金象大药房盈利模式与推广(tuīguǎng)模式创新金象(jīnxiànɡ)大药房总经理：徐军第一页，共二十八页。一、我国药品(yàopǐn)零售市场的现状数据(shùjù)来源：SFDA南方第二页，共二十八页。1、中国零售市场(shìchǎng)重点品类基本药物使用占比50.0%47.5%3400..00%%34.6%29.7%27.2%25.0%20.0%17.5%10.0%10.5%7.8%0.0%抗生素心血管高血压胃药妇科感冒皮肤咳嗽数据来源(láiyuán)：SFDA南方第三页，共二十八页。2、零售市场(shìchǎng)各类化学药销售金额占比排序2009年2010年排序作用类别销售额作用类别销售额（%）（%）28.111消化系统及代谢药28.01消化系统及代谢药17.7612.232循环系统药物17.17循环系统药物9.656.553全身用抗感染药物12.75全身用抗感染药物6.044.894呼吸系统用药10.69呼吸系统用药3.943.805皮肤病用药6.98皮肤病用药2.9995.966生殖泌尿系统和性激素类药物5.32抗肿瘤和免疫调节剂7抗肿瘤和免疫调节剂5.14生殖泌尿系统和性激素类药物8肌肉-骨骼系统3.91肌肉-骨骼系统9神经系统药物3.39神经系统药物10感觉系统药物3.05感觉系统药物合计前十类96.41合计前十类注：2010年数据(shùjù)统计至2010年7月第四页，共二十八页。3、零售市场各类中成药销售(xiāoshòu)金额占比排序2009年2010年排序作用类别销售额作用类别销售额（%）（%）12.731骨伤科用药12.97骨伤科用药11.1710.492补益养生类11.47循环系统用药9.978.923循环系统用药10.66补益养生类8.278.164呼吸系统用药10.37呼吸系统用药7.806.105感冒用药9.45五官科用药3.8387.446五官科用药9.09妇科用药7妇科用药8.60感冒用药8消化系统用药7.72消化系统用药9清热解毒药6.20清热解毒药10神经系统用药3.94神经系统用药合计前十类90.47合计前十类注：2010年数据(shùjù)统计至2010年7月第五页，共二十八页。4、零售市场各类保健品销售金额(jīné)占比排序2009年2010年排序作用类别销售额作用类别销售额（%）（%）34.701补充改维善生生素长、发微育量、元增素加、骨蛋密白度质等、32.53补充维改生善素生、长微发量育元、素增、加蛋骨白密质度等、13.958.952免疫调节13.81免疫调节8.617.843胃肠调节（包括通便、排毒）10.05降血糖、降血脂、降血压7.486.334降血糖、降血脂、降血压9.39胃肠调节（包括通便、排毒）4.502.325改善睡眠、抗抗衰疲老劳、、抗改氧善化记忆力、8.24改善睡眠、抗衰疲老劳、、抗改氧善化记忆力、抗1.9796.656减肥/塑身7.73减肥/塑身7美容养颜5.87美容养颜8其它保健品4.11其它保健品9健脑益智2.54健脑益智10性保健品2.28性保健品合计前十类96.55合计前十类注：2010年数据(shùjù)统计至2010年7月第六页，共二十八页。二、药店(yàodiàn)的困境与出路第七页，共二十八页。1、外部环境政策(zhèngcè)因素1毛利(máolì)下降外部24环境多元化困难重重集客力强的业态(yè3tài)影响（如超市、社区便利店、大卖场）第八页，共二十八页。2、内在因素规模(guīmó)效益差1内在门店定位(dìngwèi)不科因素学第九页，共二十八页。23门店经营管理问题多盲目价格战品类库存周转率低定价不合理促销方式(fāngshì)单调3、OTC企业(qǐyè)持续看好药店市场第十页，共二十八页。4、品牌药给药店带来巨大(jùdà)商机第十一页，共二十八页。5、最佳(zuìjiā)出路：与品牌药企联手解决困扰零售连锁企业的毛利问题：品牌OTC工业愿意利益(lìyì)共享！“维价＋返利”足以满足零售连锁企业的品类毛利管理需要和生存、发展需要！解决困扰零售连锁企业的客流量问题：品牌OTC产品的销售带来持续、稳定的客流量；解决零售连锁企业与多家品牌工业合作的问题：批量OTC品牌工业的合作，不再是单一品牌OTC企业的合作探索或等待合作！解决零售连锁企业经营管理的单一思想：品牌OTC工业带来管理、服务、药学、消费者促销、社区推广等多方面的综合提升！第十二页，共二十八页。三、OTC战略推广(tuīguǎng)模式创新第十三页，共二十八页。1、药品(yàopǐn)的营销目标第十四页，共二十八页。2、OTC营销(yínɡxiāo)趋势第十五页，共二十八页。3、推广模式创新A、工商终端(zhōnɡduān)联手模式...
