促销(cùxiāo)话术第一页，共二十四页。(yōuxiù)最优秀的销售员约翰将得到2万元的奖金，他被评为本年度最优秀的销售员。他的业绩是：有位先生要买一副领带，结果，在他的说服下，先生买了一件西装和一件衬衣。汤姆将得到3万元的奖金，他被评为本年度最优秀的销售员。他的业绩是：有位女士要买一套黑衣，作为刚刚死去丈夫的入棺衣(bùdàn)服。最后，他不但满足了这个要求，还让他买了两套以后结婚用的礼服。马克讲得到5万元个奖金，他被评为本年度最优秀的销售员。他的业绩是：他不仅将一整套挤奶设备推销给一个只有一头奶牛的农场主，而且巧妙的地说服了这个农场主，将这头奶牛交给公司作抵押，直到分期付款全部付清为止。第二页，共二十四页。(chéngjiāo)成交的艺术(wùxing)销售工作的性决定了销售员的悟性是十分重要的！销售员的工作是创造性的劳动，很多时候不是事先规定好的，而要你灵活去应变，随机去引导。顾客签单（有的人沟通很长时间就是签不了，有的沟通时间短就签了。工作效率明显不同例：）第三页，共二十四页。第四页，共二十四页。其中：涵盖(hánɡài)率是您接触客户的数量成功率是您成交的比例成功率的决定因素是品牌、价格、销售技巧、人际关系以及产品知识。第五页，共二十四页。促销(cùxiāo)技巧篇第六页，共二十四页。(jiàgé)价格高，太贵了1、产品特点及产品优势介绍法：介绍产品对顾客身体的作用，让他感到物有所值。产品价格贵，但带来好处的不是价格，买与不买选择权都在您自己手里，我个人认为；什么都可以省，但健康(jiànkāng)是万万不能省的。（是您的健康重要还是钱重要呢？）健康是无价是不是？2、阻止顾客购买的因素，从来不是价格，而是身体所需求的购买条件，付款方式和优惠政策，具体方法——（1）比较法：您是拿我们益通液的价格与什么对比呢？同样的身体状况，如果用其他产品或住院治疗等的价格对比。（2）以退为进法：用“是的-------但是--------”句型。比如：是的，我们的益通液并不廉价，但是对于药品和保健品，关键是看产品的品质和效果、研究机构、投资。即使再便宜，但对您的健康帮助不大，甚至还会有负面作用（影响）。您也不一定会购买，即使有人送您，您也不一定会要（吃），是吗（是不是）？那我给您讲一讲益通液对于健康的好处，（注意：促销注意多用问句）第七页，共二十四页。（3）成本计算法：到底高多少，然后计算、比较对健康带来的价值。叔叔（阿姨）您看，今天公司有优惠活动。（具体讲酬宾内容根据实际情况销售组合）您看，阿姨，您优惠多少多少，对您身体有多少多少好处。您看，如果您不提前治疗，待病情加重了，您再治疗，到时候您要多花好几倍的钱，自己受罪，儿女也跟着受累。如果您康复了，做儿女的也就可以放心的在外工作。还有，今天您投资健康，就是存储健康，这是积累人生最重要的财富，它一定(yīdìng)会加倍的回报您，让您身体健康，长命百岁。（4）优势对比法：好产品带来的是好品质，不好的产品带来的是危害。告诉其商业是公平的，便宜没好货。（5）功能分解计算法：叔叔（阿姨），您看，您这么多病（您身体这么不好），如果买药要花多少钱呀。而且还有副作用，可能您身体好了，副作用也就出来了，我相信这不是您所想要的，您说是吗？？花钱最好要花在刀刃上。（6）价格分解法：把产品价格分解，将价格分解到每一盒、每一瓶上。第八页，共二十四页。保健品把市场(shìchǎng)弄得很乱，对产品产生怀疑，信誉度降低1、正确认识我们公司产品2、荣誉认证(gōngzuò)3、让老顾客做其工作保健品太多了，吃了很多都不见效果，不想再被骗了：话术：是的，现在就是有很多保健品，它们都是非正规生产的，这就需要叔叔阿姨多多去了解，哪些是对咱们身体有好处的，哪些是对咱们身体有针对性的，更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位，生产过程，哪些单位支持，获得什么专利，什么成分，有没有副作用？我们益通液就符合上述的条件，而且我们的服务您可以完全放心，我们随时为您服务。第九页，共二十四页。家里有多种保健品等吃完再买（我现在服用保健品效果(xiàoguǒ)不错，不想改...
