精品文档你我共享标准话术示范一、电话约访客户表明自己及公司进行接触准客户：喂你好，哪位？代理人：你好，请问是张俊杰先生吗？准客户：我是，你哪位？代理人：我是泰康人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）准客户：你有什么事吗？表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭...
柴田和子－的保险((bbǎǎooxxiiǎǎnn))女神让“1”大于“800”23/12/24第一页，共二十四页。1978日本第一宝座，之后连续蝉联自年起登上16年。(xiāoshòu)“”的名号实至名归。1988年荣登吉尼斯世界记录，寿险销售世界第一年首年度保费万美元，相当于公司804位业务员的总和。1991680023/12/242第二页，共二十四页。她出身贫寒却乐观坚强,“越是别人(biérén)认为无法超越的难关，越要去挑战”的个性让她赢得世人艳羡的...
柴田和子的经典话术1年收入3亿的业务员-柴田和子“火鸡太太”柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候，父亲便离开了人世,她的母亲是一位不折不挠的人，柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子说：“别人纠正我们100个问题，即使99个不正确的，只要有一个是正确，也要心存感谢.如此，方能长保喜悦面容。”1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事，就是被要求写出300...
第一页，共十三页。会中注意事项(jīng1、着职业装，精神焕发shénhuànf)；2、服从座位安排；小组座位相对集中；嘉宾意向书3、带好展业工具、资料：计划书投保单4、相关资料和产品可以和客户先做沟通！5、现场配合：手机管理、不走动；6、自由交流时间：促成客户，借力，报单；7、不要提前离开；第二页，共十三页。忙、没时间(shíjiān)，看情况再说吧第三页，共十三页。没钱、等等ěɡěɡ再说、回家和家人商...
圣牧促销员统一话术如何叫卖：1．欢迎选购来自乌兰布和沙漠的圣牧全程有机牛奶，圣牧全程有机牛奶独家通过欧盟有机认证，品质最好。今天特惠68元一箱，多买多优惠。2．隆重推荐圣牧全程有机牛奶，它是唯一经过欧盟认证，连续三年荣获国际金奖的高端牛奶品牌。高端上档次，送礼体面大方，欢迎选购。3．圣牧全程有机牛奶,天然纯净，无污染，无色素，无防腐剂，无激素，健康安全，品质保证，值得信赖。4．圣牧有机牛奶，新鲜口感、...
促销(cùxiāo)话术第一页，共二十四页。(yōuxiù)最优秀的销售员约翰将得到2万元的奖金，他被评为本年度最优秀的销售员。他的业绩是：有位先生要买一副领带，结果，在他的说服下，先生买了一件西装和一件衬衣。汤姆将得到3万元的奖金，他被评为本年度最优秀的销售员。他的业绩是：有位女士要买一套黑衣，作为刚刚死去丈夫的入棺衣(bùdàn)服。最后，他不但满足了这个要求，还让他买了两套以后结婚用的礼服。马克讲得到5万元...
一、传统推销与连锁销售的区别？传统推销与直销，作为两种不同的表现形式，其目的都在于把产品有效的销售出去。传统推销又分为两种：第一种是厂家的推销员把产品推销给商家，由商家把产品销售给消费者。比如各厂家供销科的推销员直接与一些批发商店的经理洽谈业务属代销方式，这对推销人员来说比较公平，因为其中与一些商店人员洽谈工作不是很辛苦，况且出差还有旅差津贴等补助，在推销过程中又会经常请商家消费以及给对方负责...
车险承保实务I.承保实务—销售流程产品介绍、说明和告知、产品介绍、说明和告知、提醒客户如实告知重要事项交强险介绍商业险介绍投保险种推荐保费试算投保单填写验车验证及投保单初审录入投保单、核保签发保单、收取保费II.承保实务出单承保实务—出单１、车险投保需要的资料（复印件）车险投保需要的资料（复印件）新车：新车：（1）个人客户：购车发票、新车辆合格个人客户：个人客户证、身份证、投保单。（2）企事业单位：购...
首资话术A:同学，您好。我这边是尚德狐逻学院负责学历考试的X老师，您这边刚刚是在咱们网站上想咨询一下学历，是吧？！Q：恩恩。A：您是给您自己咨询还是给您家人或朋友咨询啊？B:XXXXA:嗯。好的。那您这样，您这边先把您对于拿学历的一些要求和想法详细刚跟我说一下，我看一看有什么能帮到您的？取证时间/高数；英语基础差的探虚中：放预截杀。是这样的，那您明天之前一定要去我们分校进行补录学籍才可以，才能免考高数和听力...
拒绝话术经典处理1、我没钱买保险：话术一：对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。话术二：没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，...
1.再便宜点我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质的售后服务。2.保费太贵虽然我们的保费不是同行业最低的，您买保险是一天，享受服务是一年，每天平均下来也不超过1元钱，像您这样有身份有地位的人，也不会在乎这一点小钱，您买的是保障是服务不是吗？。3.公司服务差是您自己亲身体验的呢，还是听您朋友说的呢？（因为我们XX正在处于改革期间，难免会有服务不周到的地方，今年是我们的品牌的服务年，相信今年的服务一...
“回归寿险真谛，重塑保险理念(lǐniàn)”营销话术大赛成果汇编人民保险第一页，共二十二页。造福主要(zhǔyào)内容需求篇产品篇接触(jiēchù)、促成、拒绝处理篇人民保险第二页，共二十二页。造福2需求(xūqiú)篇(xūqiú)1.买了这份保险后，您就大胆投资和消费吧，就算发生意外，您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。2、XXX工程师，你现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的话我想请教您...
斑的专业与话术一、为什么我的脸上会突然长斑呢?相信这是诸多女性所关注的一个问题。面部斑的产生与人的身体各部分器官是相对应的，是全身疾病的反映。而且与肝、脾、肾三脏功能失调关系最为密切。有些女性发现脸上长斑后，不惜花昂贵的价钱，买了许多所谓的珐斑用品，结果面部的斑不但没有消退，反而越来越多。这是怎么回事呢?因为没有对症治疗，治标不治本，或是妇科疾病引起的，提醒广大女性，脸上长斑，要小心妇科疾病!二、...
易捷狼之队业务流程为了更好的拜访客户，提升拜访质量，提高成交量，特总结流程如下：1、工具准备（原则：随身携带——公欲善其事，必先利其器）：（1）名片、再造一个企业三折页、7N信息化、商易通、老三折页、调查表；（2）合同、产品价格文件、方案书；（3）笔记本、笔、文稿纸；（4）餐巾纸、镜子、（雨伞）。2、初访注意事项：调整心情、整顿精神，自信进入客户公司。（1）过前台关A您好，我是易捷中国的，请问你们负责人...
新春(xīnchūn)癌筛活动话术第一页，共二十五页。活动(huódòng)流程及各流程话术•第一步：客户50表•第二步：短信通知•短信话术：•您好，中国(zhōnɡɡuó)人寿在新春佳节来临之际，将对公司重要客户赠送健康检测活动，是中国(zhōnɡɡuó)人寿专为回馈客户定制的私人高端专属服务，高科技医疗手段帮您全方位检测自己的身体，透视健康，幸福年年。第二页，共二十五页。活动(huódòng)流程及各流程话术•第三步：电话邀...
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