读书分(dúshū)《(yònɡnǎo)享用单脑》拿订邱建华(jiànhuá)第一页，共十三页。(mùlù)目录1全书架构2主要内容3心得体会4总结提升第二页，共十三页。(guòdù)过渡页如果你看见(kànjiàn)是顺时针转，说明你用的是右脑；如果你看见(kànjiàn)是逆时针转，说明你用的是左脑。据说14%的中国人可以两个方向都能看见。顺时针转，属於用右脑较多的类型逆时针转，属於用左脑较多的类型.(个人(gèrén)补充:IQ高,相对EQ比较低)顺时针的情况,女性比男性多~逆时针转动的,突然变成顺时针的话,IQ是160以上!!!第三页，共十三页。(quánshū)全书架构•左右脑博弈•全脑销售能力的培养博弈的应用•大客户销售•全脑销售博中的全脑运弈概念用第四页，共十三页。(zhǔyào)主要内容一、科学研究左右脑功能(gōngnéng)1、左脑：2、右脑：接受数字信息接受模拟信息精准(jīnɡzhǔn)模糊、热情、理性第五页，共十三页。(zhǔyào)主要内容二、项目(xiàngmù)研究5年30条结论1：右脑是对左脑的模拟；时间结论结论2：做闹事利益，逻辑线索，理性思维；20个行业结论3：右脑是友谊，模糊意识，感性思维；100位结论4：潜在客户。。。。销售顾问结论5：销售人员。。。。结论6：潜在客户用右脑认识(rènshi)销售人员，用左脑建立信任结论7：在没有事先准备的面对接触中、绝大多数人用右脑。。。。。。。结论25：象限I：销售人员的右脑对潜在客户的左脑；结论26：象限II：销售人员的右脑对潜在客户的右脑；结论27：象限III：销售人员的左脑对潜在客户的右脑；结论28：象限IV：销售人员的左脑对潜在客户的左脑；结论29：决策是使用左脑的，但是收到左脑的严重影响；结论30：全脑销售博弈对销售人员管理的3点启发：1、挑选销售员，先测量其右脑水平；2、对左脑进行针对性培训；3、实行左脑培训，保持对右脑的测量。第六页，共十三页。(zhǔyào)主要内容三、全脑销售博弈(bóyì)学术左全脑脑销潜售在右博客脑弈户四象限图左脑右脑销售(xiāoshòu)人员全脑销售博弈：LPRS（LeftBrainPlanning，RightBrainSelling）————左脑计划，右脑销售第七页，共十三页。(zhǔyào)主要内容四、学术原理(yuánlǐ)及应用销售前期销售中期销售后期•感性认•理性认•感性认识识识1、右脑思维(sīw2、左脑思维：3、右脑思维：éi)：建立良好印象，赢用数字真没，理性分对产品和服务感知得信任。析，用专业得到认，相知拿下签单。可。第八页，共十三页。(zhǔyào)主要内容五、左右脑能力培养(péiyǎng)训练1、百问不倒技术左脑开发右脑开发1、两步图片法—专业权威树立；——右脑情景构想；2、数字逻辑次序技术2、五段扑克牌法—条理逻辑；——右脑关联能力；3、三分影视片法3、归纳演绎技术——右脑全景能力；—讲述现象并总结4、二维角色法——右脑实际表现(biǎoxiàn)；5、案例角色法——右脑人情世故；第九页，共十三页。心得体会4、全脑博弈30条研究结论应用——判断客户话语真假，见招拆招1、对销售前中后期的概念认识；5、左右脑能力开发训练；——销售流程(liúchéng)的共鸣——偏向左脑、理性2、对左右脑功能的区分(qūfēn)，形象认识心得；体会——销售技能提升方向3、销售案例(ànlì)分析、点评、思考；6、左脑计划，右脑销售；——全脑销售——对问题思路的分析第十页，共十三页。(zǒngjié)总结提升1左脑对右2不同客户3做一个博脑采用不同学的销售理性分析员策略6左右脑脑表决达策感性维护全脑销售不钻牛角5保持良态好心尖不急不躁4多思考多演练从容应对第十一页，共十三页。谢谢！第十二页，共十三页。内容(nèiróng)总结《用脑拿订单》。顺时针的情况,女性比男性多~。如果你看见是顺时针转，说明你用的是右脑。如果你看见是逆时针转，说明你用的是左脑。结论2：做闹事利益，逻辑线索，理性思维。结论3：右脑是友谊，模糊意识，感性思维。结论6：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。全脑销售博弈(bóyì)：LPRS（LeftBrainPlanning，RightBrainSelling）。————左脑计划，右脑销售。——右脑实际表现第十三页，共十三页。
