销售经理的述职报告怎么写 销售经理述职报告怎么写个人范文(5 篇)报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 销售经理的述职报告怎么写 销售经理述职报告怎么写个人范 文篇一 一、工作职责在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝聚力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标。二、20__ 年工作总结 1 、业绩完成情况 20__年度 1 月至 9 月宝山餐饮销售情况在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9 月完成销量1561kl,去年同期完成 1331kl,同比 117%,指标 2277kl,完成率 69%20__年度 10 月至 12 月餐饮市西部销售情况1、餐饮市西部属于挑战性市场,空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12 月新开终端 22 家，专卖店 3 家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行2 、工作亮点及不足 (1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度;(2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。(3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。(4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。不足之处在于，在市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参与，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。1-9 月完成销量 1561kl,去年同期完成1331kl,同比 117%,指标 2277kl,完成率 69%20__年度 10 月至 12 月餐饮市西部销售情况1、餐饮市西部属于挑战性市场,空白点较多，工作重点是开拓终端，9-12 月新开终端 22 家，专卖店 3 家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行2 、工作亮点及不足 (1)拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高客户忠诚满意度;(2)提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶。(3)培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。(4)在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。 三、工作安排 1 、工作重点 加强团队成员的培训，提高团队销售能力;提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉 快消费。 完成公司年度销售指标，实现公司赢利;在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能 力，迎接市场挑战。完成销售目标，实现公司个人双丰收。不断提升自我的销售管理能力;好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成 长的必要过程。 提高对市场观察的敏锐度;面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，...
