价战略。一、定价的误区及存在的问题市场营销中的定价要全面地考虑各方面因素，但制订一个合理价格，也不是一件容易的事。企业在其产品制订价格时，常存在许多误区和问题。（一）过于“成本定位”许多企业在制订价格时常常延用“成本加成”这一简单的价格制订方法，即在产品单位成本上加上一定的利润为销售价格。但是，市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本费用。[1]在制订价格过程中，如果过于依靠成本，而忽略了需求弹性，很可能在市场需求旺盛，可以获得高额利润时，由于价格偏低而不能抓住良机。（二）价格过分统一，缺少变化价格没有根据不同地区的消费水平而制订。在高消费地区和低消费地区产品价格相同，导...
