本幻灯片母封版面由(fēng韩mià强n)辉设计希望你喜欢！hanqianghui1978@126.终端销售(xiāoshòu)技巧20招——杨勋整理(zhěnglǐ)第一页，共二十三页。1本幻灯片母终版端由销售韩(x强iāo辉shò设u)技计巧希二望十你喜条欢！hanqianghui1978@126.第条问题以前卖过的产品,销量太慢,现在不想卖了！分拒绝类印象型拒绝析型拒绝:背以前卖过公司的产品，销售太慢，出现回转过景长:，甚至过期，处理，利益受到损失而拒绝再卖。招◆首先从老板问题中引出不好卖的结果是回转过长还是其他？术◆其次，针对结果，做出公司在增加消费者拉力、售后服务等方面的解释和承诺。常用话术关键点1.例证法：隔壁卖的很好啊或做出服务承诺或说明产品改良2.品牌销售：我们是知名品牌3.产品利润高,销量大4.价位合理，利润销量上升5.大公司产品,不会把产品放着不管6.执行人员要有精神,有感染力。第二页，共二十三页。2本幻灯片母终版端由销售韩强(xiā辉osh设òu)计技巧希望二你十喜条欢！hanqianghui1978@126.第条问题货架太小,没有地方,卖卖再说！分拒绝类推辞型拒绝析型拒绝:背借口货架小，已经摆满或真的地方太小而拒绝景接:受。招◆站在客户立场，避开推销的话题;擦拭产品和货架，并整理客术户的乱堆物，视整理的空间情况，决定下一步推销动作。常用话术关键点①产品回转快②货架小,更应该放知名品牌,来提高本店的知名度③货架太小,重新整理,帮助服务④淘汰销量太慢的产品⑤产品好,可以给你带来客流量,如果不卖,将来损失边际效益⑥货架小可以放整箱⑦货架小,可以开箱陈列,增加店内生动化⑧货架小,可以转化为我们的专卖,有好处。第三页，共二十三页。3本幻灯片母终版端由销售韩(强xiāo辉shò设u)技计巧希二望你十喜条欢！hanqianghui1978@126.第条问你们(nǐmen)公司的产品价格高,其它公司相似的产品价格低!题分拒绝类价格型拒绝析型拒绝:背主推或者老板主销的产品和别的同规格的竞品景比:较价格高，或因为涨价幅度大，而导致老板对价格高的定位。◆对竞品的价格设定以及促销活动了如指掌,对本品与竞品的差异性要有招明晰的认识；◆跳脱产品价格比较的泥沼,用服务的质量、产品的术回转以及低订单多品项的进货方法来迂回说服；◆收集合理数据,对比竞品状况建议(jiànyì)上级采取合理的应对措施。常用话术关键点(1)大品牌售后服务好,产品质量有保证(2)新品价格不透明，利润高。(3)品牌拉力大,有连带效益(4)竟品品质差,损失客源(5)一分价格一分货,消费着看重的是品质，我们的酒质很好，喝后不上头，醒酒快。第四页，共二十三页。4本幻灯片母终版端由(zhōnɡ韩du强ān)辉销设售计技希巧望二你喜十欢条！hanqianghui1978@126.第条问部分(bùfen)产品包装差,不上档次!题分拒绝类品质型拒绝析型拒绝:背老板从自己的感观上判断，或者听了部分消费景者:反应，而产生不好的品质定位。◆延续老板话题，寻找信息(xìnxī)的来源(确认是消费者的反映还是招店主的托词)；◆从产品酒质特点解释◆从其他店的售卖情况或术从本品口感测试情况来分析。常用话术关键点(1)转移话题,品牌好,股份酒，大厂出品，品质有保证(3)产品适应市场，和特曲头曲相比，口感更绵软,利润空间大(诱导卖中.高产品)(4)不要听别人瞎说,卖的都很好啊(5)便宜,有人要,销量好啊!(6)不可能,消费着反映喝着很好啊(7)众口难调啊,希望理解。第五页，共二十三页。5本幻灯片母终版端由(zhōnɡ韩du强ān)辉销设售计技希巧望二你十喜条欢！hanqianghui1978@126.第条问题老板只从二批处接货,反对(fǎnduì)推销。分拒绝类通路型拒绝析型拒绝:背老板习惯于或者方便从二批处取货，而其接货价与的景供:货价差别不大或者无差别情况下给予拒绝。◆从售后服务，促销(cùxiāo)政策，新品推荐，信息共享等方面，招解释双方供货的优劣。术常用话术关键点(1)总经销比二批便宜啊(2)送货上门,服务好(3)可以直接享受公司促销活动(4)我们是厂家人员,可以直接为你服务(5)售后服务比二批好(6)货放好,宣传物料贴好(7)提高产品新鲜度。第六页，共二十三页。6本幻灯片母终版端由(zhōn韩ɡd强uān辉)销设售计技希巧望你二喜十欢条！hanqianghui1978@126.第条问(nǐmen)...
