公司项目奖励制度及销售回扣案例分析篇一：XXX公司项目奖励制度一、制度建立目的使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司下阶段的业务扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。二、项目奖励原则1.项目盈利；2.一切以集体利益为重；3.本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标；4.提成享有主体为公司所有产品的项目成员。三、提成计算方法项目提成=（项目实收金额－项目核心人力成本－公共资源费用）×15％其中：1）项目实收金额=合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项）2）税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率10％，公司项目税率6％）3）项目核心人力成本＝（开发人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分摊）×开发周期4）公共资源费用=项目管理费+美工费用+测试费用（以公司目前的情况，核心人力成本以6000元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定）开发周期的计算：开发周期＝项目结束日期－项目开始日期1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见参与人员的计算：按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括1）系统分析员2）项目监督与辅助3）程序员4）美工，一般采用外包方式，不参与分成5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试）项目人力成本=6000元/月人×项目团队税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率10％，公司项目税率6％）3）项目核心人力成本＝（开发人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分摊）×开发周期4）公共资源费用=项目管理费+美工费用+测试费用（以公司目前的情况，核心人力成本以6000元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定）开发周期的计算：开发周期＝项目结束日期－项目开始日期1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见参与人员的计算：按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括1）系统分析员2）项目监督与辅助3）程序员4）美工，一般采用外包方式，不参与分成5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试）项目人力成本=6000元/月人×项目团队人数×（开发结束日期－开发开始日期）四、异常情况说明1、无论任何原因，当项目出现烂尾或不能达成验收条件时，公司不予考虑项目提成。2、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内系统的bug需要无条件修正。3、当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个项目弥补。4、两年之内，如果发生亏损项目数超过3个，表示某些项目组人员已经不适应公司的开发节奏，无法满足公司对项目管理要求，项目相关人员需要自动请辞，自动离职。四、提成分配方法1、分配方法当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡献度的计算方法:每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估，包括给自己打分，贡献度总和为100。举例：则：系统分析员的项目提成＝总项目提成×38.33%程序员A的项目提成=总项目提成×35.00%程序员B的项目提成=总项目提成×26.66%2、项目提成的分配周期2015年度项目提成按季度计提。五、提成计算案例本案例以PCIDQ＋科华LPM项目来核算合同金额：250000＋325000元税率：10％（为外包项目）客户回扣：无美工外包费用：10000＋10000元开发开始：2015－3－5开发结束：2015－11－5开发周期：8个月参与人员：三人（A工，B工，C工）项目提成＝（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用）×15％＝（（250000＋325000）－0－（250000＋325000）×10％－6000×3×8－（10000＋10000））×15％＝53025假设项目贡献度为A工，B工，C工＝3：5：2，故ABC三人项目提成为：A工的项目提成为15907.5元。B工的项目提成为26512.5元...
