成功(chénggōng)推销的100个秘诀——营销学子不可(bùkě)不知的成事之道第一页，共六十一页。(tuīxiāo)陕西省长两会期间推销陕西苹果第二页，共六十一页。朋友遍天下(tiānxià)处处有亲人第三页，共六十一页。(dàibiǎo)•来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。1.对销售代表•2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。第四页，共六十一页。•3.推销完全是常识的运用，但只有(zhǐyǒu)将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。•4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。第五页，共六十一页。•5.推销前的准备(zhǔnbèi)、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备(zhǔnbèi)好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。第六页，共六十一页。(zōnghé)•出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合•7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。第七页，共六十一页。(xuānchuán)•资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼,采取相应对策。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传第八页，共六十一页。(dàshì)•，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事第九页，共六十一页。•10.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再(bùzài)有成功之源。第十页，共六十一页。(shānɡyèdàodé)•准则。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德•12.在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。第十一页，共六十一页。•13.选择客户,衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。(bāngzhù)•人们感到自己的重要。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助第十二页，共六十一页。(zūnzhòng)•你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重•16．向可以做出购买决策权的人推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。第十三页，共六十一页。(zhǐyǒu)•目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。17．每个销售代表都应当认识到，只有•18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。第十四页，共六十一页。(tígāo)•成交的百分比。19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高•20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。•21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。第十五页，共六十一页。(bùhuì)•有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服。22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会第十六页，共六十一页。•23.业绩好的销售代表经得起失败(shībài)，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。•24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。第十七页，共六十一页。(làngfèi)•在不能购买你的产品的人身上。25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时...
