洗化销售部经理述职报告(优秀7 篇)报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟! 洗化销售部经理述职报告篇一 各位领导，各位同事：你们好！我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标，现担任销售部经理，负责四川南部重点二批的维护，任务目标的分解，制定销售推广计划并组织实施，把控渠道库存，及时了解病虫害发生情况并推荐配方；以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。从年初到现在的 5 个多月里，在 manager 万和manager 范的指导和支持下，我经历了从规划市场，分解任务，到关键零售店和二批的筛选，从启动会的筹划和召开，到站店促销，下乡送药；从下田剥虫子到建立示范田；从川南市场的淡出到川北市场的重点支持；从前期的压货到后期的把控渠道库存。一路走来，不知不觉中竟然经历了那么多，这次述职让我意识到了自己的成长。在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。一、半年来的工作情况和任务完成情况从图中可以看出 08 年和 09 年的销量没有明显的差距。其中有两个原因不可忽视，第一，09 年的持续干旱，罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重，甚至很多地方造成了人畜饮水困难。川南由于地处丘陵地带，缺乏灌溉用水，加之春旱导致了超过 50%的水稻没有移栽；而持续 50 天以上的夏旱导致了近 20%的水稻旱死在大田里，截止 20xx 年 7 月川南的水稻面积比 2008 年减少了六成以上。第二，2008 年的数据是全年数据，而 2009 年是截止 6 月 30 号的数据，那么在下半年 hsj、jk、dc 和 fxb 的销量还有上升的空间。总体来说，我个人对川南的销售情况还是比较满意的，在水稻面积减少 60%的情况下还保持并超过了去年的销量。这虽然并不能算什么成就，但作为川南片区的负责人，这也算对我的一种安慰。川南能够支撑到 750 件的销量，其实最应该感谢的是 manager万。还没下市场的时候，manager 万就开始指导我做市场规划，虽然那时规划的是川北市场，但正是经历了这个过程，我才开始从大局来看市场，从整体来把握工作的重点，这为全年的工作定了方向，打下了基础。冬储利息：xx 万*a%=9000 元 回款率达标奖：xx 万* b%=2000 元 单品上量奖：z 万*c%=500 元 销量达标奖：xx 万*e%=500元退货控制奖：xx 万*f%=1500 元而且单品上量不仅提高了他在当地的影响力，而且减少了送货的次数；现款订货又可以减轻资金压力，还可以用到手的资金来获取跟多的利润。虽然 w 市的零售商销量都不是太大，但制定一个 20 件的梯度还是很有必要的，至少对零售店是一个诱惑，而且在奖励梯度上一定要分开档次。客户听完分析后心潮澎湃，当即提议对现款订购 hsj20 件的客户奖励 2000 元，他认为反正这是一个诱惑，估计没有零售店会订 20 件，不如把奖励订高一点，来突出影响力。可我当时却有点忐忑不安，这个促销力度太大了，直接返利的话弄不好会对周围市场造成冲击；而且当时是 4 月初，天一直没有下雨，再过半个月水稻就要移栽了，万一干旱持续下去，水稻移栽不了，零售店的货卖不出去，退货怎么办？保守的思想让我没有同意杨的提议，最后的政策是订 hsj20 件，奖励一台 1.5p 的空调（价值 1400元）。喜悦的同时我有点后悔没有听客户的提议做一个 2000 元的奖励政策，那样的话说不定 hsj 的销量会突破 200 件。但现在我很庆幸当时的保守，前几天杨告诉我幸好当时没做这个政策，要不然依现在的干旱情况，还不知道有多少人会退货或者翻悔呢。现在铺下去的货只有个别零售店有压力，最多的一个还有8 件库存，最后一遍药用过后应该可以消化 5 件，这样的话年底就不会退货。接下来的时间又召开了简阳、资阳、金堂启动会，四场从公司开会回来，manager 范、zhou 和我共同交换了意见，都觉得 6月份应该把精力放在川北——水稻产品唯一可以上量的区域。我们的意见得到了 manager 万和 manager 张的支持。 第四阶段：川北零店...
