2022年医学专题—传祺GS5竞品应对话术(ix35-X80-H6-CS75).ppt

(duìhuà)——现代ix35,奔腾(bēnténg)X80,长城H6,长安传祺GSC5S竞7品5应对话术和工具广州汽车集团乘用车有限公司(yǒuxiànɡōnɡsī)销售部营销培训中心2014年5月第一页，共三十页。目录(mùlù)Part1GS5VSix35应对话(duìhuà)术Part2GS5VSX80应对话术Part3GS5VSH6应对话术Part4GS5VSCS75应对话术第二页，共三十页。Part1GS5VSix35应对话(duìhuà)术目录(mùlù)一.现代ix35三大攻击点二.现代ix35异议(yìyì)应对话术第三页，共三十页。一.现代(xiàndài)ix35三大攻击点1.ix35安全性差！（C-NCAP碰撞(pènɡzhuànɡ)成绩)ix35碰撞成绩仅47.6分网上超1600万条ix35刹车召回信息贵阳前市长开ix35撞死了ix35碰撞成绩低，仅47.6分。多次因刹车、安全气囊故障召回，贵阳前市长就开ix35撞死了，一个(yīɡè)气囊都未弹开。第四页，共三十页。2.ix35内饰材料(cáiliào)差！一.现代(xiàndài)ix35三大攻击点软性材料硬性塑料GS5ix35ix35的内饰材料太差了，仪表面板采用(cǎiyòng)硬塑料，气味还很大，不信您敲敲看对比下（引导客户到车内感受GS5软性材料做对比）第五页，共三十页。一.现代(xiàndài)ix35三大攻击点3.ix35车身(chēshēn)小！车身尺寸对比车型长度（mm）宽度（mm）高度（mm）轴距（mm）传祺GS54732185416802710现代ix354420182016902640GS5拥有大尺寸(chǐcun)、超长轴距及超大空间；ix35尺寸小、轴距短、空间小，舒适性极差！第六页，共三十页。二.异议(yìyì)应对话术异议(yìyì)应对1：ix35是合资品牌比GS5自主品牌好自豪地说：ix35是合资品牌里面的三流品牌，品质投诉率最高了。GS5的技术(jìshù)源自欧洲，品质也达到了合资车的水准。保有客户的转介绍率高达30%，老客户用了都说好！异议应对2：ix35优惠大（例如优惠2万）严肃地说：我觉得ix35应该优惠3万，上个星期还有客户买了就是优惠3万，您可别买亏了哦（烟雾弹）GS5价格稳定，因为本月是我们店庆，现在的优惠才有这么大，一年也就这一次机会了。第七页，共三十页。二.异议(yìyì)应对话术异议(yìyì)应对3：ix35用的是六速变速箱，技术比GS5五速好斩钉截铁地说：ix35的变速箱是国产的，功能单一（无雪地、运动模式），而且六速在市区(shìqū)用不到，而GS5变速箱是爱信原装进口的，进口变速箱比国产的贵8千元呢！异议应对4：ix35发动机参数高，动力比GS5强斩钉截铁地说：ix35发动机数据是造假的，现代造假在行业出了名，刚因夸大宣传节油在美国被判赔4亿美元。异议应对5：ix35外观时尚、好看微笑地说：ix35就是美容车，实际连防撞钢梁都没有，不要被外表给欺骗了！第八页，共三十页。Part2GS5VSX80应对话(duìhuà)术目录(mùlù)一.X80三大(sāndà)攻击点二.X80异议应对话术第九页，共三十页。一.X80三大(sāndà)缺陷1.X80内饰真的(zhēnde)很差！X80仪表显示等车内配置，完全是形同虚设，问题新浪网，车主亲身测评，内饰做工差，异味极大，至消费者健康于不顾！极多，对行车造成极大影响，害人害己！而GS5是一款外观协调(xiétiáo)、动感，内饰精致、配置丰富、乘坐空间理想的城市SUV，在静态方面完全有能力和日韩系SUV掰掰手腕。第十页，共三十页。一.X80三大(sāndà)缺陷2.X80离谱(lípǔ)保养费，黑你没商量！传祺GS5GS5X80H6X80传祺GS5无论是技术上还保养成本方面都要明显优于同级别的其他自主品牌X80的保养，理想很丰满，钱包很骨感！高额的保养费用(fèiyong)，让人望而怯步！而GS5优质低廉的保费，不仅让您越开越舒心，更能越开越省心！第十一页，共三十页。一.X80三大(sāndà)攻击点3.X80车身(chēshēn)小！车型长度（mm）车身尺寸对比高度（mm）轴距（mm）传祺GS54732宽度（mm）16802710奔腾X8045861695267518541820GS5拥有(yōngyǒu)大尺寸、超长轴距及超大空间；X80尺寸小、轴距短、空间小，车型小，车身高，重心不稳，很容易翻车的！第十二页，共三十页。二.异议(yìyì)应对话术异议(yìyì)应对1：X80是一汽品牌比GS5广汽品牌好自豪地说：奔腾从来就没有自己的核心技术，十年前引入马自达平台（即老Mazda6平台），未经任何(rènhé)再开...