保险(bǎoxiǎn)十问十答•万一保险网制作收集整理，转载(zhuǎnzǎi)请注明出处，违者必究•万一保险网中国最大的保险资料下载网站第一页，共十三页。拒绝的本质拒绝只是客户习惯性的反射动作（自我保护）推销从拒绝开始，通过拒绝可了解客户的真正想法对拒绝问题的处理是导入促成的最好时机。不急第二页，共十三页。保险(bǎoxiǎn)十问实答1/101、你说保险对每个人来说都是必需的，我这么多年来一直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险。答：不买保险并不等于你这一生过得不好，但买保险一定会让你这一生过得更好。不买保险是因为你有了其它的方式来安排你的将来，保险不是你将来唯一的替代品，它是你将来规划人生的必需品之一。你不要保险的话，你在银行必须要有存款，要做股票，要做投资，要面临许多风险，这就要靠你的智慧去博取将来你人生的所需。你不买保险也没有什么(shénme)问题，中国人几十年没有保险，还不是照样过来？但是，有了保险，将来的中国人会更幸福，我们的子女会更幸福。不买保险的人不会不幸福，但是买了保险的人一定会更幸福。第三页，共十三页。保险(bǎoxiǎn)十问实答2/102、我这个人小富即安，现在每个月有工资、有奖金，每个月除日常开支外，还有些盈余，平时有个什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑，总之我自己的花销我预先都会留出来，况且还有社保，我觉得大可不必买商业保险花这个冤枉钱。答：你其实挺会安排的，你虽然没有买保险，但是你已经做了一个很好的财务安排。除了每天每个月的开支，安排好了生活，你还留了点盈余，你为什么要留盈余呢？就是因为你担心会有一些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余，在一些额外的支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。同样的赢余，买保险与不买保险所得到的结果是不同的。比如你每月存一千元以备急用，一年下来你有一万二的赢余，如果万一发生意外或生病住院需要用钱，你最多也就能支出这一万二，不够的时候就得想办法从其它资产上抽出来。而你如果用一万二来买保险，在你急用的时候，你得到的远远不止是一万二。你可以得到重大疾病理赔金50万，而这50万并不会由于你有社保而不给付。你也许会问：那我如果不得重大疾病我的钱不是白缴了吗？当然(dāngrán)不是！一生平安，这是保险公司最希望的，到时你可以申请给钱取回来做养老费用，当然(dāngrán)取回来的钱还会多于你所缴的保费。所以买保险并不是在花冤枉钱，且不说保险可以增值，起码保险是可以保值的，可以保全你的资产。所以，你的“小富即安”是用你辛辛苦苦挣来的钱实现的，你没有规划在危难和急用的时候用你的钱生钱，当然不能算是最好的家庭财务安排。第四页，共十三页。保险(bǎoxiǎn)十问实答3/103、既然保险那么好，又是每个人都必需的，那应该是人人都争着抢要来买你们的保险才对呀，还用得着你费力劳神地到处去推销吗？还有，你把保险说的那么好听，你自己有没有买？买的什么？答：保险商品跟所有的商品都不一样，别的商品都是需要的时候买，只有保险是一种不需要的时候买需要的时候用的商品（等他需要的时候他不一定能买得到了）。一个人不需要的时候要他买东西就比较难，不是吗？我自己当然有买！买的险种(xiǎnzhǒnɡ)包括：意外伤害、意外医疗、住院津贴、重大疾病保险、定期和终身寿险、养老险等等，我每年的保费支出是2万多元,总共拥有100多万的保额。中国目前平均寿险保额为30万元，要达到这个数目，一般来说，大约只需年缴保费几千元就行了。第五页，共十三页。保险(bǎoxiǎn)十问实答4/104、听你们说起来每个险种都好得不得了，而且那么多，每个险种都是厚厚一叠枯燥的资料，我看不过来，也比较不了，索性都不买了。答：以前许多人是有这种疑虑，但是现在不同(bùtónɡ)了，新华人寿保险公司在全行业已经电子化投保，计划书都通俗易懂。如果你在某些方面还有不清晰的，我们可以共同探讨，我会以我的专业知识为你释疑的。第六页，共十三页。保险(bǎoxiǎn)十问实答5/105、我交一笔这么(zhème)小的钱，到时候你们赔我...
