开门红早会训练(xùnliàn)系列课件之——增员私营(sīyíng)业主第一页，共十五页。小王(xiǎowánɡ)的问题大家(dàjiā)好，我是小王，又见面了！通过近期做的一些增员尝试(chángshì)，我认识到针对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点要有所区别。我现在身边有一些私营小业主，不知道针对他们，该怎么谈会更能打动他们呢？第二页，共十五页。主管(zhǔguǎn)老张的分析和建议大家好，我是老张，是小王的主管(zhǔguǎn)。小王非常用心，在增员的过程中积极尝试，细心总结，发现针对不同人群的增员面谈应有不同侧重，这是非常善于学习的表现，值得提倡！关于私营业主的增员方法，我建议小王：第三页，共十五页。私营业主的特征(tèzhēng)与需求企图心强，人脉资源好；特征(tèzhēng)：(fēngxiǎn)投入成本高，事业风险较大；但人际关系处理、社会沟通、经营管理压力较大；常常为生意担忧，缺少安全感……渴望获得风险小、赚大钱的机会需求：第四页，共十五页。增员面谈(miàntán)三步曲切入开工场作(k的āic话hǎ题ng，)话了术解其发展需求了解动其摇对(d现òn状gyá的o)不话满术，激发改变意愿邀邀约约创话说术会，进一步促成第五页，共十五页。(kāichǎng)第一步：开场话术开场(kāichǎng)话术——寒暄赞美，拉近距离王姐过年好，最近生意挺不错吧？看您一直这么(zhème)忙，可要多注意身体啊！第六页，共十五页。(dòngyáo)第二步：动摇话术动摇话术——提问引发(yǐnfā)对方的思考(xiànzài)市场竞争这么激烈，您的生意要想做好，压力也不小吧？现在像您自己做生意的，资金投入肯定挺大的吧？自己做企业，免不了要经常应对工商、税务等各种社会关系吧？第七页，共十五页。第二步：动摇(dòngyáo)话术动摇(dòngyáo)话术——给出方案吸引对方深入了解(huòdé)如果有这样一个生意，您可以自己做老板，却不用自己投资一分钱，也没有任何经营风险，只要投入时间、精力，就有机会获得高收入，而且也免去了您处理各种复杂社会人际关系的麻烦……这样的机会，您说是不是要好好把握一下呢？第八页，共十五页。(yāoyuē)第三步：邀约话术邀约话术——邀请到创说会上(huìshànɡ)详细了解这样吧，刚才跟您介绍的这个工作，您可能还不是很明白，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一个选择(xuǎnzé)总是没有坏处的，您说呢？我们公司将在X月X日举办行业说明会，到时侯请您去听一下，这样更能详细的了解这个行业和我们公司的实际情况……那我在开会前一天跟您电话联系,到时候我带您一起去……第九页，共十五页。话术背诵(bèisònɡ)要求：1.全体(quántǐ)背诵话术2.时间：10分钟第十页，共十五页。现场(xiànchǎng)演练要求(yāoqiú)：1.上台演练：讲师找一对学员上台演练2.演练点评：学员点评，讲师点评3.一对一演练：全体学员两两互相演练第十一页，共十五页。拒绝(jùjué)处理做保险(bǎoxiǎn)收入不稳定您说的话我能理解，我也曾经是这么想。不过，如今什么样的工作稳定呢？任何行业要想赚钱多，还不是看业绩？稳定不稳定是相对的，赚到钱才是真稳定，您说是吗？保险是目前最有发展潜力的行业之一，国家在大力支持。我们公司的培训制度和奖励制度都会为您的收入提供可靠的的保证，只要努力，就一定有丰厚的回报。不管怎样，我非常希望您能参加公司举办的创业说明会，全面了解这个行业和我们公司，等您了解之后再作选择才是明智的，您说呢？那我X月X日跟您提前电话(diànhuà)联系，我带您过去，您有什么问题也可以记下来，咱们了解的越详细、越彻底越好……第十二页，共十五页。拒绝(jùjué)处理我没经验(jīngyàn)，怕干不好您的想法很正常，我原来也这么想，现在发现自己的选择是正确的，赶上了保险业大发展的好机会，也提升了自己的能力。人生有许多第一次，比如谈恋爱、养育孩子，我们不都做得很好吗？您自己的生意打理得这么好，销售经验比我可丰富多了，又有大量的人脉关系，这样(zhèyàng)的资源如果利用好，您一定能在保险业大有作为呢！凡事都是边学边做，您可千...
