红旗帖满重庆——K牌痛可贴2002年品牌整合推广(tuīguǎng)案（市场导入期）sd0403/25/251http://www.5ixu红e旗.c帖o满m重(庆海(zh量ònɡ营qìn销ɡ)—管—K理培训资料下载)第一页，共十八页。(shìchǎng)市场概要一。市场目标及品牌目标•方案实施后的第1-2个月进入市场快速发展期。•树立“K牌痛可贴——新型强效止痛贴”的品牌形象，让消费者（传播受众）认同(rèntónɡ)“K牌痛可贴”为市场强势品牌。•以“爱成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度）达到行业前3位。产品在目标顾客指明购买率达到行业前3位。销量曲线品牌认知7月（导入期）8月（导入后期）9月（进入快速成长期）03/25/25http://www.5ixue.com(海红旗量帖满营重销庆(管zhòn理ɡq培ìnɡ训)——资K料下载)2第二页，共十八页。(pǐnpái)品牌整合传播策略代理商消费者医院(yīyuàn)产品信息(xìnxī)及商场超市品牌信息小药店OTC市场品牌整合传播概念是做2个方面：①服务流程渠道及终端、传播流程（如图）②考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。03/25/25http://www.5ixue.com(海红旗量帖满营重销庆—管—K理牌痛培可训贴整资合料下载)3第三页，共十八页。•全方位，多层次，立体化的品牌传播策划•原则：A一个声音――“K牌痛可贴——哪痛往哪贴”B整体计划：“红旗帖满重庆”系列推广C协调控制：我司负责品牌整合传播建议(jiànyì)，广告创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控。03/25/25http://www.5ixue.com(海红旗量(hó营ngq销í)帖管满重理庆培——训K牌资痛料下载)4第四页，共十八页。主诉求：“红旗(hóngqí)帖满重庆——诉求点哪痛往哪贴”基本诉求（理性）基本诉求（感性）A。产品（USP）：纳米(nàmǐ)，生物陶瓷等A。红旗帖满重庆(zhònɡqìnɡ)”冲击波，VIB。产品意义“K牌痛可贴”止痛贴带给B。症状及治疗观念：病痛，贴服感觉消费者的愉悦——结合“K牌痛可贴C。疗效重点突出理疗效果及临床案例轻松夏日游”进行感性诉求。阶段性诉求根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴趣点：“世界杯”“夏日休闲游”为背景，乘势而为，产生广告“叠加效应”消费者03/25/25http://www.5ixue.com(海红旗量帖满营重销庆—管—K理牌痛培可训贴整资合料下载)5第五页，共十八页。媒体选择及传播内容(nèiróng)要点（见后图）。(xíngdòng)•红旗帖满重庆行动纲要车身VI店招，POP其它媒介消（突出(tūchū)红旗旗帜报版费这一导购员服装电视标识和（后期主者产品LOGO）诉媒体）产品终端陈列相关道具（赠品等）03/25/25http://www.5ixue.com(海红旗量帖满营重销庆—管—K理牌痛培可训贴整资合料下载)6第六页，共十八页。(tuīguǎng)推广规划活动内容及目的时间进度（7-8月旬为单备注位）•电视及报品牌展主题：“K牌痛可帖——红旗帖满重庆”；车身，版广示挂旗，终端VI；目的：品牌形象展示，提高知名告持度。续发产品介主题：“K牌痛可帖——新技术，新疗效，新感布。绍觉”；电视，系列报版，SP活动：赠纸扇及试用装疗效介主题：“K牌痛可帖——哪痛往哪贴绍结合案例作系列诉求”。电视，系列报版（软硬炒作），SP活动：终端宣传；“K牌痛可帖有奖答鼓励购题活动”“K牌痛可帖免费帖活动”，（专家现买场咨询）公关活主题：“K牌痛可帖——轻松夏日游”购物抽奖动活动；（包装袋回收换取产品活动）通路激励主题：“K牌痛可帖——爱心体贴”敬老活动（配合系列功效介绍（至下月重阳节前后）主题：“K牌痛可帖销售明星店（人）”评选活动03/25/25http://www.5ixue.com(海红旗量帖满营重销庆(管zhòn理ɡq培ìnɡ训)——资K料下载)7第七页，共十八页。(huódòng)SP活动策划•针对消费者及通路•红旗贴满重庆——“有痛免费贴”（主题SP）•“红旗贴满重庆——轻松夏日游”（重点SP）•“红旗贴满重庆之——老年(lǎonián)证享受优惠”（基本SP）•“红旗贴满重庆——包装盒回收换购产品”（选择性SP）•“红旗贴满重庆——销售明星店（人）”（通路促销）第一阶段第二阶段第三阶段七...
