沧州药店经营模式现状及发展前景分析———狮城百姓大药房贾建忠中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁9年（公元1076年），是鼎鼎大名的改革家王安石批准创建的，它位于首都开封“太医局熟药所”也叫“买药所”，可以说它就是现在的中药店的前身，再后来由于社会分工的细化，制药和卖药渐渐分离，从而出现了现代意义上专以卖药为业的“药铺”、“药材商店”、“药店”、到现代的“平价药品超市”，中国药店走过了一个曲折的历史进程；沧州药店也无一例外，从带有浓浓的计划经济色彩的单一体制下的医药公司所属的药店，到2000年以后的第一家非公有制的药店的出现，以至2005年3月药店之间的距离大限取消后，众多药店的百花齐放的局面出现。近几年，特别是2002年以后众多的新生力量也粉墨登场（如单体的、连锁的、合资的）等，打乱了原来沧州药业经营者原有的经营意识，药店零售业也经历了2004年的GSP质量体系认证大限的考验，以及2005年零距离限制取消后的喜与忧，但是，仔细回顾一下，沧州医药零售界的发展历程，我们或多或少地品味出一些道理让我们深思!一、沧州药店的经营现状1、布局不合理1沧州市区人口约45万人左右，流动人口与其他城市相比不多，现沧州已开业的药店60多家，平均7500人有一家药店，这和沿海城市相比有一定的差距，且分布不合理多集中在繁华路段-仅新华路就10家，解放路9家，西环7家，朝阳路4家。2005年“零距离”大限取消后，药店出现扎堆经营的现象，甚至出现了“药店多于公侧”的局面，但同时在城乡结合区域和新建小区也存在着药店分布少，药品品种单一的局面。2、经营观念的转变慢目前。沧州市的药店行业，药品的供给超过需求，药品零售领域的卖方市场正逐步转向买方市场，药店的功能和经营重点发生了根本性的转变，过去，我们从自身的需求出发，工作重点放在进货渠道上，现在，我们的经营重心已转向更好的满足消费需求，不断在购物环境和服务水平上进行调整，以适应来自消费者的压力，药店的多样化经营—药饰化妆、保健食品、医疗器械，也才是刚刚近几年才出现在沧州药店的店面上，所以，沧州药店的经营者的经营观念与南方相比转变较慢。3、药店规模偏小、品种较少沧州市区内的药店60多家，真正超过经营面积200平米的药店也就是4-5家，大多数药店都在100平米以下，经营药品的品种在2000以下，缺乏市场的竞争力，50%左右的药店是在勉强的维持着，特别是在“药品降价”的呼声中，2真正是在苦苦的支撑着、等待着新的转机，熬过医药界所谓的寒冬。4、专业性、特色性的药店是空白随着经济的发展，居民收入的增加，购买力的增强，消费行为呈现个性化趋势要求，患者选择药品的标准，由注重价格转向注重药品疗效、空间、服务和附加价值；越来越多的顾客开始追求购买的便利性、舒适性、文化性的统一，而药店面对的将是更为挑剔、具有更高服务要求的顾客，但是，沧州到目前为止，没有一家“糖尿病专科”，“皮肤病专科”，“肿瘤专科”等有特色的专业药店。5、外来医药零售企业的大鄂几乎没有进入随着我国进一步放开的医药零售市场，医药零售领域垄断性企业的出现是竞争局面必然结果，全国各地纷纷有大型的连锁药店企业，介入到各省的地市城市，但沧州到目前仅有一家北京同仁堂在沧州开立了分店，其他象平价超市的先锋“老百姓”“开心人”“百姓缘”专业性较强的“美信”都没有进入沧州。6、服务意识淡薄药店经营的品种虽有特殊性，但他终究属于服务行业的一种，作好服务是其发展的根本，但目前我们沧州药店从业人员的服务意识还很淡薄，服务的主动性不强，专业性较差，药学服务更是形式上的存在，实际的空白。7、执业药师奇缺3沧州市目前共有注册的执业药师50多人，分布在市区、医院、药厂、医药公司和零售药店，真正在零售药店工作的20多人，缺口非常大，对于药店的驻店执业药师来自不同的行业，自身专业水平、职业素质不高，无法给消费者提供满意的个性化服务，无法现场正确的指导消费者用药，有部分执业药师只是药店的一个标志和必需。8、药价陷入混乱竞争的泥潭为了更好的抢占市场，许多药店用起了见效最快的价格利剑，又针对性把药价降低，特别是后面有医...
